Проблемы оценки конкурентоспособности

Немаловажным преимуществом  Интернет-маркетинга, особенно для  небольших фирм-турагентов, является глубина и ширина охвата целевых  аудиторий, оперативность в работе с информацией, возможность работы с достоверной актуальной на текущее время информацией, плюс к этому - относительно низкая стоимость рекламных электронных писем.

Методами Интернет-маркетинга являются сбор и анализ информации, реализация и продвижении продукта посредством сети, распространение  информации в рекламных целях, кастомизация сетевого ресурса – его адаптация к запросам конкретного пользователя, группы пользователей, организация продаж в режиме он-лайн через электронные магазины.

Именно методы и инструменты  Интернет-маркетинга являются наиболее оптимальными компонентами программы повышения эффективности продвижения и реализации туристского продукта для небольших турфирм, так  они позволяют снизить издержки на рекламу; оперативно работать с актуальной информацией, связанной не только с потенциальными целевыми аудиториями, но и с изменениями ситуации на туристическом рынке, тактикой деятельности по продвижению конкурентов; формировать и развивать маркетинговые коммуникации с клиентами в режиме он-лайн, участвовать в Интернет-семинарах, отслеживать последние новости о развитии туристического рынка.

 

Рис. 2.6. Интернет-маркетинг как резерв конкурентоспособности предприятия

 

2) Совершенствование  ценовой политики предприятия  – является многообещающим резервом  повышения конкурентоспособности продукции ООО «Антарес».

На основании изученной  нами ценовой политики предприятия, предлагается внести в нее следующие коррективы:

1. В рамках степени изменения цены предлагаем скоординировать элементы таких стратегий, как: «стабильных цен» и «скользящей падающей цены» или «исчерпания».
2. По степени дифференциации товаров и потребительских цен можно комбинировать три стратегии – по ситуации, исходя из динамики покупательского спроса и активности фирм-клиентов; дилеров: «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»; «ценовых линий»; «ценовой дискриминации».
3. Акцент в рекламе ценовой политики ООО «Антарес» на предоставлении предприятием покупателю качественного товара за минимальные деньги.
4. Формирование более низких цен, акций, скидок не только на оборудование Ferroli; Drazice; но и на продукцию других поставщиков предприятия. При этом снижение цены может быть достигнуто за счёт сокращения дополнительных накладных расходов.
5. Формирование и предложение реально больших скидок при продаже  оборудования большими партиями.

В целом, сочетание применения интернет-маркетинга и совершенствования ценовой политики позволит вывести продукцию ООО «Антарес» на более высокий уровень конкурентоспособности.

 

Заключение

Реально сложившаяся  практика экономической жизни в  мире показывает, что рынок и конкуренция – главный механизм развития современной экономики, более мощной и действенный, чем любой иной фактор ее движения.  Конкуренция – это самый эффективный метод экономического контроля, он является важной и динамичной силой, ибо постоянно толкает производителя на сокращение  издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества.

С учетом анализа литературы по конкуренции нами предлагается следующее определение: конкуренция — процесс соперничества субъектов по поводу реализации ими своих конкурентных преимуществ на конкретном рынке в конкретное время для одержания победы или достижения других целей в рамках законодательства либо в естественных условиях.

Конкурентоспособность представляет собой свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке.  Конкурентоспособность может быть стратегической (на стадии стратегического маркетинга) и фактической.

Оценка способности  товара конкурировать производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. За базу сравнения принимается либо потребность покупателя, либо образец. К основным методам оценки конкурентоспособности продукции можно отнести: дифференцированный метод, комплексный метод; смешанный метод. Основные показатели конкурентоспособности предприятия: конкурентоспособность изделия; положительное финансовое состояние предприятия; эффективность маркетинговой деятельности; рентабельность продаж; имидж (марочный капитал) предприятия; эффективность менеджмента и др.

Общество с Ограниченной Ответственностью «Антарес» успешно  функционирует на рынке техники  отопления и водоснабжения России  с 2003 года, то есть в текущем 2010-м  году организации исполняется 7 лет. Директор предприятия – Маслов Александр Георгиевич. К основному виду деятельности предприятия относится оптовая торговля автономными системами отопления и водоснабжения.

Важно отметить, что в  процессе проведения анализа организационно-экономической  характеристики предприятия  были выявлены хорошие показатели прибыли, рентабельности, объемов продаж; оптимальный средний уровень заработной платы сотрудников (особенно – за 2009г.).

В общем целом, как  мы убедились в процессе исследования хозяйственной деятельности предприятия, именно маркетинг является весьма эффективным инструментом регулирования деятельности ООО «Антарес». Основными направлениями маркетинговой деятельности предприятия являются: активное продвижение и оптовая продажа оборудования для автономных систем отопления и водоснабжения;  повышение эффективности маркетинговой и рекламной деятельности; достижение высокого уровня прибыли; расширение клиентской базы в целом.

