Бизнес-планування

Важливо підкреслити, що підприємці та менеджери не можуть без шкоди для якості «перестрибувати» через ключові етапи процесу складання бізнес-плану.

Розробка бізнес-плану практично розпочинається з розділу «Продукція (послуги) фірми». Цей розділ необхідний для того, щоб переконати клієнтів у перспективності рекомендованого бізнесу і породити довіру до нього, описуючи переваги та особливості пропонованого продукту. В ньому акцентується увага на властивостях продукту, що виокремлюють його з аналогічних товарів, та вигодах (зиску), які (який) може мати клієнт, придбавши його.

Наступні два  розділи «Оцінка ринку збуту» і «Конкуренція» за своїм змістом відбивають результати дослідження ринку, тобто охоплюють ідентифікацію власного цільового ринку, обґрунтування місця розміщення бізнесу, визначення власної конкурентної позиції, розрахунок матриці конкурентного профілю з метою об’єктивної оцінки конкурентів, оцінку місткості ринку і можливої власної частки на ньому, прогнозування обсягу річного продажу товару.

Основне завдання розділу «Маркетинг-план» полягає у викладі стратегії виходу свого бізнесу на ринок. Спочатку в ньому фіксується коротка характеристика загальної маркетингової стратегії, потім висвітлюється вибрана фірмою стратегія ціноутворення. Цей розділ має містити також опис каналів збуту продукції і рекламну програму. У заключній частині розділу висвітлюється, як має бути вирішена проблема сервісу та гарантійного обслуговування продукції, що потребує цього.

У розділі «Виробничий план» звичайно виокремлюють такі блоки: основні виробничі операції, машини й устаткування; сировина, матеріали, комплектуючі вироби; виробничі і невиробничі приміщення. Основна увага має бути приділена характеристиці виробничого процесу й організації його здійснення, формуванню матеріально-технічної бази і запасів матеріально-сировинних ресурсів.

«Організаційний та юридичний плани» є дуже важливими розділами бізнес-плану. Вони містять відповіді на такі блоки питань: організаційна схема управління; потреба бізнесу у різних категоріях персоналу; керівники й основні менеджери фірми, мотивація й оплата їхньої праці; необхідні фірмі консалтингові послуги; форма власності й організаційно-правова форма бізнесу, що започатковується.

Якісно розроблений  бізнес-план не може обійтись без розділу  «Оцінка ризику і страхування». В ньому звичайно висвітлюються типи можливих ризиків у бізнесі; способи реагування на загрози бізнесу, якщо вони виникнуть; заходи щодо нейтралізації або мінімізації можливих негативних наслідків.

Ключовим розділом бізнес-плану є «Фінансовий план»; особливий інтерес він має для інвесторів, оскільки узагальнює результати всіх попередніх розділів, обґрунтовує загальну потребу бізнесу в інвестиціях, визначає економічну ефективність підприємницького проекту. Фінансовий план включає три основні складові: план доходів і витрат (план прибутків та збитків); план грошових надходжень і виплат (плановий касовий бюджет або план руху готівки); плановий баланс.

На доповнення до плану доходів і витрат інвестори  звичайно вимагають провести аналіз і розрахувати точку беззбитковості, тобто визначити таку ситуацію, за якої загальні доходи від продажу  продукції бізнесу повністю покривають (відшкодовують) усі витрати, що зв’язані з її виготовленням і реалізацією. Точка беззбитковості показує, скільки  одиниць продукції необхідно  продати, щоб витрати фірми окупились  за рахунок її доходів. Вона може бути розрахована за формулою:

 

Тбз=Взуп/(Цпр-Впз),

 

де Тбз - точка  беззбитковості (кількість одиниць  продукції);

Взуп – загальні умовно-постійні витрати, грош. од.;

Цпр - продажна ціна за одиницю продукції, грош. од.;

Впз - питомі змінні витрати, грош. од.

Складання плану  грошових надходжень і витрат має  на меті:

• визначити періоди, коли бізнесова діяльність може наразитися на дефіцит грошових коштів або їхній надлишок;
• розрахувати, скільки грошей треба буде позичити на ці періоди;
• зафіксувати, на що вони будуть витрачені;
• з’ясувати, коли вони можуть бути повернені.

