Анализ выпуска и реализации продукции

Внутренние причины: неправильно  составленный прогноз спроса на продукцию  служащими предприятия; неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности  продукции в результате низкого  качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей; повышение процентных ставок по вкладам; демографические, социально-экономические, политические и другие причины [21, с.109].

Риск невостребованной продукции  можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны и риск, следовательно, является не преодолимым, и наоборот.

Риск невостребованной продукции  может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Если риск обнаружен на предпроизводственной стадии, то экономический ущерб будет меньшим – это только расходы на исследование рынка, разработку изделия и другое. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия: в сумму ущерба кроме указанных расходов войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от стадии обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения  могут быть разными: на предпроизводственной стадии можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим; на производственной стадии еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок; на послепроизводственной стадии нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция – это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь в том случае, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции  контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции  по каждому виду, и долю в общем  объеме продаж, скорость продаж и т.д. [20, с. 109].

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность  ее нахождения на стадии реализации. Для  расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции  разделить на однодневный объем  продаж. Рост его уровня свидетельствует  о трудностях сбыта и повышении  риска невостребованной продукции.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают  ассортимент (номенклатура) и структура  производства и реализации продукции.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции  предприятие должно учитывать, с  одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся  в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя:

- определение текущих  и перспективных потребностей  покупателей; 

- оценку уровня конкурентоспособности  выпускаемой или планируемой  к выпуску продукции;

- изучение жизненного  цикла изделий на рынках, принятие  своевременных мер по внедрению  новых, более совершенных видов  продукции и изъятия из производственной  программы морально устаревших  и экономически неэффективных  изделий;

- оценку экономической  эффективности и степени риска  изменений в ассортименте продукции.

Обобщающую характеристику изменений ассортимента продукции  дает одноименный коэффициент.

Савицкая Г.В. предлагает следующую формулу по нахождению данного коэффициента:

 

Кас =    (1.4)

В расчет данного коэффициента принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода).

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и  сокращение по другим видам продукции  приводит к изменению ее структуры, т.е. удельный вес одних видов  продукции возрастает, а других –  уменьшается.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем  выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более  дорогой продукции, то объем ее выпуска  в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного  веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.[25,с.73]

Расчет влияния структуры  производства на уровень перечисленных  показателей можно произвести способом цепной подстановки, который позволяет  абстрогироваться от всех факторов, кроме структуры продукции. Данная методика предложена Савицкой Г.В.

 

ВП            (1.5)

ВП ),             (1.6)

 

              ∆ВП                           (1.7)

 

где       ВП     -  стоимость валового выпуска  продукции;

            V ВП - общий объем выпуска продукции в натуральном или условно-натуральном выражении;

            У    -  удельный вес i-го вида продукции в общем объеме производства;

             Ц    -  цена i-го вида продукции.

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение  – одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций  на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению  спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких  цен.

Обобщающие показатели характеризуют  качество всей произведенной продукции  независимо от ее вида и назначения:

а)  удельный вес новой  продукции в общем ее выпуске;

б)  удельный вес продукции  высшей категории качества;

в)  средневзвешенный балл продукции;

г)  средний коэффициент  сортности (отношение стоимости  произведенной продукции к ее стоимости по ценам первого сорта);

д)  удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;

е)  удельный вес сертифицированной  продукции;

ж)  удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

з)  удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют  одно из ее свойств:

а)  полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка  в продуктах питания и др.);

б)  надежность (долговечность, безотказность в работе);

в)  технологичность, то есть эффективность конструкторских  и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

г)  эстетичность изделий.

Косвенные показатели –  это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной  продукции, удельный вес продукции, на которую поступили претензии (рекламации) от покупателей, потери от брака и другое.[25,с.74-75]

Первая задача анализа  – изучить динамику перечисленных  показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и  дать оценку работы предприятия по достигнутому уровню качества продукции.

Вторая задача анализа  – определение влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск товарной продукции (∆ВП), выручку от реализации продукции (∆В) и прибыль (∆П). Расчет производится по формулам, предложенными Савицкой Г.В.:

 

∆ВП = ;                               (1.8)

 

∆В = ;                                  (1.9)

 

∆П = ,       (1.10)

 

где   Ц и Ц - соответственно цена изделия до и после изменения качества;

        С и С - соответственно уровень себестоимости изделия до и после изменения качества;

        V ВП - объем произведенной продукции повышенного качества;

        V РП - объем реализации продукции повышенного качества.

Если предприятие выпускает  продукцию по сортам и произошло  изменение сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как  изменились средневзвешенная цена и  средневзвешенная себестоимость единицы  продукции, а затем по приведенным  выше алгоритмам определить влияние  сортового состава на выпуск товарной продукции, выручку и прибыль  от ее реализации.

Расчет влияния сортового  состава продукции на объем ее производства в стоимостном выражении  можно произвести способом абсолютных разниц: изменение удельного веса по каждому сорту (∆У ) нужно умножить на цену соответствующего сорта (Ц ), результаты сложить и умножить на общий фактический выпуск данного вида продукции в натуральном выражении (V ВП ):

∆ВП    (1.11)

После этого можно определить влияние изменения сортового  состава на сумму прибыли. Савицкая Г.В. предлагает следующую методику расчета:

 

∆П ,       (1.12)

 

где     ∆Ц - изменение среднего уровня цены за счет сортового состава;

∆С - изменение среднего уровня себестоимости изделия за счет сортового состава;

V РП - общий объем выпуска продукции в натуральном выражении отчетного периода.

Подобные расчеты делают по всем видам продукции, по которым  установлены сорта, и результаты обобщают.

Ритмичность – это равномерный  выпуск и отгрузка продукции в  соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска  и реализации продукции. Неритмичность  ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличивается  объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой  продукции на складах и как  следствие замедляется оборачиваемость  капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает  выручка, из-за чего возникает дефицит  денежного потока; перерасходуется  фонд заработной платы в связи  с тем, что в начале месяца рабочим  платят за простои, а в конце –  за сверхурочные работы. Все это  приводит к повышению себестоимости  продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния  предприятия.

Для оценки ритмичности работы используются прямые и косвенные  показатели.

Прямые показатели – это  коэффициент ритмичности, коэффициент  вариации, удельный вес производства продукции за i-й период (декаду, месяц, квартал) в годовом объеме производства.

Косвенные показатели ритмичности  – это наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную  отгрузку продукции и другое.

Один из наиболее распространенных показателей – коэффициент ритмичности  – определяется суммированием фактического удельного веса  выпуска продукции  за каждый период, но не более планового уровня.

Причины аритмичности –  трудности сбыта продукции, низкий уровень организации, технологии и  материально-технического обеспечения  производства, а также планирования и контроля.[19,с.217]

Аналогичным образом анализируется  ритмичность отгрузки и реализации продукции. В заключение анализа  разрабатываются конкретные мероприятия  по устранению причин неритмичной работы.

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения ее объема .

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции, предложенных:

Если выручка на предприятии  определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет  иметь следующий вид:

 

                              (1.13)

Отсюда                 

                      (1.14)

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать таким образом: