Повышение прибыли на предприятии с помощью интернет-сайта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.3. Факторы, оказывающие влияние на прибыль

Внешние факторы  – это факторы внешней среды  существования предприятия. В большинстве  случаев оно само не может на них  повлиять, и, поэтому вынуждено приспосабливаться  к ним.

К группе внешних  факторов относятся:

• уровень развития экономики страны в целом;
• меры регулирования деятельности предприятий со стороны государства;
• природные (климатические) факторы, транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других;
• не предусмотренные планом предприятия изменения цен на сырье, продукцию, материалы, топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки; норм амортизационных отчислений; ставок арендной платы; минимальной заработной платы и начислений на нее; ставок налогов и других сборов, выплачиваемых предприятием;
• нарушение поставщиками, финансовыми, банковскими и другими организациями государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы предприятия.

Внутренние факторы непосредственно связаны с результатами деятельности предприятия, в основном повлиять на них может само руководство предприятия, к ним относятся:

• результаты коммерческой деятельности,
• эффективность заключенных сделок на поставку товаров,
• объем и структура товарооборота,
• формы и системы оплаты труда,
• производительность труда,
• эффективность основных и оборотных средств,
• уровень валовых доходов и издержек обращения,
• размер прочей прибыли,
• нарушения налогового законодательства.⁵

Анализ прибыли  производится в несколько этапов. На первом этапе производится анализ динамики прибыли и рентабельности в целом по предприятию и по его подразделениям путем выявления  тенденции изменения массы прибыли  и рентабельности за исследуемый  период. В этих целях исчисляются  темпы (базисные и цепные) роста (снижения) анализируемых показателей и  сравниваются с динамикой аналогичных  показателей конкурентов и со среднегодовой нормой прибыли на вложенный капитал.

На втором этапе  оценивается влияние факторов на прибыль и рентабельность.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию  зависит от четырех факторов первого  уровня соподчиненности:

• объема реализации продукции (VРП);
• ее структуры (УДi);
• себестоимости (Сi);
• уровня среднереализационных цен (Цi).

Объем реализации продукции может оказывать положительное  и отрицательное влияние на сумму  прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному  увеличению прибыли. Если же продукция  является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как  положительное, так и отрицательное  влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции  в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся  в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к  соответствующему росту суммы прибыли  и наоборот.

Для определения  степени влияния рассмотренных  факторов на уровень прибыли и  рентабельности используются различные  математические и статистические методы.

Для определения  тенденции развития показателя используют метод конечных разниц, метод укрупнения интервалов, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов. Метод конечных разниц заключается в том, что определение степени уравнения, описывающего тенденцию развития показателя, происходи путем нахождения разниц между показателями. Метод укрупнения интервалов заключается в том, что уровни ряда объединяют в более крупный временной интервал (дни в недели, месяцы в кварталы и т.п.). Метод скользящей средней – это присваивание уровню ряда значения, равного средней арифметической предыдущего, текущего и последующего значения показателя. Метод наименьших квадратов наиболее точно определяет тенденции развития показателя, но является и самым трудоемким. Он заключается в том, чтобы определить функцию, описывающую линию тренда, квадрат расстояния от которого до фактических значений показателя наименьший⁶.

Определение степени влияния факторов происходит при помощи такого статистического  метода, как метод цепных подстановок. Недостатком этого метода является то, что порядок выбора фактора  влияет на результат анализа, достоинством является простота расчетов и возможность  определения степени влияния  с минимальными временными затратами.

 

2. Продвижение в Интернете как способ повышения прибыли

2.1 Создание интернет  сайта.

 

Создание интернет сайта – качественная разработка сайта и его комплексное продвижение обеспечивает приток целевых посетителей, повышает популярность компании.

Грамотно подобранные  ключевые слова и правильный дизайн принесут Вам существенную экономическую  прибыль.

Если на этапе  определения целей Вашего сайта  была допущена ошибка, то все Ваши усилия будут в лучшем случае бесполезными а вложения окажутся убыточными, в худшем случае - проект может оказаться даже вредным и опасным для Вашего бизнеса.

В 99% случаев Интернет-сайт создается со следующими целями:

• Представлять информацию о компании
• Повысить продажи (выход на новые рынки и укрепление на старых)
• Устроить прямые продажи через web-сайт (on-line магазины)
• Организовать новый бизнес в Интернете
• Продвижение нового продукта или бренда

Достичь этих целей  можно разными путями. Все зависит  от вашего выбора, ситуации на рынке  в вашей отрасли и бюджета  самого проекта.

1. Представлять информацию о  компании

Для достижения этой цели больше подходят корпоративные  сайты и интернет-представительства. Подобные сайты, как правило, включают информацию о компании, ее услугах, продукции, контактную информацию и любую другую информацию, представляющую интерес для Ваших партнеров и клиентов. Многие компании начинают именно с этого.

2. Увеличить продажи компании 

Цель любой  компании, работающей в условиях современного рынка, рост продаж и увеличение оборота. Этих целей можно достичь посредством web-сайта различными способами. Процесс  увеличения продаж условно можно  разбить на три составляющие:

• Изучение целевых потребителей
• Привлечение целевых потребителей на сайт
• Повышение привлекательности сайта

Первый этап относится  к маркетинговым исследованиям. Возможно, Ваша компания уже наметила для себя портрет своей целевой  аудитории, в этом случае его нужно  будет только адаптировать для среды  Интернет.

Если такого портрета нет, то его придется составить самостоятельно или обратиться в маркетинговую  компанию, предоставляющую подобную услугу.

