Шпаргалка по "Бизнес-планирование"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

17. План маркетинга.

Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. 
    Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя, с тем чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. 
    Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей. 
    Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую. 
    Аналитическая функция включает в себя изучение: 
    1) потребителей; 
    2) конкурентов; 
    3) товаров; 
    4) цен; 
    5) товародвижения и продаж; 
    6) системы стимулирования сбыта и рекламы; 
    7) внутренней среды предприятия. 
    В рамках производственной функции: 
    1) организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий; 
    2) обеспечение материально-технического снабжения; 
    3) управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. 
    В сбытовую функцию (функцию продаж) входя: 
    1) организация системы товародвижения; 
    2) организация сервиса; 
    3) организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта; 
    4) проведение целенаправленной товарной политики; 
    5) проведение ценовой политики. 
    Огромное значение в маркетинге имеет и функция управления и контроля, которая подразумевает: 
    1) организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии; 
    2) информационное обеспечение управления коллективом; 
    3) организацию системы коммуникаций на предприятии; 
    4) организацию контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ). 
    Аналитическая функция представляет собой систему маркетинговых исследований, которые решают следующие задачи: систематический сбор, регистрацию и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу. Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности. 
    Данные исследования и решения, принимаемые на их основании, находят свое отражение в соответствующем разделе бизнес-плана – «План маркетинга». В этом разделе объясняются основные элементы плана в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том: 
    1) какая стратегия маркетинга принята на фирме; 
    2) как будет реализовываться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; 
    3) как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать; 
    4) как предполагается добиваться роста объема продаж – за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; 
    5) как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств; 
    6) как предполагается добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности. 
    Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как: 
    1) цели и стратегии маркетинга; 
    2) ценообразование; 
    3) схема распространения товаров; 
    4) методы стимулирования продаж; 
    5) организация послепродажного обслуживания клиентов; 
    6) реклама; 
    7) формирование общественного мнения о фирме и товарах; 
    8) бюджет маркетинга; 
    9) контроллинг маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

18. Стратегия финансирования. Определение ставки дисконтирования

Рассчитав приведенные будущие денежные потоки по проекту, необходимо понять, насколько эффективен предлагаемый проект и стоит ли инвестировать в него средства. Также необходимо сравнить основные инвестиционные показатели с данными других проектов. Возможно, они окажутся более привлекательными и быстрее вернут вложенные в них средства, а самое главное – принесут в будущем более высокую прибыль.

Показатели эффективности инвестиций позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций:

• период окупаемости – PB (Payback period);

• дисконтированный период окупаемости – DBP (Discounted payback period);

• средняя норма рентабельности – ARR (Average rate of return);

• чистый приведенный доход – NPV (Net present value);

• индекс прибыльности – PI (Profitability index);

• внутренняя норма рентабельности – IRR (Internal rate of return);

• модифицированная внутренняя норма рентабельности – MIRR (Modified internal rate of return).

При расчете показателей эффективности денежные потоки дисконтируются. Тем самым учитывается изменение стоимости денег с течением времени. Ставка дисконтирования играет роль фактора, обобщенно характеризующего влияние макроэкономической среды и конъюнктуры финансового рынка.

Ставка дисконтирования является параметром, который позволяет сравнить проект с альтернативными возможностями вложения денег. В качестве такой альтернативы обычно рассматриваются банковские депозиты или вложения в государственные ценные бумаги.

Ставка дисконтирования оказывает влияние только на расчет показателей эффективности. Содержание Cash-Flow и других финансовых отчетов не зависит от ставки дисконтирования. При расчете денежных потоков ставку дисконтирования лучше всего не рассчитывать, так как, чтобы определить все инвестиционные коэффициенты, расчет должен быть свободным.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

19. План производства.

