Содержание бизнес –плана по стандартам UNIDO

Содержание

Введение…………………………………………………………………………..2

Глава 1. Принципы международного бизнес -планирования

1.1. Причины выхода фирм на международный рынок………………………...4

1.2 Содержание бизнес –плана  по стандартам UNIDO………………………...6

1.3 Основные принципы планирования  в международном маркетинге……..13

Глава 2. Бизнес- план

2.1.Резюме……………………………………………………………………….15

2.2.Маркетинг……………………………………………………………………18

2.3.План производства………………………………………………………….27

2.4.Организационный план…………………………………………………….39

2.5.Финансовый план………………………………………………………………………………43

Заключение……………………………………………………………………..50

Список литературы………………………………………………………………51

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Бизнес-планирование — важнейший фактор успеха в бизнесе. Планировать свой бизнес необходимо по многим причинам. Ведь часто бывает, что технологически бизнес просчитан безупречно, однако экономические аспекты являются причинами сбоев в технологии бизнеса. Необходимо заранее продумать и спланировать все экономические аспекты деятельности хозяйствующего субъекта. Важно спланировать закупки сырья, материалов, топлива, комплектующих изделий и полуфабрикатов. От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств. Очень часто непродуманная политика закупок приводит к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств.

Часто неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к появлению явлений неплатежеспособности хозяйствующих субъектов.

Актуальность проблемы заключается в том, что в наше время без бизнес-плана не может нормально развиваться ни одно предприятие. Бизнес-планирование является важным условием функционирования предприятий, их экономического роста и дальнейшего развития.

Если проект создается и реализуется в конкурентной среде, то для обоснования его эффективности требуется разработка бизнес-плана. В условиях отсутствия конкуренции инициатор проекта ограничивается технико-экономическим обоснованием.

Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в дело и принесет ли проект доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

При необходимости привлечения средств сторонних организаций наиболее рационально функция планирования реализуется при разработке бизнес-плана. Бизнес-план может предназначаться как внешним инвесторам, так и учредителям, владельцам акций предприятия. Основными задачами бизнес-плана:

• разработка стратегии маркетинга фирмы;
• разработка проекта и обоснование необходимых финансовых потребностей для его финансирования;
• определение сроков окупаемости проекта, степени его привлекательности для инвесторов;
• оценка рискованности проекта и определение способов снижения рисков.

 

Курсовая работа по бизнес-планированию в сфере услуг предназначена для углубленного освоения методов планирования, самостоятельной творческой работы по выбранной теме. Целью написания курсовой работы является углубление теоретических знаний и приобретения практических навыков бизнес-планирования.

Для достижения поставленной цели необходимо:

- продемонстрировать знание  теоретических вопросов бизнес-планирования;

- овладеть навыками формулирования  сути и потенциального эффекта  бизнес-проекта;

- научиться проводить  маркетинговые исследования;

- осуществлять оценку  эффективности бизнес-проекта;

- оценивать риски при  осуществлении бизнес-плана.

 

 

 

ГЛАВА 1. ПРИНЦИПЫ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

 

1.1. Причины выхода фирм на международный рынок

 

Основными причинами выхода фирм на международный рынок являются их стремление снизить издержки и желание получить доступ к уникальным ресурсам.

Выход на международный рынок означает увеличение масштабов производства. Это, с одной стороны, уменьшает долю постоянных затрат в себестоимости продукции, а с другой - приводит к более быстрому совершенствованию процесса производства, ускоряет продвижение по «кривой обучения». Как известно, и то, и другое приводит к снижению издержек предприятия. Отметим, что фирма в этом случае имеет ценовое преимущество и на внутреннем рынке страны происхождения.

К снижению издержек приводит и перенос производства в зарубежные страны, если там имеются более дешевые или уникальные производственные ресурсы. В некоторых отраслях по-прежнему большую роль играют такие факторы, как стоимость рабочей силы, наличие сырья или доступность капитала. В наукоемких производствах особое значение придается взаимодействию с научно-техническими центрами, способности к опережающему обновлению технологий, что определяется научными и инженерными традициями той или иной страны, системой общего и специального образования.

Стандартной причиной выхода на зарубежный рынок является стремление приблизиться к потребителю. МНК (многонациональная корпорация) обосновывается поближе к рынкам сбыта, чтобы снизить издержки и более гибко реагировать на изменения спроса.

Еще один мотив для интернационализации - использование различий в законодательстве разных стран для получения различных льгот, например, субсидий на НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) и, особенно, налоговых послаблений. Как правило, МНК оптимизирует денежные потоки, используя оффшорные зоны и значительный объем внутрифирменной торговли.

Преимущества МНК делают положение национальных производителей уязвимым, и толкает последних на интернационализацию своей деятельности.

