Шпаргалка по "Бизнес-планирование"

При анализе освоенного объема используются три показателя для определения расхождения в графике работ и стоимости: плановые  затраты; фактические затраты, освоенный объем. Это плановая стоимость фактически выполненных работ или количество ресурса, запланированное на фактически выполненный объем работ к текущей дате. Освоенный объем не зависит от фактически произведенных затрат по работе.

Использование метода анализа освоенного объема требует дополнительной структуризации системы управления затратами по проекту и дополнительных усилий менеджера по сбору и анализу данных. Данный подход позволяет получить более точную картину состояния дел по проекту и представить ее высшему руководству и заказчику в виде разнообразных отчетов.

Существуют следующие варианты оценки конечной стоимости проекта, при которых используются как традиционный метод оценки, так и метод освоенного объема.

Отчетность по затратам. Отчетность обеспечивает основу для координации работ, оперативного планирования и управления. Исходной информацией для отчетности являются данные о планируемых затратах работ и фактических расходах на их выполнение.

На стадии планирования проекта формируют отчеты о бюджетной стоимости работ, распределении бюджетных средств по счетам затрат На стадии контроля, собираются стоимостные данные:  трудозатратах; материалах; других прямых издержках;  перерасходе денежных средств.

Отчет о перерасходе денежных средств формируется ежегодно либо ежемесячно на весь проект.

Значения фактических затрат и освоенного объема для каждой работы являются основными элементами, на которых строится отчетность о состоянии затрат. Эти данные собираются на уровне счетов затрат и попадают в отчеты. Обычно эти отчеты подготавливают ежемесячно для каждого уровня СРР или ССО в зависимости от требуемого уровня агрегирования информации. В дополнение к ним формируют еженедельные отчеты о фактических трудовых затратах, на основе которых можно проводить анализ использования человеческих ресурсов.

Отчетность обеспечивает основу для координации работ, оперативного планирования и управления. Исходной информацией для отчетности являются данные о планируемых затратах работ и фактических расходах на их выполнение.

На стадии планирования проекта формируют отчеты о бюджетной стоимости работ, распределении бюджетных средств по счетам затрат. На стадии контроля, собираются данные:         трудозатратах; атериалах; других прямых издержках;  перерасходе денежных средств.

Отчет о перерасходе денежных средств формируется ежегодно либо ежемесячно на весь проект.

Значения фактических затрат и освоенного объема для каждой работы являются основными элементами, на которых строится отчетность о состоянии затрат. Эти данные собираются на уровне счетов затрат и попадают в отчеты. Обычно эти отчеты подготавливают ежемесячно для каждого уровня СРР или ССО в зависимости от требуемого уровня агрегирования информации. В дополнение к ним формируют еженедельные отчеты о фактических трудовых затратах, на основе которых можно проводить анализ использования человеческих ресурсов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

35. Сегментирование рынка. Ценообразование.

При анализе рынка сбыта изучается его структура, т. е. проводится операциясегментирования рынка — разделения общей совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок. 
С помощью сегментации достигаются следующие цели бизнес- планирования: 
1) наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под предпочтения покупателя; 
2) повышение конкурентоспособности как товара, так и производителя, усиление конкурентных преимуществ; 
3) уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка; 
4) ориентация работы фирмы на конкретного потребителя. 
Смысл сегментации заключается не только в том, чтобы выделить какие- то особые группы потребителей, а в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару. Работа по сегментации должна проводиться непрерывно и постоянно в связи с изменениями в конкурентной среде. 
Единого метода сегментирования рынка нет. Оно может проводиться на основе разных признаков или их сочетания. Признак сегментации — это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. 
В настоящее время используются следующие признаки сегментации: 
1) социально- демографические параметры: национальность, религия, возраст, пол, семейное положение, образование, культурные традиции, характер трудовой деятельности и т. п.; 
2) экономические параметры: душевой доход и его структура, стоимость имущества, размер сбережений, уровень обеспечения жильем и т. п.; 
3) географические признаки: экономическое и политическое районирование, численность населения, его плотность, природно- климатическая зона и т. п.; 
4) поведенческие особенности покупателей: поводы для совершения покупок, интенсивность потребления, импульсивность и т. д.; 
5) психографические признаки: стиль жизни, личные качества; 
6) потребительские признаки: цена, качество, экономичность, марка и т. д.