Цей план формується на основі показників плану доходів  і витрат з урахуванням очікуваних зрушень у надходженнях та виплатах грошових коштів. У певні періоди  діяльності фірми виплати готівки  можуть перевищувати її надходження  або навпаки. В таких випадках вирішується питання про отримання  або надання короткострокової позики.

Плановий баланс фірми - це фінансовий документ, у якому  її кошти згруповані, з одного боку, за їхнім складом і розміщенням, а з іншого - за джерелами фінансування на певну дату. Він відображає співвідношення між ресурсами (активами) фірми та її зобов’язаннями перед кредиторами (пасивами) і власниками частин спільного  капіталу (акціонерами).

Звичайно заключним  розділом бізнес-плану є «Стратегія фінансування».

У цьому підприємець  представляє свої міркування щодо:

• джерел і форм отримання фінансових коштів, які необхідні для реалізації підприємницького проекту;
• умов і строків повернення інвесторам вкладеного капіталу і отримання ними очікуваних доходів.

Джерелами і  формами отримання фінансових коштів можуть бути комерційні кредити, банківські позики, кошти від продажу облігацій, кошти різноманітних інвестиційних  установ, кошти приватних інвесторів. При цьому можливі різні варіанти поєднання акціонерного і позичкового  інвестування. Мають бути також чітко  визначені умови і порядок  отримання фінансових коштів, відсоток плати за кредит або частка участі у прибутку підприємця.

Після завершення розробки всіх визначених заздалегідь  розділів бізнес-плану складається  резюме, у якому мають бути відображені  особливі риси майбутнього бізнесу, його переваги та основні фінансово-економічні показники. При оформленні готового бізнес-плану резюме розміщують на початку.

Ця схема наближена  до структури, за якою розробляються  бізнес-плани для Світового банку  та Європейського банку реконструкції  та розвитку.

Потрібно враховувати, що за такою схемою розробляються  бізнес-плани, призначені для отримання, фінансування або для контактів  з потенційними партнерами. Бізнес-плани, призначені для внутрішнього користування, можуть бути дещо спрощеними.

Запропонована схема не є догмою, а лише деякою універсальною основою, на яку можуть накладатися різноманітні моменти, пов’язані з розробкою бізнес-планів конкретних проектів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3.Оцінка ефективності бізнес-планування

 

Бізнес-планування це – більше чим просто планування на перспективу, це процес безупинного планування, широкий діапазон якого відбиває новий спосіб мислення про майбутнє, новий образ підприємницького і виробничого життя. Головне, що тут варто зрозуміти, є те, що комерційна діяльність являє собою систему взаємозалежних відносин і підприємство є підсистемою в ще більшій системі, що охоплює економіку країни в цілому. Ця концепція виходить із представлення про той ступінь спільності, що дозволяє відокремлювати загальне від складових його одиниць, розглянутих окремо. Розроблювач бізнес-плану повинний створити такі процедури і таку політику, що виразять компанію як систему, а саме перспективне планування як процес, за допомогою якого ця система пристосовує свої ресурси до динамічних умов зовнішнього і внутрішнього середовища. Цінність бізнес-планування полягає в тому, що воно дозволяє підвищувати якість поточних рішень і збільшувати ефективність майбутніх.

Впровадження  будь-якого інвестиційного проекту  спрямоване на отримання максимально  можливого ефекту, тобто очікуються результати від реалізації інвестиційного проекту. Ці результати можуть бути виражені у досягненні певного рівня економічних  показників, тобто максимізувати  прибутки, нарощувати або розширювати  виробництво та ін.

Необхідно обґрунтувати показники ефективності інвестицій з високим ступенем достовірності  й точності, врахувати всі фактори, які можуть впливати на ефективність проекту, оцінити можливі ризики. Складність розрахунку ефективності зумовлюється тим, що у практичній роботі важко  правильно оцінити всі сторони  діяльності як на етапі здійснення інвестицій, так і під час експлуатації інвестиційного проекту, точно спрогнозувати  і домогтися високого ступеня  достовірності інформації.

Рекомендується  здійснювати комплексну оцінку ефективності інвестиційних проектів, оскільки окремі показники не дозволяють у повному  обсязі проілюструвати реальну ситуацію інвестиційного об'єкта. На основі отриманих показників розраховують міру ризикованості інвестиційного проекту, з метою максимального відхилення від збитків шляхом відхилення несприятливих інвестиційних проектів, а також вживання відповідних заходів щодо зменшення ризиків.

