Магазин по реализации аудио и видео техники для автомобилей ООО «Music Auto Style

Тихоокеанский Государственный

Университет

институт  «Экономики и управления» 
 
 
 
 
 
 
 
 

БИЗНЕС-ПЛАН 

Дисциплина  – экономика предприятия

Тема: «Магазин по реализации аудио и видео техники для автомобилей

ООО «Music Auto Style» 
 
 
 
 
 

Студент                                                                                               Степушенко Е.В.

Руководитель  работы                                                                         Бияк Л.Л. 
 
 
 

г. Хабаровск 2008 г.

СОДЕРЖАНИЕ

РЕЗЮМЕ

     Объектом  данного бизнес-плана является магазина ООО «Music Auto Style», который занимается реализацией аудио и видео техникой для автомобилей.

     Ассортимент товаров будут представлять только брэнды - лидеры в данной отрасли, преимущественно  Японские и Германские, т.к. они являются главными новаторами в области производства музыкальной техники, обладают глубокими традициями и пользуются наибольшим уважением у потребителей. В магазине будет представлена такая продукция как акустические системы, усилители мощности, CD-проигрыватели, DVD-проигрыватели, сабвуферы и мультимедийные проигрыватели.

     Магазин будет представлять такие известные  марки как Yamaha, Shure, Behringer, Pioneer, Technics, Wharfedale, SONY.

       Преимущества  данного магазина:

• Возле магазина расположена автопарковка;
• Представленный товар высочайшего качества;
• Обслуживание покупателей производится высококвалифицированными менеджерами.

     Для реализации проекта необходимо вложение средств в сумме 395576 руб. Для этого используется собственный капитал в размере 400000 руб.

Затраты на реализацию проекта

Направление расходования средств	Сумма
Оборудование	161000
Закупка товара	142200
Регистрация	10000
Реклама	3000
Аренда	53400
Страхование продукции	11376
Установка сигнализации	15000
Итого	395576

 

     Вложенные средства окупаются за 5,5 месяцев.

     Показатель  рентабельности 3 года составляет 0,21.

1. ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГИ

     ООО «Music Auto Style»

     Адрес фирмы: Россия, г. Хабаровск, ул. Серышева 22

     Страна  регистрации: Россия

     Величина  фирмы: малая. Планируемый уставный капитал около 400 тыс. руб.

     Организационно-правовая форма предприятия - ООО

     Год основания фирмы: 2008 год

     Сфера деятельности фирмы: розничная торговля аудио и видео техникой для автомобилей.

     Владелец  фирмы - директор: Нестеров Владимир Андреевич. 

     Ассортимент товаров будут представлять только брэнды - лидеры в данной отрасли, преимущественно Японские и Германские, т.к. они являются главными новаторами в области производства музыкальной техники, обладают глубокими традициями и пользуются наибольшим уважением у потребителей.

     Мой магазин будет представлять такие  известные марки как Yamaha, Shure, Behringer, Pioneer, Technics, Wharfedale, SONY. Более подробно с ассортиментом можно ознакомиться по данной таблице: 

Таблица 1 Распределение ассортимента

марка  товар	Pioneer	Yamaha	Techincs	Behringer	Wharfedale	SONY
Акустические  системы		●		●	●	●
Усилители мощности		●		●
CD - проигрыватели	●		●			●
DVD - проигрыватели	●		●			●
Сабвуферы		●		●	●
Мультимедийные  проигрыватели	●		●			●

 
 

     Основной  упор будет делаться на реализацию акустических систем, усилителей мощности и сабвуферов, т. к. этот товар является наиболее ходовым и постоянно  пользуется спросом у среднестатистического  потребителя.

     Фирмы, техника которых будет представлена в моем магазине, являются наиболее известными в мире и производят очень качественную продукцию. Многие магазины продают музыкальную технику только японских производителей, а в магазине «Music Auto Style» будут представлены и европейские марки.

