Магазин по реализации аудио и видео техники для автомобилей ООО «Music Auto Style

     Основой современной концепции маркетинга является изучение рынка.

     Для формирования цены используются следующие  стратегии ценообразования:

• затратный механизм ценообразования;
• стратегия следования за лидером;
• стратегия проникновения на рынок;
• стратегия, основанная на потребительских свойствах товара;
• стратегия снятия сливок.

     При определении ценовой политики магазин  ориентировался на спрос, товары, конкурентов, затраты. В итоге цены на товар будут не сильно отличаться от цен конкурентов, но если учитывать тот факт что представляемый мною товар более качественен и имеет раскрученную марку, то можно сказать что мой магазин в ценовом смысле имеет преимущество над конкурентами и поэтому в магазине будет использоваться стратегия ценообразования, основанная на потребительских свойствах товара.

     В качестве рекламной кампании было решено установить в центре города 3 рекламных баннера, аренда каждого стоит 1000 рублей в месяц. По истечении первых 6 месяцев они будут убраны и будет установлен 1 баннер большего размера, аренда которого составляет 2000 руб. в месяц. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

   

   Таблица 4 Расходы на рекламную деятельность

Вид рекламы	2008 год												Итого 2008 г.	2009 год				Итого 2009 г.	Итого 2010 г.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12		1	2	3	4
Баннер	3000	3000	3000	3000	3000	3000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	30000	6000	6000	6000	6000	24000	24000

 

 

   

     При стимулировании сбыта руководство  магазина пользуется двумя методами стимулирование потребителей:

• скидки для постоянных клиентов
• проведение открытых тестирований оборудования приглашенными автолюбителями.

     При стимулировании собственного рабочего персонала компания производит премиальные выплаты работникам, выплачивается определенный процент с продажи; этот шаг повышает активность продавца в привлечении покупателей в данную фирму.  

Таблица 5 Программа продвижения товара на рынок

Метод продвижения товара на рынок	Планируется применить	Описание
Скидки	Да	Покупателям, совершившим  покупку на сумму 30000 руб. или больше предоставляется скидка 10%
Реклама	Да	Яркие и красочные  баннеры

 

     В данном случае стратегия продвижения товара на рынок будет реализовываться посредством рекламы и предоставлением скидок. Следовательно затраты на продвижения товара и будут затратами на рекламную деятельность. 
 
 
 
 
 
 
 

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

     Площадь магазина составит 89 кв.м. Она будет распределяться следующим образом: 50 кв.м – торговый зал, 20 кв.м. – склад, 10 кв.м. – тест-комната для посетителей, 9 кв.м. – кабинет директора. Стоимость аренды 1кв.м составляет 600 руб. в месяц. Итого аренда в месяц будет составлять: 600 * 89 = 53400 рублей.

     Итого аренда в год будет составлять 53400 * 12 = 640800 рублей.

     Таблица 6 Определение затрат на электроэнергию.

	Расход, кВт*ч  за месяц	Тариф, руб.	Начислено, руб. за месяц
Освещение в помещении	300	3,75	1125
Электроприборы	200	3,75	750
ИТОГО	500		1875

 

     Таблица 7 Расчет затрат на приобретение оборудования.

Наименование  оборудования	Количество	Цена, руб.	Затраты на транспортировку  и установку	Общие затраты, руб.
Полки	7	5000	2000	37000
Прилавок	1	15000	1000	16000
Кассовый  аппарат	1	15 000		15000
Телефон	1	500		500
Стул	3	1500		4500
Компьютер	2	25000		50000
Принтер	2	3500		7000
Диван	2	7000	1000	15000
Журнальный  столик	1	3000		3000
Стол  офисный	1	5000	1000	6000
Шкаф	1	5000	1000	6000
Телефон-факс	1	1000		1000
Итого				161000

 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 8 Плановые амортизационные отчисления.

Наименование  основных средств	Стоимость	Амортизационные отчисления за месяц	Амортизационные отчисления за год
Полки	35000	711	8537
Прилавок	15000	305	3659
Кассовый  аппарат	15000	305	3659
Телефон	500	10	122
Стул	4500	91	1098
Компьютер	50000	1016	12195
Принтер	7000	142	1707
Диван	14000	285	3415
Журнальный  столик	3000	61	732
Стол  офисный	5000	102	1220
Шкаф	5000	102	1220
Телефон-факс	1000	20	244
Итого		3150	37805

 

     Амортизационные отчисления определяются на основе первоначальной стоимости основных средств и срока их использования. Для расчета амортизации используется линейный способ.

     При линейном методе начисления амортизации  сумма годовой амортизации не меняется и определяется по формуле

      / 100 %,                                   

     где – сумма годовой амортизации за i-й год начисления линейным методом; – норма годовой амортизации, %; – первоначальная стоимость фондов.

     Таблица 9 Расчет фонда заработной платы.

Должность	Кол-во мест	Месячный оклад, руб.	Годовой оклад руб.
1.Директор	1	22000	264000
2.Бухгалтер	1	17000	204000
З.Продавец	2	20000	240000
4.Охранник	1	6000	72000
5.Уборщица	1	3000	36000
Итого		68000	816000

 

     Со  второго года планируется ежегодно увеличивать фонд заработной платы  на 10% по каждой должности.

     Расходы на уплату единого социального налога составляют 26,7 %.

     Расходы на доставку товара приняты 7% от закупочной стоимости. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     

     Таблица 10 План расходов.

Статьи  затрат	2008												Итого 2008 г.	2009				Итого 2009 г.	Итого 2010 г.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12		1	2	3	4
Фонд  заработной платы	68000	68000	68000	68000	68000	68000	68000	68000	68000	68000	68000	68000	816000	224400	224400	224400	224400	897600	987360
Отчисления  на социальные нужды	18156	18156	18156	18156	18156	18156	18156	18156	18156	18156	18156	18156	217872	59915	59915	59915	59915	239659	272511
Электроэнергия	1875	1875	1875	1875	1875	1875	1875	1875	1875	1875	1875	1875	22500	5625	5625	5625	5625	22500	22500
Амортизация	3150	3150	3150	3150	3150	3150	3150	3150	3150	3150	3150	3150	37800	9450	9450	9450	9450	37800	37800
Расходы на рекламу	3000	3000	3000	3000	3000	3000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	30000	6000	6000	6000	6000	24000	24000
Расходы на доставку товара	9954	10868	11088	11750	12884	14553	16664	14301	16412	17451	16947	18680	171549	35973	40950	50337	57992	185252	204908
Расходы на покупку товара	142200	155250	158400	167850	184050	207900	238050	204300	234450	249300	242100	266850	2450700	513900	585000	719100	828450	2646450	2927250
Арендная  плата	53400	53400	53400	53400	53400	53400	53400	53400	53400	53400	53400	53400	640800	160200	160200	160200	160200	640800	640800
Всего	299735	313699	317069	327181	344515	370034	401295	365182	397443	413332	405628	432111	4387221	1015463	1091540	1235027	1352031	4694061	5117129