Экономическая эффективность рекламной деятельности на предприятии торговли

 

Таблица 3. «Распределение сотовых телефонов по ценовой  политике».

Цена в тыс. руб.		Кол-во людей (%)
Менее 5		20
5-10		30
10-15		17
15-20		15
20-25		11
Более 25		7

 

По ценовой  политики (таб. ) 30% опрошенных предпочитают телефоны стоимостью 5-10 тыс. руб., так как средняя продолжительность пользования телефоном в среднем составляет один год.

Таблица 4. «Распределение владельцев сотовыми аппаратами по возрасту»

Возраст покупателя		Кол-во (%)
14 – 18		13
18 – 25		36
25 – 30		25
30 – 40		12
После 40		14

 

Как видно в таблице 4 указано распределение владельцев сотовыми аппаратами по возрастной категории. В нее не включались лица моложе 14 лет, так как они не являются дееспособными. Наивысший процент (36%) составляют лица 18-25 лет. Они покупают телефоны чаще потому, что гонятся за новинками или им попросту надоедает их мобильный аппарат. 

 

 

 Таблица 5 «Разделение  по социальному статусу»

Уровень достатка		Кол-во (%)
Низкий		30
Средний		50
Высокий		20

 

По социальному  статусу 50% опрошенных относятся  к среднему уровню достатка. И такие  покупки чаще происходят в кредит.  

Как видно из таблиц приведенных выше целевая  аудитория компании «Связной» - это  люди от 18 до 30 лет с средним достатком.

 

5. Обоснование рекламной стратегии

 

  

Целями рекламы  розничной торговли являются: увеличение объема розничного товарооборота по отдельным товарам; формирование спроса покупателей; популяризация торговой фирмы, магазина (престижная реклама). Объектами рекламирования в розничной торговле выступают новые и малоизвестные товары, группы товаров, розничные торговые предприятия, фирмы, магазины.

Вся реклама в розничной  торговле имеет только один адрес: она  обращена к населению. Успех рекламной работы в розничной торговле определяется ее систематическим и целенаправленным проведением, комплексным применением различных средств рекламы и обоснованным периодическим повторением. При этом новые товары рекламируют, как правило, более интенсивно, чем находящиеся в продаже продолжительное время. Реклама, организуемая фирмой, носит, как правило, периодический характер. Проведение мероприятий, применение отдельных средств рекламы связано большей частью с сезонной и предпраздничной торговлей, изменениями в размещении сети предприятий.[4]

Рекламной стратегией компании ЗАО «Связной-Логистика» является «Агрессивная – наступательная». Эта стратегия  заключается в использовании  атрибутов для сравнительной  рекламы, а также в презентации  других значимых атрибутов для нового сегмента или рынка. Рыночная позиция товара – благоприятная, а рекламная позиция – сильная.

Для дальнейшего  продвижения на рынке компании нужно  выйти на сильную рыночную позицию  товаров. И оставаться на сильной рекламной позиции. Тогда стратегия рекламной компании станет «Абсолютное лидерство». Эта позиция самая ответственная и сложная. Высокая значимость атрибутов достигается только благодаря их усилению через рекламный креатив, когда атрибуты раскручены в сознании потребителя в виде понятий «товарная марка», «бренд» и его разновидности. Так как «бренд» и «торговая марка» известны нужно работать над рекламным креативом.

При охвате рекламной  аудитории я выбрала стратегию  нескольких выборочных сегментов. Атрибуты формируются с учетом потребительских  предпочтений сегментов при условии их непротиворечивости, из-за того что реклама воздействует на несколько сегментов с различными характеристиками. В рекламе отражаются атрибуты рыночной сегментации потребителей, товарные марки дилерской сети, посредники и так далее. Такая дифференцированная стратегия часто является результатом конкурентной борьбы на рынке, находящемся в фазе развития, когда спрос высок и ожидания поддаются дифференциации. В этом случае рекламодатель обращается по-разному к каждой группе клиентов, которая его интересует в связи с тем или иным ассортиментом товаров, приводя свое обращение в соответствие с типом аудитории, которой оно адресуется. Реклама направлена на всех (монопольная стратегия) с привнесением набора атрибутов. В разработке рекламы участвуют атрибуты общего воздействия на массы потребителей с общественно полезными ценностями. Стратегия в зависимости от фазы жизненного никла товара. В этой стратегии основными объектами рекламы будут липа, влияющие на выбор товаров или услуг, торговые посредники, реализующие рекламу в зависимости от стадии жизненного цикла товара.

Компания «Связной»  находится на стадии зрелости. Поэтому для нее нужно в рекламном сообщении делать упор на разнообразные сезонные распродажи, долговременный сервис, повышение качества. Имиджевая реклама важна для повышения имиджа производителя, а также для того, чтобы заставить потребителя привлечь к определенному элитарному поведению. Тем самым рекламодатель стремится поддержать достигнутый уровень продаж. Напоминающая реклама нужна для того, чтобы заставить потребителя вспоминать о существовании фирмы и ее товаре. Напоминается о том, что товар скоро может потребоваться, о новинках, новых местах продаж, новой упаковке или цене. 