     Цены  на товар будут не сильно отличаться от цен конкурентов, но если учитывать тот факт что представляемый мною товар более качественен и имеет раскрученную марку, то можно сказать что мой магазин в ценовом смысле имеет преимущество над конкурентами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. ОЦЕНКА РЫНКОВ СБЫТА

     В качестве потенциальных потребителей представляемого магазином товара можно назвать людей, проживающих  в городе Хабаровске, в возрасте от 18 до 50 лет, преимущественно мужского пола, имеющих как минимум средний  уровень доходов.

     Всех потребителей можно условно разделить на 2 группы.

     В первую группу будут входить люди от 18 до 35 лет. Данную группу будет интересовать абсолютно весь ассортимент представляемой продукции. Предполагается что основной доход из этой группы будут приносить люди в возрасте от 23 до 35 лет, т.к. они, в своем большинстве, имеют работу, и, соответственно, получают заработную плату, тогда как население в возрасте от 18 до 23 лет являются, в основном, студентами.

     Во  вторую группу будут входить люди в возрасте от 35 до 50 лет. Данную группу будут интересовать в основном акустические системы, меньше – усилители мощности, сабвуферы. Данная группа отличается более стабильным и высоким уровнем доходов, поэтому предполагается что она будет вносить довольно весомый вклад в формирование прибыли магазина. 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 

 

Таблица 2 Объем продаж 

Наименование  товара	Цена,руб.	2008 год														2009 год						2010 год
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого, шт.	Итого, руб.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	Итого шт.	Итого руб.	Итого шт.	Итого руб.
Акустические  системы
Yamaha	22000	1	1			1		2	1	1		1	3	11	242000	3	2	4	6	15	330000	15	330000
Behringer	17000			1							1	3	1	6	102000	2	1	1	2	6	102000	7	119000
Wharfedale	17000		1			1	1	1	1	1			2	8	136000	1	4	3	2	10	170000	12	204000
SONY	20000	1	1	1			1		2	1				7	140000	4	4	3	2	13	260000	15	300000
Итого														32	620000					44	862000	49	953000
Усилители мощности
Yamaha	12000	1	1	2	1		2	1	2	1	3	2	2	18	216000	5	4	5	6	20	240000	20	240000
Behringer	11000	1	2		1	3		1	2	2		2		14	154000	3	3	5	3	14	154000	16	176000
Итого														32	370000					34	394000	36	416000
CD-проигрыватели
Pioneer	12000	2	4	3	6	4	7	1	5	4	5	3	5	49	588000	10	12	14	15	51	612000	60	720000
Techincs	13000	2	2	5	4	5	4	2	2	2	2	2	2	34	442000	9	9	11	7	36	468000	37	481000
SONY	12000	4	5	3	8	1		4	2	2	6	4	4	43	516000	12	9	10	13	44	528000	52	624000
Итого														126	1546000					131	1608000	149	1825000
DVD-проигрыватели
Pioneer	16000	1	1	1	2	5		1	2	2	2	1	3	21	336000	4	7	5	6	22	352000	24	384000
Techincs	18000	1	1	1		1	2	3	2	3	2	2	2	20	360000	3	6	6	8	23	414000	20	360000
SONY	19000	2	2	3	1	2	1	2		2	3	4	1	23	437000	6	4	5	9	24	456000	27	513000
Итого														64	1133000					69	1222000	71	1257000
Сабвуферы
Yamaha	10000		1	1	2		3	1		2			3	13	130000	2	2	4	4	12	120000	17	170000
Behringer	10000	1		2		1	2	1	3		2		1	13	130000	2	2	4	5	13	130000	18	180000
Wharfedale	10000	1	1					1	1	1	1	3	2	11	110000	2	2	3	5	12	120000	17	170000
Итого														37	370000					37	370000	52	520000
Мультимедийные  проигрыватели
Pioneer	26000		1		1				3	1		2		8	208000	2	5	6	4	17	442000	16	416000
Techincs	28000	1					1	2		3	2		2	11	308000	1	2	2	3	8	224000	14	392000
SONY	33000	1		1	1	2	4	5	1	2	4	3	3	27	891000	3	3	7	10	23	759000	22	726000
Итого														46	1407000					48	1425000	52	1534000
ИТОГО		20	24	24	27	26	28	28	29	30	33	32	36	337	5446000	74	81	98	110	363	5881000	409	6505000

