Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Мая 2014 в 14:35, контрольная работа
Краткое описание
Бизнес–план представляется для рассмотрения на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также передаваться третьим лицам. Принимая на рассмотрение данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии ,если он не намерен инвестировать капитал в данное производство. Все данные оценки, планы и выводы, приведенные в проекте, касаются его потенциальной прибыльности, объемов реализации, расходов, основывающихся на согласованных мнениях участников разработки инвестиционного проекта. Информация, содержащаяся в бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверие.
Содержание
1. Титульный лист 2. Оглавление 3. Меморандум о конфиденциальности 4. Резюме 5. Оценка рыночной ситуации 6. Характеристика предприятия 7. Существо проекта 8. План производства 9. План маркетинга(тактика реализации продукции) 10. Организационный план(состав руководителей, обязанности подчиненных, поощрение, целевые показатели, критерии подбора кандидатов, обучение, организационная структура ) 11. Финансовый план 12. Анализ риска 13. Юридический план 14. Приложение(выносятся все исследования, таблицы и доп материалы)
ü наличие деловых связей с другими частными
предпринимателями;
ü наличие потенциальных клиентов;
ü широкая реклама
ü отсутствие дополнительных источников
финансирования;
ü срочность осуществления первого этапа
проекта для завоевания рынка;
ü необходимость создания имиджа заслуживающей
доверия фирмы;
ü большая конкуренция, представленная
услугами частных лиц
Возможности:
Угрозы:
ü расширение номенклатуры услуг;
ü совершенствование качества обслуживания;
ü гибкое сезонное позиционирование услуг;
ü партнерство с другими фирмами
ü возможность конкуренции со стороны
государственных и муниципальных фирм
ü возможность ужесточения законодательства
и экономических условий;
ü инфляция;
ü демографический спад и как следствие,
снижение количества браков
Сущность разработки SWOT-матрицы (табл.8)
заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной
деятельности предприятия в двух аспектах.
Говоря о сегодняшнем положении фирмы,
определяют его достоинства и недостатки,
а взгляд на перспективу выявляет возможности
продолжения дальнейшей деятельности
и угрозы успешному выполнению планов.
3 План маркетинга
Создание фирмы, оказывающей полный комплекс
услуг по организации свадьбы, является
инновацией для нашего города, и поэтому
для широкого внедрения на рынок необходима
маркетинговая стратегия, обусловленная
менталитетом населения г. Уфы.
Таким образом, оптимальными будут следующие
формы рекламы:
Ø Информативная реклама,
которая сыграет важную роль на начальной
стадии реализации проекта, когда ее цель
будет заключаться в создании первичного
спроса.
Ø Реклама как убеждение,
она приобретет особое значение на стадии
конкурентной борьбы, когда наша фирма
будет стремиться создать устойчивый
спрос на наши услуги. Причем, одним из
направлений будет сравнительная реклама,
цель которой – установление превосходства
по качеству и уникальности наших услуг.
Воспользовавшись таблицей оценки эффективности
рекламы. Ф. Котлера, мы выбрали лишь некоторые
рекламные средства услуги ООО «CUPID», представленные
в таблице 9.
Таблица 9. Виды рекламных средств, используемых
ООО «CUPID»
Средство
рекламы
Отношение
«цена/достигаемый эффект»
Преимущества
Недостатки
Радио
Высокий результат при небольших затратах
Массовость и невысокая стоимость, воздействие
на целевую группу.
Только восприятие на слух, непродолжительность
воздействия.
Рекламные щиты
Относительно высокий эффект при средних
затратах
Наглядность и высокий показатель повторных
контактов.
Отсутствие избирательности аудитории.
Рекламные листовки
Небольшая стоимость при среднем эффекте
Гибкость и своевременность, дешевизна.
Творческие ограничения и недолгий «срок
жизни».
Выбранные средства удачно скомбинированы
и в целом принесут высокую эффективность.
Не стоит недооценивать значение рекламы:
даже если фирма переусердствует, затраты
на рекламу имеют долговременный эффект.
Хотя расходы на рекламу относятся к текущим
затратам, в действительности они являются
скорее инвестициями, направленными на
создание нематериальной, но чрезвычайно
значимой ценности – имиджа фирмы и репутации
торговой марки.
Стратегии ценообразования
Методика разработки политики ценообразования
предполагает анализ множества факторов,
которые будут описаны ниже.
Прежде всего, компания определяет задачу
ценообразования, т.е. чего она хочет добиться,
предлагая данную услугу. Проект рассчитан
на долгосрочную перспективу, поэтому
главной задачей для фирмы является максимальный рост
продаж. Следовательно, ценообразование
будет ориентировано на проникновение
на рынок и его широкий охват.
