Ценовая политика и ценовые стратегии

Динамика производительности труда (выработки) на ООО «Ришелье» выглядит следующим образом. В 2008 году она составила 2765 тыс. руб./ чел., в 2009 она возросла на 6,2% и составила 2937 тыс. руб./ чел. 3742 тыс. руб./ чел. – такова производительность труда за 2010 год (рост на 27,4%). Такой высокий прирост выработки был произведен за счет высокого объема выпуска продукции.

Размер собственного капитала в 2010 году составил 18375000 руб. Заемный капитал  – 1011216 руб., в том числе: краткосрочные займы составили 1000780 руб., долгосрочные – 10436 руб. Долгосрочная кредиторская задолженность отсутствует, краткосрочная составляет 121600 руб. по состоянию на 2010 год. Вряд ли можно представить организацию без внешних заимствований. ООО «Ришелье» на данный момент еще не способен за счет собственной прибыли осуществлять дорогостоящие проекты. Поэтому без кредитов и займов организации не обойтись.

ООО «Ришелье» активно развивается  и соответственно имеет влияние  со стороны внешней среды. Общее экономическое положение в мире начинает отходить от мирового кризиса. Мировой кризис охватил многие страны, и в большей степени экономически развитые. Отечественная экономика так же не осталась в стороне от происходящего. Но в настоящее время страны начинают активно развиваться, мировой кризис отступает.

На мировом рынке  опережающими темпами растет производство искусственных волокон и тканей, что представляет угрозу производству льняных изделий.

Доля российского текстильного производства на внутреннем рынке в 2010 году существенно выше, чем по легкой промышленности в целом (см. диаграмму 1.).

 

Диаграмма 1. Доля тканей отечественного производства на российском рынке

 

Наиболее емкий сегмент  российской текстильной отрасли  – рынок хлопчатобумажных тканей. Хлопчатобумажные ткани сегодня доминируют на рынке, в 2010 году их доля составила 95 %.

Доля  льняных тканей импортного производства составляет на российском рынке всего лишь 5%, потребности внутреннего рынка на 95-96% процентов обеспечивают отечественные производители.⁴¹

Существует угроза, что  изделия из хлопка сместят продукцию  из льна.

Среди российских производителей лидерами являются ООО «Ришелье», ООО «Нарис», ЗАО «Пучежское предприятие художественных промыслов «Истоки», ОАО Меленковский льняной комбинат, ТДЛ-Холдинг, ООО «Артлен», «Русский лен», ТД «Магриком», ООО «Синий лен» и др.

Достижения в качестве и объемах производства товаров для Пучежского района и тем более для ООО «Ришелье» увеличивают уровень доверия к предприятиям, повышают инвестиционный интерес, формируют новые возможности для текстильной промышленности.

На предприятии идет развитие новых технологий и продуктов. Одним из последних нововведений является начало применения ручной и машинной вышивки. Ручная вышивка смотрится наиболее богато, но это и кропотливая работа, поэтому машинная вышивка тоже пользуется спросом. Вышивка на машинах более дешево обходится покупателям, что очень важно с точки зрения ценовой конкуренции.

Выпускаемая на ООО «Ришелье» текстильная  продукция имеет довольно низкие цены реализации во всей Ивановской области, что позволяет предлагать товар  населению со средним и низким уровнем дохода. В ассортименте также присутствует продукция для элитных категорий населения (изделия с ручной вышивкой). Изготовлением продукции из льна занимаются российские предприятия, поэтому успешная реализация льнопродукции осуществляется за рубежом. Основными зарубежными потребителями ООО «Ришелье» являются такие страны, как Словения, Германия, Америка, Канада и др. Большим спросом пользуются такие изделия, как платья «Славянка», «Украинка», мужские рубашки «Косоворотка» и др.

Характеристика уровня конкуренции.

Наиболее сильным конкурентом  ООО «Ришелье» является                 ЗАО «Пучежское предприятие художественных промыслов «Истоки».      ЗАО «Пучежское предприятие художественных промыслов «Истоки» ведет свою историю с 1927 года и хорошо себя зарекомендовало. ООО «Ришелье» хоть и существует 12 лет, но успело добиться больших результатов: награды, дипломы, более качественная продукция по доступным ценам. ООО «Нарис» также является конкурентом данного предприятия по выпуску комплектов постельного белья. ЗАО «Пучежское предприятие художественных промыслов «Истоки» и ООО «Нарис» относятся к основным конкурентам, поскольку производят одну и туже продукцию, находятся в одном регионе. ООО «Ришелье» наибольшие усилия направляет именно на борьбу с ними. По области конкурентов больше нет, потому что по изготовлению льнопродукции Пучежский район единственный.

