Организационно-экономическая оценка магазина одежды

Цель резюме – вызвать интерес читателя, показать основы плана и заставить прочитать его до конца, если бизнес-план предназначен не для внутренних пользователей. Этот раздел должен суммировать цель любых фондов, показать вид и условия возможного финансирования, включая условия возврата платежей или инвестиций. Возможно, что резюме легче написать после того, как бизнес-план будет готов полностью. Положения, которые будут освящены в данном разделе, помогут сконцентрировать внимание на главных вопросах всего плана. В данном разделе следует описать бизнес (фирму, компанию), дать сведения по нему, сущность и цель данного проекта. Показать эффективность и рациональность данного проекта, описать команду менеджеров, их профессиональную подготовку, личные качества, сведения об их предыдущей работе (если такие имеются). Подробно и лаконично представить план действий данной организации на настоящий и будущий периоды. Расписать финансовые потребности предприятия и их источник, из которых организация планирует получить финансовые средства. Перечислить в таблице или на примере графика, на что в основном будут расходоваться привлечённые денежные средства. Если финансовые вложения будут получены в виде займа, показать как, какими частями и в какие сроки будут возвращены заемные средства. Если имеет место внешнее финансирование, то должно быть аргументировано, почему деньги нужно инвестировать в данный бизнес. Должен быть определён размер ожидаемой прибыли от инвестиций в данную компанию, а также срок и порядок их (инвестиций) возврата.

 

   Описание проекта  его цели, задачи и перспективы  развития бизнеса.

 
В этом разделе должен быть приведен анализ идеи. Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и её привлекательности. Как они будут развиваться в дальнейшем. Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени. Данный раздел должен содержать следующие пункты: вид деятельности фирмы, с какими сферами экономики (с какими организациями, услугами) имеет торговые или финансовые отношения данная фирма, товары или услуги, производимые или оказываемые данным предприятием и его потребители.

Этот раздел бизнес-плана может отражать юридический статус предприятия, аргументы, подтверждающие, что данное дело обещает быть прибыльным, конкретное начало функционирования предприятия.

Можно кратко расписать рабочую неделю и/или рабочий день, его продолжительность, построение и т.д. Если деятельность данной организации носит сезонный характер, то необходимо указать в какие именно сезоны предприятие осуществляет свою производственную деятельность, в какое время года прерывается, указать основные характеристики построения рабочего периода сезонной деятельности.

Эта часть бизнес-плана также показывает и разъясняет, как существующее законодательство влияет на деятельность данной фирмы, на производство её продукции (выполнения работ, оказания услуг), на то, как они предлагаются на рынке и как осуществляются.

Так же этом разделе описываются все товары и услуги, которые производит фирма. В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

1) Какие  товары (услуги) предлагаются фирмой?

2) Название  товара.

3) Какие  потребности призваны удовлетворять  предлагаемые товары, услуги?

4) Насколько  изменчив спрос на данные товары (услуги)?

5) На  каких рынках, и каким образом  они продаются?

6) Почему  потребители отдают предпочтение  данным товарам (услугам) фирмы? Что  составляет их основное преимущество? В чем их недостатки?

7) Каковы  цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их  производство? Какую прибыль принесет  продажа единицы каждого товара (услуги)?

Одна из основных задач фирмы - определение ёмкости каждого конкретного рынка для каждого товара (услуги). Эти показатели будут характеризовать возможные объёмы сбыта. При этом необходимо учитывать, что при анализе ёмкости рынка необходимо произвести оценку:

1.Потенциальной  ёмкости рынка, т.е. общего количества  товаров которые покупатели данного  рынка могут приобрести за  определённое время.

2.Потенциального  объёма продаж, т.е. той доли потенциального  рынка, которую предприниматель  в принципе может захватить  и соответственно того максимального  количества товаров, на реализацию  которого он может рассчитывать  при его возможностях. В итоге  такого анализа предприниматель  сможет потенциально определить  количество клиентов, на которое  ему можно рассчитывать, но рассчитывать  не значит, их получить поэтому  нужна ещё и реальная оценка  рынка.

3.Реального  объёма продаж, необходимо оценить  сколько реально предприниматель  сможет продать (выручить) за оказанные  услуги при имеющихся условиях  его деятельности, возможных затратах  и тому уровню цен, который  он намерен установить и главное  как этот показатель может  изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталом на несколько  лет вперёд.

 

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Недостаточно четкое и полное представление о них может стать неудачей предпринимательского бизнеса. Идея продукта может быть оригинальной (новой), а может и не быть новой, уже реализуемой кем-то. Однако это не помеха для успешного бизнеса. Идея бесплодна, если в ее основе лежит производство бесполезного, не имеющего спроса товара или услуги. Идеальным для предпринимателя является продукт, позволяющий уйти от конкуренции. Но в развитой рыночной системе идея такого продукта встречается редко.

Чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги), необходимо дать не только представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Описание продукта должно содержать технические характеристики товара. При необходимости следует приложить фотографии, рисунки или рекламный проспект, позволяющие наглядно увидеть будущий продукт.

Также должна быть определена примерная цена нового товара и стоимость затрат. Из этого ориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приносить каждая единица товара.

При изучении рынка, в первую очередь, необходимо определить тип рынка по каждому товару или услуге.

