Підготовка та укладання зовнішньоторговельного контракту на імпорт пральних машин

     Ринку побутових пральних машин у 1 кварталі 2011 року по відношенню до 4 кварталу 2010 року демонстрував тенденцію до збільшення обсягу імпорту побутових пральних машин скоротився на 58%. Темп приросту імпорту цього виду продукції в порівнянні з 1 кварталом 2010 року склав 43%.

     Світовий експорт побутових пральних машин в 1 кварталі 2011 року по відношенню до 4 кварталу 2010 року зріс на 61%. У порівнянні з аналогічним періодом 2010 року спостерігається більш ніж 3-кратне збільшення експорту продукції.

     Обсяг виробництва побутових пральних машин в 1 кварталі 2011 року

по відношенню до 4 кварталу 2010 року зріс на 11%. У порівнянні з  першим кварталом 2010 року даний показник збільшився більш ніж в 2 рази, таб.1.3.

Таблиця 1.3

Обсяг імпорту та експорту, динаміка виробництва пральних машин

2010 − 2011рр.

 

Показник	Темп приросту обсягу імпорту  та експорту, динаміки виробництва в порівнянні 2010 року з 2011 роком,%
	1 квартал 2011 / 4 квартал 2010	1 квартал 2011 / 1 квартал 2010
Осяг імпорту	-58	43
Обсяг експорту	61	237
Обсяг виробництва	11	112

 

     До 1990 року щорічне виробництво пральних машин в Україні становило близько 800 тис. агрегатів. Протягом останніх виробництво в цій галузі зменшилося до 100 тис. штук на рік.  Сьогодні пральні машини в Україні виробляють близько 10 підприємств, які, в основному, випускають пральні машини старого зразка, які мають свого покупця і користуються попитом: по-перше це доступна ціна для покупців з низькими доходами; по-друге, в українській провінції не скоро з’являться необхідне для експлуатації "автоматів" водопостачання. Основними виробниками пральних машин в Україні є Каховський завод електромашинобудування, завод “Електродвигун” (м. Ужгород), Київське авіаційне ПО ім. Антонова, СП “Фаворит” (м. Київ), АТ “Норд” (м. Донецьк). Більшість українських підприємств випускають пральні машини активаторного типу. Єдиний вітчизняний пральний автомат виготовляється АТ “Норд” , він виконує 16 програм прання і віджимає зі швидкістю 500 об./хв.,та  розрахований на всі види тканин, у тому числі шовк, вовну, вироби з пуху. Технічні характеристики пральної машини середні, ціна – 3600грн., виготовляється автомат із імпортних комплектуючих. ТОВ «Українська побутова техніка» – це перший в країні завод європейського масштабу з виробництва пральних машин. Підприємство входить до італійського концерну Antonio Merloni і є єдиним підприємством концерну за межами Євросоюзу. Відомі західні виробники побутової техніки почали розміщувати замовлення на виробництво продукції під власними торговими марками. Перші партії пральних машин АРДО українського виробництва вже купують споживачі в Італії, Україні, Чехії, Словаччині, Польщі, Білорусі та Росії. На даний час підприємство виробляє близько 500 – 600 машин в зміну, а з виходом на проектну потужність виробництва передбачається випуск більше 1000 одиниць пральної техніки, що забезпечить випуск пральних машин «Ардо» в кількості 800 тисяч одиниць на рік [15,32].

     Аналіз ринку побутових пральних машин України за 2009-2011 рр., свідчить про відсутність чітко вираженої тенденції в динаміці показників.

     Обсяг імпорту побутових пральних машин в натуральних одиницях виміру 2010 рр. по відношенню до 2009 зріс на 20% відповідно. А в 2009 р. відносно 2008 р. скорочення даного показника досягло 54%.

Обсяг експорту побутових  пральних машин за межі України у  натуральних одиницях виміру в 2009 р. по відношенню до 2008 р. скоротився на 35%. У 2010 р. спостерігається незначний приріст обсягу експорту цього виду продукції, темп якого склав 10%.

     Виробництво побутових пральних машин на території України характеризувалося приростом тільки в 2008 р. по відношенню до 2007 р. (на 33%). Динаміка показника в усі інші роки досліджуваного періоду була негативною. У 2009 р. в порівнянні з 2008 р. виробництво пральних машин скоротилося на 29% , а в 2010 р. відносно 2009 р. темп скорочення виробництва побутових пральних машин скоротився на 14%, рис.1.1.

 

Рис.1.1. Обсяг імпорту  та експорту, динаміка обсягів виробництва пральних машин 2008-2010рр.

