Отчёт по практике на ОАО "МТЗ"

В 2014г. на УП «МЗ СИиТО» запланирована к реализации «Комплексная Программа модернизации действующих и создания новых высокопроизводительных рабочих мест на 2013-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 43 028 млн. р.

В 2014г. на РУП «БЗТДиА»  будет продолжена реализация «Комплексной Программы модернизации действующих и создания новых высокопроизводительных рабочих мест на 2013-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 626 900 млн. р.

В 2014г. на ОАО «ВЗТЗЧ»  будет продолжена реализация «Комплексной Программы модернизации действующих и создание новых высокопроизводительных рабочих мест на 2013-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 51 280 млн. р.

В 2014г. на РУП «САЗ»  будет продолжена реализация «Комплексной Программы модернизации действующих и создания новых высокопроизводительных рабочих мест на 2013-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 57 000 млн. руб.

Инновационный проект «Техническое перевооружение и оптимизация технологических площадей и потоков с целью увеличения объемов производства малогабаритной, коммунальной и сельскохозяйственной техники». Срок реализации проекта 2011-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 67 330 млн. р.

В 2014г. на РУП «МЗШ»  будет продолжена реализация «Комплексной Программы модернизации действующих и создания новых высокопроизводительных рабочих мест на 2012-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 132 823 млн. р.

В 2014г. на РУП «Гомельский завод «Гидропривод» будет продолжена реализация «Комплексной Программы модернизации действующих и создания новых высокопроизводительных рабочих мест на 2013-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 47 465 млн. р.

В 2014г. на ОАО «Наровлянский завод гидроаппаратуры» будет продолжена реализация «Комплексной Программы модернизации действующих и создания новых высокопроизводительных рабочих мест на 2013-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 9 800 млн. р.

В 2014г. на ОАО «Хойникский завод гидроаппаратуры» будет продолжена реализация «Комплексной Программы модернизации действующих и создания новых высокопроизводительных рабочих мест на 2013-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 23 393 млн. руб.

В 2014г. на ОАО «Моз.МЗ» будет продолжена реализация «Комплексной Программы модернизации действующих и создания новых высокопроизводительных рабочих мест на 2013-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 76 040 млн. руб. Выполнение данного плана модернизации позволит выйти на основные доведенные параметры социально-экономического развития на 2015 год.

Инвестиционный проект «Организация производства и реализации гусеничных тракторов ОАО «МозМЗ» 2010-2017гг.». Срок реализации проекта 2010-2017 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 12 361 тыс. долл.

В 2014г. на ОАО «ЛРМЗ» будет продолжена реализация «Комплексной Программы модернизации действующих и создания новых высокопроизводительных рабочих мест на 2013-2015 годы». Срок реализации программы 2013-2015 гг., объемы финансирования капитальных инвестиционных затрат – 7 464 млн. руб.

Требуемые капиталовложения в 2014 году составят 3 455 млн. руб., источники финансирования - собственные средства и кредиты банков.

 

5 Маркетинговая деятельность ПО «МТЗ»

Товаропроводящая сеть РУП «МТЗ» по состоянию на 04.12.2013 г. состоит из следующих структур:

- собственные внешнеторговые  субъекты ТПС, созданные в виде  акционерных обществ (АО) и обществ  с ограниченной ответственностью (ООО) с долей ОАО «МТЗ» в уставном капитале – 22 ед.;

- самостоятельные фирмы-агенты, которые на основании заключенных агентских соглашений с ОАО «МТЗ» занимаются реализацией коммерческих контрактов на поставку тракторов и запасных частей – 71 ед., в том числе в дальнем зарубежье – 54 ед.;

- сборочные производства  тракторов, созданные на зарубежных  предприятиях и изготавливающие трактора из тракторокомплектов ОАО «МТЗ» с различной долей локализации из местных комплектующих – 23 ед.

Помимо этого существует сеть технических центров – 500 ед.

Указанная товаропроводящая сеть РУП «МТЗ» построена по принципу реализации тракторов  ведущими мировыми производителями (John Deere, Case New Holland и других).

