Организационно-экономическая оценка магазина одежды

  Магазин ориентирован на обслуживание клиентов с разным уровнем дохода. Клиентами магазина являются и профессора, преподающие в медицинском университете и студены обучающиеся там же, врачи, работающие в государственных и частных клиниках и младший обслуживающий персонал этих клиник. В ассортименте магазина всегда в наличии как элитные модели, так и более простые, соответственно более дешевые .

На анализируемом предприятии в качестве метода ценообразования применяется  «метод надбавок». Это широко известный метод, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Разрабатывая ценовую стратегию, руководитель организации преследовал следующие цели:

• получить в полной мере запланированную прибыль;
• увеличить объем продаж;
• завоевать более солидную долю рынка;
• попытаться добиться прибыли от реализации конкретного товара;
• ослабить конкурентов;
• сформировать определенный имидж магазина.

В магазине  «МЕДfashion»   используемая ценовая политика зависит от группы товара. Для сверхмодной медицинской одежды используется стратегия ценообразования, основанная на ценности товара. Сущность стратегии в том, что товар высокого качества обладает эксклюзивными, индивидуальными свойствами и отличается от других товаров заменителей и предлагается по максимально высокой цене.

Что касается товаров для среднего сегмента рынка, то здесь при установлении цены используется стратегия  средних цен или нейтрального ценообразования. Потребители получают возможность покупки продукции по стабильным, справедливым ценам.

Для клиентов магазина разработана гибкая система скидок. При единовременной покупке  любого товара на сумму более 1000 руб. выдается дисконтная карта на скидку в 7%, а при покупке выше 1500 руб.- скидка на 10%.

Рис 4. Дисконтная карта магазина.

Дисконтная карта имеет привлекательный вид и несет в себе необходимую информацию об организации, сама являясь  рекламой. Дисконтные карты являются не именными, поэтому у покупателя всегда есть возможность передать дисконт своему родственнику, знакомому, сослуживцу. Допустим, цена медицинского халата составляет 1200 руб. при предъявлении дисконтной карты  на 10% делается скидка и покупатель оплачивает только 1080 руб. Скидки распространяются  на весь ассортимент, кроме товаров уже  находящихся на распродаже.

В качестве ценового стимулирования используется система скидок в процентах. Товары имеют яркий желтый ценник, на котором указана процентная скидка и написана цена с учетом скидки.  Как правило, в категорию распродажных товаров попадает продукция  сезонного ассортимента, либо те модели, которые остались в единичном экземпляре, скидка на такие модели составляет около 40-50%. Так же существуют скидки, приуроченные к общероссийским и профессиональным праздникам: Новый год, Международный женский день( 8 марта), День медицинского работника ( 16 июня), День стоматолога ( 9 февраля), день работника скорой помощи ( 28 апреля).

Для многих отраслей бизнеса существует сезонность, так и для специализированной медицинской одежды она есть. Самыми «горячими» месяцами продаж являются август и сентябрь. Это связано с большим потоком поступающих абитуриентов  в медицинский институт. Именно в эти месяцы руководителем предприятия проводятся всевозможные рекламные акции. Так в прошлом году уже с июля месяца в районе медицинских вузов и училищ была проведена рекламная компания. Молодые девушки промоуторы раздавали яркие, красочные листовки с рекламой магазина.

К этому периоду времени была и приурочена социальная акция  

  Предприятие может закупать товары у разных российских юридических и физических лиц. Основными поставщиками являются такие фабрики как: ООО «Лига»,  ООО «Специмпорт», ЗАО « Лора », ООО «Медстильсервис» ( представляющие торговую марку « Модный доктор») , ООО « Днк +» . Вся продукция сертифицирована как «изделия медицинского назначения» и изготовлена с учетом профессиональных требований в области медицины.   Поставщики используют хорошую ткань при производстве своих моделей и гарантируют качество, удобство и надежность. При обнаружении брака или дефекта, они  обменивают товар или делают полный возврат. 

Рис 4.

  Как видно из диаграммы основным  поставщиком является фабрика  по пошиву медицинской одежды  «Лига» которая находится в  городе Балашов Саратовской области. Ассортимент данной организации  широк и разнообразен, а ценовая  политика рассчитана на массового  покупателя,  модели  не являются бредовыми ,но отличаются хорошим качеством, удобной посадкой по фигуре и разнообразием цветовых решений. Вторым поставщиком по величине и ассортименту является компания «Авангард-Спецодежда». Это предприятие одно из самых больших в России, существующее с 2004года, цехи по пошиву одежды располагаются в разных областях страны, что позволяет им поддерживать запасы на складах на весь ассортимент и размерный ряд представленных  в каталоге моделей. Данная компания занимается пошивом не только медицинской одежды, но и любой другой специализированной формы. 

В России нет ни одного врача, который бы не слышал, о модной, качественной, удобной специализированной одежде от торговой марки Модный доктор. Именно «Модный Доктор» («MODERN DOCTOR» ) прочно закрепил за собой статус привилегированности, элитарности, престижа. На сегодняшний день Центр моды «Медстильсервис» – это современное предприятие, отвечающее самым высоким требованиям в швейной промышленности, с передовыми технологиями, оборудованием и высококвалифицированными специалистами, полностью выполняющее свои социальные обязательства.

  Рынок медицинской одежды города  Саратова в данный момент сегментирован  на 4 части. Самую большую долю рынка занимает ТД

«Элит». Компания работает с 1997 года и занимается  пошивом и продажей собственных моделей. Основное производство по пошиву медицинской одежды располагается в городе Аткарск Саратовской области. Организация успешно распространяет сеть розничных магазинов на всей территории России. В Саратове представлены две розничные точки. Первая располагается в ТД « Форум» по ул. Московская, вторая рядом с Крытым рынком, по адресу  площадь Кирова дом 8 (Мирный переулок).  

Развивается очень быстрыми темпами еще один достаточно сильный конкурент  4DOCTORS официальный дистрибьютор американской медицинской одежды: CHEROKEE, LANDAU, URBANESCRUBS, GREENSCRUBS, IGUANAMED.   В магазине представлены только дорогие изделия, рассчитанные на  состоятельного покупателя.

Еще одну часть занимают мелкие розничные точки, расположенные на различных рынках города, но в них представлен минимальный ассортимент и качество продукции не всегда удовлетворительное.

В магазин «МЕДfashion», занимает 4-ю часть рынка, но  в отличие от конкурентов ассортимент магазина достаточно широк и  ценовая политика более лояльна. В магазине представлены лучшие поставщики России.

В настоящее время руководитель организации совместно с менеджерами разрабатывает новые пути развития магазина, так планируется расширить ассортимент за счет новый поставщиков, российских и европейских, а  так же специализированной одежды для сферы обслуживания : ресторанов, кафе, столовых. Планируется ввести в ассортимент одежду для поваров и официантов.   Главным недостатком в данный момент является малая площадь торгового помещения.

1