Бизнес-планування

Продуктивність  праці (ПП), або середня виробітка  одного працівника, - це відношення обсягу виробленої продукції (робіт, послуг) у  вартісному вираженні (ОП) до середньооблікової  чисельності працівників (Ч).  

Середня трудоємність (ТЄ) - це відношення середньооблікової  чисельності працівників (Ч) до обсягу виробленої продукції (робіт, послуг) у  вартісному вираженні (ОП). Характеризує витрати трудових ресурсів на одну гривню вартості продукції.

Відносне  вивільнення (-), додатковий приріст (+) трудових ресурсів відображає відносне вивільнення чисельності працівників  за рахунок підвищення продуктивності праці або додаткове її зростання  при зниженні продуктивності праці.

Показники ефективності використання матеріальних ресурсів

Матеріаловіддача (МВ) - це відношення обсягу виробленої продукції (робіт, послуг) у вартісному вираженні (ОП) до загальної суми матеріальних витрат на виробництво продукції (робіт, послуг) (МВ). Характеризує обсяг продукції  у вартісному вираженні, що припадає на одну гривню матеріальних витрат.

Матеріалоємність  продукції (МЄ) - це відношення загальної  суми матеріальних витрат на виробництво  продукції (робіт, послуг) (МВ) до обсягу виробленої продукції (робіт, послуг) у  вартісному вираженні (ОП). Відображає величину матеріальних витрат, що припадає на одну гривню вартості продукції.

Показники ефективності використання основних виробничих фондів

Фондовіддача (ФВ) - це відношення обсягу виробленої продукції (робіт, послуг) у вартісному вираженні (ОП) до середньої вартіості  основних виробничих фондів (ОВФ). Відображає обсяг продукції у вартісному вираженні, вироблений на одну гривню вартості основних виробничих фондів.

Фондоємність (ФЄ) - це відношення середньої вартіості  основних виробничих фондів (ОВФ) до обсягу виробленої продукції (робіт, послуг) у  вартісному вираженні (ОП). Відображає обсяг основних виробничих фондів, використаний для виробництва однієї гривні продукції.

Відносна  економія (-), приріст (+) основних виробничих фондів характеризує відносну економію (приріст) основних виробничих фондів за рахунок зростання (зниження) фондовіддачі.

 

 

Розділ 3. Напрямки підвищення ефективності діяльності підприємства

 

3.1. Бізнес-план як основа  для прогнозування 

фінансово-економічного стану підприємства

 

Розробка бізнес-плану є обов'язковою  при утворенні нових підприємств, реконструкції діючих, для обгрунтування  ефективності інвестицій. Цей документ забезпечує впевненість майбутніх інвесторів у тому, що їхні інвестиції будуть прибутковими.

Нині в Україні необхідність розробки бізнес планів тісно пов'язують ефективністю приватизації підприємств. Її можна сформулювати як оптимальне співвідношення факторів виробництва. Згідно Державною програмою приватизації головною метою приватизації є зміна  відносин власності на засоби виробництва  для якісного відтворення та ефективного  використання. У підприємництві бізнес-план замінить звичайне техніко-економічне обгрунтування будь-якого заходу, стане основним критерієм і мірою  його суспільної корисності.Підприємництво – це, по суті, процес прийняття рішень, її реалізації та оцінка результатів  запланованих дій. Бізнес-план становить  основу для прийняття оптимальних  рішень.саме це і слід вважати кожному  бізнес-мену чи підприємцю щоб скласти  свій бізнес-план і вдало розпочати  діло.

Складанню бізнес-плану передує  визначення цілей власного бізнесу  загалом і бізнес-плану зокрема. При цьому визначаються ділові загальні й особисті цілі, що є основою  оцінки успішного бізнес-плану як особистого успіху підприємця.

Цілі можна розглядати як бажаний  стан справ. Як правило спочатку визначаються загальні цілі, потім виділяються  специфічні конкретні, що визначають проміжні етапи в досягненні загальної  мети.

Для входження в ринок нового підприємства йому потрібні дослідження  стану самого ринку і конкретної ринкової ситуації, для того щоб  обгрунтувати необхідність реконструкції  діючого підприємства, останньому, крім того, слід використати об'єктивні  оцінки досягнутих результатів діяльності підприємства.

Бізнес-план охоплює як зовнішні, так  і внутрішні цілі. Основна зовнішня ціль полягає в тому, щоб запевнити майбутніх партнерів і кредиторів успіху справи.Головна внутрішня ціль бізнес-плану - бути основою управління підприємницькою діяльністю. Конкретні цілі розкривають зміст і особливості планових заходів, особливості самого підприємства, специфіку його діяльності.