 

   

3. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ

     Основными конкурентами магазина «Music Auto Style» будут являться торговый дом «Кио-Галей» и магазин «Империум», автоцентр «Блюзмобиль». Данные магазины представляют аналогичные виды товара и находятся недалеко друг от друга (Центр города).

     Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям: месторасположение, цены на товары, ассортимент, качество продукции, уровень обслуживания покупателя, реклама.

     Месторасположение: как уже говорилось все магазины находятся в центре города («Music Auto Style» - Серышева 22, «Кио-Галей» - Герасимова 4, «Империум» - Серышева 48, «Блюзмобиль» - Ким-Ю-Чена 44). Расположение магазинов можно считать довольно удобным, но в данном случае против магазина «Империум» говорит тот факт, что вход в него находится сравнительно далеко от автомобильной парковки, что не очень удобно для покупателей, приехавших на автомобиле.

     Цены  на товар: в магазине «Music Auto Style» цены будут немного выше за счет качества товара и его марки, но в данном случае покупатель знает за что он отдает деньги, к тому же магазином предполагается работать только с официальными представителями реализуемых товаров, т.е. исключается наценка на товар из-за переплаты поставщикам.

     Ассортимент: здесь явным аутсайдером выглядит магазин, тогда как ООО «Music Auto Style», «Кио-галей» и «Блюзмобиль» находятся примерно на одном уровне, но тем не менее «Music Auto Style» немного выигрывает за счет уникальности представленных европейских марок, товары которых отличаются высоким качеством.

     Качество  продукции: по этому показателю вне конкуренции магазин «Music Auto Style». Все остальные магазины - конкуренты находятся на одном, хорошем уровне.

     Уровень обслуживания покупателя: из всех магазинов «Music Auto Style» располагает наиболее квалифицированными продавцами. Далее идет «Блюзмобиль», «Кио-Галей», и замыкает тройку конкурентов «Империум», так как данный магазин специализируется в основном на продаже техники для дома.

     Реклама: по этому показателю лидером является «Кио-Галей» и «Блюзмобиль», т.к. они довольно долго функционируют на рынке г. Хабаровска и имеют хорошую репутацию. В планах руководства магазина «Music Auto Style» не предусматривается больших затрат на рекламу, тех же принципов придерживается магазин «Империум».

     Более наглядно сравнить магазин «Music Auto Style»  с конкурентами позволит данная таблица, в которой оценка будет производиться по 5-бальной шкале. 

Таблица 3 Оценка конкурентов

магазин фактор	«Music Auto Style»	«Кио-Галей»	«Блюзмобиль»	«Империум»
Месторасположение	5	5	5	4
Цены  на товар	4	4	4	4
Ассортимент	5	4	4	3
Качество  продукции	5	4	4	4
Уровень обслуживания покупателя	5	4	5	3
Реклама	4	5	5	4
∑	28	26	27	22

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА

     Маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В маркетинговые программы входят мероприятия:

1. по улучшению товара и его ассортимента;
2. изучению покупателя;
3. изучению конкурентов;
4. ценовая политика;
5. формирование спроса;
6. стимулирование сбыта и реклама;
7. определение каналов сбыта;
8. организация сервиса.

     Маркетинг как порождение рыночной экономики  является в определенном смысле философией производства, полностью подчиненной  условиям и требованиям рынка, находящегося в постоянном динамическом развитии.