Начинать план производства нужно с краткого пояснения того, где будут изготавливаться товары, — на действующем или вновь создаваемом предприятии. 
Затем можно подчеркнуть выгодность месторасположения предприятия (если данный факт имеет место) относительно рынков сбыта, поставщиков, рабочей силы, услуг и т. д. 
Следующим шагом при написании данного раздела может стать описание производственного процесса. 
Для этого указываются тип производства (единичное, серийное, массовое), метод его организации, структура производственного цикла, может приводиться схема технологического процесса, которая наглядно показывает, откуда и куда будут поступать все виды сырья и комплектующих, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию. В производственном плане дается оценка существующей технологии по следующим направлениям: соответствие технологии современным требованиям, уровень автоматизации производственного процесса, обеспечение гибкости процесса, возможность быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции. 
В этом разделе отмечают основные направления совершенствования развития технологии, предусмотренные бизнес- планом. 
Если в будущем периоде изменяется технология производства продукта, то в бизнес- плане отмечается, как предложенные изменения технологии отразятся на качестве продукции, уровне производственных затрат, цене изделия. 
Если в производственном процессе предусматривается выполнение части операций субподрядчиками, это также особо отмечается в бизнес- плане. 
Обосновывается целесообразность выбора конкретных партнеров с точки зрения минимума затрат на производство, транспортировку, входного контроля поставляемых субподрядчиком узлов и полуфабрикатов. При выборе партнеров оцениваются их надежность, производственные, финансовые, кадровые возможности, престижность. 
Особо в бизнес- плане рассматривается действующая на предприятии система управления качеством продукции. Сообщается, на каких стадиях и какими методами будет проводитьсяконтроль качества, 
какими стандартами при этом будут руководствоваться производители продукции. 
В план производства могут включаться также сведения о системе охраны окружающей среды, указываться принимаемые меры по утилизации отходов и соответствующие затраты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

20. Понятие дисконтированной стоимости.

Период окупаемости (PB – Payback period) – это время, требуемое для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного потока, генерируемого инвестиционным проектом. Для расчета периода окупаемости используется следующее соотношение:

 

где Investments – начальные инвестиции; GFt – чистый денежный поток месяца t. Обязательное условие реализации проекта: период окупаемости должен быть меньше длительности проекта.

Дисконтированный период окупаемости (DPB – Discounted payback period) рассчитывается аналогично PB, однако в этом случае чистый денежный поток дисконтируется. Используемое для расчета соотношение выглядит следующим образом:

 

где Investments – начальные инвестиции; GFt – чистый денежный поток месяца t; r – месячная ставка дисконтирования.

Этот показатель дает более реалистичную оценку периода окупаемости, чем РВ, при условии корректного выбора ставки дисконтирования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

21. Организационный и юридический планы.

 

  Данный раздел бизнес-плана  посвящается системе управления  фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь  следующий вид: 
    1) организационная структура;    2) ключевой управленческий персонал; 
    3) профессиональные советники и услуги;    4) персонал; 
    5) кадровая политика фирмы;    6) календарный план; 
    7) план социального развития;    8) правовое обеспечение деятельности фирмы. 
    Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры системы управления. 
    Организационные структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов – размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры рынка и т. д. 
    В бизнес-плане приводятся данные: 
    1) о производственно-технологической структуре предприятия;    2) о функциях ключевых подразделений;    3) о составе дочерних фирм и филиалов, их организационных взаимосвязях с головной фирмой;    4) об организационной структуре управления; 
    5) об организации координирования взаимодействия служб и подразделений фирмы; 
    6) об автоматизации системы управления. 
    Дается оценка соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия.

Раздел «Правовое обеспечение деятельности фирмы» иногда называют юридическим планом. Он особенно важен для тех фирм, которым необходимо определить форму ведения своего будущего бизнеса. Практически речь идет о форме собственности и правовом статусе организации: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и т.д.

Конкретное наполнение этого раздела зависит от выбранной формы организации. Одно дело, если у предпринимателя государственное предприятие и необходимо разъяснить систему подчиненности и границы вмешательства регулирующих органов в хозяйственную деятельность, а другое — акционерное общество и необходимо установить будущее распределение акционерного капитала. Но главное — необходимо обосновать причины выбора той или иной формы собственности, наметить возможные перспективы изменения этой формы.

В разделе указывают не только дату создания и регистрации фирмы, где и кем она зарегистрирована, форму собственности и наиболее значительных пайщиков, но и определяют аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному регулированию, наличие лицензии на виды деятельности, являющиеся предметом рассмотрения в бизнес-плане, влияние изменений в законодательстве на деятельность фирмы и другие документы (патенты, контракты, торговые марки и знаки).

