Коммерческие стратегии на предприятии

 

В ООО «Волга» большую  часть трудовых ресурсов занимают высокообразованные работники предприятия, точнее в 2011 году их численность составляет 105 чел, это на 2 чел. больше, чем в 2009г. что является хорошим показателем для предприятия. Высококвалифицированные работники улучшают трудовую деятельность всей организации.

Положительной чертой является и то, что на предприятии стаж наиболее большего числа работников составляет от 5 и свыше 10 лет, это  говорит о том, что на предприятии  сложенный рабочий коллектив. Что  в свою очередь, повышает эффективность  работы. Не очень хорошей чертой является неравномерное распределение  должностей по половому признаку: женщин на предприятии значительно меньше, чем мужчин, хотя качество производства от этого не ухудшается, значит, мужская  половина хорошо справляется со своей  работой, их численность увеличилась  на 1 по сравнению 2011 и 2009 гг. Преобладание мужского пола связано ещё и с тем, что на предприятии большинство работы связано с тяжёлым физическим трудом. Главная цель управления персоналом состоит в формировании численности и состава работников, отвечающих специфике деятельности данного торгового предприятия и способных обеспечивать основные задачи его развития в предстоящем периоде.

Положительная тенденция - увеличение численности  работников с высшим образованием и  со средним профессиональным, а также  уменьшение персонала не имеющих  профессионального образования. Отрицательный  момент: мало работников в возрасте до 30 лет, потому что молодые работники  могут принести новые идеи и за счёт своей жизненной энергии  увеличить объём продаж за счет хозяйственной  деятельности ООО «Волга».

Основной  целью экономического потенциала ООО  «Волга» является получение объективной  оценки платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой и инвестиционной активности, эффективности торговой деятельности. Информационной основой  для оценки экономического потенциала являются статистическая и бухгалтерская  отчетность исследуемой организации.

Для проведения анализа финансового состояния  организации используются в основном данные следующих форм их финансовой отчетности: бухгалтерский баланс, отчёт о прибылях и убытках (прил. 3, 4).

Рассмотрим  динамику и структуру имущества  ООО «Волга» за период 2009-2011 гг., основные показатели представим в таблице 3.

 

 

 

 

 

 

Таблица 3

Динамика  состава и структуры имущества  за 2009-2011 годы

Показатели	2009	2010	2011	2011 в % измен. (+,-)
				к 2009.	к 2010
1	2	3	4	5	6
Внеоборотные активы	70241	65822	66338	-5,5	+0,8
в т.ч. основные средства	68506	63216	61007	-10,9	-3,5
Оборотные средства	62265	61157	44136	-29,1	-27,8
в т.ч. вложение в  запасы	49610	51256	34328	-30,8	-33,0
Итого имущества	132506	126979	110474	-16,6	-13,0
Удельный вес в общей стоимости  имущества, %	100	100	100
а) внеоборотных активов, %	53	52	60	+7	+8
в т.ч. основных средств	51,7	50	55,2	+3,5	+5,2
б) оборотных средств	47	48	40	-7	-8
в т.ч. запасов	37,4	40,4	31	-6,4	-9,4

 

Проведенный анализ состава и размещения активов  ООО «Волга» свидетельствует, о  том, что в течение исследуемого периода стоимость общего имущества  торговой организации, за исследуемый  период, имеет тенденцию к уменьшению на -16,6 %. Из общего имущества 2011 г. к 2009г. внеоборотные активы уменьшились на -5,5 %, но к 2009 г. увеличились на 0,8%. Оборотные же средства на протяжении трёх лет уменьшились на 29,1 %.

Следующим моментом экономического анализа является изучение динамики и структуры источников финансовых ресурсов ООО «Волга» (табл. 4).

Таблица 4

Изменение структуры  источников образования имущества  ООО «Волга» за 2009-2011 годы

Показатели	2009	2010		2011	2011 в % измен. (+,-)
					к 2009.	к 2010
1	2	3	4		5	6
Собственные средства,      тыс. руб.	101282	85670	98971		97,7	115,5
Заемные средства, тыс. руб.	31224	41309	11503		36,8	27,8
Итого средств	132506	126979	110474		83,4	87,0
Удельный вес в общей сумме  источников, %
а) собственных средств	76,4	67,5	89,6		+13,2	+22,1
б) заемных средств	23,6	32,5	10,4		-13,2	-22,1

 

 По данным таблицы 4, сумма всех источников финансовых ресурсов ООО «Волга» за период 2009-2011 гг. уменьшилась на 83,4%. В том числе собственные средства уменьшились на 97,7% или 2311 тыс. руб., но заемные средства при этом уменьшились на 36,8% или 19721 тыс. руб. За исследуемый период изменился состав источников средств: доля собственных средств возросла на 13,2%, что положительно характеризует деятельность ООО «Волга».

Однако уменьшение заемных средств, свидетельствует  о том, что торговая организация  обладает достаточным запасом финансовой устойчивости и практически не зависима от внешних финансовых источников.

Для оценки хозяйственной деятельности торговой организации «Волга» необходимо проанализировать изменение общего объема продаж в стоимостном выражении  за период с 2009 г. по 2011 г. (табл. 5).

Таблица 5

Динамика  объема продажи товаров

Года	Выручка от продажи товаров, продукции, услуг, тыс. руб.	Абсолютный прирост		Темп роста, %		Темп прироста, %
		цепной	базис-ный	цеп-ной	базис-ный	цепной	базис-ный
1	2	3	4	5	6	7	8
2009	130510	-	-	-	-	-	-
2010	144705	14195	14195	110,9	110,9	10,9	10,9
2011	183966	39261	53456	127,1	140,9	27,1	40,9

 

Данные таблицы 5, свидетельствуют об увеличении объемов  продаж за анализируемый период деятельности ООО «Волга» на 40,9%, однако наибольший прирост выручки от продажи товаров  получен в 2011 г. на 27,1% по отношению к показателю 2010 г.

Эффективность использования основных фондов измеряется показателями фондоотдачи и фондоемкости, проведем анализ изменения этих показателей  за период 2009-2011 г.г. (табл. 6).

Таблица 6

Показатели  эффективности использования основных фондов ООО «Волга»

Показатели	2009	2010		2011			Изменение
	тыс. руб.	тыс. руб.	% к 2009	тыс. руб.	% к 2009	% к 2010	тыс. руб.
1. Объем продаж, тыс. руб.	130510	144705	110,9	183966	140,9	127,1	+53456
2.Среднегодо-вая стоимость ОПФ,  тыс. руб.	94126,5	103553,5	110,0	104744	111,3	101,1	+10617,5
3.Численность работников, чел.	189	192	101,6	191	101,0	99,5	+2
4. Фондоотдача	1,39	1,39	100	1,76	126,62	126,62	+0,37
5. Фондоемкость	0,72	0,72	100	0,57	79,17	79,17	-0,15
6.Фондовоору-женность	498,02	539,34	108,29	548,39	1,10	101,68	+50,37

 

Анализ эффективности  использования основных фондов (табл. 6) свидетельствует о том, что снижение фондоотдачи говорит о снижении эффективности использования основных фондов, что в свою очередь подтверждается показателем фондоемкости, который имеет тенденцию к увеличению.

Среднегодовая стоимость ОПФ за анализируемый  период имеет тенденцию к значительному  приросту на 10617,5 тыс. руб.  Стоимость основных фондов, приходящихся на одного работника, увеличивается, ее прирост составляет 50,37% за период 2009-2011 гг., по-видимому, это связано со снижением темпов роста производительности труда.

Состав и  структура оборотных средств  организации представлена в таблице 7.

