Договорное ценообразование

Лига развития науки  и образования (Россия)

 

Институт управления (г. Архангельск)

 

 

 

 

 

Кафедра экономики

 

 

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по дисциплине

 

Договорное  ценообразование

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Студент(ка): Аверьянова А.В.

Курс 4

Группа 44 – МЗ

Руководитель: Михайлов К.Л.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Архангельск

2012

 

Содержание

 

1. Исходные данные  для расчета договорной цены………………………………….3

2. Характеристика товара (услуги), на который (которую) 

устанавливается договорная цена……………………….…………………………….6

3. Сетевой график формирования  договорной цены……………………………..…..7

4. Анализ структуры базовой цены………………………………………...………...10

5. Определение полезного эффекта……………………………………………..…...11

6. Обоснование и расчет верхнего  и нижнего пределов цены…….….……….…...14

7. Расчет распределяемого эффекта  и коэффициентов распределения……............16

8. Расчет договорной цены…………………………………………………………...17

9. Алгоритм расчета договорной  цены на лигниновый уголь………………….…..18

10. Построение графа формирования договорной цены………….…………..…….23

Заключение…………………………………………………………………...………..24

Список литературы……….……………………………………..………...…………..25

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

 

Договорная цена –  цена товара, которая устанавливается  по согласованию сторон в договоре (контракте).

Договорное ценообразование  должно базироваться на определенных принципах, которые должны придерживаться обе договаривающиеся стороны. В качестве таких принципов выступает объективное отражение в цене затрат на производство, опережение роста полезного эффекта по сравнению с ростом затрат, всесторонний учет потребительских свойств оцениваемого товара.

Методы установления договорных цен различны в зависимости  от характера товара, в нашем случае, использование лигнинового угля вместо древесного в производстве сероуглерода относится к категории взаимозаменяемых видов продукции. 

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что  цены являются основой всех экономических  измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные  цены выступают основным регулятором  пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений.

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений.

Для того чтобы продать  свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Цель курсового проекта:  закрепление полученных знаний по ценообразованию, определить объективное отражение в цене затрат на производство по сравнению с ростом затрат.

Задачи курсового проекта:

1). Провести анализ  структуры базовой цены.

2). Выполнить расчет  промежуточных данных и  определить  договорную цену.

Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это  предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.

 

1. Исходные данные для расчета договорной цены

 

Таблица №1. Общие исходные данные

№№ п/п	Наименование показателей	Условные обозначения	Величина показателя
1	Стоимость сырья (технологических  дров), руб./т	С10	340
2	Стоимость материалов (этилацетат, топливо), руб./т	С20	160,30
3	Энергетические затраты, руб./т	С30	97,40
4	Заработная плата, руб./т	С40	35,25
5	Начисления на заработную плату, %	С50	38,5
6	Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб./т	С60	51,20
7	Цеховые расходы, руб./т	С70	26,30
8	Общепроизводственные  расходы, руб./т	С80	32,25
9	Коммерческие расходы, руб./т	С90	8,9
10	Прибыль, руб./т	П0	101,20
11	Налог на добавленную  стоимость, %	НДС0	18
12	Транспортные расходы  на перевозку сероуглерода, руб./т	З0	60,44
13	Расход древесного угля на 1 т сероуглерода, т	У0	0,400
14	Расход лигнинового  угля на 1 т сероуглерода, т	У1	0,350
15	Транспортные расходы  на перевозку лигнинового угля, руб./т	З1	60,44
16	Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости  углеродосодержащего сырья), руб.	∆С	16,50
17	Коэффициент соразмерности  текущих и единовременных затрат	Е	0,15
18	Снижение фондоемкости в производстве сероуглерода, руб./т	∆Ф	62,30
19	Повышение цены на сероуглерод  в связи с повышением его качества, руб./т	∆Ц	0
20	Стоимость 1 га земельных  ресурсов, руб.	Цз	4900
21	Затраты на рекультивацию 1 га земли, руб.	Зр	9850
22	Площадь отчуждаемых  земель для размещения 1 т лигнина, га	S	0,00021
23	Расход лигнина на 1 т лигнинового угля, т	Ул	8,2
24	Экономия за счет улучшения  условий труда на 1 т лигнинового  угля, руб.	Эут	6,3
25	Экономия за счет увеличения фонда рабочего времени на 1 т  лигнинового угля, руб.	Эрв	5,6
26	Стоимость сырья (лигнина), руб./т	С11	128,3
27	Стоимость материалов (топливо, связующие), руб./т	С21	182,2
28	Энергетические затраты, руб./т	С31	120,15
29	Заработная плата, руб./т	С41	59,2
30	Начисления на заработную плату, %	С51	38,5
31	Расходы по содержанию и  эксплуатации оборудования, руб./т	С61	80,40
32	Цеховые расходы, руб./т	С71	32,20
33	Общепроизводственные  расходы, руб./т	С81	35,20
34	Коммерческие расходы, руб./т	С91	9,30
35	Нормативная рентабельность, %	Р	16
36	Налог на добавленную  стоимость, руб./т	НДС1	98,49
37	Среднегодовая заработная плата работающих в производстве лигнинового угля, руб.	ЗПу	12300
38	Среднегодовая заработная плата работающих в производстве сероуглерода, руб.	ЗПс	11800