Следующие два  этапа роста продаж реализуются  посредством разработки и продвижения  сайта, его рекламы и правильно  построенной коммуникации на сайте.

3. Продавать через web-сайт 

Для этой цели идеально подходит Интернет-магазин. Перед его  проектированием и созданием, нужно  провести мероприятия, направленные на увеличение продаж и изучение спроса (см. п.2).

4. Организовать новый бизнес  в Интернет

Если Вы ставите  себе такую цель, то Вы должны понимать, что Вам придется реализовать  очень сложный, комплексный и  высокотехнологичный проект. Интернет-проект так же, как и любой новый  бизнес-проект в реальной жизни, состоит  из множества бизнес-задач. Каждый такой проект реализуется сугубо индивидуально и в тесном контакте заказчика и исполнителя.

Например, это  могут быть:

• Интернет-магазины
• Информационные порталы
• Биллинговые системы и т.д.
• On-line сервисы

5. Продвижение продукта или бренда 

Основная задача для этой цели - создать уникальный, привлекательный и запоминающийся образ нового продукта. Создание интернет сайта и положительного имиджа –  это уже полдела.

Вторая половина – продвижение проекта в Интернете.

Создание имиджа, стиля– это, в первую очередь, задача коммуникации, а именно - дизайна. Продвижение нового продукта в Интернете - задача не менее сложная, она включает:

• Баннерные показы
• Привлечение целевых потребителей
• Мероприятия Public Relations (PR)
• Реклама на «правильных» Интернет-площадках и т.д.

Допустим, привлекая в свой бизнес помощника, в лице интернет-сайта, и грамотно подходя к его созданию, Вами получены первые результаты своих инвестиций. Сейчас у Вашей компании появилось интернет-представительство. Какие действия необходимо учесть далее, чтобы интернет-сайт развивался и, соответственно, помогал эффективно развиваться бизнесу?

Выделим основные направления, по которым  должна вестись работа, чтобы интернет-сайт способствовал повышению Вашей  прибыли.

1. Необходима постоянная работа  с сайтом, для поддержания его  в актуальном состоянии. С технической  точки зрения - сайт должен отображаться  должным образом на компьютере  под любой операционной системой (задача разработчиков) и всегда  быть доступным посетителю, находящемуся  в любой точке земного шара (задача технического сопровождения). С информационной точки зрения - информация на сайте должна своевременно обновляться и быть достоверной, т.е. соответствовать действительному положению дел. Помимо перечисленного, необходим постоянный анализ работы интернет-сайта с точки зрения полезности для Вашего бизнеса, и совершенствование по результатам этого анализа. Получается очень простой алгоритм: Анализ - действие! Ведь успех, как и всегда, и везде, приходит лишь к тому, кто пробует, кто ставит реальные задачи и применяет для их достижения соответствующие средства. Подобные действия никогда не будут лишними, ведь именно они закладывают фундамент, на котором можно развернуть следующее направление.

2. Продвижение или, другими словами,  реклама сайта в Интернете.  Затраты от рекламы в Интернете  несравнимы и гораздо меньше  затрат на рекламу в оффлайне (реклама на телевидении, радио, наружная реклама, реклама в печатных изданиях и т.п.). При этом аудитория по количеству вполне сопоставима с рекламой в оффлайне, но главное преимущество заключается в целевой аудитории (качестве, можно сказать), которая ищет, возможно, вас.

На сегодняшний день выделяют следующие  виды продвижения сайта:

• Контекстная реклама;
• Поисковая оптимизация;
• Медийная реклама (визуальные эффекты рекламного характера, баннеры
• и т.п.);
• Реклама в социальных сетях;
• Вирусная и прочая незаконная реклама, в числе которых и почтовый спам.

Остановимся на первых двух, наиболее актуальных способах продвижения интернет-сайта.

Контекстная реклама - это размещение десяток тысяч рекламных объявлений вашего продукта, в данном случае это  услуги компании, во всех поисковых  системах и на всех сайтах, сфера  деятельности которых совпадает  с вашей тематикой.

По данным Ассоциации "Интернет и Бизнес" (АИБ), объем рынка  контекстной рекламы в 2008-ом году вырос на 60-65% и составил 330-350 млн. долларов (без НДС). Основная доля рынка  принадлежит Яндекс. Директ и по различным оценкам на сегодня составляет 70-72%, что более чем в 3 раза превосходит показатели ближайшего конкурента - компанию Бегун с примерно 20% рынка. Последним членом "Большой Тройки" является Google AdWord, который пока осваивается на российском рынке и занимает порядка 8-10%.

Контекстная реклама растет гораздо  быстрее медийной - по оценке агентства AdWatch рост объема медийной рекламы составил лишь 35%.

Преимуществами контекстной рекламы  является:

• максимальный охват: все клиенты, ищущие ваш продукт, увидят ваши объявления либо в поиске (например, в поиске Яндекса, Рамблера или Mail), либо на тематическом ресурсе, а вы заплатите только за целевых посетителей;
• объявления начинают транслироваться в считанные минуты на тысячах сайтах после их создания и подтверждения;
• она позволяет получить посетителей даже в том случае, когда сайт технически неприспособлен для поискового продвижения;
• она оказывает масштабное влияние на потенциальных клиентов, так как область размещения рекламы достигает тысячи тематических ресурсов и десятки поисковых систем;
• возможность контролирования бюджета рекламной кампании и количества посетителей на сайт с математической точностью;
• выбор целевой аудитории для сайта по следующим признакам: пол посетителя, географическое положение, а также время показа объявления, как в дни недели, так и по времени в течение суток;
• вы платите фиксированную сумму за каждого посетителя сайта.