Для нормального функционирования предприятия необходимы материальные ресурсы, поэтому предприятию необходимы поставки льняной ткани и фурнитуры (пуговицы, молнии, ниток и тд.).  Основными поставщиками тканей и фурнитуры являются ООО «Яковлевская мануфактура», ОАО «Вологодский текстиль». Фурнитура поставляется ежемесячно (2-3 раза в месяц).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 2. Оценка действующей системы ценообразования на предприятии

 

На ООО Ришелье» установлением  цен занимается бухгалтерия.

Для анализа необходимо рассмотреть стратегические цели предприятия, выяснить какой метод используется на предприятии, провести исследование рынка.

Стратегические  цели предприятия.

ООО «Ришелье» проводит одновременно целый ряд стратегий  по различным направлениям, поэтому  рассмотрим каждую из них в отдельности.

1. Стратегия  концентрированного роста, а именно  стратегия усиления позиций на  рынке. Предприятие старается  завоевать как можно лучшие позиции на существующих рынках сбыта, предприятие ставит перед собой вопросы повышения качества производимой продукции. Для этого происходит обновление оборудования, обучение и повышение квалификации персонала, проводится ряд мер по снижению себестоимости продукции. Это должно помочь предприятию завоевать лучшие позиции на уже имеющемся рынке.

2. Стратегия развития  продукта, которая заключается в  том, что новое оборудование  существенно расширило ассортимент.  В 2003 году было запущенно в  производство новый цех по изготовлению продукции с ручной вышивкой.

Таким образом, в основе стратегий  предприятия лежит ориентированность  бизнеса на долгосрочный рост, внедрение и развитие инновационных технологий в производстве, создание маркетинговой сети, увеличение каналов распределения льнопродукции, расширение и укрепление партнёрских отношений.

Миссия предприятия заключается  в том, чтобы сделать людей  красивыми элегантными, здоровыми, поскольку предприятие выпускает  экологически чистую продукцию.

Вследствие чего, основные этапы развития предприятия во многом обусловлены внешним воздействием (экономической ситуацией в стране, действием конкурентов, ситуацией в отрасли, действиями посредников и поставщиков).

Для определения стратегической цели предприятия необходимо проанализировать финансовое состояние, при этом необходимо рассмотреть не только текущее положение, но и предыдущие периоды, для  выявления динамики общего развития.

Факторный анализ прибыли от продаж необходим для оценки резервов повышения эффективности производства, т.е. основной задачей факторного анализа является поиск путей максимизации прибыли компании. Кроме того, факторный анализ прибыли от продаж является обоснованием для принятия управленческих решений.

Для проведения анализа  составим аналитическую таблицу, источником информации служат данные бухгалтерского баланса и отчет о прибылях/убытках  предприятия (1 и 2 форма баланса):

Таблица 2.2.1

Исходные данные

Показатели	Предыдущий период, тыс. руб.	Отчетный период, тыс. руб.	Абсолютное изменение, тыс. руб.	Относительное изменение, %
1	2	3	4	5
Выручка от продажи продукции, работ, услуг	12858	18453	5595	43,5
Себестоимость	11259	15127	3868	34,35
Прибыль от продаж	1599	3326	1727	108,01
Индекс изменения цен	1,00	1,15	0,15	15,00
Объем реализации в сопоставимых ценах	12858	16046	3188	24,79

 

 

 

Определим влияние факторов на сумму прибыли компании следующим  образом.

1. Для определения влияния объема продаж на прибыль необходимо прибыль предыдущего периода умножить на изменение объема продаж.

Выручка от реализации товаров  предприятия в отчетном периоде  составила 18453 тыс. рублей, для начала необходимо определить объем продаж в базисных ценах (18453/1,15), который составил 16046 тыс. рублей. С учетом этого изменение объема продаж за анализируемый период составило 124,79% (16046/12858*100%), т.е. произошло увеличение объема реализованной продукции на 24,79%. За счет увеличения объема продажи продукции прибыль от продажи продукции, работ, услуг увеличилась: 1599 * 0,24794 = 396,46 тыс. рублей.

2. Влияние ассортимента  продаж на величину прибыли организации.