 

2. Характеристика товара (услуги), на который (которую) устанавливается договорная цена

 

В качестве традиционного  вида товара в данном примере выступает  древесный уголь – углеродосодержащий материал, используемый в производстве сероводорода. Поставщиком древесного угля сероуглеродному заводу служит сухоперегонный лесохимический комбинат.

Новым углеродосодержащим материалом в производстве сероуглерода выступает лигниновый гранулированный  уголь, полученный из много-тоннажного отхода гидролизной промышленности – лигнина. Изготовителем лигнинового угля является биохимический завод.

Новый углеродосодержащий материал – лигниновый уголь обладает весьма ценными свойствами в сравнении  с традиционным древесным углем. Замена древесного угля углем из гидролизного лигнина дает сероуглеродному производству ряд существенных преимуществ, обеспечивающих сокращение удельных норм расхода углеродистых материалов на 1 т сероуглерода, а также снижение затрат в производстве последнего. Кроме того, замена древесного угля лигниновым позволяет сократить средозащитные затраты, в частности, высвободить земельные ресурсы; улучшить условия труда в производстве сероуглерода на стадии просева угля на грохоте, транспортировке угля к сушилам и за счет сокращения угольной пыли и мелочи; значительно снизить расходы на транспортировку углеродосодержащего сырья.

Договаривающимся сторонам (сероуглеродному и биохимическому заводам) требуется договориться о  контрактной цене на новый углеродосодержащий материал.

 

3. Сетевой график формирования договорной цены

 

На рис. 1 представлен  общий сетевой график формирования договорной цены. Реализация поставленной задачи предусматривает проведение пяти последовательных этапов:

Этап 1. Выбирается аналог – традиционный вид углеродосодержащего  материала – древесный уголь; анализируется структура цены на древесный уголь.

Это один из важных этапов договорного  процесса, поскольку цена на традиционный товар выступает основополагающим показателем при расчете цены на новый продукт, заменяющий традиционный. Поэтому здесь важно проанализировать каждую составляющую цены на древесный уголь (стоимость сырья, материалов, энергозатрат, зарплату с отчислениями, комплексные статьи затрат, прибыль, НДС, транспортные расходы). В результате проведенного анализа цена на древесный уголь корректируется, если это необходимо, и согласовывается с обеими договаривающимися сторонами.

Этап 2. Сравниваются потребительские  свойства нового углеродосодержащего  сырья с традиционным; устанавливаются  основные преимущества лигнинового  угля в сравнении с древесным  углем; согласовывается метод и  порядок расчета, величины полезного эффекта.

Здесь важно иметь  в виду, что новый углеродосодержащий материал – лигниновый уголь обладает весьма ценными свойствами в сравнении  с традиционным древесным углем. Замена древесного угля углем из гидролизного лигнина дает сероуглеродному производству ряд существенных преимуществ, обеспечивающих сокращение удельных норм расхода углеродистых материалов на 1 т сероуглерода, а также снижение затрат в производстве последнего. Кроме того, замена древесного угля лигниновым позволяет сократить средозащитные затраты, в частности, высвободить земельные ресурсы; улучшить условия труда в производстве сероуглерода на стадии просева угля на грохоте, транспортировке угля к сушилам и за счет сокращения угольной пыли и мелочи; значительно снизить расходы на транспортировку углеродосодержащего сырья.

