Бизнес-план проекта Студия загара «Sun day»

Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не обязательно стремиться удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу. Необходимо нацелить товар или услугу на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направить совершенствование изделий и услуг, завоевать определенную нишу на рынке данного товара (услуги) и стараться ее удержать.

Четвертый раздел бизнес - плана посвящается анализу конкурентов.

Цель данного раздела - облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, дабы успешнее противостоять своим соперникам. Причем такой анализ необходимо вести постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении, и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.

Необходимо сделать акцент на те стороны деятельности, где наблюдается определенное преимущество перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал), попытаться сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности соперника (конечно, при условии, что они известны)..

В разделе план – маркетинга дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) промышленного предприятия с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку изучение существующего рынка и формирование уровня и структуры спроса на продукцию определяет результаты реализации инвестиционного проекта.

Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.

Раздел состоит из нескольких частей.

Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структуры рынка, конкуренции других поставщиков аналогичной продукции или ее заменяющей продукцией, эластичности спроса по ценам, реакции рынка на социально-экономические процессы, каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д..

Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке:

- тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка) - существующая конкуренция, доля рынка, потенциальная конкуренция (время существования “окна возможности” до возникновения новой конкуренции в результате появления нового конкурента);

- конкурентные преимущества (сильные  стороны предприятия) - способность  удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация  предприятия, устойчивость финансового  положения, ведущие сотрудники предприятия;

- важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия;

- препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие  работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные  знаки);

- законодательные ограничения (подкрепленные  законом требования потенциальных  покупателей и правительства - способы  удовлетворения требований, необходимое  для этого время, издержи, связанные  с удовлетворением требований) и  прогнозируемые изменения в законодательных  требованиях;

- факторы обеспечения успеха  на рынке (наилучшее удовлетворение  потребностей, эффективность поставок  продукции или предоставления  услуг, подбор кадров, географическое  местоположение).

В третьей части раздела необходимо привести результаты анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методиками. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них. На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию. Данная часть раздела может быть приведена при описании продукции.

         Прогноз сбыта продукции.

Основные элементы в продвижении товара следующие:

1) схема распространения товара: самостоятельно, через оптовые организации, магазины и т.д. ;

          2) ценообразование: как определять цену товара (услуги), каков уровень предполагаемой прибыли, в каких пределах возможно уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль;

3) реклама: сколько средств возможно выделить на это, в какой форме и какими средствами рекламировать свой бизнес;

          4) методы стимулирования потребителей: как и за счет чего привлечь новых покупателей - расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам;

         5) формирование и поддержание хорошего мнения: как и какими средствами возможно добиться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самой фирмы.

На крупных предприятиях прогнозы сбыта готовят отделы, ответственные за изучение конъюнктуры рынка под руководством и наблюдением главного руководителя по маркетингу или главного коммерческого руководителя. В небольших фирмах прогноз подготавливает руководитель сбыта, коммерческий руководитель. Независимо от титула «главный человек» по сбыту должен обеспечить своевременную подготовку надежного прогноза.

Продолжительность прогнозируемого периода зависит от назначения и цели прогноза. Прогнозы должны составляться в соответствии с потребностями предприятия, с учетом выпускаемой продукции и условий производства. Прогнозы на предприятиях подразделяют на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. Существуют и определенные методы прогнозирования сбыта продукции. На практике наибольшее распространение получили следующие методы прогнозирования сбыта.

В разделе финансовый план  обосновываются основные показатели эффективности проекта. Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции.

Методические основы финансового планирования и определения эффективности инвестиционного проекта, а также этапность построения финансового плана широко известны.

Финансовый план включает три документа: Отчет о прибылях и убытках, план - баланс и отчет о движении денежных средств. Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового положения предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени. Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.

Раздел анализ рисков бизнес - плана. Проблема риска и дохода в производственной и финансовой деятельности предприятия является одной из главных. Для предприятия риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части его ресурсов, малому доходу или появлению дополнительных расходов в результате производственной и финансовой деятельности.

Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение размера риска, что является более сложной задачей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Разработка бизнес-плана студия загара «Sun day»

 

Данные конфиденциальны

 

 

 

 

БИЗНЕС – ПЛАН

Студия загара «Sun day»

 

 

Подготовила: Аллоярова Ю.

 

 

 

 

 

Челябинск, 2014

Расходы	За один год (руб.)
Аренда помещения	240000
Ремонт помещения	50000
Приобретение оборудования	767500
Необходимые инструменты	21775
Реклама	22450
Зарплата наемным работникам	156000
Общий объем инвестиций	900000

Резюме проекта

Собственная студия загара на сегодня на сегодня является перспективным видом бизнеса. По всем городам России численность студий загара довольно велика, но несмотря на это набор рынком новых людей в этот бизнес продолжается. Солярий приносит прибыль целый год, так как в любом сезоне найдутся клиенты, желающие получить красивый загар.

Цель проекта	Освоить и предложить на рынок г. Миасса студию загара «Sun day». Это новая модернизированная студия загара  позволит любителям загорелой кожи поддерживать загар круглый год, предать коже калифорнийский загар. В студии большой спектр косметики для загара, так же предоставляется услугу моментального загара.
Покупатели	Клиентами станут девушки и мужчины г. Миассв возрасте от 16 – 80 лет, всех социальных слоев
Объем продаж (выручка) за первый год работы	составит 750 000
Требуемый объем финансирования проекта	составит 900000
Основные показатели проекта за первый год работы:
Общая прибыль		составит 400000
Рентабельность деятельности		70%
Рентабельность вложений собственных средств		61%
Величина денежных средств в конце первого года работы		570000
Срок окупаемости собственных средств		1,5 года

Основная идея проекта.

С каждым годом все больше и больше людей пользуются услугами солярия. Солярии работают круглый год, способные обслуживать большое количество людей. Именно эти аргументы свидетельствуют в пользу данного вида заработка. Студия загара «Sun day» является одной из новых  студий на рынке г. Миасс предлагающей не только загар в солярии, но и услугу моментального загара.

Моментальный загар – это загар, создающийся с помощью распылителя заполненного смесью для получения автозагара. Такой загар держится на теле 2-3 дня, его используют перед фотосъемкой, важным событием, в тех случаях, когда загар необходимо создать моментально. В студии можно поддерживать загар круглый год, а с помощью  косметики для загара создать, неповторимы калифорнийский загар. Так же клиенты могут приобретать абонементы в солярий и  подарочные  сертификаты.

SWOT-анализ бизнес - ИП «Sun day»

Внутренняя среда	Сильные стороны(S):	Слабые стороны(W):
	1. высокий уровень квалификации  сотрудников предприятия 2.высокое качество товаров      3.предприятие имеет достаточную  финансовую устойчивость 4.индивидуальность выполнения  заказов 5.большой ассортимент  косметики для загара     6.хорошая репутация 7.эффективная реклама	1.высокая себестоимость  продукции 2.налаживание системы  скидок и поощрения постоянных  клиентов
Внешняя среда	Возможности (O):	Угрозы(T):
	1.разработка новых видов обслуживания потребителей 2.увеличение прибыли за счёт закупок у других поставщиков на более выгодных условиях 3.рекламма в СМИ и Интернете 4.привлечение новых клиентов 5.продажа косметики по уходу за телом	1. появление на рынке сильного конкурента, ужесточение конкуренции с уже имеющимися студиями 2. низкая популярность 3. малая востребованность в течении года 4.рост цен на материалы 5. повышение стоимости аренды помещения, коммунальных услуг, повышение налогов 6.утечка информации 7. переход сотрудников в фирмы-конкуренты

 

           Действующие планы по открытию студии загара «Sun day»  позволяет составить конкуренцию другим студиям загара, а так же получить возможность для дальнейшего развития своей деятельности. Появление новых услуг влечет за собой увеличение прибыли.