22.Простые методы оценки. Срок окупаемости. Средняя норма прибыли.

Простая (средняя) норма прибыли

Простая норма прибыли (простой темп возврата) представляет собой аналог показателя рентабельности капитала, три варианта которого рассмотрены выше. Отличие простой нормы прибыли (ПНП) от коэффициентов рентабельности заключается в том, что первая рассчитывается как отношение чистой прибыли (ЧП) за один какой-либо промежуток времени (обычно за год) к общему объему инвестиционных затрат (ИЗ):

В целях облегчения вычислений сумма чистой прибыли часто не корректируется на величину процентных выплат.

Интерпретационный смысл простой нормы прибыли заключается в оценке того, какая часть инвестиционных затрат возмещается (возвращается) в виде прибыли в течение одного интервала планирования. Сравнивая расчетную величину ПНП с минимальным или средним уровнем доходности, потенциальный инвестор может прийти к предварительному заключению о целесообразности продолжения и углубления анализа данного инвестиционного проекта. На основании этого показателя можно также оценить и примерный срок окупаемости инвестиций.

Очевидно, величина простой нормы прибыли находится в сильной зависимости от того, какой именно период будет выбран для расчета значения чистой прибыли. Для того, чтобы первая могла выступать в качестве оценки всего инвестиционного проекта, для ее определения рекомендуется выбирать наиболее характерный (так называемый «нормальный») интервал планирования. В самом общем случае это может быть период, в котором проектом уже достигнуты планируемый уровень производства или полное освоение производственных мощностей, но еще продолжается погашение первоначально взятых кредитов. Основным достоинством данного метода является простота, доступность информации, используемой при его применении. К недостаткам этого метода следует отнести то, что он базируется на бухгалтерском определении дохода, а не денежных потоках, не учитывается время притока и оттока средств, не принимаются во внимание инфляционные изменения, прибыль за последний год реализации проекта рассчитывается так же, как прибыль за первый год.

Очевидно, что если проекты имеют одинаковую величину затрат и одинаковую совокупную прибыль за весь срок действия, но с разными денежными потоками, то использование данного метода затруднительно.

Подводя итог, отметим, что использование такого грубого метода, каким является расчет простой нормы прибыли, может быть оправдано только с точки зрения простоты вычислений.

Срок окупаемости

Для этого критерия используются следующие наименования.· срок окупаемости ;· окупаемость;· срок окупаемости (без дисконтирования);· период окупаемости инвестиций;· время окупаемости ;· период окупаемости проекта.

Методы дисконтирования

Главный недостаток простых методов оценки эффективности инвестиций заключается в игнорировании факта неравноценности одинаковых сумм поступлений или платежей, относящихся к разным периодам времени. Понимание и учет этого фактора имеет важное значение для корректной оценки проектов, связанных с долгосрочным вложением капитала.

23. Финансовый план.

К основным документам финансового плана предъявляются следующие требования:

• сходимость – показатели и статьи финансового плана должны сходиться и вместе создавать целостную финансовую картину;

• взаимосвязанность – показатели финансового плана должны быть взаимоувязаны и рассчитываться на основе определенных исходных данных (показателей);

• стыкуемость с бухгалтерией – финансовые показатели должны быть представлены таким образом, чтобы исходя из них можно было создать агрегированные бухгалтерские данные;

• удобное оформление – оформление должно быть понятным и ясным, а с другой стороны – достаточно профессиональным.

Международные стандарты финансовой отчетности (МСФО) необходимы российским компаниям в нескольких случаях, в частности если компания привлекает зарубежные инвестиции или планирует размещать акции. МСФО полезно применять и компаниям, которые могут позволить себе обеспечение трансформации отчетности, так как МСФО точнее, чем российские стандарты, характеризуют результаты деятельности и финансовое состояние компании. Такая информация может быть полезна для анализа, принятия управленческих решений, предоставления акционерам и инвесторам.

В мире выделяют два основных прототипа МФСО:

1) IAS (International Accounting Standarts) – международные стандарты, применяемые для предоставления отчетности на международные фондовые рынки;

2) GAAP (General Acceptied Accounting Principles) – американские стандарты отчетности, применяемые при формировании отчетности для американского фондового рынка и инвесторов.