Таблица 7

Состав и  структура оборотных средств  ООО «Волга»

Показатели	2009	2010		2011
	тыс. руб.	тыс. руб.	% к 2009	тыс. руб.	% к 2009	% к 2010
1. Запасы	49610	51256	103,32	34328	69,19	66,97
2.Дебиторская задолженность	10781	8696	80,66	311	2,88	3,58
3. Денежные средства	1867	1194	63,95	4186	224,21	350,59
4.Среднегодовая стоимость оборотных средств	58720,5	61711	105,09	52646,5	89,66	85,31

 

Анализ показывает, что в структуру оборотных  средств, входят запасы в виде сырья (семена, удобрения и т.д.) и готовой  продукции для продажи (овощи, саженцы  и т.д.). К 2009 году их общая сумма  увеличивается на 1646 тыс. руб., но к 2011 уменьшается на 15282 тыс. руб., что является не очень хорошим показателем для предприятия. Хорошим показателем является то, что дебиторская задолженность за исследуемый период значительно уменьшилась на 2,88%, денежные средства тоже увеличиваются на 224,21%

В процессе анализа финансовых показателей  деятельности ООО «Волга», необходимо изучить изменения объема чистой прибыли, рентабельности и факторы, их определяющие. Основными факторами, влияющими на чистую прибыль, являются объем выручки от продажи товаров, уровень себестоимости и рентабельности, доходы и расходы от внереализационных  операций, величина налога на прибыль  и других налогов, выплачиваемых  из прибыли (табл. 8).

Таблица 8

Финансовые результаты деятельности ООО «Волга»

Показатели	2009	2010		2011
	Значение	Значение	В % к 2009	Значение	В % к 2010	В тыс. руб.2009 (+,-)
Выручка от реализации	130510	144705	110,88	183966	127,13	+53456
Себестоимость проданных товаров	120150	155419	129,35	159068	102,35	+38918
Валовая прибыль	10360	10714	103,42	24908	232,48	+14548
Прибыль от продаж	10360	10714	103,62	15526	14,02	+5166
Прочие доходы	24799	27510	110,93	28135	102,27	+3336
Прочие расходы.	33988	31617	93,02	30008	94,91	-3980
Прибыль до налогообложения	1058	15907	10,03	14336	90,12	+13278
Налог на прибыль	109	295	270,64	1035	350,85	+926
Чистая прибыль	949	15612	16,45	13301	85,19	+13301
Рентабельность продаж, %	7,94	7,41		8,44		-7,86

 

Анализ доходности ООО «Волга», приведенный в таблице 8, показывает, что за анализируемый  период прибыль от продажи товаров  увеличилась на 51,66 тыс. руб., балансовая прибыль (прибыль до налогообложения) также увеличилась на 13278 тыс. руб., поэтому произошел прирост чистой прибыли на  13301 тыс. руб. Рост уровня себестоимости реализуемых товаров на 38918 тыс. руб., повысил сумму затрат, что соответственно снизило сумму чистой прибыли. Увеличение уровня налога на 926 тыс. руб. также повлияло на результат чистой прибыли. Уровень рентабельности от продаж в течение анализируемого периода составляет 8,44-7,41%, наименьшее значение соответствует показателю 2011 г.

Из всего  экономического анализа хозяйственной  деятельности ООО «Волга» видно, что предприятие имеет достаточное  количество работников для выполнения целей предприятия. Цель формальной структуры коллектива – сделать управление людьми эффективным, а поведение их контролируемым и предсказуемым. Такая структура образует каркас отношений в организации, придаёт им необходимую устойчивость, позволяя облегчить  и рационализировать процесс целедостижения. Важно для главного руководителя, в нашем случае это генеральный директор, распределить должностные обязанности так, чтобы каждый из рабочих на предприятии знал своё дело, знал, как достичь поставленной цели, но следить за каждым работником лично, очень тяжело, поэтому назначаются руководители отделов и цехов предприятия, что видно из организационной структуры предприятия, а они в свою очередь, управляют непосредственно своим отделом. Так и в ООО «Волга», организационная структура составлена правильно и каждый работник выполняет свою функцию и работу в организации, это даёт эффективность в работе.