Оцінка  ефективності інвестиційного проекту  здійснюється на основі таких показників: чистий приведений (дисконтований) дохід, індекс дохідності, індекс (коефіцієнт) рентабельності, термін окупності, внутрішня  ставка дохідності. Ці показники використовуються при порівняльному аналізі альтернативних проектів, однак можуть використовуватися як критерії і звичайно застосовуються при визначенні комерційної і бюджетної ефективності проекту.

Для оцінки проекту необхідно обґрунтувати показники ефективності інвестицій з високим ступенем достовірності  й точності, врахувати всі фактори, які можуть впливати на ефективність проекту, оцінити можливі ризики. Значні відхилення між прогнозованими й фактичними результатами можуть призвести до конфліктних ситуацій між учасниками інвестиційного процесу, втрати запланованих доходів, а найгірше — вкладених капіталів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 2. Аналіз діяльності підприємства

2.1. Характеристика об’єкта  дослідження

Акціонерне Товариство виробничо-торгова кондитерська фірма  «Ласощі» було створено у відповідності з рішенням зборів учасників (протокол №1 від 22 серпня 1994 року) членів Організації орендарів та громадян України, що своїми майновими сертифікатами прийняли участь у приватизації державного майна Івано-Франківської харчосмакової фабрики. Товариство було створено шляхом реорганізації орендної харчосмакової фабрики і є правонаступником її прав і обов’язків.

Товариство створюється  з метою найбільш повного задоволення  громадських потреб, комерційної  діяльності, одержання прибутку, шляхом поєднання матеріальної зацікавленості учасників та членів трудового колективу.

Діяльність товариства регламентується Законами України  «Про підприємництво», «Про підприємства в Україні», «Про власність», «Про господарські товариства» та іншого чинного законодавства України, а також установчими документами, статутом та установчим договором. Товариство здійснює такі види діяльності:

а) підприємницьку діяльність в сфері:

виробництва товарів  народного споживання (кондитерських  виробів, східних солодощів, кукурудзяних паличок, тощо);

переробки сільськогосподарської  продукції, лікарської сировини рослинного походження, продукції бджільництва;

б) надання послуг в сфері побуту, маркетингу, перевезень, експедиції, посередницької діяльності;

в) торгова, торгово-посередницька, торгово-закупівельна, торгово-комісійна  діяльність, в тому числі при організації в'їздної торгівлі;

г) представництва інтересів юридичних осіб та громадян при здійсненні всіх видів угод;

д) організація  і здійснення оптової та роздрібної торгівлі на території України за іноземну валюту в порядку, встановленому  законодавством України;

є) ділерська, зовнішньоекономічна  діяльність.

Діяльність, яка  підлягає ліцензуванню, здійснюється після одержання відповідного дозволу.

Товариство може створювати дочірні та інші підприємства з правами юридичної особи, відкривати філії, представництва, відособлені  підрозділи з правом відкриття поточних і розрахункових рахунків, в тому числі і закордоном. Воно може об’єднуватись  на договірній основі з юридичними особами і громадянами (в тому числі іноземними) для сумісної діяльності, створювати спільні підприємства з  іноземними юридичними особами та громадянами  на території України і за кордоном, вступати в асоціації, консорціуми  та інші господарські об’єднання.

Майно ВАТ виробничо-торгова  кондитерська фірма «Ласощі» становлять основні фонди та оборотні кошти, вартість яких відображається в самостійному балансі. Джерелами формування майна є:

• майно передане йому учасниками;
• доходи, одержані в результаті господарської діяльності
• доходи від цінних паперів;
• кредити банків та інших кредиторів
• майно придбане товариством у відповідності зі статутом в порядку, встановленому законодавством;
• безоплатні та благодійні внески, пожертвування організацій підприємств та громадян, інші джерела, не заборонені законодавством

Майно, як викуплене  в процесі приватизації так і  набуте з 1 червня 1994 року до моменту  державної реєстрації товариства є  його колективною власністю . Товариство наділяється правом повного господарського відання щодо вкладів учасників до статутного фонду, майна, набутого внаслідок господарської діяльності та інших підстав, не заборонених законодавствам.

Шкода і збитки, заподіяні ВАТ виробничо-торгова  кондитерська фірма «Ласощі» в результаті порушення його майнових прав громадянами юридичними особами та державними органами, відшкодовуються за рішенням арбітражного або районного суду.