Реализация тракторов через субъекты ТПС представляет собой двухуровневую систему, первым уровнем которой являются:

- собственные субъекты  товаропроводящей сети ОАО  «МТЗ»;

- фирмы - агенты;

- сборочные производства.

Второй уровень товаропроводящей сети – региональные (территориальные) дилеры, формирующие самостоятельно систему продаж конечному потребителю и обеспечивающие техническое обслуживание техники МТЗ в гарантийный период.

Работа на рынке Российской Федерации и Республики Казахстан основана на соблюдении антимонопольного законодательства стран ЕвроЗЭС.

С целью наращивания объемов продаж, увеличению доли тракторов «Беларус» на мировых рынках в 2014гг. планируется дальнейшее совершенствование ТПС – открытие новых представительств и сборочных производств в Камбодже, Пакистане, Египте, Бразилии, , ЮАР, Туркменистане, Турции и др.

В настоящее время на рынках Европы  ТПС ОАО «МТЗ»  представлена 22 организациями:

• 10 собственными субъектами ТПС с участием капитала РУП/ПО «МТЗ» в Болгарии, Венгрии, Германии, Ирландии, Латвии, Румынии, Норвегии, Сербии, Польше, Испании (деятельность приостановлена);
• 2 сборочных производства – в Сербии на базе «Беларус Аграпанонка» и Румынии SC «IRUM» SA.
• 10 дилерами  - в Эстонии, Швеции, Чехии (2 шт.), Литве, Великобритании, Греции, Словакии, Италии, Франции.

В 2013 году подписаны агентские соглашения с компаниями «Belarus Tractor.cz s.r.o.», Чехия, с «Belarus Tractor Slovakia s.r.o.», Словакия, с фирмой «Подиа», Франция.

В настоящее время на рынке стран Африки  ТПС ОАО «МТЗ» представлена 18 организациями:

• 14 дилеров - в Буркина –Фасо, Гвинее, Марокко (2 шт.), Египте (4 шт.), Анголе (2 шт.), Нигерии, Конго, Судане, Сенегале,
• 4 сборочными производствами – в Египте (2 шт.), Алжире, Эфиопии.

В 2013 году заключен контракт с компанией «Aulic», Нигерия.

За последние три десятилетия мировой рынок тракторов вырос в два раза и достиг показателя продаж в 1,8 млн. тракторов в год. При этом около 67% машин производится в Юго-Восточной Азии. Вместе с тем, если на рынки Европы и Америки приходятся продажи высокотехничных тракторов, то в Китае и Индии потребители выбирают доступные по цене и маломощные тракторы, используемые в сельском хозяйстве на начальной стадии механизации полевых работ.

Как видно из таблицы 5.2, самым оживленным рынком тракторов остается Индия и Китай. Вместе с тем, средняя мощность проданных в этих странах тракторов составляет 40 л.с., в то время как в Европе и Америке этот показатель зафиксирован на уровне 108 л.с.

Таблица 5.2 – Динамика изменения ёмкости рынка

Страны	2011 год	2012 год	2012 г./2011 г., %
Северная Америка
Канада	24 117	25 238	104,6
США	168 034	185 150	110,2
Итого	192 151	210 388	109,5
Латинская Америка
Аргентина	5 053	5 081	100,6
Бразилия	52 296	55 810	106,7
Итого	57 349	60 891	106,2
Азия
Индия	461 744	451 254	97,7
КНР	360 000	380 000	105,6
Страны	2011 год	2012 год	2012 г./2011 г.,
			%
Южная Корея	15 879	14 488	91,2
Итого	837 623	845 742	100,9
Африка
ЮАР	7 379	7 899	107
Итого	7 379	7 899	107

Примечание – Источник: собственная разработка.

В таблице 5.1 представлены данные л динамике изменения ёмкости рынка Европы.

