Договорное ценообразование

 

Э_м = Ц_б × (У₀ / У₁ – 1);

 

Э_м = 220,874 * ((0,400 / 0,350) - 1) = 31,55 руб./т.

 

Э_з – экономия текущих и единовременных затрат в производстве сероуглерода, руб./т:

 

Э_з = (∆С + Е × ∆Ф) / У₁;

 

Э_з = (16,50 + 0,15 × 62,30) / 0,350 = 73,84 руб./т.

 

Э_к – экономия от повышения качества сероуглерода, руб./т.:

 

Э_к = ∆Ц / У₁;

 

Э_к = 0 / 0,350 = 0

 

Э_э – экономия экологических затрат, руб./т.:

 

Э_э = (Ц_з + З_р) × S × У_л;

 

Э_э = (4900 + 9850) * 0,00021 * 8,2 = 25,4 руб./т.

 

Э_с – экономия социальных затрат, руб./т.:

 

Э_с = Э_ут + Э_рв;

 

Э_с = 6,3 + 5,6 = 11,9 руб./т.

 

Функциональный показатель:

Э_п – полезный эффект на 1 т лигнинового угля, руб.:

 

Э_п = Э_т + Э_м + Э_з + Э_к + Э_э + Э_с;

 

Э_п = 8,63 + 31,55 + 73,84 + 0 + 25,4 + 11,9 = 151,32 руб./т.

 

6. Обоснование и расчет верхнего и нижнего пределов цены

 

Исходные данные:

С₁¹ – стоимость сырья (гидролизного лигнина), руб./т;

С₂¹ – стоимость материалов (топливо, связующие), руб./т;

С₃¹ – энергетические затраты, руб./т;

С₄¹ – заработная плата, руб./т;

С₅¹ – отчисления от заработной платы, руб./т;

С₆¹ – расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб./т;

С₇¹ – цеховые расходы, руб./т;

С₈¹ – общепроизводственные расходы, руб./т;

С₉¹ – коммерческие расходы, руб./т;

З₁ – транспортные расходы на 1 т лигнинового угля, руб.;

Р – нормативная рентабельность, %;

НДС₁ – налог на добавленную стоимость, руб./т.

Промежуточные показатели:

С₁ – нормативная себестоимость 1 т лигнинового угля, руб.:

 

С₁= С₁¹ + С₂¹ + С₃¹ + С₄¹ + С₅¹ + С₆¹ + С₇¹ + С₈¹ + С₉¹;

 

С₁ = 128,3 + 182,2 + 120,15 + 59,2 + 22,79 + 80,40 + 32,20 +35,20 + 9,3 =

= 669,74 руб./т.:

 

П₁ – нормативная прибыль, руб./т:

 

П₁ = (С₁ × Р) / 100;

 

П₁ = (669,74 * 16) / 100 = 107,16

 

 

Функциональные показатели:

Ц_min – нижний предел цены на лигниновый уголь, руб./т:

 

Ц_min = С₁ + П₁ + НДС₁ + З₁;

 

Ц_min = 669,74 +107,16 + 98,49 + 60,44 = 935,83 руб./т.

 

Ц_max – верхний предел цены на лигниновый уголь, руб./т:

 

Ц_max = Ц_б + Э_п;

 

Ц_max = 1082,76 + 274,45 = 1357,21 руб./т.

 

 

7. Расчет распределяемого  эффекта и коэффициентов распределения

 

Исходные данные:

ЗП_у – среднегодовая зарплата работающих в производстве лигнинового угля, руб.;

ЗП_с – среднегодовая зарплата работающих в производстве сероуглерода, руб.

Функциональные показатели:

Э_р – распределительный эффект, руб./т:

 

Э_р = Ц_max – Ц_min;

 

Э_р = 1357,21 – 935,83 = 421,38 руб./т.

 

К_р – коэффициент распределения:

 

К_р = ЗП_у / (ЗП_у + ЗП_с);

 

К_р = 12300 / (12300 + 11800) = 0,51

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Расчет договорной  цены

Ц_д – договорная цена за 1 т лигнинового угля, руб./т:

 

Ц_д = Ц_min + К_р × Э_р;

 

Ц_д = 935,83 + 0,51 * 380,03 = 1129,6453 руб./т.=1129,65 руб./т.

