Система цен на продукцию предприятий

6. Способы расчета цен (методы ценообразования) предприятия

Совокупность  методов ценообразования, которыми может воспользоваться предприятие, приведена в таблице 7.

 

Таблица 7  –  Методы ценообразования

Методы ценообразования	Формула определения  цены	Обозначения
1. Затратные  методы
Средние издержки плюс прибыль	Из норматива  рентабельности	-полная себестоимость единицы  продукции, р./ед.; - нормативный уровень рентабельности, %
	Из доли прибыли в цене	- доля прибыли в цене, отн.  ед.
Предельных издержек	, МС=МR	Р - цена продукции, р.; МС – предельные издержки, р./ед.; R – рентабельность продукции, %; МR – предельный доход, р./ед.
2Параметричекие  методы
Удельной цены		Цн,, Цб – соответственно цены нового и базового изделий, р./ед.; ПИн, ПИб – соответственно значения основного параметра нового и базового изделий; Нсв – надбавка или скидка, отражающая изменение других потребительских свойств изделия
		Мн, Мб – соответственно мощности нового и базового оборудования; n- показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности или производительности
Бальный		Кзi – коэффициент значимости i – го параметра по оценке экспертов; Бнi, Ббi – соответственно баллы нового и базового изделий по i – му параметру
Агрегатный		Цi – цена отдельного конструктивного элемента изделия; Нэ – надбавка или скидка за наличие или отсутствие какого-либо элемента
Корреляционно-регрессионного анализа		- параметры качества товара; f – функция прарметров качества
3 Рыночные  методы
На основе оценки спроса и эластичности	, Если Еd<1, спрос неэластичен; Если Еd=1, спрос имеет единчную эластичность; Если Еd>1, спрос эластичен	Еd – коэффициент эластичности; Q2,Q1 – соответственно объем продаж по старым и новым ценам, нат.ед.; Р1, Р2 – соответственно старая и новая цена, р./ед.
На основе анализа безубыточности и обеспечения өелевой прибыли	,	Вб.у – точка безубыточности (безубыточной объем производства, критический объем производства, мертвая точка), нат.ед. Зусл.-пост. – сумма условно-постоянных затрат, р.; З1пер – сумма удельных переменных затрат, р./ед.; Пн – нормативная прибыль, р.; Вп – планируемый объем выпуска продукции, нат. ед.
На  основе предполагаемой ценности товара		Цан – цена товара-аналога на рынке, р./ед.; Нк – наценка к цене товара за те качественные характеристики , которых нет у товаров-аналогов, р./ед.; Сц – скидка с цены товара, р./ед.
На основе текущих цен		Цmin, Цmax – соответственно минимальная и максимальная цены на рынке, р./ед.

 

В процессе ценообразования  необходимо учитывать инфляцию. Поэтому установленную одним из вышеописанных методов цену необходимо скорректировать на уровень инфляции. Для этого можно воспользоваться методом скользящей цены:

,    (6)

где Ц_п - цена на момент поставки, р./ед.;

Ц_д - цена на момент заключения договора на поставку, р./ед.;

д_с.м..э - доля в договорной цене затрат на сырье, материалы и энергоресурсы, отн. ед.;

д_з.п - доля в договорной цене затрат на оплату труда с отчислениями, отн. ед.;

д_н.р.п - доля в договорной цене накладных расходов и прибыли, отн. ед.;

I_с.м.э - индекс роста затрат на сырье, материалы и энергоресурсы;

I_з.п - индекс роста затрат на оплату труда.

 

Увеличение  цены на момент поставки товара и его размер необходимо обязательно оговаривать в договоре.

 

 

 

 

7. Технико-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «Урал-Агро»
1. Краткая характеристика торговой деятельности

Общество с  ограниченной ответственностью «Урал-Агро» создано по Решению общего собрания участников общества 16 января 2008 года, в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», с целью ведения предпринимательской деятельности и получения прибыли.

