Бизнес-план предприятия: состав, методика разработки

 

стоимость продажи продуктов, изготовленных по индивидуальным заказам;

 

стратегия определения цены и установления гарантийного срока.

 

Производство. В данном разделе нужно показать, что процесс производства не требует крупных затрат и является предельно эффективным, вследствие чего можно рассчитывать на получение максимальной прибыли.

 

Содержание раздела:

 

необходимые площади и оборудование;

 

элементы продукта, которые можно делать на своем оборудовании, и элементы, которые требуется закупать;

 

гарантии наличия источников сырья и запасных частей, необходимых для выпуска продукта;

 

наличие резервных источников сырья и запасных частей;

 

совершенствование технологии производства с целью повышения качества и снижения себестоимости продукта;

 

обеспечение контроля за качеством продукта на всех этапах производства;

 

необходимый штат сотрудников и предполагаемые изменения в штатном расписании по мере расширения производства.

 

Финансы предприятия.

 

Содержание раздела:

 

обзор финансового положения компании с момента ее основания;

 

увеличение бюджета по мере расширения предприятия;

 

прогноз финансового состояния предприятия на несколько

 

лет вперед;

 

краткое изложение операций, предшествующих финансированию;

 

количество акционеров, число акций.

 

Инвестиции. В этом разделе необходимо указать, сколько капитала хочет получить предприятие, форму инвестиций, как будут использоваться полученные фонды и какую долю компании приобретает инвестор. Нужно показать, каким образом по истечении определенного времени (обычно указывается срок в пять лет) инвестор сможет получить обратно свои вклад, стоимость которого пропорционально возрастает; как будут использоваться деньги инвестора. Следует описать характер предполагаемых действий.

 

Дополнительная информация. В данном разделе приводятся краткие сведения о руководителях предприятия и ведущих сотрудниках, в том числе биографии руководителей; другие важные сведения (деловые, контактные и проч.).

 

Приложения (финансовая и бухгалтерская информация, сертификаты качества и т.д.). Бизнес-план должен содержать полную и подробную информацию о деятельности предприятия. Эта информация является строго конфиденциальной. Поэтому, показывая свой бизнес-план потенциальному партнеру или инвестору, необходимо взять с него расписку о неразглашении полученной информации.

 

Составление бизнес-планов для привлечения инвестиций получило широкое распространение в России в связи с нехваткой финансовых ресурсов на большинстве предприятий. Однако в последнее время усиливается потребность в оценке эффективности так называемых внутренних инвестиций, которые осуществляются предприятием без специального привлечения дополнительных источников финансирования, т.е. за счет собственных средств.

 

Бизнес-план предприятия для привлечения инвестиций должен удовлетворять, по меньшей мере, следующим трем требованиям:

 

с описательной точки зрения быть кратким, простым и понятным, чтобы потенциальный инвестор мог быстро разобраться в сути предложения и оценить его привлекательность. Это требование в первую очередь относится к резюме и предпосылкам, на основании которых строится прогноз основных показателей: реализации, параметров внешней среды и т.д.;

 

одновременно с этим содержать подробные финансовые расчеты, которые позволят аналитикам потенциального инвестора оценить справедливость выводов разработчика бизнес-плана и соответствие его общепринятым стандартам;

 

наконец, содержать достаточно широкий спектр возможных вариантов развития ситуации при изменении параметров внешней среды, ситуации на рынке, стоимости производства и т.д. [14, С. 87].

 

3. Методика составления бизнес-плана

 

 

Среди вопросов, которые следует обязательно включать в бизнес-план и подробно в нем рассматривать, можно выделить следующие:

 

. Подтверждение того, что покупатели  одобряют данную продукцию или  вид услуг. Инвесторы всегда желают  иметь свидетельство того, что  продукция или услуги, которые  будет продавать компания, опробованы  на потребителях и нашли свое  применение, хотя бы в качестве  опытных образцов. Чем больше  отзывов клиентов, опробовавших  продукцию, будет представлено, тем  лучше.

 

. Понимание потенциальных потребностей  инвесторов. В странах с развитой  экономикой инвесторы обычно  хотят вернуть свой капитал с прибылью через три-пять лет после капиталовложения. В бизнес-плане они желают видеть свидетельство того, что бизнесмен подумал, как осуществить эту задачу. Инвесторы хотят знать, что предполагаемый доход от сбыта произведенной продукции (услуг) позволит им получить прибыль на вложенные капиталы соразмерно инвестиционному риску - обычно в пределах от 45 до 60% с учетом инфляции.

 

. Права собственности - исключительные  права на продукцию, вид услуг  или процесс, производства в виде  патента или торгового знака. Во многих странах нельзя получить  патент на продукцию, которая  уже поступила в широкую продажу. Поэтому, прежде чем предлагать  свою продукцию на продажу, необходимо  проконсультироваться с опытным  юристом-патентоведом [12, С. 5].

