Бизнес-план проекта Студия загара «Sun day»

План маркетинга

Виды предлагаемых услуг

Предлагаемые услуги

Предлагаемые услуги	Загар тела, моментальный загар, калифорнийский загар
Потребности, которые удовлетворяют услуги	Желание иметь красивый загар, поддержание загара в течение года
Преимущество услуг	Наличие новых соляриев с мощными лампами, профессиональная линия косметики для загара одной фирмы, низкая стоимость услуги
Недостатки	Развивается в одном направлении
Патент (лицензия)	Не требуется
Опыт оказания услуги у фирмы	Нет
Характеристики, которые делают услуги уникальными	Профессионализм работников, консультации по достижению той или иной степени загара, консультации в выборе косметики для загара

 

Спрос

Спрос покупателей

Спрос, целевые группы покупателей	Статистика спроса
Основная	Девушки и мужчины из всех социальных слоёв г. Миасса, возраст  от 16 – 80 лет
Дополнительные	Приезжие девушки и мужчины из других городов
Рыночная цена на услугу	1 мин. в сильном солярии 20р., в слабом 12р., стоимость моментального загара варьируется в зависимости от степени нанесения и участков нанесения
Факторы, стимулирующие спрос	Наличие хорошего загара, важные мероприятия

 

 Конкуренция

На рынке г. Миасс существует несколько студий красоты таких как «Шоколад», «Sun club», «Sun tropez», «Капучин». Они находятся в разных районах города и не предоставляют услугу моментального загара. Остальные студии загара идут в совокупности с салонами красоты, фитнес - центрами.

Конкуренция будет заключаться в качестве и цене предоставляемых услуг. Студия загара  «Sun day» будет максимально удовлетворят потребности потребителя.

Из написанного ранее видно, что предлагаемый проект рентабелен и способен развиваться на ранке в сфере красоты.  Небольшая конкуренция, приемлемые цены, удачное место расположения сопутствуют выходу на первое место в районе.

Прогноз продаж (услуга моментального загара)

  Прогноз объема продаж на первый год (с помесячной разбивкой) работы предприятия составлен для реалистического сценария реализации проекта.

Прогноз продвижения услуги моментального загара (реалистичный сценарий)

Период (месяц)	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь
Количество ед. услуги	15	13	17	18	20	20
Цена в руб.	3500	3500	3500	3500	3500	3500
Объём продаж в рублях	52500	45000	59500	63000	70000	70000

 

Период (месяц)	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Количество ед. услуг	9	12	15	13	17	20
Цена в рублях	3500	3500	3500	3500	3500	3500
Объём продаж в рублях	31500	42000	52500	45000	59500	70000

 

Прогноз продвижения услуги моментальный загар (пессимистичный сценарий)

Период (месяц)	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь
Количество ед. услуги	8	9	11	8	15	8
Цена в руб.	3500	3500	3500	3500	3500	3500
Объём продаж в рублях	28000	31500	38500	28000	52500	28000

Период (месяц)	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Количество ед. услуг	7	10	6	8	3	10
Цена в рублях	3500	3500	3500	3500	3500	3500
Объём продаж в рублях	24500	35000	21000	28000	10500	35000

Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих     расчетов:

          - среднее количество клиентов в месяц;

          - время, потраченное на выполнения услуги;

          - средняя стоимость услуги.

План маркетинга

Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:

Требуемые качества к услугам студии загара «Sun day»	Профессионализм оператора солярия, высокое качество обслуживания, профессиональная косметика для загара, наличие антиаллергических тестов на косметику, чистота в помещении, влажная уборка помещения, музыкальное сопровождение в солярии, наличие необходимых средств для посещения солярии
Цены	Средней ценной за 1 мин. в солярии является 12р., средняя цена на услугу моментального загара 3500 р.
Каналы сбыт	Основной сферой реализации услуг является студия загара, предлагающая свои услуги по получению загорелой кожи
Продвижение и рекламы	Рекламная информация доводится до потребителя, через рекламные объявления в газетах, радио, журналах, интернет-реклама, визитки

  В настоящее время  студии загара «Sun day» необходимы следующие виды рекламы:

  -имидж-реклама. Она поможет ознакомить потенциальных пользователей с услугами, с их назначением, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель, обращаясь именно к вам; создать благоприятное впечатление именно о данных услугах; закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ услуги. Начать следует с данного вида рекламы, так как надо сделать так, чтобы у клиентов формировалось положительное мнение о нем. 

Данный вид рекламы можно рекламировать с помощью различных средств массовой информации. Свадебный салон может воспользоваться наиболее эффективными из них:

          -   установка рекламных щитов;

           - реклама на местном телевидении, в местных популярных газетах, телефонных справочниках и информационных каталогах, чтобы потребителям постоянно попадалось слышать или видеть название салона. Необходимо помнить, что при планировании мероприятий по рекламе одновременно необходимо планировать и мероприятия по связям с общественностью. Стимулирование сбыта, разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия услуги потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку.

           В рамках стратегического контроля салон проводит аналитическую работу включающую

- анализ состояния информационной базы маркетинга салона;

- анализ состояния рынка  и перспективы его развития;

- проверка актуальности поставленных целей и задач салона, а также их реальная достижимость;

- проверка эффективности и соответствия выбранных стратегий

поставленным целям;

- анализ эффективности применяемого комплекса маркетинга в разрезе отдельных инструментов маркетинга;

           - анализ состояния планирования и прогнозирования.

 В основе стратегического контроля может также лежать и ситуационный анализ маркетинговой деятельности салона. Стратегический контроль осуществляется руководством салона при помощи руководителей подразделений.

Бюджет маркетинга бизнес - проекта

Период (месяц)	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь
Объявления в газетах	700	700	700	700	150	150
Объявления по радио	1000	1000	1000	1000	0	0
Интернет-реклама	500	500	500	500	200	200
Журналы	1100	1100	1100	1100	500	500
Бюджет маркетинга, руб.	3300	3300	3300	3300	850	850

 

Период (месяц)	Ноябрь	Декабрь	Январь	Февраль	Март	Апрель
Объявления в газетах	150	150	150	150	150	700
Объявления по радио	0	0	0	0	0	1000
Журналы	200	200	200	200	200	500
Интернет-реклама	500	500	500	500	500	1100
Бюджет маркетинга, руб.	850	850	850	850	850	3300

 

Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями:

           -наиболее затратными месяцами  маркетинговой программы должны  стать начальные – май, июнь, июль, август и подготовительный в  новому сезону – апрель;

           -наименее затратные – октябрь, ноябрь, январь, февраль, когда реклама  будет носить поддерживающий  характер.

 Обоснование  ресурсов

 Производственные  мощности

 Студия загара «Sun day» располагается  на улице Ленина дом 25. На данной улице нет студии загара и поэтому это хорошее место для расположения, малая конкуренция залог успеха и постоянного спроса на данной улице. Режим работы ежедневно с 10 - 00 до  23 – 00, в  входные с 10 – 00 до 18 – 00.

          Студия загара будет выполнена в дизайне сафари, он наиболее точно отражает тему загорелого тела. Для студии понадобится арендовать помещение 15 кв. метров, обязательно должно быть наличие окон и вентиляции.  

Основные требования к помещению - хорошая витрина, освещение, наличие куллера и диванов. Очень важно  держать помещение в чистоте и соблюдать санитарные нормы.