Бізнес-план дає змогу розв'язати  цілий ряд завдань, основними  серед яких є :

- обгрунтування економічної доцільності  напрямків розвитку фірми;

- розрахунок очікуваних фінансових  результатів діяльності, насамперед  обсягів продажу, прибутку, доходів  на капітал;

- визначення джерел фінансування  обраної стратегії, тобто способів  концентрації фінансових ресурсів;

- підбір працівників, спроможних  реалізувати даний план.

Кожне завдання бізнес-плану може бути розв'язане лише у взаємозв'язку з іншими. Центром бізнес-плану  є концентрація фінансових ресурсів. Саме бізнес-план виступає важливим засобом  збільшення капіталу компанії. Процес складання плану дає змогу  глибоко проаналізувати розпочату  справу у всіх деталях. Бізнес-план є основою бізнес-пропозиції у  переговорах з майбутніми партнерами, він відіграє важливу роль при  комплектуванні основного персоналу  фірми.

Підготовка бізнес-плану є процесом, що безперервно повторюється та поновлюється, отже і висновки, які випливають з цього, мають час від часу переглядатися. Фактично процес підготовки бізнес-планує безперервним,

Хоча фірма формально складає  новий бізнес-план щорічно, на практиці його виконання контролюється постійно, а уточнення слід вносити якомога  частіше, можливо, щоквартально або  навіть щомісячно,

Багато в чому бізнес-план для  будь-якої фірми стає першим досвідом стратегічного планування. Одночасно  бізнес-план є керівництвом до виконання, Він може бути використаний для перевірки  ідей керівництвом фірмою та інструмент прогнозування результатів діяльності, План може уточнюватися в міру проведення цих ідей в життя, коли з'ясовується, наскільки точним виявилися його розрахункові показники. Таким чином  виникає система раннього оповіщення, яка дає можливість своєчасно  вживати заходів щодо вирішення  проблем, що виникають,

Фірми, що сформувались, при розробці бізнес-плану мають певні переваги порівняно з компаніями -початківцями, Цифри, які вони використовують для  розрахунків, надійно обгрунтовані результатами їхньої діяльності, їхні задуми на майбутнє випливають з їхньої колишньої стратегії, спираючись на успіхи фірми, досвід, набутий на своїх  помилках.

Багато з проблем можуть бути вирішені шляхом глибокої проробки планів, Постійне уточнення бізнес-плану  з метою приведення його у відповідність  до умов, що змінюються, посилює можливість його використання як критерію оцінки фактичних результатів діяльності фірми,

Бізнес-план минулого року може показати, яка із стратегій компанії виявилась  ефективною, а яка ні, і наскільки  результативним був той чи інший  спосіб його реалізації,

Вивчення фактичних результатів  роботи порівняно з бізнес-планом надає можливість сильні та слабкі сторони організації, які можна  використати, або усунути відхилення наміченого планом від того, що виявилось  на практиці,

Бізнес-план може сприяти залученню  інвесторів та кредиторів, Перед тим, як ризикувати своїм капіталом, інвестори  мають впевнитись у надійності розробки проекту та мати уявлення про його ефективність, Вони мають вивчити бізнес-план перед розглядом можливості капіталовкладень.

 

 

3.2. Розробка бізнес-плану  по розділам

 

Розглянемо  рекомендації щодо складання бізнес-плану  з позиції вимог економічної  безпеки.

У розділі  бізнес-плану «Галузь діяльності, компанія та її продукт» є підрозділ  «широкий опис кінцевого продукту, сфери його використання, унікальні  його властивості», який становить  одну з найбільших комерційних таємниць фірми, отримання її – це одне з  головних завдань служб економічної  розвідки конкурентів. на цю обставину  потрібно звертати особливу увагу при  складанні презентаційних варіантів  бізнес-плану.

У розділі  «Стратегія заснування і подальшого розвитку» рекомендується максимально  обмежити інформацію про швидкість  зростання фірми в найближчі  роки.

У розділі  «дослідження ринку та його аналіз»  обмеженню підлягає інформація про  легкодоступних та «багатих» споживачів, про перелік отриманих замовлень, укладених контрактів, потенційних  покупців.

Інформація, викладена у розділі «Конкуренція», дозволить спеціалістам-аналітикам економічної розвідки ваших можливих конкурентів визначити з достатньою достовірністю за методикою «мрячний дощик» всі джерела та канали отримання  вами відомостей про конкурентів, про  конкурентоспроможність їхньої продукції  з вашої точки зору, про потужність ваших картотек з інформацією  про лідерів-конкурентів, їхні фінансові  можливості та про можливі методи захоплення частини бізнесу. А це дозволить службам економічної  контррозвідки ваших конкурентів  внести в свою діяльність певні корективи, що нейтралізує всі ваші подальші спроби отримати достовірну інформацію про них, натомість дії конкурентів на ринку стануть більш ефективними.