Вместе с тем следует помнить, что компания
ограничена в установлении нижнего порога
цен за свои услуги ценами поставщиков
первичных услуг, а максимальная цена,
которую фирма может запросить за свои
услуги, регулируется уровнем спроса.
Таким образом, компания стремится установить
такую цену, которая покрывала бы все издержки
на оказание необходимых услуг и реализацию
маркетинговой политики, включая вознаграждение
за приложенные усилия и риск. Оптимальным
будет формирование цены
методом «издержки плюс надбавка».
Отличительной особенностью установления
цены за услуги является то, что цена не
является однотипной. Имеется в виду вариантность
цен в зависимости от качества и уровня
предоставляемой услуги. Вследствие этого
конкретные цены на отдельные заказы будут
варьироваться, хотя и незначительно.
Таким образом, ООО "CUPID" выходит на
рынок с относительно низкими ценами на
свои услуги с целью завоевания этого
рынка. Затем по мере возрастания рынка
цены будут незначительно, но расти. Так
же на первых стадиях фирма будет делать
все возможное, чтобы у нее появился имидж
в целях привлечения крупных клиентов.
Далее фирма будет направлять большую
часть прибыли на расширение деятельности.
4 План производства
6.1 Инвестиционная программа
Деятельность ООО «CUPID» стартует в 4 квартале
2014 года.
Таблица 10. Основные инвестиционные издержки
( в ценах 1-го периода).
Статья
Кена
компл тыс. руб.
Кол-во
компл.
Коэффиц.
амортиз.
Период
ввода
Итого:
тыс. руб.
Прединвестиционные
издержки
31,21
Оборотные
средства, в том числе
95,39
Ремонт
помещения (50 кв. м.)
57,29
Мебель,
в том числе
38,1
мягкая
мебель
12,00
1
1кв.2002
12
офисная
мебель, в том числе
1кв.2002
0
стол
6,00
2
1кв.2002
12
кресла
1,80
2
1кв.2002
3,6
стулья
0,50
7
1кв.2002
3,5
прочее
7,00
1
1кв.2002
7
Итого
27,30
38,1
Основные
средства
282,40
компьютер,
3 шт.
25,00
3
0,12
1кв.2002
75,00
сканер
2,50
1
0,12
1кв.2002
2,50
принтер
ч/б
3,00
1
0,12
1кв.2002
3,00
принтер
цветной
12,00
1
0,12
1кв.2002
12,00
колонки
5,00
1
0,12
1кв.2002
5,00
микрофон
0,50
1
0,12
1кв.2002
0,50
камера
48,00
1
0,12
1кв.2002
48,00
бытовая
техника
8,00
1
0,10
1кв.2002
8,00
холодильник
12,00
1
0,10
1кв.2002
12,00
сотовый
телефон, 2 шт.
3,20
2
0,10
1кв.2002
6,40
автомобиль
100,00
1
0,10
1кв.2002
100,00
ксерокс
10,00
1
0,12
10,00
Регистрация
фирмы
8
ИТОГО
ИНВЕСТИЦИОННЫХ ИЗДЕРЖЕК:
409,00
Из таблицы 9 видно, что, главным образом,
все инвестиционные ресурсы идут на приобретение
основных средств, оборудования и ремонт
арендуемого офиса.
План сбыта
При составлении плана реализации услуг,
общество исходило из того, что среднее
число приглашенных на одно свадебное
торжество составит 60 человек, бракосочетающаяся
пара и гости пользуются услугами ООО
«CUPID», спектр и стоимости которых представлен
в таблицах 10 и 12. Объем производственных
мощностей (рис. 7) согласно маркетинговым
исследованиям сформирован соответственно
данным таблицы 11.
Таблица 10. План оказания услуг в расчете
на одну свадьбу
Перечень
услуг
Ед.изм.
Объем
производства
1
Составление и рассылка пригласительных
шт.
60
2
Прическа невесте
чел.
1
3
Маникюр невесте
чел.
1
4
Макияж невесте
чел.
1
5
Составление букета невесты
шт.
1
6
Предоставление свадебного картежа
маш./ ч
9
7
Оформление интерьера помещения
шт.
1
8
Накрытие свадебного стола
порция
60
9
Услуги свадебного церемониймейстера
на 1 св.
1
10
Музыкальное оформление
на 1 св.
1
11
Фотосъемка
шт.
60
12
Видеосъемка
на 1 св.
1
13
Развоз гостей
автобус
2
Таблица 12. Производство продукции
Продукт
в
т. ч. по кварталам
2007
2008
2009
2010
2011
1
2
3
4
Производство продукции:
в натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
% от номинальной мощн.
100%
100%
161%
117%
100
105%
110%
117%
119%
Продажа:
в тыс. руб.