 

6. Выбор носителей рекламы

Выбор рекламных  носителей и их форматов зависит от целей рекламной кампании, технических возможностей рекламодателя, выбранных им рекламных площадок и ряда других факторов.

 

В данном курсовом проекте  для медиаплана возьмем разработку рекламу на радио, телевидении. наружную рекламу, кино и видео-фильмы, поддержание сайта – интернет магазина.

 

Таблица 6 «Носители  рекламы»

Носитель	Преимущества	Недостатки
Телевидение	Охват массовой аудитории. Возможность рекламировать  национальные бренды. Сочетание всех видов воздействия (видео, аудио  ряд, текст, эмоциональный посыл).	Насильственный  характер предъявления рекламы. Высокая  стоимость рекламы. Краткосрочный  характер рекламы. Невозможность вернуться  к сюжету.
Радио	Охват массовой аудитории. Охват автомобильной  аудитории. Более высокая лояльность потребителей. Невысокая стоимость.	Отсутствие  видео ряда. Невозможность передавать большие объемы точной информации. Сложность запоминания характеристик. Не возможность вернутся к сюжету.
Интернет	Динамичность  рекламной кампании и ее четкий контроль. Возможность применения новых технологий. Низкая стоимость. Подходит для рекламы сложной продукции и специальных акций.	Ограниченность  аудитории. Ограниченные возможности  предъявления свойств товара. Невозможность сохранить сообщение. Отсутствие возможности прямо влиять  на покупку.
Наружная реклама	Возможность размещения рядом с точкой продаж. Яркость, значимость образа. Насильственный характер рекламы. Подходит для национальных брендов, рекламы торговых точек и специальных акций.	Высокая стоимость. Насильственный характер рекламы. Низкая оперативность. Ограниченные возможности  предъявления свойств товара.
Кино и видео  фильмы (product placement)	Долгосрочный  характер рекламы. Скрытое сообщение. Постоянный возврат к сюжету. Идеально подходит для групп дорогих и имиджевых товаров.	Долгосрочный  характер рекламы. Скрытое сообщение. Часто – высокая стоимость. Трудности  контроля эффективности. Низкая оперативность. Высокая стоимость.

 

Выбор именно этих пунктов из-за частоты посещения и количество просмотров за один раз. Что позволяет получить наилучший эффект.

Малозатратные источники не учитываем, так как решили разрабатывать более стандартные методы рекламы. 

Медиаплан разработан на 2 месяца рекламы, так как через это время цены на сотовые телефоны начинают уменьшаться, и на рынок приходят другие модели.

Таблица 7. «Расчет  стоимость трансляции на телевидении».

Наименование	1 ролик в  день руб.	5 роликов руб.	Месяц трансляции (пон., ср., пят., воскр.) руб.	2 месяца трансляции  руб.
ТНТ	1200	6000	96000	192000
СТС	1380	6900	110400	220800
Стоимость одного рекламного ролика				25000
итого				437800

 

В качестве наружной рекламы для ЗАО «Связной-Логистика» мы выбрали баннеры размером 100х100 кв. см. Наружную рекламы мы размещаем на банеры на улицах города и над проезжей частью

Таблица 8. «Расчет  стоимости наружной рекламы»

Наименование		Стоимость за 1 шт. печать руб.		Стоимость одного месяца руб.	Кол-во баннеров	Итого
баннеры		500		40000	5	82500

 

Реклама в интернете  обходится компании в 12 тыс. руб. Это содержание сайта «Связного».

Таблица 9. «Расчет  стоимости размещения рекламы в  кинотеатре»

Наименование		Сумма за 1 месяц  руб. 1 зал	3 зала 1 месяц  руб.		Итого
Синема парк		36000	108000		216000

 

 

Таблица 10. «Расчет  стоимости размещения рекламы на радио»

Наименование		За месяц  руб.		Итого
Авто радио		80000		160000

 

Таблица 11. «Медиаплан»

№	Носитель рекламы	Срок размещения			Стоимость носителя, тыс. руб.	Кол-во контакт. Тыс. чел.	Стоимость тыс. контакт., руб.
		1 месяц	2 месяц
1	Радио	+	+		160	775	206..45
2	Телевидение	+	+		437,8	2480	176.53
3	Интернет	+	+		12	18600	0.64
4	Наружная реклама	+	+		82,5
5	Кино	+	+		216	60	3600
∑					908,3

 

По отчету о  прибылях и убытках чистая прибыль компании ЗАО «Связной-Логистика» составляет 228 миллиарда рублей за один отчетный период (1 квартал). С таким бюджетом они могут себе позволить данную рекламную кампанию на сумму 908,3 тыс. руб. Так же существует программа лояльности в виде накопления баллов на пластиковую карту «Связного».