Отчет по практике в ОАО «Витязь»

   Определяем уровень  издержек обращения по каждой  статье:

Уровень в % = сумма расходов / товарооборот *100%

768/1156801*100=0,666

3945/1156801*100=0,34

6444/1156801*100=0,55

546/1156801*100=0,047

41786/1156801*100=3,6

249/1156801*100=0,021

3213/1156801*100=0,27

513/1156801*100=0,04

3681/1156801*100=0,31

6339/1156801*100=0,54

Уровень всех затрат =111192/1156801*100=9,6

    Уровень в % за отч год

492/1401241*100=0,035

4431/1401241*100=0,31

9567/1401241*100=0,68

990/1401241*100=0,69

55532/1401241*100=3.9

387/1401241*100=0,027

3829/1401241*100=0,27

501/1401241*100=0,035

5415/1401241*100=0,38

14094/1401241*100=1

165276/1401241*100=11,7

   Отклонение в сумме  = фак за отч год –фак за прош год

165276-111192=54084- перерасход 

   Отклонение в %  фак отч год- фак прош год

11,7-9,6=2,1- перерасход

 

                              Рентабельность торговой деятельности

                                    за______ квартал 20___года

                                    по_____________________

Таблица 4.

Показатели	Фактически за прошлый  период Сумма    Уровень	Фактически за отчетный период Сумма   Уровень	Отклонение   Сумма Уровень
Розничный товарооборот	2015199    -	2534398    -	519199      -
Валовые доходы	349020      17,3	394782      15,5	45762       -1,8
Расходы на реализацию товаров  и отчисления из валовых доходов	211914      10,5	197932      7,8	-13982     -2,7
Прибыль от реализации товаров	137106      6,8	196850       7,8	59744       1
Внереализационные доходы	4206          0,2	4510           0,18	304          -0,02
Внереализационные расходы	120            0,006	84               0,003	-36           -0, 003
Операционные доходы и  прочие приравненные  к ним	141192     6,99	201276       7.97	60084       0,9
Операционные расходы  и прочие приравненные к ним	-              -	-              -	-              -
Прибыль отчетного периода	-               -	-              -	-               -

 

 

 

                                    Поставщика товаров

Таблица 5

 

 

 

 

 

7.Выводы и предложения.

   Основной целью ОАО «Витязь» является полное и своевременное удовлетворение товарами народного потребления растущих потребностей покупателей. Главной задачей  является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов трудового коллектива, всемирное удовлетворение потребностей граждан в товарах народного потребления, наиболее полное изучение растущего спроса населения на товары, более полное удовлетворение материальных потребностей работников в строгой зависимости от конечных результатов деятельности коллектива и личного вклада каждого работника, улучшение социально- бытовых условий работников.

   За последний период  магазин укомплектован современным оборудованием, современными кассовыми аппаратами. Отношения с поставщиками строится на постоянной и долгой временной основе. Магазин имеет более 100 договоров на поставку товаров. Завоз товаров осуществляется в соответствии с требованием и учетом наименований, товар согласно ассортиментного перечня. Партия завозов товаров определяется спросом населения, с тем расчетом, чтобы удовлетворить потребность в товарах население, залы деятельности нашего предприятия и обеспечить его рентабельной работай.

   Коммерческие работники  оценивают степень удовлетворения  спроса, выясняют по каким причинам имеет место неудовлетворенный спрос, чтобы оперативно принять необходимые меры. Большое внимание уделяется изыскано-дополнительных товарных ресурсов. Коммерческие работники изучают источники закупки товаров путем личного посещения предприятий, ознакомившись с ассортиментом и качеством предлагаемой продукции, участвуют в выставках, следят за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, а также анализируют раннее заключенные договора. Работа предприятия рентабельная. С целью увеличения размеров прибыли в дальнейшем необходимо:

- увеличение уровня дохода;

- снижение уровня издержек обращения;

   Для снижения уровня  издержек обращения, необходимо  обеспечить увеличение объема  товарооборота, рост производительности  труда и экономии ресурсов.

   На предприятии  соблюдаются правила торговли, высокая  культура обслуживания покупателей, поддерживается широкий ассортимент товаров. Предприятие обеспечено совершенным торговым оборудованием, сделан косметический ремонт помещения. Предприятие оснащено новой пожарной и охранной сигнализацией. Применяются активные методы продажи предпраздничной торговли, выездная торговля. Сокращение времени товарного обращения, является одним из условий ускорение всего процесса расширенного производства, более эффективного использования оборотных средств. Скорость оборота товаров, является важным фактором экономии расходов за счет сохранения качества товаров, сокращение товарных потерь, повышение эффективности использования материально-технической базы.

   В условиях конкуренции  продавцы ищут новые способы  в производстве товаров и пути  улучшения качества принимают  более прогрессивные технологии.

   Пути эффективности  работы коммерческой организации:

- увеличить производительность труда (и расширение ассортимента товаров);

- оптимальное использование  рабочего времени;

- повышение культуры обслуживания;

- сокращение времени товарного  обращения;

  В целях повышения  товарооборота и ускорение товарооборачиваемости рекомендуется провести работу по следующим направлениям:

1. производить изучение  спроса населения на реализуемые  товары, осуществить анализ неудовлетворенного  спроса;

2. обеспечить магазин  необходимыми товарами как повседневного спроса, так и торами ограниченного спроса;

3. больше развивать фирменную  торговлю;

4. осуществлять анализ  товаров замедленной реализации  или не использующихся спросам;

5. производить постоянный  контроль за качеством поступаемых товаров;

6. проводить подсортировку  и получение товаров от поставщиков  неоходимых товаров;

7. внедрять возврат не  ходовых и некачественных товаров;

  Для совершенствования  процесса товародвижения на предприятии  целесообразно ввести новую структуру-отдел  маркетинга. С введением службы  маркетинга появится возможность  более полного изучения спроса  на реализуемые товары. Отдел  маркетинга, изучая и прогнозируя  покупательский спрос, будит составлять  конъюнктурные обзоры и другие  материалы, используемые при формировании  заявок и заказов поставщикам.  Для более широкого привлечения  покупателей в условиях конкуренции, отдел маркетинга будит проводить организации торговой рекламы поступающих товаров. Таким образом, основными задачами отдела маркетинга будит являться исследование рыночных возможностей, прогноз покупательского спроса, планирование ассортимента реализуемой продукции, стимулирование сбыта с помощью рекламы, выставок, ярмарок.