У розділі  «Товарна політика» важливою є інформація про реальний життєвий цикл товарів, які виробляє ваша фірма, час виходу на ринок з новим товаром, про  ваші резерви вільних капіталів  для покриття витрат ринкового освоєння продукції. В підрозділі «цінова  політика» важливою комерційною  таємницею є нижня та верхня межі ринкової ціни, стратегія ціноутворення, обсяги майбутнього продажу.

В розділі  «Виробничий план» найбільш цінним для економічної розвідки конкурентів  є підрозділ «стратегія та плани», де подається повний опис виробничого  процесу, вказуються джерела постачання, тривалість виробничого циклу, необхідні  матеріальні ресурси, характеристики постачальників та субпідрядників, розміри  запасів, якість продукції, вплив виробничого  процесу на навколишнє середовище –  тобто основний масив інформації, який визначає динамічні характеристики фірми, а також дозволяє визначити  «ахіллесові п’яти» вашого виробництва, що дає змогу конкурентам нейтралізувати вас ціною незначних коштів та зусиль.

При формуванні розділу «Організаційний план, команда  компанії» треба дуже обережно підходити  до характеристик осіб першого рівня  управління, особливо в питаннях досягнення кар’єри, здобутків, «ноу-хау», розміру  заробітної плати, володіння часткою  капіталу та сумою інвестицій, які  призначені конкретно для даної  особи. Ця інформація, якщо вона потрапить  до ваших конкурентів, дасть їм змогу  реально оцінити можливості переманювання  на свій бік або вербування в інформатори  цієї особи. Така тактика широко застосовується у світовій практиці вже понад 4 тисячі років.

Інформація  з підрозділу «Інші інвестори» дає  можливість вашим конкурентам отримати опис ваших компаньйонів з бізнесу  та суми акцій, які їм належать, що дозволяє шляхом впливу на цих інвесторів заволодіти їхніми акціями з метою отримання  контрольного пакету акцій вашої  компанії. Отримавши список ваших  радників та консультантів, можна спробувати завербувати найменш стійкого з них і таким чином негативно впливати на стратегічні, тактичні та оперативні дії вашої фірми. Саме тому більшість фірм старанно засекречують своїх радників та консультантів.

У розділі  бізнес-плану «План подальшого розвитку продукту» критичним є підрозділ  «труднощі та ризики», в якому  описуються проблеми в розвитку продукту та можливі шляхи їх усунення. Визначаються впливи цих можливих труднощів на величину коштів, які необхідні для  представлення продукту на ринок. Ця інформація дає вашому конкуренту можливість скоректувати власну стратегію на цьому  ринку щодо досягнення максимального  результату при мінімальних витратах.

Інформацію  з розділу «Економіка бізнесу» рекомендується подавати тільки у відносних показниках, а не в абсолютних, з обов’язковим використанням раніше вказаних коефіцієнтів достовірності, особливо у підрозділі «потенційний прибуток».

Абсолютно вся інформація, яка міститься  у розділі бізнес-плану «Фінансовий  план» у випадках діяльності фірми  в «золотому» та «срібному» періодах, повинна мати гриф «суворо конфіденційно, комерційна таємниця», тому що така інформація, а також «перелік витрат на собівартість продукції» – об’єкти найбільшої уваги служб економічного шпигунства.

Додаток до бізнес-плану щодо забезпечення економічної безпеки складається  окремо компетентними спеціалістами  фірми та доводиться до відома обмеженого кола перших керівників фірми.

Вважається  аксіомою, що конкуренція ведеться заради прибутку. І це – істина. Але  це ще не повна істина. Прибуток –  це тільки абстрактний образ та символ можливостей. Великі прибутки потрібні, щоб жити в багатстві, в оточенні красивих речей та приємних людей, щоб  забезпечити собі повагу та стабільність, доторкнутися до престижу та слави, зійти  на найвищі щаблі соціальної ієрархічної  драбини, завоювати владу та диктувати  свою волю. Іншими словами, реалізувати  власну жадобу багатства, влади, задоволень.

Конкуренція – це прогрес. Але вона ставить  продуцентів в такі жорстокі умови, що вони просто вимушені діяти за принципом  «переможців не судять», або ж  – «ціль виправдовує засоби». Вихованці Гарварда засвоюють ці істини з перших хвилин навчання.