Данный анализ предназначен для определения объемов продаж товара за некоторый планируемый период времени. При этом важно не только спрогнозировать, на каких рынках товар найдет потребителя, но и «вычислить» свой сегмент. В условиях конкуренции бизнесмены пытаются заполнить одно и то же место своими услугами, вытесняя соперников. Так что фирма, разрабатывающая бизнес-план, должна учитывать: на ее долю придется только часть желаемой площади, а скорее всего часть сегмента. Необходимо учесть емкость рынка данного товара, а уже затем свою долю на нем с учетом возможных действий конкурентов.

Первоначальной задачей на этом этапе бизнес-плана является определение своего целевого рынка. Поиск его осуществляется путем логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в ваших товарах или услугах?»

Нужно научиться распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно. Это облегчит последующие поиски нужной клиентуры. Если вы реализуете большую часть своей продукции фирмам, границы поиска будут несколько шире: сначала определите, каким фирмам выгоднее всего продавать вашу продукцию, затем найдите среди персонала этих фирм людей, с которыми имеет смысл завязывать свои контакты, и постарайтесь побольше узнать о них.

Сегментирование рынка оправдывает себя даже в рамках небольшой фирмы.

Необходимо оценить емкость своего рынка. Если клиентура малочисленна, то ваша фирма неминуемо обанкротится. Хотя фирма черпает средства из четырех источников - выручка от реализации, заемные средства, доход от продажи недвижимости и прибыль на новые инвестиции - главным является прибыль от основной деятельности, которая возникает в результате продажи.

Необходимо определить, кто является потребителем данных продуктов (услуг) или кто может стать им в будущем. При этом потенциальные потребители должны быть классифицированы по относительно породным группам в соответствии с общими идентифицируемыми характеристиками. Определить, кто и где является основным покупателем вашего товара в каждом сегменте рынка.

Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития необходима для определения размера рынка и доли в нем по отдельным сегментам рынка в штуках, рублях и долларах.

Оценка доли рынка и объема продаж обобщает особые характеристики предлагаемых продуктов (услуг), которые делают их конкурентоспособными в настоящем и будущем. Необходимо оценить долю рынка и объем продаж продукта в штуках и долларах в каждом из трех последующих лет. Показать, как рост продаж в штуках и оцениваемая доля рынка связаны с развитием самой отрасли и ростом спроса потребителей, силой и слабостью конкурентов.

В этом разделе необходимо изложить изучения внутренних и внешних факторов, влияющих на успешное завоевание рынка. К внешним факторам относятся факторы, на которые предприниматель не может воздействовать, то есть изменить, но должен обязательно принимать их во внимание, так как они оказывают непосредственной воздействие на его предпринимательскую деятельность.

К таким факторам относятся:

- динамика ВНП; уровень и динамика  доходов населения, безработицы, инфляции  и другие экономические факторы;

- численность населения и её  динамика (как всего населения  так отдельно по половозрастным  группам), изменение моды, здоровое  питание и образ жизни, отношение  к творчеству и потребность  в нем, и другие демографические  и культурные факторы;

- развитие технологии в мире, в отдельном взятом государстве  и в отдельно взятой отрасли (в которой предприятие предполагает  работать, и как новшества повлияют  на его деятельность и производство);

- описать цикл жизни товара (услуги, работы) организации, будет ли он  подниматься вверх или наоборот, либо оставаться на неизменном  уровне - всё это рассчитывается  заранее, дабы показать действия  организации при низком или  высоком спросе;

- предприятие должно быть в  курсе всех законов, касающихся  своего бизнеса и показать, что  справиться с ситуацией, если  в законодательстве что-то измениться, что может коснуться его товара  или услуг, каналов сбыта, цен  или рекламной политике - в общем, все факторы, касающиеся законодательства;

- всё, что касается конкурентов  и борьбы с ними, что фирма  сможет противопоставить им (стратегия);

- факторы, касающиеся поставки  сырья и материалов - показать  действия компании при ситуации, когда сокращаются поставки. Есть  три варианта - либо компания быстро  перестраивается, либо будет проведена  реорганизация, либо предприятие  закрывается.

К внутренним факторам относятся факторы, на которые организация непосредственно может оказать воздействие - это контроль за финансовыми ресурсами, кадрами, поставщиками; её задачи и цели. Проще говоря, в этом разделе должны формулироваться ответы на три основных вопроса - что имеется на данный момент, чего надо достичь и как этого добиться?

 

 

 Конкуренты и их услуги.

Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить ввиде таблицы.

 

№	Наименование предприятия/ хозяйства/ предпринимателя	Виды оказываемых услуг	География рынка	Цены на услуги   высокие/ средние/ низкие	Качество услуг   высокое/ среднее/ низкое	Оценка конкурента   сильный/ средний/ слабый
1	«Элит»	медициеская одежда	ТЦ «Талисман»	высокие	высокое	сильный
2	Медицинская мода	медициеская одежда	ТЦ «Талисман»	низкие	низкие	низкие
3	«4DOCTORS»	медициеская одежда	ул. М.Горького	высокие	высокое	сильный

Таблица 1 – Конкуренция на рынках

 

Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги).

Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений. Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов по указанным в таблице позициям:

Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные затраты с затратами у конкурентов, качество продуктов и упаковки, сопоставить возможности снижения цен, а также иметь представление о рекламной кампании и имидже фирм.

 

План продаж.