 

 

9. Алгоритм расчета  договорной цены на лигниновый  уголь.

 

Таблица №2. Алгоритм расчета договорной цены на лигниновый уголь

Промежуточная и функциональная информация				Исходная, промежуточная  и функциональная информация
Условное обозначение	Наименование показателя	Шифр формулы	Расчетная формула	Условное обозначение	Наименование показателя	Шифр блока
Цб	Оптовая цена реализации 1 тонны древесного угля франко-потребитель		Цб = С10 + С20 + С30 + С40 + С50 + С60 + С70 + С80 + С90 + П0 + НДС0 + З0	С10 С20 С30 С40 С50 С60   С70 С80 С90 П0 НДС0 З0	Стоимость сырья (технологических  дров), руб./т; Стоимость материалов (этилацетат, топливо), руб./т; Энергетические затраты, руб./т; Заработная плата, руб./т; Отчисления от зарплаты, руб./т; Расходы по содержанию и  эксплуатации оборудования, руб./т; Цеховые расходы, руб./т; Общепроизводственные  расходы, руб./т; Коммерческие расходы, руб./т; Прибыль, руб./т; Налог на добавленную  стоимость, руб./т; Транспортные расходы  на 1 т древесного угля, руб./т;	01 02 03 04 05 06   07 08 09 10 11 12
Эт	Экономия транспортных расходов		Эт = З0 × (У0 / У1) – З1	У0 У1 З0 З1	Расходы древесного угля на 1 т сероуглерода, т.; Расходы лигнинового  угля на 1 т сероуглерода, т.; Транспортные расходы на 1 т древесного угля, руб./т; Транспортные расходы  на 1 т лигнинового угля, руб./т;	13 14 12 15
Эм	Экономия углеродосодержащего  сырья		Эм = Цб × (У0 / У1 – 1)	Цб   У0 У1	Оптовая цена реализации 1 тонны древесного угля франко-потребитель, руб.; Расходы древесного угля на 1 т сероуглерода, т.; Расходы лигнинового  угля на 1 т сероуглерода, т.;	13 14
Эз	Экономия текущих и  единовременных затрат		Эз = (∆С + Е × ∆Ф) / У1	∆С   Е   ∆Ф   У1	Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углеродосодержащего сырья), руб.; Коэффициент соразмерности  текущих и единовременных затрат; Снижение фондоемкости в производстве сероуглерода, руб./т; Расходы лигнинового  угля на 1 т сероуглерода, т.;	16   17   18   14
Эк	Экономия от повышения  качества сероуглерода		Эк = ∆Ц / У1;	∆Ц   У1	Повышение цены на углерод  в связи с повышением его качества, руб./т; Расходы лигнинового  угля на 1 т сероуглерода, т.;	19   14
Ээ	Экономия экологических  затрат		Ээ = (Цз + Зр) × S × Ул	Цз З1 S   Ул	Стоимость 1 га земельных ресурсов, руб.; Транспортные расходы  на 1 т лигнинового угля, руб./т; Площадь отчуждаемых  земель для размещения 1 т лигнина, га; Расход лигнина на 1 т лигнинового угля, т;	20 21 22   23
Эс	Экономия социальных затрат		Эс = Эут + Эрв;	Эут   Эрв	Экономия за счет улучшения условий труда на 1 т лигнинового угля, руб.; Экономия за счет увеличения фонда рабочего времени, руб.;	24 25
Эп	Полезный эффект на 1 т  лигнинового угля		Эп = Эт + Эм + Эз + Эк + Ээ + Эс	Эт   Эм   Эз     Эк   Ээ   Эс	Экономия транспортных расходов, руб.;   Экономия углеродосодержащего  сырья, руб.;   Экономия текущих и  единовременных затрат в производстве сероуглерода, руб.;   Экономия от повышения  качества сероуглерода, руб.;   Экономия экологических  затрат, руб.;   Экономия социальных затрат, руб.;
Цmax	Верхний предел цены на лигниновый уголь		Цmax = Цб + Эп	Цб     Эп	Оптовая цена реализации 1 тонны древесного угля франко-потребитель, руб.;   Полезный эффект на 1 т  лигнинового угля, руб.;
С1	Нормативная себестоимость 1 т лигнинового угля		С1= С11 + С21 + С31 + С41 + С51 + С61 + С71 + С81 + С91	С11 С21 С31 С41 С51 С61   С71 С81 С91	Стоимость сырья (гидролизного лигнина), руб./т; Стоимость материалов (топливо, связующие), руб./т; Энергетические затраты, руб./т; Заработная плата, руб./т; Отчисления от заработной платы, руб./т; Расходы по содержанию и  эксплуатации оборудования, руб./т; Цеховые расходы, руб./т; Общепроизводственные  расходы, руб./т; Коммерческие расходы, руб./т;	26 27 28 29 30 31   32 33 34
П1	Нормативная прибыль		П1 = (С1 × Р) / 100	С1 Р	Нормативная себестоимость 1 т лигнинового угля, руб.; Нормативная рентабельность, %;	35 35
Цmin	Нижний предел цены на лигниновый уголь		Цmin = С1 + П1 + НДС1 + З1	С1 П1 НДС1 З1	Нормативная себестоимость 1 т лигнинового угля, руб.; Нормативная прибыль, руб./т; Налог на добавленную  стоимость, руб./т.; Транспортные расходы  на 1 т лигнинового угля, руб.;	36 15
Эр	Распределительный эффект		Эр = Цmax – Цmin	Цmax   Цmin	Верхний предел цены на лигниновый уголь, руб./т;   Нижний предел цены на лигниновый уголь, руб./т;
Кр	Коэффициент распределения		Кр = ЗПу / (ЗПу + ЗПс)	ЗПу   ЗПс	Среднегодовая зарплата работающих в производстве лигнинового  угля, руб.; Среднегодовая зарплата работающих в производстве сероуглерода, руб.;	37   38
Цд	Договорная цена за 1 т  лигнинового угля		Цд = Цmin + Кр × Эр	Цmin Эр Кр	Нижний предел цены на лигниновый уголь, руб./т; Распределительный эффект, руб./т; Коэффициент распределения;