Таблциа 5.1 – Динамика изменения ёмкости рынка Европы

Страны	2011 год	2012 год	2012 г./2011 г., %
Европа
Австрия	7 612	8 139	106,9
Бельгия	2 653	2 142	80,7
Болгария	1 378	2 308	167,5
Великобритания	15 217	15 065	99
Венгрия	-	1 436	-
Германия	35 977	36 264	100,8
Греция	1 029	543	52,8
Дания	1 835	1 795	97,8
Ирландия	1 731	1 996	115,3
Исландия	49	108	220,4
Испания	9 663	8 546	88,4
Италия	23 441	19 339	82,5
Латвия	-	1 139	-
Литва	1 987	1 544	77,7
Люксембург	234	197	84,2
Нидерланды	4 069	3 769	92,6
Норвегия	3 816	3 639	95,4
Польша	17 035	19 113	112,2
Португалия	4 793	3 986	83,2
Словакия	-	916	-
Словения	1 490	1 463	98,2
Финляндия	3 199	2 829	88,4
Франция	38 133	42 712	112
Чехия	2 321	2 257	97,2
Швейцария	2 512	2 686	106,9
Швеция	4 266	3 603	85,3
Эстония	580	606	104,5
Итого	185 020	188 140	101,7

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

Проанализировав данные таблицы 5.1 видна тенденция роста такого показателя как ёмкость рынка. Темп роста ёмкости рынка по странам Европы в 2012 году по сравнению с 2011 годом равен 101,7 %.

 

 

Если во всем мире ежегодно на 1000 га пахотных земель реализуется один трактор, то в Западной Европе один трактор реализуется на 600 га. Средняя стоимость тракторов, реализованных во всем мире, составляет 30 000 долларов США, тогда как в Западной Европе этот показатель составляет 55 000 долларов США.

Как показано на рисунке 1, продажи тракторов следовали динамике цен на сельскохозяйственную продукцию. В 2008 году впервые резко возросла цена на зерно, в 2009 и 2010 годах наблюдалось падение цен, затем цена снова пошла вверх.

Если рассматривать годы 2011 и 2012, то исходя из реализованного количества тракторов, показатели будут аналогичными, а т.к. в 2012 году реализация тракторов с мощностью <50 л.с. снизилась, а реализация тракторов с мощностью >50 л.с. значительно возросла, то продажи 2012 года в денежном выражении были выше чем в предыдущем году.

Рисунок 1 – Динамика продаж тракторов в Западной Европе

в 2007-2012 гг., штук

                        Примечание – Источник: собственная разработка.

 

В 2014 году планируется:

1. Создание собственного субъекта ТПС в Египте в форме предприятия со 100% долей РУП «МТЗ» (срок регистрации - 1-ое полугодие 2014 года), позволит поддерживать поставки в Египет  на уровне 1000 - 1500 шт.
2. Создание представительства РУП «МТЗ» в ЮАР, что позволит активизировать работу по продвижению техники как на рынок ЮАР, так и на рынки стран Юга Африки.

В настоящий момент товаропроводящая сеть в странах СНГ представлена 23 организациями:

• 3 собственными субъектами ТПС в Казахстане, Молдове и Украине,
• 4 сборочными производствами – Азербайджан, Украина (2 шт.), Казахстан,
• 16 дилерами (Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан – 3 шт., Армения – 4 шт., Молдова, Украина – 2 шт., Туркменистан – 3 шт., Грузия).

Кроме того, работают  Представительства РУП «МТЗ» в Туркменистане и в странах Центральной Азии (Казахстан, Таджикистан, Кыргызстан, Узбекистан).

В настоящее время товаропроводящая сеть РУП «МТЗ» на рынке Российской Федерации состоит из 6 Торговых Домов, дилерская сеть которых охватывает все области Российской Федерации и насчитывает 149 дилеров (104 прошли аттестацию в 2013 году), 9 сборочных производств (2 из которых созданы на базе ООО ТД «МТЗ-ЕлАЗ» и ООО «МТЗ- Ставрополь») и 1 дилера, осуществляющего реализацию лесной техники.