Ценовое сегментирование рынка - это деление людей на группы, которые имеют одинаковую ценовую чувствительность есть, ценовой сегмент - это группа покупателей, демонстрируют сходные реакции на изменение цены и поэтому коефицие ент ценовой эластичности спроса таких покупателей находится в одной зоне эластичности.

Ценовое сегментирование используют продавцы, которые выбрали ценовую стратегию дифференцированных цен Разные ценовые сегменты ориентированы на высшие или низшие цены в зависимости от возможностей или ценности товара Д Для нечувствительных к цене покупателей устанавливается высокая цена, чем для чувствительных И, наоборот - для чувствительных к цене покупателей устанавливается низкая цена, чем для нечувствительныхвих.

Различают следующие признаки ценового сегментирования:

- экономическая - уровень дохода  покупателей;

- место купли - престижность района  в городе или удаленность места  потребления от места производства;

- при покупке - периоды перед праздниками, определенные часы в сутках или любое время когда спрос резко возрастает Цена изменяется адекватно спроса, который функционально связан со временем;

- объем покупок - объем приобретенных  однородных товаров;

- наличие товарного пакета - объем приобретенных взаимодополняющих товаров;

- модификация товара - различные  модификации товара без незначительных  или с незначительными различиями  в издержках производства предлагаются  по различным ценам

Ценовое сегментирование должно начинаться с анализа ценовой чувствительности, позволяет

- идентифицировать сегменты рынка  с разным уровнем коэффициента  ценовой эластичности спроса;

- определить интервал цен, в  пределах которого продавец может  устанавливать цены для каждого  сегмента;

- выбрать комплекс ценовых и неценовых инструментов стимулирования сбыта различных целевых сегментов

Эффективный анализ ценовой чувствительности позволяет выделять значительное количество сегментов Одни покупателей склонны к выбору из альтернативных вариантов, другие не желают этого делать Часть покупателей проявляют лояльность к марке, другая считает это бесполезным Некоторые покупатели готовы заплати больше, но купить все в одном месте, другие предпочитают потратить больше времени, но не переплачивать Понимание этих различий является ва жливим при ценовом сементуваннанні.

Один и тот же покупатель может демонстрировать различное поведение в различных жизненных обстоятельствах, однако с определенной степенью условности в зависимости от уровня ценовой чувствительности покупателей можно разделить на четыре цель ьови сегмент.

Ценовое сегментирование позволяет продавцу обеспечитьи:

1 Возрастание объемов продаж  и массы прибыли за счет  снижения цены;

2 увеличение нормы доходности  за счет повышения цены;

3 улучшения качества товара, поскольку более высокие цены позволяют компенсировать соответствующие высокие издержки;

4 сильно конкурентные преимущества  за счет получения большей  доли рынка

Эффективность ценового сегментирования зависит от оптимального выбора целевых сегментов и адекватных ценовых параметров товара

 

 

 

 

 

36.Отчетность по затратам. Процессы управления стоимостью проекта.

Стоимость проекта определяется совокупностью стоимостей ресурсов проекта,стоимостями и временем выполнения работ проекта. Для строительных проектовопределяется стоимость строительства, которая представляет собой часть стоимостипроекта, в которую входят денежные средства, необходимые для капитальногостроительства. Оценка всех затрат по проекту эквивалентна оценке общей стоимостипроекта.

Управление стоимостью проекта включает в себя процессы, необходимые дляобеспечения и гарантии того, что проект будет выполнен в рамках утвержденного бюджета.В контексте настоящей главы управление стоимостью и управление затратами практическиявляются тождественными понятиями. Целями системы управления стоимостью (затратами)является разработка политики, процедур и методов, позволяющих осуществлятьпланирование и своевременный контроль затрат.

Управление стоимостью (затратами) проекта включает в себя следующие процессы:» оценку стоимости проекта;» бюджетирование проекта, т. е. установление целевых показателей затрат на реализациюпроекта;» контроль стоимости (затрат) проекта, постоянной оценки фактических затрат, сравненияс ранее запланированными в бюджете и выработки мероприятий корректирующего ипредупреждающего характера.Основным документом, с помощью которого осуществляется управление стоимостьюпроекта, является бюджет. Бюджетом называется директивный документ, представляющийсобой реестр планируемых расходов и доходов с распределением по статьям насоответствующий период времени. Бюджет является документом, определяющим ресурсныеограничения проекта, поэтому при управлении стоимостью на первый план выходитзатратная его составляющая, которую принято называть сметой проекта.Смета проекта — документ, содержащий обоснование и расчет стоимости проекта(контракта), обычно на основе объемов работ проекта, требуемых ресурсов и цен.Одним из способов, позволяющих управлять затратами проекта, является использованиеструктуры счетов затрат (планов счетов). Для выполнения работ требуются ресурсы, которыемогут выражаться как в труде рабочих, материалах, оборудовании, так и в виде позицийденежных затрат, когда нет необходимости или возможности знать, какие конкретно ресурсыих составляют. На стадии формирования бюджета работы все ресурсы, привлекаемые для еевыполнения, списываются на различные статьи затрат.Так как структура счетов затрат разрабатывается по принципам декомпозиции, то путемагрегирования информации со счетов нижних уровней структуры можно получить данные озатратах на требуемом уровне детализации, вплоть до верхнего, характеризующего бюджетпроекта.

При выполнении работ проекта фактическая информация о затратах также учитывается насоответствующих счетах затрат, что позволяет на соответствующих уровнях детализациипроводить сравнение запланированных затрат (бюджетных) с фактическими.Управление стоимостью осуществляется на протяжении всего жизненного цикла проекта,при этом, естественно, процессы управления реализуются по-разному на различных этапахпроектного цикла. Это находит отражение в современной концепции управления стоимостьюпроекта— управления стоимостью на протяжении проекта (life-cycle costing — LCC)

 

 

 

37.Характеристика предприятия.

Бизнес-план начинается с общего описания компании. Его объем не должен превышать нескольких страниц. В описании следует отразить основные виды деятельности и характер компании. Не нужно вдаваться в детали, поскольку их можно изложить в других разделах.

В данном разделе следует ответить на следующие вопросы. Является ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг? Что и как она намерена предоставлять своим клиентам? Где она расположена? Вкаких географических пределах она намерена развивать свой бизнес (в своей местности, в масштабах страны, в международных масштабах)?

Следует предоставить также некоторые сведения относительно того, какой стадии развития достигла компания. Находится ли ее бизнес на начальной стадии, когда она еще не имеет полностью разработанный ассортимент продукции? Имеет ли она разработанный ассортимент товаров, но еще не начала маркетинг? Или же она уже ведет маркетинг своих продуктов и стремится расширить масштабы деятельности? Т.е. доказать возможность выполнения проекта. Очень важно сформулировать цели бизнеса. Возможно, компания стремится выйти на определенный объем продаж или в определенные географические районы. Или, может быть, она надеется стать открытой компанией либо привлекательным кандидатом на поглощение другой фирмой. Изложение таких целей важно для рецензента и может способствовать возникновению у него значительного интереса к предложениям. Конечно, эти цели должны выглядеть реалистичными и достижимыми.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

38.Оценка проекта. Бюджетирование проекта.

В зависимости от этапа жизненного цикла проекта и целей оценки применяют различные виды и методы оценки стоимости проекта. Исходя из целей оценок, разной бывает и точность таких оценок.

Стоимость проекта определяется ресурсами, необходимыми для выполнения работ, в том числе: