Организация и развитие собственного дела

В организационном  плане описывается система организации  управления работой фирмы. Организация  управления включает в себя структуру  формирования, её обеспечение. Здесь  указывается источники и способы  привлечения специалистов для постоянной работы.

6.Финансовый  план.

Финансовый план включает в себя: прогноз объёмов  реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблица доходов  и затрат и т.д. Прогноз объёмов  реализации – даёт представление  о доли рынка, которую мы собираемся завоевать своей продукцией. Такой  прогноз обычно составляется на несколько  лет (три-четыре года).

Баланс денежных расходов и поступлений – это  документ, позволяющий оценить, сколько  денег нужно вложить в проект, т.е. до начала реализации уже по ходу дела. Таблица доходов и расходов показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль, как для первого года, так и для последующих.

Раздел рекомендуется  заканчивать графиком безубыточности, который ещё называют графиком рентабельности.

7.Оценка  риска.

Значение раздела  состоит в оценке опасности того, какие цели поставлены в плане  фирмы и от того, на сколько они  будут достигнуты (частично или полностью). Оценка производится по стадиям проекта: подготовительная, обрабатывающая, заключительная. После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить. По характеру риски бывают простые и составные. Составные риски являются композицией простых.

8.Заключение.

После реализации бизнес-плана  фирма обычно выйдя на устойчивый режим работ, вносит новые элементы планирования и организации производства. Опыт преуспевающих компаний США  показал что, существуют наиболее предпочтительные сферы деятельности, где наиболее вероятно достижение быстрого финансового  успеха, одной из таких сфер является торговля разнообразными потребительскими товарами, строительство жилья.

 

Глава 2.

Для того чтобы определиться с видом надомного бизнеса, нужно выбрать для себя приоритетные моменты в будущей работе.

В нашем случае они таковы

1)Работа должна приносить  удовольствие

2)Должно оставаться достаточно  времени на семью, поэтому работа должна занимать не более пяти часов в день.

С учетом вышеприведенных  критериев, сложилось видение бизнеса,

Вязание вещей для малышей  от 0 до 3 лет, и последующая их продажа  через интернет.

 

БИЗНЕС-ПЛАН

 

ИП «Мамины ручки»

Вязание для малышей

 

Резюме

В данном предприятии слились  очень перспективные направления  экономики – производство одежды для детей, и торговля через интернет— динамично развивающаяся отрасль во всем мире. Таким образом предприятие может предложить эксклюзивные, связанные в ручную по авторским описаниям детские вещи, и возможность приобрести их не выходя из дома, что имеет значение для мам с маленькими детьми.

 

Виды товаров и услуг.

Основными товарами будут являться детские вещи. Комплекты на выписку, комплекты для крестин, пинетки, чепчики, комбинезоны, платья и др. Все вещи будут уникальными, авторскими. Вещи будут изготовлены без швов, чтобы не раздражать нежную кожу малышей. Для изготовления детской одежды планируется использовать неаллергенную высококачественную пряжу итальянского производства. Она очень мягкая, нежная и не колется, что имеет огромное значение, когда речь идет о малышах. Здоровье и комфорт маленьких детей самое важное для их родителей, именно поэтому при покупке, мамы обращают внимание в первую очередь на качество продукции.

 

Анализ рынка и конкуренции, план маркетинга.

Продажи через интернет самый современный вид реализации товара. Его основное преимущество заключается в том, что отсутствует привязка к месту нахождения продавца. Покупатель в любой точке России и даже мира, через Интернет может посмотреть и приобрести любой товар.

В нашем конкретном случае мы будем рассматривать Россию, как  потенциальную территорию для торговли, так как оплата пересылки за рубеж  достаточно высока, и при относительно низкой стоимости товара, как в  нашем случае, не будет иметь большого смысла.

Показатели рождаемости  в России с 2006 года выросли на 23%. Это стало результатом увеличения пособий по уходу за новорождённым, поощрение женщин, решивших завести  двух и более детей. За январь-август 2012 года родились один миллион 253 тысячи детей, что на 82 тысячи или на 7 процентов больше, чем за такой же период 2011 года. Рост рождаемости наблюдается почти во всех регионах. Так, в 24 регионах она увеличилась более, чем на 8 процентов. Среди них - Калужская, Омская, Московская области, Санкт-Петербург, Республики Марий Эл, Татарстан, Краснодарский край. Еще в 39 регионах она повысилась на 5-8 процентов.

Для того чтобы судить о  росте рождаемости в стране, необязательно  смотреть статистику, достаточно гуляя  по улицам своего города посчитать  родителей с колясками и маленькими детьми. Все это потенциальные покупатели одежды для детей.

Вещи для новорожденных  не только должны быть удобными и высококачественными, но и быть, интересными, «с изюминкой». Для любых родителей свой ребенок является особенным, и оригинальная, эксклюзивная одежда способ это подчеркнуть. Одежда представленная в магазинах, не может удовлетворить потребности в необычности, кроме того не всегда отличается необходимым качеством. По изложенным причинам, магазины, в которых представлены детские вещи широкого потребления, не следует относить к серьезным конкурентам. Они занимают другую нишу, обеспечивая родителей сравнительно недорогой, обычной детской одеждой для постоянной, ежедневной носки.

Основными конкурентами будут являться предприниматели, которые так же сами занимаются вязанием и продажей через интернет, в особенности через специализированные сайты, как например Ярмарка Мастеров.

 Этот сайт является своеобразным «торговым центром», где предприниматель может предложить свою продукцию, без создания собственного интернет магазина. Сайт предоставляет услугу аренды места, оплачиваемую помесячно, где можно выставить практически любое количество изделий. Продавец публикует на сайте фотографии своего изделия и подробное описание, а покупатель всегда может прокомментировать товар, который он уже приобрел. На этом сайте можно выставить все, что сделано в домашних условиях.

На данный момент на сайте  восемь-девять продавцов детской  вязаной одежды, у которых представлены более двадцати разнообразных моделей. Они и будут являться основными конкурентами. Никто из них не описывает свои модели как полностью бесшовные, а это очень значимый момент для грудничков. Ведь любой шов может раздражать и натирать нежную кожу малыша. Это наше преимущество. Трое из них не указывают пряжу, которую используют, что является минусом для них. Скорее всего, родители выберут для своего ребенка вещи из высококачественной итальянской пряжи, чем из материала неизвестного производителя.

Цена продукции будет  сопоставима с ценой продукции  конкурентов.

Основная реклама будет  непосредственно на сайте, на странице магазина в описании вещей. Название магазина «Мамины ручки» определяет стиль всего проекта. В описании будет подчеркиваться качество изделий, большое внимание следует уделить  тому, что в отличие от некоторых  конкурентов, вещи изготавливаются  вручную, без использования вязальных  машин.

 

 

Организационный план.

Для начала работы проекта  необходимо выбрать организационно правовую форму. Организационно правовой формой оптимальной для данного вида деятельности, является индивидуальное предпринимательство, так как оформление не подразумевает наличие уставного капитала, печати, написание устава. Для вида деятельности почти  не требующего первоначальных затрат это наиболее подходящий вариант. В качестве системы налогообложения подходящей для нас является УСН.

Для осуществления деятельности не требуется специального помещения, достаточно квартиры, содержание которой  обходится около 2000 р. в месяц. Для  продажи готовой продукции необходимо подключение к интернету, стоимость составляет 700р. ежемесячно, а также аренда «места» в интернет магазине – 120р. в месяц.

Таблица 1. Затраты на организацию предприятия на первый год

№	Расходы	Единовременные	Постоянные
1	Оплата коммунальных услуг		1800руб/мес
2	Интернет		500руб/мес
3	«Аренда места» в интернет магазине		100руб/мес
4	Пряжа		2760руб/мес
5	Набор спиц	3000
6	Регистрация ИП	800
	Итого	3800	5160 руб/мес

 

Рассмотрим ценообразование. Прежде чем установить цену на каждую вещь, нам нужно определить себестоимость каждого изделия.

Чтобы рассчитать кол-во вещей, которые могут быть произведены  за один месяц, нужно знать количество рабочих часов в месяце. При  оговоренном выше пятичасовом рабочем дне, и шестидневной рабочей неделе получается в среднем 130 – 135 рабочих часов в месяц.

Исходя из этого, определим  примерный ассортимент продукции, который может быть произведен за один месяц. Расчеты производим примерные, на основе личного опыта вязания.

Комплект на выписку для  мальчика:  комбинезон, пинетки, шапочка, ……………….…………………………………………………….……...20 часов

Комплект на выписку для  девочки: комбинезон, пинетки, чепчик, ……………..…………………………………………………….….….....20 часов

Комплект пинетки+ чепчик для девочки…………...……….…...10часов

Комплект шапочка+ пинетки для мальчика…………….……….10 часов

Платье для девочки 12-18мес                                                       15 часов

Комбинезон для мальчика 6мес -12мес…………………….…..15 часов

Комплект для новорожденного плед и пинетки………………..20 часов

Крестильный комплект для девочки платье + шапочка……….25 часов

 

Расход пряжи  на одну вещь/ комплект

Комплект на выписку для  мальчика:  комбинезон, пинетки, шапочка, ……………………………….…………………………………….……........400г

Комплект на выписку для  девочки: комбинезон, пинетки, чепчик, ……………………………………………………..……………….….…......400г

Комплект пинетки+ чепчик для девочки…………...……….….......100г

Комплект шапочка+ пинетки  для мальчика…………….………....100г

Платье для девочки 12-18мес…………………………………….....300г

Комбинезон для мальчика 6мес -12мес…………………….……....300г

Комплект для новорожденного плед и пинетки……………………300г

Крестильный комплект для девочки платье + шапочка…………  400г

 

Средняя стоимость пряжи 1200р. за кг.

Постоянные затраты - оплата коммунальных платежей 1800р.

Оплата интернета 500р, оплата «места» 100р

Для того чтобы рассчитать долю постоянных затрат на единицу  продукции, мы разделим сумму постоянных издержек на затраты времени в  часах, и мы получим величину постоянных издержек на час работы. Далее умножим  эту величину на кол-во часов требующихся  на изготовление конкретного изделия. В результате получим долю постоянных затрат .на единицу продукции.

1800+500+100 =2400р – сумма постоянных затрат.

2400/135=17.77–доля постоянных издержек в часе работы.

На изготовление комплекта для новорожденного требуется в среднем 20 часов.

20*17.77=355,4р-доля постоянных затрат, приходящаяся на данное изделие.

Наименование  изделия	Доля пост. издержек	Переменные издержки	Себестоимость
Комплект на выписку	355,4р	.480р	835,4р
Комплект шапочка+пинетки	177,7р	120р	297,7р
Платье/Комбинезон	266.5р	360р	626,5р
Крестильный комплект	444,2р	480р	924,2р
Комплект для новорожд.	355,4	360р	715,4р