Система цен на продукцию предприятий

3. В зависимости от территории действия выделяют:

а)  единые цены - это цены, величина которых одинакова по всей территории страны;

б)  региональные цены - цены, величина которых различна в регионах страны и зависит от различий природных, климатических и других условий производства и доставки продукции до потребителя.

4. По порядку учета транспортных расходов (российская практика) выделяют

а) франко-склад поставщика - все расходы по поставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает покупатель;

б) франко-станция отправления - все расходы по доставке груза на станцию отправления оплачивает поставщик продукции, а погрузку его в вагоны, оплату железнодорожного тарифа и доставку 
груза на свой склад осуществляет покупатель;

в) франко-вагон-станция отправления - все расходы по доставке груза на станцию отправления и погрузке его в вагоны оплачивает поставщик продукции, а оплату железнодорожного тарифа и доставку груза на свой склад осуществляет покупатель;

г)  франко-вагон-станция назначения — все расходы по доставке груза на станцию отправления, погрузку его в вагоны и оплату железнодорожного тарифа оплачивает поставщик продукции, а разгрузку из вагонов и доставку груза на свой склад осуществляет покупатель;

д) франко-станция назначения - все расходы по доставке груза до станции назначения и разгрузке его из вагонов несет поставщик продукции, а доставку груза со станции назначения на свой склад осуществляет покупатель;

е) франко-склад потребителя - все расходы по поставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает поставщик.

5) По  порядку учета транспортных расходов (международная практика) выделяют

а) FOR («free on rail» - франко-железная дорога) - продавец on 
почивает доставку груза на железнодорожную станцию и его 
погрузку в вагоны, а все остальные расходы несет покупатель;

б) FOB («free on board» - франко-борт) - продавец оплачивает все расходы по доставке груза на борт судна, а покупатель оплачивает фрахт судна, страхует груз и несет риск его повреждения и гибели;

в) CAF («cost and freight» - стоимость и фрахт) - продавец оплачивает вес расходы по доставке груза на борт судна, фрахт судна до порта назначения, а покупатель страхует груз и несет риск повреждения и гибели груза;

г)  CIF («cost, insurance, freight» - стоимость, страхование, фрахт) продавец оплачивает все расходы по доставке груза на борт судна, фрахт судна до порта назначения и страховку груза.

6) По характеру  торговой операции выделяют

а) аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе;

б) биржевая цена – цена, по которой осуществляется сделка на бирже;

в) договорная (контрактная) цена - цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором.

7) По  типу рынка выделяют

а)  конкурентные цены - цены рынка монополистической конкуренции;

б) олигополистические цены - цены олигопольного рынка;

в)  монопольные цены - цены монопольного рынка.

8) Равновесные  цены:

а) цена спроса - цена, по которой определенное количество товара способно привлечь покупателей в течение определенного периода времени;

б) цена предложения - цена, по которой товар поступает в продажу на конкретный рынок.

9) Внутренние  цены:    

а) внутрихозяйственные цены - цены, по которым осуществляются внутренние поставки между цехами, участками, производствами одного предприятия;

б) внутрифирменные цены - цены, по которым самостоятельные дочерние предприятия осуществляют поставки внутри объединения (материнской компании);

в) трансфертные цены - цены, которые обслуживают оборот между подразделениями одного предприятия, находящимися в разных регионах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Система цен на продукцию предприятия

Процесс ценообразования

Ценообразование - процесс установления цены. Ценообразование зависит от параметров:

а) самого предприятия - издержек, размера желаемой прибыли;

б) внешней среды (рынка) - потребителей, спроса на товар, экономической ситуации в стране, государственного регулирования цен, налогов и т.п.

Схема установления цены на рынке приведена на рисунке 5.

 

 

 

 

 

Рисунок 5  –  Принципиальная схема установления цены на рынке

 

Отпускная цена предприятия (Ц_отп) определяется по формулам

 

Цотп = С1п + Пн + СА + СНДС	(1)
	(2)
	(3)
	(4)
где С1п - полная себестоимость единицы продукции, р./ед.; Пн - нормативная прибыль, р./ед.; СА - сумма акциза, р./ед.; Сндс - сумма налога на добавленную стоимость, р./ед.; Рн - нормативный уровень рентабельности, %; НА - ставка акциза, %; НДС - ставка налога на добавленную стоимость, %.

 

Оптовая цена промышленности (Ц_{опт.пром}) и розничная цена (Ц_роз) рассчитываются следующим образом:

Ц_роз ⁼ Ц_{опт.пром} ⁺Н_торг +С_ндс,     (5)

где Н_торг – торговая наценка оптового и розничного предприятий, р./ед.

Торговая  наценка складывается из издержек и  прибыли торговых организаций.

Ценообразование на предприятии  – это сложный и многоэтапный процесс. Основные его этапы показаны на рисунке 6.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 6 - Этапы  процесса ценообразования

4. Значение ценообразования для деятельности предприятия

Ценообразование составная часть хозяйственного механизма. Оно играет немаловажную роль в рыночной экономике. Решения, касающиеся ценообразования, в промышленной компании преследуют многие цели и задачи, зависящие от действия различных факторов. Ниже перечислены основные цели ценовой политики предприятия:

1. Обеспечение  выживаемости предприятия. Эта задача выходит на первый план в условиях острой конкуренции или резко меняющихся потребностей покупателей. Стратегия предприятия в таких условиях снижение цены на продукцию.

2. Максимизация текущей  прибыли. Применяются теми предприятиями, для которых текущие финансовые показатели важнее долговременных. Заключается в достижении целевой прибыли на инвестированный капитал. Предприятие оценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

3. Завоевание лидерства  по показателям доли рынка.  Связано с долговременной стратегией  фирмы, поэтому ее придерживаются  те, которые уверены в высоком  спросе на свою продукцию. При этом первоначальная цена на поставляемый товар может быть ниже цены конкурентов. Как правило, при снижении цены доля рынка увеличивается.

4. Завоевание лидерства  по показателям качества. Предприятие,  решившее делать ставку на  качество своих товаров, несет большие издержки, связанные с поведением научно-исследовательских и конструкторских работ, но и цены, как правило, устанавливает более высокие, чем цены конкурентов.

5. Решение социальных  вопросов. Во всех странах проявляется  в основном в замораживании или относительном снижении (повышении в значительно меньшей степени по сравнению с ценами на другие товары) цен на товары повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости).

Ценовая политика – это деятельность её руководства  по установлению, поддержанию и изменению  цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.

 

5. Понятие эластичности и ее виды

Спрос и предложение  зависят от многих факторов. Их изменение влечет соответствующее изменение спроса и предложения. С этим и связано понятие эластичности.

Эластичность - мера реакции одной экономической переменной на изменение другой.

В экономической  теории рассматривают эластичность спроса и предложения.

Эластичность  спроса  на товар- это процентное соотношение между изменением в  цене или доходе и изменением спроса.

Эластичность спроса по цене.

Она показывает, в какой мере потребитель реагирует  на изменение цен.

E(p)- эластичность  спроса по цене; d Qd (%)- процентное изменение спроса; d P(%) - процентное  изменение цены.

Выделяют несколько  видов эластичности спроса по цене в зависимости от величины коэффициента  эластичности.

E > 1 - эластичный  спрос (на товары роскоши);

E < 1 - неэластичный  спрос (на предметы первой необходимости);

E = 1- спрос с  единичной эластичностью 

E = 0 - совершенно  неэластичный спрос (соль, медикаменты);

E  - совершенно эластичный спрос (в условиях совершенного рынка).

На графике  спрос разной степени эластичности можно представить следующим образом:

Схема 20.

Эластичность  спроса

 

Основные  факторы, влияющие на эластичность спроса по цене.

1. Значимость товара для потребителя. Наиболее высокий показатель коэффициента эластичности спроса по цене – для предметов роскоши.
2. Наличие товаров-субститутов (заменителей). Чем больше заменителей, тем выше коэффициент эластичности спроса по цене.
3. Доля расходов на данный товар в общей структуре расходов. Чем ниже доля расходов, тем меньше показатель коэффициента эластичности спроса по цене.

2. Эластичность спроса по доходу.

Это числовой параметр, который показывает, какова реакция  потребителя на изменения в его  доходах  при неизменности цен.

d Y (%) - процентное  изменение дохода

Значение эластичности по доходам тесно связано с  понятием нормальных товаров и товаров низшего качества. Для нормальных товаров повышение дохода вызывает повышение спроса. Поскольку в этом случае доход и спрос меняются в одном направлении, то эластичность спроса по доходу является положительной. Наоборот, для товаров низшего качества увеличение дохода вызывает уменьшение спроса. Доход и спрос меняются в противоположных направлениях, поэтому в этом случае эластичность спроса по доходу является отрицательной. На отдельные группы товаров (соль, спички) спрос не увеличивается при увеличении дохода, эластичность является нулевой.

3. Перекрестная эластичность.

Она характеризует  чувствительность спроса на  один товар при изменении цен на другой. 

 , где

E (k) - перекрестная  эластичность; 

d Q1 (%) - процентное  изменение спроса на один товар;

d P2 (%) - процентное  изменение цены на другой товар.

С помощью коэффициента   эластичности можно определить следующие виды перекрестной эластичности:

а) E (k) > 0  для товаров-субститутов (заменителей);

б) E (k) < 0 для  товаров- комплементов (дополняющие);

в) E (k) = 0 для  индифферентных (независимых) товаров.

Эластичность  предложения товара (по цене) - это процентное соотношение между изменением в цене и изменением предложения.

Одним из определяющих элементов эластичности предложения  какого-либо товара или услуги является мобильность  факторов его производства и выпуска, т.е. легкость с которой необходимые факторы производства могут быть привлечены из других отраслей. Второй важный фактор - это время. Как и в случае спроса, эластичность предложения по цене имеет тенденцию  увеличиваться на долгосрочных временных интервалах. Частично это связано с мобильностью ресурсов, но также зависит  и от применяемых технологий, состояния производственной базы и т.д. С течением  времени адаптация производителей к рыночным условиям  улучшает конъюнктурные возможности соответствия выпуска их продукции возросшему спросу, что приводит к  повышению эластичности предложения.

Теория эластичности спроса и предложения имеет важное практическое значение. Эластичность спроса является важным фактором, влияющим на ценовую политику фирмы. Другим примером фактического использования теории эластичности является государственная налоговая политика, а также политика в области  занятости.