 

     Щоб забезпечити український ринок пральними автоматами більше  десятка фірм ввозять в Україну пральні машини, які реалізують через мережу магазинів  побутової техніки. Щоб просувати продукцію своїх брендів на український ринок в  країні працюють представництва виробників крупної побутової техніки: East Trading Company (торгова марка ARDO), Merloni Elettrodomestici spa (Ariston, Indesit), BSH Bosch und Siemens Hausgerate GMBH (Bosch, Siemens), Whirlpool Europe S.r.l. (Whirlpool), Candy Elettrodomestici S.r.l. (Candy, Iberna), Electrolux (Electrolux, Zanussi, AEG).

     Основними імпортерами пральних машин в Україні є Китай на який припадає 33% частини ринку пральних машин, Росія – 15% та Італія – 17%. Трохи більше чверті ринку розподілено між Словаччиною – 15%, Словенією та іншими країнами  − 10%.

     За даними представника ARDO в Україні, близько 70% ринку зайняли пральні машини італійського виробництва ARDO і Indesit-Ariston, долі яких складають 32% і 35% відповідно. Далі − Bosch і Siemens (10% ринку), концерн Electrolux − 5%, Candy − 4%, Samsung − 3%. Зробити однозначний висновок про позиції світових брендів на українському ринку досить складно, адже в різних регіонах  брендова диверсифікація ринку різна.

     Білоруський «Атлант» представлений на українському ринку − автоматичними пральними машинами «Атлант». Присутні  на українському ринку також молдавська “Елкас” і  “Ауріка”. Пральні машини виробництва країн СНД мають механічне управління, забезпечують мінімальний набір функцій, але прості в експлуатації. Основна їх перевага очевидна - доступність для широкого класу споживачів з низькими доходами [8].  Для більш повної характеристики ринку пральних машин необхідно знати, основні технічні характеристики  пральних машин, їх позитивні сторони та недоліки.

     За характеристиками пральні машини  поділяють на кілька типів: легкобульбашкові, ультразвукові, вібраційні.

     Легкобульбашкові: активаторні машини з компресором, який збільшує кількість повітряних бульбашок у воді. Мільйони бульбашок повітря глибоко проникають в тканину і лопаються, генеруючи енергію імпульсів, за рахунок якої можна прати в холодній воді. В той же час бульбашки повітря зменшують надмірно сильне тертя між предметами одягу, а також між одягом і стінками бака, унаслідок чого зводиться  до мінімуму пошкодження одягу [11,53].

     Ультразвукові: звільняють білизну від бруду за допомогою акустичних коливань. Результат від подібного прання подібний до результату простого замочування білизни в порошку. У миючому розчині ультразвук утворює величезна кількість мікробульбашок з короткочасним зростанням тиску усередині них. Ці бульбашки утворюють гігантську кількість мікровибухів в миючому розчині; мікровибухи порушують зчеплення бруду з волокнами виробів і полегшують їх видалення. Оскільки розмір бульбашок прирівнюються за розмірами до  молекул, то вони легко проникають між волокна, очищаючи нитки тканини зсередини.

     Вібраційні пральні машини характеризуються  вбудованою мембраною, яка ефективно прокачує миючий розчин через тканину, забезпечуючи ефективне прання. Такі машини працюють дуже гучно, витрачаючи невиправдано багато води і електроенергії.  Така пральна машина має циліндричний бак для миючої рідини а також циліндричний перфорований барабан, в якій укладається білизна. Барабан сполучений двома дисками. На поверхнях дисків, обернених всередину барабана, встановлені активатори.

     Активаторні машини – це машини з баком для прання, до якого приєднано  електромотор, який приводить в рух активатор (диск з лопастями), встановлений усередині бака. Недолік − білизна постійно скручується. Прання не зовсім хорошої якості, швидко зношується тканина.

     Машини барабанного типу − це  машини з баком, до якого підключені системи подачі і зливу води. У нім обертається барабан з перфорованими ребрами усередині. У барабан завантажують білизну і частково заповнюють водою. Він обертається, при цьому білизна підхоплюється ребрами, піднімається вгору і падає у воду.

     Розглянемо основні характеристики автоматичних пральних машин барабанного типу.

     Автоматичні пральні машини барабанного типу з вертикальним завантаженням білизни.

     Завантаження білизни здійснюється через люк розташований зверху машини. Вертикальні пральні машини менші по ширині, вони такі ж місткі, як і повнорозмірні пральні машини з фронтальним завантаженням.

     Автоматичні пральні машини барабанного типу з фронтальним завантаженням білизни.

     Завантаження білизни здійснюється через люк, розташований на фронтальній стороні машини.

     Фронтальні пральні машини бувають повнорозмірними (В×ш×г  85×60×60 см), вузькими (із зменшеними розмірами по глибині, залежно від моделі, В×ш×г - 85×60×32-45 см) і компактними - для установки під раковину (В×ш×г - 67-70×51×45 см) [13,6] .