Этап 3. Согласовывается  порядок исчисления предельных цен  на лигниновый уголь.

Особо важное значение здесь  должно отводиться экспертизе уровня себестоимости лигнинового угля и предложенной  поставщиком норме прибыли. Анализ себестоимости должен проводиться по каждой статье затрат, а размер прибыли – не превышать среднего уровня рентабельности гидролизного завода в целом.

Этап 4. Выбирается и аргументируется  соответствующий подход к распределению  эффекта между поставщиком и потребителем лигнинового угля.

Здесь важно согласовать  метод распределения эффекта. Нередко  в практике используется способ деления  эффекта поровну, когда коэффициент  распределения принимается равным 0,5. Договаривающимся сторонам полезно рассмотреть этот случай и выявить его отрицательные моменты. С нашей точки зрения, наиболее приемлем метод, при котором обеспечивается равное относительное увеличение зарплаты работников как в производстве лигнинового угля, так и в сероуглеродном производстве. Однако возможны и другие подходы.

Этап 5. Разрабатывается  алгоритм и граф формирования договорной цены на лигниновый уголь.

Алгоритмизацию расчетов целесообразно свести в таблицу, в которой показываются: условные обозначения показателей, наименование показателей, шифр блока, расчетные формулы. При этом шифр блока, не обведенный кружком, представляет исходную информацию, а показанный в кружке – промежуточную или функциональную информацию. Реализация алгоритма позволяет построить граф формирования договорной цены и определить ее конкретную величину.

В заключение составляется контракт с указанием договорной цены.

 

 

 

 

 

4. Анализ структуры базовой цены

 

Исходные данные:

С₁⁰ – стоимость сырья (технологических дров), руб./т;

С₂⁰ – стоимость материалов (этилацетат, топливо), руб./т;

С₃⁰ – энергетические затраты, руб./т;

С₄⁰ – заработная плата, руб./т;

С₅⁰ – отчисления от зарплаты, руб./т;

С₆⁰ – расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб./т;

С₇⁰ – цеховые расходы, руб./т;

С₈⁰ – общепроизводственные расходы, руб./т;

С₉⁰ – коммерческие расходы, руб./т;

П₀ – прибыль, руб./т;

НДС₀ – налог на добавленную стоимость, %;

З₀ – транспортные расходы на 1 т древесного угля, руб./т.

Функциональный показатель:

Ц_б – цена на древесный уголь, руб./т.:

 

Ц_б = (С₁⁰ + С₂⁰ + С₃⁰ + С₄⁰ + С₅⁰ + С₆⁰ + С₇⁰ + С₈⁰ + С₉⁰ + П₀ )* НДС₀ + З₀;

 

Ц_б = (340 +160,30 + 97,40 + 35,25 + 38,5 + 51,20 + 26,30 +32,25 + 8,9 + 101,20)*0,18 + 60,44 = 220,874 руб./т.

 

5. Определение полезного эффекта

 

Исходные данные:

З₀ – транспортные расходы на 1 т древесного угля, руб./т;

З₁ – транспортные расходы на 1 т лигнинового угля, руб./т;

У₀ – расходы древесного угля на 1 т сероуглерода, т.;

У₁ – расходы лигнинового угля на 1 т сероуглерода, т.;

∆С – снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углеродосодержащего сырья), руб.;

∆Ф – снижение фондоемкости в производстве сероуглерода, руб./т;

Е – коэффициент соразмерности текущих и единовременных затрат;

∆Ц – повышение цены на углерод в связи с повышением его качества, руб./т;

Ц_з – стоимость 1 га земельных ресурсов, руб.;

S – площадь отчуждаемых земель для размещения 1 т лигнина, га;

У_л – расход лигнина на 1 т лигнинового угля, т;

Э_ут – экономия за счет улучшения условий труда на 1 т лигнинового угля, руб.;

Э_рв – экономия за счет увеличения фонда рабочего времени, руб.

 

Промежуточные показатели:

Э_т – экономия транспортных расходов, руб./т:

 

Э_т = З₀ × (У₀ / У₁) – З₁;

 

Э_т = 60,44 × (0,400 / 0,350) – 60,44 = 8,63 руб./т.

 

Э_м – экономия углеродосодержащего сырья, руб./т: