Формирование ассортимента аптечных организаций

Несмотря  на наличие сезонного фактора, способствующего  увеличению заболеваемости дыхательной  системы среди населения, препараты  для лечения хронических заболеваний (прежде всего пищеварительного тракта и сердечно-сосудистой системы) занимали лидирующие позиции.

Место в рейтинге	Полное наименование препарата	АТХ-группа
1	Эссенциале  форте н капс 300 мг №30	А
2	Предуктал мв тб с модиф высв п/о 35 мг №60	С
3	Омез  капс 20 мг №30	А
4	Найз  тб 100 мг №20	М
5	Нимесил гран д/оралн сусп 100 мг 2 г №30	М
6	Арбидол капс 100 мг №10	J
7	Алфлутоп  р-р д/и 10 мг/мл 1 мл №10	M
8	Креон 10000 капс 150 мг №20	A
9	Мезим форте тб п/о №20	A
10	Кортексин пор лф д/и 10 мг 5 мл №10	N
11	Дюфастон  тб 10 мг №20	G
12	Пенталгин тб №12	M
13	Актовегин р-р д/и 40 мг/мл 5 мл №5	D
14	Кагоцел тб 12 мг №10	J
15	Панангин  тб п/о №50	C
16	Карсил  драже 35 мг №80	A
17	Мовалис р-р д/и 10 мг/мл 1,5 мл №3	M
18	Линекс  капс 25 мг №16	A
19	Тизин ксило спрей назал 0.1% 10 мл №1	R
20	Омник капс с модиф высв 400 мкг №30	G
21	Канефрон  н драже №60	G
22	Кардиомагнил  тб п/о 75 мг+15 мг №100	C
23	Но-шпа  тб 40 мг №20	A
24	Бифиформ  капс кишечнор №30	A
25	Диабетон  мв тб с контр высв 60 мг №30	A
26	Эссенциале  форте н капс 300 мг №100	A
27	Простамол уно капс 320 мг №30	G
28	Конкор  тб п/о 5 мг №50	C
29	Тауфон  капли глаз 40 мг/мл 10 мл №1	S
30	Конкор  кор тб п/о 2.5 мг №30	C
31	Троксевазин гель наруж 20 мг/мл 40 г №1	C
32	Донормил  тб п/о 15 мг №30	R
33	Эссливер  форте капс №50	A
34	Оциллококцинум  гран гомеоп 1 доза №6	V
35	Виферон суппоз рект 150 тыс.ме №10	L
36	Гексорал  аэроз местн 2 мг/мл 40 мл №1	R
37	Терафлю от гриппа и простуды пор д/оралн  р-ра 22,1 г №10	N
38	Квинакс капли глаз 150 мкг/мл 15 мл №1	S
39	Анаферон  детский тб д/рассас гомеоп №20	L
40	Конкор  тб п/о 5 мг №30	C
41	Супрастин тб 25 мг №20	R
42	Линекс  капс 25 мг №32	A
43	Тантум  верде спрей местн 255 мкг/доза 176 доз 30 мл №1	A
44	Сенаде  тб 13.5 мг №500	A
45	Детралекс тб п/о 0.5 г №60	C
46	Энап-h тб №20	C
47	Мексидол  р-р д/и 50 мг/мл 2 мл №10	N
48	Ингавирин капс 90 мг №7	J
49	Экзодерил р-р наруж 1% 10 мл №1	D
50	Оциллококцинум  гран гомеоп 1 доза №12	V

 

Анализ  методов ценообразования производился для первых десяти препаратов из рейтингового списка. Из них жизненно необходимыми являются 4 препарата: Омез, Арбидол, Креон, Мезим Форте.

Расчет  розничной цены на них осуществлялся  в соответствии с требованиями нормативной  документации. Для жизненно-необходимых  препаратов аптечная организация применяет  максимально допустимые надбавки.

Препарат	Предельная цена, руб.	Фактическая цена, руб.	Средняя цена ближайших конкурентов, руб.	Сравнение
Арбидол	203,68	190,50	185	+ 3%
Омез	184,09	173,10	169	+ 2,4%
Креон 1000	311,21	292,63	283	+ 3,4%
Мезим Форте	77,12	71,72	65	+ 10,3%

 

Для препаратов, не входящих в Перечень ЖНВЛП, аптечная организация использует ценообразование с фиксированным интервалом надбавок (20 - 30%), также ориентируясь на цены конкурентов, таких как ООО «Живика», ООО «Лекарь».

Препарат	Фактическая цена, руб.	Средняя цена ближайших конкурентов, руб.	Сравнение
Эссенциале	454,61	456	+ 0,3%
Предуктал	698	702	- 0,6%
Найз	119	117	+ 1,7%
Нимесил	570,91	567	+ 0,7%
Алфлутоп	1401,30	1429	- 2,9%
Кортексин	1009,90	1020	- 1%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

На основании  данной работы можно сделать следующие  выводы:

Обобщены принципы формирования ассортиментной политики аптечной организации и ценообразования.

Проанализирован ассортимент конкретной аптеки по основным маркетинговым показателям: ассортимент организации характеризуется достаточной для данного рынка широтой, присутствуют наиболее важные группы товаров. Неудовлетворенный спрос по причине отсутствия товара возникает сравнительно редко (по 2-4 наименованиям в день). Однако не представлены продукты лечебного, детского и диетического питания.

Осуществить анализ ценообразования по нескольким позициям выбранной группы: сравнение цен  на наиболее востребованные препараты  показало, что большинство из них  дороже в исследуемой организации  по сравнению с конкурирующими. Для ценообразования на ЖНВЛП применяется недостаточно гибкий алгоритм, который не учитывает цен конкурентов. Разница цен как в абсолютном, так и относительном выражении достаточно мала.

Оценена эффективность  ассортиментной и ценовой политики аптечной организации и предложены пути ее оптимизации: рекомендуется ввести продукты лечебного, детского и диетического питания; в большей мере ориентироваться на цены конкурентов для формирования в покупательской среде позитивного имиджа.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. ФЗ № 61 от 2010г. «Об обращении лекарственных средств»
2. Отраслевой стандарт. Правила розничной торговли в аптечных  организациях приказ № 80 МЗ РФ от 03. 2003 г.
3. «Организация и экономика фармации», Косовой И.В., 2004г.
4. «Медицинское и фармацевтическое товароведение», Умаров С.З.,

2004г.

5. Регистр лекарственных средств России выпуск 12
6. Журнал «Новая аптека»