ООО «Урал-Агро» является юридическим лицом, действует на основании Устава и закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и в соответствии с ГК РФ. Единственным участником общества является физическое лицо, гражданин РФ, внесшее 100% уставного капитала.

Полное фирменное наименование - Общество с ограниченной ответственностью «Урал-Агро». Сокращенное наименование - ООО «Урал-Агро».

Место нахождение и почтовый адрес общества совпадают: г.Уфа, ул. Бабушкина, 25, корпус 1.

Уставный капитал ООО «Урал-Агро» полностью состоит из номинальной стоимости участников общества, которые не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью предприятия, в пределах стоимости внесенного им вклада. Величина уставного капитала составляет 10 тыс. руб. и полностью внесена.

ООО «Урал-Агро» имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, а также может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Высшим органом ООО «Урал-Агро» является его единственный участник – учредитель.

ООО «Урал-Агро» осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством РФ, ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», Уставом общества. Целью деятельности предприятия является извлечение прибыли.

Фирма специализируется на закупке и реализации в розничную  торговлю товаров народного потребления, в основном продуктов питания, и  самостоятельно осуществляет свою деятельность, исходя из реального потребительского спроса населения, организаций и учреждений.

Таким образом, ООО «Урал-Агро»  осуществляет следующие виды деятельности: закупка товаров; розничная торговля. ООО «Урал-Агро» специализируется на торговле следующими группами товаров: мука, сахар, крупы, макаронные изделия, масла, бакалея.

ООО «Урал-Агро» имеет собственные филиалы на территории Республики Башкортостан. Одним из таких филиалов является магазин «Мелеузовский», расположенный по адресу: г. Мелеуз, ул. Промышленная, 3, по продаже продовольственных товаров.

Магазин является структурным подразделением указанного предприятия, непосредственное руководство  осуществляется директором магазина, который назначается и освобождается  от должности директором предприятия.

Данный магазин осуществляет свою деятельность с 29 марта 2008 года.

Торговля в  магазине осуществляется в соответствии с Законом РФ «О защите прав потребителей»  и правилами работы предприятий  розничной торговли.

 

2. Основные технико-экономические показатели

деятельности организации

 

Проанализируем  основные показатели деятельности магазина «Мелеузовский» за последние три  года. Изменения в деятельности предприятия  за 2008-2010 гг. можно охарактеризовать следующими показателями (табл. 1).

Анализ динамики основных показателей хозяйственной деятельности магазина «Мелеузовский» позволяет сделать следующие выводы.

Данные, приведенные  в табл. 1 показывают, что доходы торгового  предприятия стабильно растут, так  в 2009 г. выручка от реализации возросла на 3114 тыс. р. по сравнению с 2008 г., в 2010 г. – на 2916 тыс.р. по сравнению с 2009 г. Соответственно и затраты на реализацию продукции имеют тенденцию к росту. Всего за 2010 г. рост выручки фирмы по отношению к 2008 году составил 61,9%. Затраты в целом по магазину «Мелеузовский» возросли в 2010 г. по отношению к 2008 г. на 51,1%.

 

 

 

Таблица 1

Основные технико-экономические  показатели

магазина «Мелеузовский»

Наименование показателей	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Изменение (+, -)
				2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Валовая выручка, тыс. р.	9737	12851	15767	+3114	+2916
Затраты, тыс. р.	7618	9770	11511	+2152	+1741
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг), тыс. р.	852	1448	885	+596	-563
Рентабельность  реализации продукции, %	8,8	11,3	5,6	+2,5	-5,7
Затраты на 1 рубль  выручки, р.	0,78	0,76	0,73	-0,02	-0,03
Среднесписочная численность работников, чел.	7	8	12	+1	+4
Среднемесячная  зарплата 1 рабочего, р.	2251	3748	4538	+1497	+790
Среднегодовая производительность труда 1работника, тыс. р./чел.	1391,0	1606,4	1313,9	+215,4	-292,5
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.р.	919	1001	1665	+82	+664
Фондоотдача, р./р.	10,6	12,8	9,5	+2,2	-3,3

 

В связи с  опережающим ростом доходов против роста затрат на реализацию продукции, в 2009 г. себестоимость на 1 рубль реализованной продукции предприятия снизилась на 2 коп. или на 2,6% по сравнению с 2008 г., в 2010 г. данный показатель сократился еще на 3 коп. по сравнению с 2009 г.

 Нужно отметить, что прибыль от реализации  продукции возросла на 596 тыс.р.  в 2009 г. по сравнению с 2008 г., в 2010 г. она сократилась на 563 тыс. р. или на 38,9% по сравнению к 2009 г. Аналогичную тенденцию изменения имеет показатель рентабельности реализованной продукции, в 2009 году уровень рентабельности возрос с 8,8% до 11,3%, а в 2010 году снизился до 5,6%.

Среднесписочная численность  работников предприятия возросла на 1 чел. в 2009 г. по сравнению с 2008 г. и  на 4 чел. в 2010 г. по сравнению с 2009 г. Производительность труда работников предприятия возросла в 2009 г. на 215,4 тыс.р./чел. или на 24,2% по сравнению с 2008 г., в 2010 г уменьшилась – на 292,5 тыс.р./чел. или на 18,2% по сравнению с уровнем 2009 г. Прирост заработной платы за период составил в среднем 42,4% в год.

Среднегодовая стоимость  основных производственных фондов предприятия возросла в 2009 г. на 82 тыс.р. по сравнению с 2008 г., и в 2010 г. на 664 тыс.р. по сравнению с предыдущим годом. Уровень фондоотдачи средств возрос в 2009 г. на 2,2 р. по сравнению с 2010 г., и сократился на 3,3 р. в 2010 г. по сравнению с 2009 г.

Численность персонала в 2010 году возрастает на 5 чел. по сравнению с данными  на 2008 г., что свидетельствует о  расширении масштабов деятельности, при этом производительность труда  также растет. Выработка изменяется в различные периоды, что говорит  о нерациональной политике управления персоналом, то есть численность не регулируется в зависимости от результатов деятельности предприятия.

 Численность работников магазина  «Мелеузовский» в 2010 г. увеличивается,  что на фоне роста объемов  реализации следует расценивать как положительную тенденцию. Численность административных работников за последние три года не изменилась, что связано с необходимостью наличия директора, бухгалтера и товароведа.

Как видно из табл. 2, наиболее успешным был для предприятия 2009 г., т.к. на этот год приходится наибольший объем прибыли от реализации продукции, показатель среднегодовой производительности труда работников, уровень фондоотдачи основных производственных фондов.

В целом показатели выручки от реализации продукции, работ, услуг магазина «Мелеузовский» за 2008-2010 гг. свидетельствуют о наращивании масштабов торговой деятельности организации.

 

 

 

 

 

 

8. Разработка ценовой политики магазина «Мелеузовский»

 

1. Методика ценообразования в магазине «Мелеузовский»

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс прибыль»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Пример определения  цены методом полных затрат магазина «Мелеузовский» приведен в табл. 2.

 

Таблица 2

Определение цены 1 кг сахара методом полных затрат

Наименование затрат	Значение
Переменные (прямые) издержки, тыс.р. :
— на закуп товара	18000
— на рабочую силу	2001
Постоянные (накладные) расходы, тыс.р.	7600
Итого затрат, тыс.р.	27600
Ожидаемая прибыль, тыс.р.	120
Ожидаемый доход от реализации, тыс.р.	33120
Месячная реализация продукции, кг	1000
Цена единицы продукции, руб.	33,12

 

Таким образом, усредненная цена реализации 1 кг сахара, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 33 руб.

Если предприятие  отталкивается от определенного процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С (1+ R/100), (1)

где Р — продажная цена;

С — полные издержки на единицу продукции;

R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, — условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

В связи с  этим на практике используются различные  способы распределения постоянных затрат:

- пропорционально  заработной плате производственных  рабочих;

- пропорционально  затратам на материалы;