Выход непосредственных конкурентов на новые зарубежные рынки может дать им дополнительные преимущества на тех рынках, где уже ведется конкурентная борьба (эффект масштаба, специализация и т. п.). Для того чтобы не допустить такого развития событий, МНК преследуют своих конкурентов на всех доступных им рынках.

Значительное влияние на стратегию МНК оказывает опасность потери рынка, связанная с изменением правил игры иностранным государством: увеличением тарифов, квотированием, применением других рычагов, направленных на создание национального производства. Все это стимулирует активность в области прямых инвестиций или договоров о передаче технологий.

В мировой практике различают различные подходы в бизнес-планировании, выделяют несколько бизнес-планов. Каждый тип бизнес-плана имеет свои особенности:

1. Внутренний бизнес-план субъекта хозяйствования.

2. Бизнес-план для получения кредитов, с целью пополнения оборотных средств.

3. Инвестиционный бизнес-план.

4. Бизнес-план финансового оздоровления (санации). Внутренний бизнес-план не имеет особых внешних требований. Напротив, внутренний бизнес-план должен быть приспособлен, адаптирован к внутренней системе учета и планирования.

Бизнес-план также имеет свои стандарты. Главным критерием является его объем. По международным стандартам он не должен превышать 75 страниц. Ряд международных организаций (Unido, ОБСЕ и др.) используют определенную структуру. Безусловно, она носит лишь рекомендательный характер. Главное, чтобы содержание бизнес-плана полностью раскрывало все важнейшие аспекты, характеризующие высокую эффективность, надежность проекта.

 

1.2. Содержание бизнес-плана по стандартам UNIDO

 

UNIDO – United Nations Industrial Development Organization - международная организация, которая занимается выработкой стратегии экономического развития стран с переходной экономикой, а также борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитие развивающихся стран и стран с переходной экономикой, что является главной целью деятельности.

Данная поддержка выражается в оказании помощи, направленной на повышение адаптации экономик этих государств к изменяющимся условиям мирового рынка и на интеграцию в мировое экономическое пространство. Организации UNIDO аккумулирует передовые экономические знания и делает их доступными для нуждающихся стран, способствуя тем самым повышению конкурентоспособности их экономик.

Бизнес-план по стандарту, рекомендуемому UNIDO, должен иметь следующую структуру:

Согласно со стандартами организации UNIDO структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:

· резюме

· описание предприятия и отрасли

· описание продукции (услуги)

· маркетинг и сбыт продукции (услуги)

· производственный план

· организационный план

· финансовый план

· направленность и эффективность проекта

· риски и гарантии

· приложения

1. Резюме

Самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана.

Резюме отвечает на основные вопросы:

· размер кредита (инвестиций);

· цели кредита (инвестиций);

· сроки погашения кредита (срок окупаемости проекта);

· гарантии;

· риски;

· собственные средства проекта;

· соинвесторы.

2. Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

· Общие сведения о предприятии

· Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

· Структура управления и кадровый состав

· Направления деятельности, продукции

· Отрасль экономики и ее перспективы

· Партнерские связи и социальная активность.

3. Описание продукции (услуги).

Для любого предпринимательского проекта необходимо наглядное представление товара или изделия, произведенных с помощью Вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография или рисунок. В бизнес-плане дается описание отдельно по каждому виду продукции.

Примерная структура раздела:

· Наименование продукции (услуги)

· Назначение и область применения

· Краткое описание и основные характеристики

· Конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им

· Патентоспособность и авторские права

· Наличие сертификата качества на продукцию

· Безопасность и экологичность

· Условия поставки и упаковки

· Гарантии и сервис

· Эксплуатация

· Утилизация после окончания эксплуатации

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуги)

Информация данного раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для Вашей продукции (услуги). Покупатели подразделяются на оптовых покупателей, розничных продавцов, конечных потребителей. Потребители характеризуются отраслью, месторасположением (если это предприятия) либо возрастом, полом и др. (если это население). Среди потребительских характеристик товара выделяют такие, как внешний вид, назначение, цена, прочность, срок службы, безопасность использования и другие.

Примерная структура раздела:

· Описание требований потребителей к продукции (услуге) и Ваших возможностей удовлетворить эти требования

· Описание конкуренции. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон. Анализ возможностей предприятия.

· Описание рынка сбыта продукции (услуги)

· Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления. Полное описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, продажу, послепродажное обслуживание. Описание канала сбыта продукции (услуги) – магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др.

· Стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное представление образцов, участие в выставках и др.). Цена и объем сбыта продукции. Анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены.

5. Производственный план

В этом разделе приводятся общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.

Примерная структура раздела:

     · Общие сведения о предприятии:

· Описание месторасположения предприятия (во многих случаях определяющий фактор для успеха проекта). Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей, ресурсов, близость к рынку сбыта.