     Найширше представлені на сучасному ринку повногабаритні пральні машини з фронтальним завантаженням. Як правило, вони розраховані на максимальне завантаження − 5 кг (бавовна), хоча є моделі з можливістю завантаження до 7 кг білизни. Відповідно, можливості завантаження синтетики складають 50% від максимального завантаження, шерсті − 25%. Для звичайного регулярного прання в барабан завантажується будь-яка менша кількість білизни, хоч пару шкарпеток за раз.

     Вузькі  та компактні пральні машини з фронтальним завантаженням  відрізняються малими розмірами, хоча  розраховані на максимальне завантаження   3 - 5 кг білизни.

     У вертикальних пральних машин зберігаються всі переваги великого завантаження, але при цьому вони менші фронтальних машин по ширині і дозволяють значно економити місце. Цьому сприяє і гнучкість установки, оскільки верхнє розташування кришки і панелі управління вертикальної пральної машини дозволяє ставити їх до стіни будь-якою стороною (на відміну від фронтальних, при розміщенні яких необхідно мати доступ до люка .

     Пральні машини з сушкою − комбіновані прально-сушильні машини, за допомогою яких протягом 0,5 - 1,5 години після прання можна отримати вже суху білизну не користуються великим попитом в Україні. Сушка значно збільшує вартість пральної машини та збільшує витрати електроенергії.

     Пральні машини можна також класифікувати по наступних параметрах:

• по можливості нагріву розчину з миючими засобами;
• за швидкістю віджимання (по класу віджимання , існує міжнародна класифікація) ;
• по розмірах і типу корпусу (класичні повнорозмірні, вертикальні, вбудовуванні, вузькі і ін.);
• за максимальною вагою  завантажуваної (сухої) білизни;
• за  набором основних програм прання і додаткових функцій;
• по можливості сушки білизни;
• за системою управління (механічна, електронно-механічна, електронна);
• по енергоспоживанню (існує міжнародна класифікація);
• по класу (якості) прання (існує міжнародна класифікація ) і ін.

Особливо важливими  є наступні параметри: набір програм  прання і додаткових функцій, а також  зручність користування; класи прання, віджимання і енергоспоживання; габаритні розміри і тип корпусу; термін служби, довговічність; сервісна підтримка [9,8] .

     Є ще одна тенденція при виробництві пральних машин різних брендів — це максимальна уніфікація моделей в межах конкретної продуктової лінії (дизайн, конструктивні особливості,  набір основних функцій і ін.).

     Виробників  пральних машин можна класифікувати  також по цінових категоріях. Розділення це частково умовне, тому що деякі фірми представляють моделі різних цінових груп.

     До низької цінової категорії відносяться всі машини російського виробництва від 2500грн. до 3000грн., турецька марка Beko від 2500грн. до 3000грн., італійські Ardo від 3000грн. до 5000грн., Indesit від 3600грн до 7200грн. Вартість моделей корейської компанії LG коливається в дуже широкому діапазоні - від 3600грн. до 16000грн.

     Основну частку у продажу машин складають моделі нижчого цінового діапазону. Середню цінову групу представляють італійські марки Zanussi від 3900грн. до 9300грн. і Candy від 4500грн. до 6500грн., французька Brandt від 4000грн. до 8000грн., американська Whirlpool від 3500грн. до 10000грн. і словацька Gorenje від 350грн. до 10000грн. Сюди ж можна віднести італійську марку Ariston від 4500грн. до 8500грн.

     Рівнем вище коштують німецькі марки Kaiser від 5650грн. до 7600грн. і Bosch від 5000грн. до 13500грн., англійська Hoover від 5500грн. до 10000грн., шведська Electrolux від 5000грн. до 12000грн.

     Високу цінову категорію представляють німецькі машини AEG від 8400грн. до 17000грн. і Siemens від 6250грн. до 15000грн., шведська Asko від 8800грн. до 11000грн. Найдорожчі пральні машини представлені німецькою компанією Miele. Мінімальна ціна – 12700грн., максимальна − росте з року в рік прямо пропорційно до розвитку технологій [7,9].

     Вартість пральної машини визначається не тільки якістю, але і соціальним рівнем споживача, на якого орієнтована та або інша марка. Так наприклад, AEG, Siemens, Asko і, тим більше, Miele − дорогі бренди, призначені для людей певного соціального статусу. Навіть при інших рівних з іншими машинами характеристиках дорогі бренди мають свій імідж − це техніка для успішних респектабельних людей без матеріальних проблем. Це якісна дорога техніка, доступні лише 5% населення.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2

ПРАВОВЕ РЕГУЛЮВАННЯ МОЖЛИВОСТІ ЗДІЙСНЕННЯ

ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ УГОДИ

 

 

     При вивченні  українського ринку аналітики  зробили висновок, що 70 % товарів  є зовнішньоекономічною діяльністю (вироблені ТНК, спільними підприємствами, імпортованими товарами). Тому, при складанні контракту на експортно-імпортні операції необхідно враховувати систему законодавчого  регулювання, організаційні можливості складання та виконання угоди в Україні.