Основными факторами, влияющими  на конкурентоспособность продукции на ООО «Антарес», являются: продвижение высококачественного оборудования от известных мировых брендом; качественное и своевременное гарантийное и послегарантийное обслуживание оборудования; монтаж котлов, систем отопления, водоснабжения; возможности формирования больших скидок при продаже больших партий оборудования.

Резервами повышения конкурентоспособности ООО «Антарес» являются: активное применение интернет-маркетинга в продвижении продукции; совершенствование ценовой политики предприятия.

 

Список использованной литературы

1. Аакер, Д. Маркетинговые исследования /Д. Аакер, В. Кумар, Дж. Дэй; пер. с англ. под ред. С. Божук. – СПб.: Питер, 2007 г. – 848 с.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: ЦЭИМ, 2000 г. – 207 с.
3. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. – М.: ОАО "Типогра-фия "Новости"", 2006 г. – 256 с.
4. Егоров Н.С. Система стратегического управления конкурентоспособностью хозяйствующих субъектов: Гуманитарные науки./ Вестник Чувашского университета, 2006 г. – 527 с.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков; - 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Изд-во Финпресс, 2007 г. – 284 с.
6. Котлер Ф.Основы маркетинга / Пер. с англ., учебник/ Котлер Ф. – М.:Экономика, 2006 г. – 512 с.
7. Кревенс, Д.В. Стратегический маркетинг /Д. В. Кревенс; пер. с англ под ред. А. Г. Гришко. 6-е изд. – М.: Вильяме, 2006 г. – 752 с.
8. Круглова Н. Ю. Стратегический менеджмент: Учеб. для вузов / Н. Ю. Круглова, М. И. Круглов. – М.: РДЛ, 2005 г. – 390 с.
9. Ламбен Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. – СПб.: Питер, 2004 г. – 217 с.
10. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 2003 г. – 589 с.
11. Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006 г. – 624 с.
12. Маркетинговый анализ: Учеб. пособие д/эк. вузов / А.И.Ковалев, В.В.Войленко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2007 г. – 254 с.
13. Основы маркетинга / Филипп Котлер и другие. – М.: Издательский дом Вильямс, 2003 г. – 994 с.
14. Портер М. "Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость"; Пер. с англ. – М.: АЛЬПИНА Бизнес букс, 2005 г. – 369 с.
15. Портер М.. Стратегический менеджмент: Учеб. для вузов. – М.: Юнити, 2005 г.  – 287 с.
16. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие д/ эк. спец-тей вузов/ Попов Е.В. – М.: Финансы и статистика, 2006 г. – 319 с.
17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Экоперспектива, 2002 г. – 489 с
18. Экономическая стратегия фирмы. Учебное пособие / Под ред. проф. Градова А.П. – СПб, 2008 г. – 257 с.
19. Ярыкина О. Я. Методология финансового анализа. – М.: Вильямс, 2005 г. – 715 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

СВОТ-анализ предприятия: отличительные особенности ООО  «Антарес» по сравнению с основными  конкурентами фирмы (по специфике деятельности)

Название фирмы Критерии	ООО «Тайм»	ООО «Симеон Инжиниринг»	ООО «Акватория тепла»	ООО «Антарес»
1)Сильные стороны	Широкий ассортимент продукции	Средний (сравнивая «Тайм» и «Акватория тепла») ассортимент продукции	Проверенная оптовая организация, с широким спектром продукции, долгое время на рынке, выгодное месторасположение	Высокий уровень основного и  гарантийного Широчайший ассортимент продукции Активная маркетинговая деятельность (по сравнению с конкурентами)
2)Слабые стороны	Отсутствие эффективной многосторонней рекламы, недостаточно квалифицированный персонал	Отсутствие рекламы, неудобное месторасположение	Высокие цены на некоторые виды, группы продукции	По сравнению с конкурентами – небольшой срок деятельности Недостаточно гибкая ценовая политика
3)Возможности	Проведение активной рекламной компании, найм высококвалифицированного персонала	Проведение активной рекламной компании	Изменения условий работы и требований для персонала, изменения в ценовых и сбытовых стратегиях	Расширение ассортимента предоставляемых услуг, продвигаемой продукции Проведение активной рекламной компании Активизация маркетинговой деятельности в Интернете. Формирование системы гибкого  ценообразования
4)Угрозы	Невысокий спрос	Возможность появления новых конкурентов	Вытеснение на рынке новыми конкурентами	Появление новых конкурентов, изменение потребительских предпочтений и покупательских возможностей клиентов