Прибыль отчетного периода, исходя из себестоимости и цен  базисного периода, можно определить с некоторой долей условности следующим образом:

• выручка от продажи отчетного периода в ценах базисного периода 16046 тыс. рублей;
• фактически реализованная продукция, рассчитанная по базисной себестоимости (11259*1,24794) = 14051 тыс. рублей;
• прибыль отчетного периода, рассчитанная по базисной себестоимости и базисным ценам 16046–14051 = 1995 тыс. рублей.

Таким образом, влияние  сдвигов в структуре ассортимента на величину прибыли от продаж равно: 1995 – (1599*1,24794) = -0,456 тыс. рублей.

Произведенный расчет показывает, что в составе реализованной  продукции увеличился удельный вес  продукции с меньшим уровнем  доходности.

3. Влияние изменения  себестоимости на прибыль можно определить, сопоставляя себестоимость реализации продукции отчетного периода с затратами базисного периода, пересчитанными на изменение объема продаж: 15127 – (11259*1,24794) = 1076 тыс. рублей. Себестоимость реализованной продукции увеличилась, следовательно, прибыль от продажи продукции снизилась на ту же сумму.

4. Для определения влияния цен реализации продукции, работ, услуг на изменение прибыли необходимо сопоставить объем продаж отчетного периода, выраженного в ценах отчетного и базисного периода, т.е.: 18453 - 16046 = 2407 тыс. рублей.

Подводя итог, посчитаем  общее влияние всех перечисленных факторов:

• влияние объема продаж 396,46 тыс. рублей;
• влияние структуры ассортимента реализованной продукции -0,456 тыс. рублей;
• влияние себестоимости - 1076тыс. рублей;
• влияние цен реализации +2407 тыс. рублей;
• общее влияние факторов +1727 тыс. рублей.

Значительный рост себестоимости  продукции произошел в основном за счет повышения цен на сырье  и материалы. Кроме этого, на сумму  прибыли оказало  негативное влияние сдвиг в ассортименте продукции. Отрицательное воздействие перечисленных факторов было компенсировано повышением реализационных цен. Следовательно, резервами роста прибыли предприятия являются рост объема продаж, увеличение доли более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации и снижение себестоимости товаров, работ и услуг.

Для того, чтобы определить основные стратегические направления  предприятия, необходимо рассмотреть  жизненный цикл предприятия, который  влияет на выбор стратегии:

1. Жизненный цикл предприятия  (приложение 4). Рассматривая основные витки развития ООО «Ришелье», а, также проанализировав финансово-хозяйственную деятельность предприятия можно сделать следующие выводы. Предприятие развивается определенными скачками, то, наращивая мощности, то уменьшая производство льнопродукции.

Новый подъем (первое полугодие 2008 года) ООО «Ришелье» произошел из-за дифференциации продукции, а также на рынок выпускаются КПБ 1,5-спальный с ручной вышивкой, происходит расширение ассортимента до 5 наименований (а сегодня в 2012 г уже производится 7 наименований продукции). Но, несмотря на выше описанную тенденцию и нестабильность развития, ООО «Ришелье»  год от года постепенно наращивает мощности производства, расширяет ассортимент, проводит дифференциацию продукта. Объемы реализации продукции с каждым годом увеличиваются, но незначительно.

Марка «Ришелье» зарекомендовала  себя задолго до регистрации Общества (на локальном рынке г. Пучежа). Это  во многом помогло предприятию наладить продажи на первых этапах. И до нынешнего  дня предприятие постоянно стремится  удержать своего потребителя, поддерживая имидж компании (постоянно участвует в различных выставках, ярмарках, продукция предприятия дважды становилась одним из 100 лучших изделий России).

Все выше сказанное говорит  о том, что ООО «Ришелье» находится  на стадии зрелости своего жизненного цикла, что подтверждается ростом продаж и общей динамикой развития предприятия.

2.Жизненный цикл рынка (приложение 4). По данным проведенных исследований рынок КПБ 1,5-спального является постоянным продуктом потребления на рынке России и  других стран . На долю КПБ 1,5-спального приходится по разным оценкам от 15% до 20% всего рынка постельного белья.  По оценкам специалистов, рынок КПБ 1,5-спального характеризуется следующими основными особенностями: увеличение экспорта продукции в такие страны, как Канада, Словения и др., отсутствие других производителей льнопродукции в ивановской области, эксклюзивность товара.