 

 

10. Построение графа  формирования договорной цены

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2. Граф формирования договорной цены

 

Заключение

Установление цены –  один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. 

В курсовом проекте, исходя их начальных данных, проведен итоговый расчет договорной цены. По итоговому  расчету можно сделать вывод, что лигниновый уголь, действительно, является самым экономичным сырьем по сравнению с другими традиционными материалами.

Новый углеродосодержащий материал – лигниновый уголь обладает весьма ценными свойствами в сравнении  с традиционным древесным углем. Замена древесного угля углем из гидролизного лигнина дает сероуглеродному производству ряд существенных преимуществ, обеспечивающих сокращение удельных норм расхода углеродистых материалов на 1 т сероуглерода, а также снижение затрат в производстве последнего. Кроме того, замена древесного угля лигниновым позволяет сократить средозащитные затраты, в частности, высвободить земельные ресурсы; улучшить условия труда в производстве сероуглерода на стадии просева угля на грохоте, транспортировке угля к сушилам и за счет сокращения угольной пыли и мелочи; значительно снизить расходы на транспортировку углеродосодержащего сырья.

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Михайлов К.Л. Методические рекомендации и задания для выполнения курсового проекта на тему «Договорное ценообразование» по дисциплине «Ценообразование» для студентов экономических специальностей / К.Л. Михайлов.-М.- Архангельск: Юпитер, 2005. – 32с.
2. Склярснко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 528 с. - (Высшее образование).
3. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. Под ред Салимжанова И.К. - М.: Финстатинформ, 2001. - 388 с.
4. Цены и ценообразование: Учеб. пособие (Гриф МО РФ) / Слепнева Т.А., Яркин Е.В.  - М.: Инфра-М, 2001.- 240 с.
5. Чибинев В.М., Очередько В.П., Чибинев А.М. Ценообразование, учебное пособие, СПб: Лексикон, 2000.
6. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 670 с. - (Серия «Золотой фонд российских учебников»).