342
304
551
399
1596
1777,6
1956,7
2188,9
2340,4
% от номинальной мощн.
100
88,9
181,3
72,4
100
111,4
110,1
111,97
106,9
Рисунок 7. Производственные
мощности
Таблица 13. Расчет выручки от реализации
продукции, тыс. руб.
Статья
в
т. ч. по кв. 2005
2007
Годы
1
2
3
4
2008
2009
2010
2011
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Дизайн
приглашений
В натуральном выражении
1080
960
1740
1260
5040
5280
5520
5880
6000
цена, тыс. руб.
0,024
0,024
0,024
0,024
0,024
0,024
0,026
0,029
0,031
Выручка
от реализации
25,92
23,04
41,76
30,24
120,9
126,7
145,7
169,3
187,2
Прическа
новобрачных
В натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
цена, тыс. руб.
0,9
0,9
0,9
0,9
0,9
0,9
0,99
1,08
1,17
Выручка
от реализации
16,2
14,4
26,1
18,9
75,6
79,2
91,08
105,8
117
Маникюр
В натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
цена, тыс. руб.
0,42
0,42
0,42
0,42
0,42
0,42
0,462
0,504
0,546
Выручка
от реализации
7,56
6,72
12,18
8,82
35,28
36,96
42,50
49,39
54,6
Макияж
В натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
цена, тыс. руб.
0,3
0,3
0,3
0,3
0,3
0,3
0,33
0,36
0,39
Выручка
от реализации
5,4
4,8
8,7
6,3
25,2
26,4
30,36
35,28
39
Букет
невесты
В натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
цена, тыс. руб.
0,9
0,9
0,9
0,9
0,9
0,9
0,99
1,08
1,17
Выручка
от реализации
16,2
14,4
26,1
18,9
75,6
79,2
91,08
105,8
117
Свадебный
картеж
В натуральном выражении
162
144
261
189
756
792
828
882
900
цена, тыс. руб.
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
Выручка
от реализации
243
216
391,5
283,5
1134
1188
1242
1323
1350
Оформление
интерьера
В натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
цена, тыс. руб.
0,72
0,72
0,72
0,72
0,72
0,72
0,792
0,864
0,936
Выручка
от реализации
12,96
11,52
20,88
15,12
60,48
63,36
72,86
84,67
93,6
Свадебный
стол
В натуральном выражении
1080
960
1740
1260
5040
5280
5520
5880
6000
цена, тыс. руб.
0,4
0,4
0,4
0,4
0,4
0,5
0,5
0,5
0,5
Выручка
от реализации
432
384
696
504
2016
2640
2760
2940
3000
Услуги
тамады
В натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
цена, тыс. руб.
1,8
1,8
1,8
1,8
1,8
1,8
1,98
2,16
2,34
Выручка
от реализации
32,4
28,8
52,2
37,8
151,2
158,4
182,2
211,7
234
Музыка
В натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
цена, тыс. руб.
1,8
1,8
1,8
1,8
1,8
1,8
1,98
2,16
2,34
Выручка
от реализации
32,4
28,8
52,2
37,8
151,2
158,4
182,2
211,7
234
Фотосъемка
В натуральном выражении
1080
960
1740
1260
5040
5280
5520
5880
6000
цена, тыс. руб.
0,01
0,01
0,01
0,01
0,01
0,01
0,01
0,01
0,01
Выручка
от реализации
10,8
9,6
17,4
12,6
50,4
52,8
55,2
58,8
60
Видеосъемка
В натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
цена, тыс. руб.
2,4
2,4
2,4
2,4
2,4
2,4
2,64
2,88
3,12
Выручка
от реализации
43,2
38,4
69,6
50,4
201,6
211,2
242,9
282,2
312
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Развоз
гостей
В натуральном выражении
36
32
58
42
168
176
184
196
200
цена, тыс. руб.
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
Выручка
от реализации
18
16
29
21
84
88
92
98
100
Аренда
помещения
В натуральном выражении
18
16
29
21
84
88
92
98
100
цена, тыс. руб.
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
Выручка
от реализации
45
40
72,5
52,5
210
220
230
245
250
Выручка
от собств.услуг ООО"Cupid" (с НДС)
192,2
170,
8
309,7
224,3
897,1
939,8
1080
1256
1388
Выручка
от оказания услуг стор. организаций
748,8
665,6
1206
873,6
3494
4189
4379
4665
4760
Итого
941,0
836,5
1516
1098
4392
5129
5460
5921
6148
Комиссионные (20 % от услуг, предоставляемых
сторонними организациями)
149,7
133,1
241,2
174,7
698,8
837,7
875,8
932,9
952,0
ИТОГО
ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ СОБСТВЕННЫХ УСЛУГ,
тыс. руб.