 

Вопросы, которых следует избегать при составлении бизнес-плана:

 

. Озабоченность своей продукцией  в большей степени, чем рынком  для этой продукции. Бизнес-план  должен продемонстрировать, что  руководство организации думает  в первую очередь не о самом  производстве продукции, а о том, что нужно клиентам и какие  преимущества они получат от  использования этой продукции. Бизнес-план, в котором описание самой продукции  занимает больше места, чем детальное  изложение того, кто и почему  станет ее покупать, вселяет в  инвесторов чувство беспокойства.

 

. Проекты и прогнозы, которые чрезмерно  отклоняются от норм, существующих  в данной отрасли промышленности. В каждой отрасли есть свой  диапазон общепринятых финансовых  результатов и технических приемов  маркетинга. Потенциальный инвестор  может определить вероятные прибыли, стоимость сбыта, цену продукта  и т.д., изучив информацию, полученную  от других компаний, работающих  в этой области. Если в бизнес-плане  начинающей фирмы содержатся  проекты и прогнозы, которые явно  входят в противоречие с тем, что, как известно инвесторам, является  обычными показателями деятельности  других компаний, на пути потенциального  сотрудничества «загорается красный  свет». Инвесторы начинают подозревать, что компания небрежно провела  анализ, предшествующий составлению  бизнес-плана, или проявляет чрезмерный  оптимизм.

 

. Нереалистические прогнозы роста. Такие прогнозы на долгосрочную  перспективу порождают у инвесторов  чувство, что предприниматели или  оторвались от реальности, или  не знают рынка.

 

. Специальное оборудование или  приспособления для каждого индивидуального  покупателя. Инвесторы не сторонники  иметь дело с продукцией, которую  после продажи надо приспосабливать  к условиям клиента. Это относится  и к гарантийному обслуживанию.

 

. Отсутствие концентрации внимания-компании  на определенной продукции или  направлении. Скорее всего потенциальный инвестор не будет иметь дело с компанией, которая занимается производством слишком разнообразной продукции или работает сразу в нескольких отраслях. Инвесторам необходимо убедиться, что организаторы компании хорошо знают свои сильные стороны и сконцентрируют все свои усилия на том продукте, который они делают лучше других. Всем известно, что компании, которые пытаются сделать слишком много, ничего не делают хорошо. Нужно сосредоточить все свои усилия на чем-то одном и делать это лучше, чем другие. Это тот самый случай, когда «больше» не означает «лучше» [12, С. 8].

 

Решение всех вышеперечисленных задач в короткие сроки и на высоком качественном уровне невозможно без специализированного программного обеспечения. С начала 90-х гг. в России активно развивается производство компьютерных программных продуктов, которые призваны решать задачи составления бизнес-планов и оценки эффективности инвестиций. Это как самостоятельные специализированные программы, так и составные части глобальных автоматизированных систем управления бизнес-процессами.

 

Специализированные программы обычно настроены на стандартные процедуры инвестиционного анализа, что позволяет быстро выполнять большие объемы работ и не требует дополнительной настройки под конкретную фирму. Финансовые модули глобальных автоматизированных систем управления предприятием могут быть приспособлены для конкретного пользователя, но это требует достаточно долгого процесса настройки системы и больших материальных затрат.

 

Специализированные программы, как правило, незаменимы при экспресс-анализе для составления бизнес-планов, особенно если речь идет о необходимости в короткие сроки оценить достаточно большое количество их параметров. По сложным проектам наряду со специализированными программами часто приходится использовать дополнительные расчеты, поскольку ни одна программа заранее не может предусмотреть все ситуации, возникающие в реальной жизни.

 

Рассмотрим работу по бизнес-планированию на основе специализированной компьютерной программы «Проект-Эксперт», которая была разработана в России фирмой «Про-инвест-консалтинг».

 

В программе предусмотрены следующие возможности:

 

разработка детального бизнес-плана на различных уровнях обобщения: как по всей фирме в целом, так и по отдельным ее подразделениям;

 

определение схемы финансирования предприятия, оценка привлекательности различных источников финансирования;

 

сравнение различных сценариев развития предприятия, в том числе с помощью факторного анализа;

 

формирование стандартного пакета финансовой документации, расчет наиболее распространенных финансовых показателей, необходимых для всестороннего анализа деятельности фирмы;

 

подготовка текста бизнес-плана, полностью соответствующего международным требованиям [13, С. 27].

 

 

. Проблемы современного бизнес-планирования в РФ

 

 

Центральное место в оценке предпринимательского риска занимают анализ и прогнозирование возможных потерь ресурсов при осуществлении предпринимательской деятельности.

 

Напомним еще раз, что имеется в виду не расход ресурсов, объективно обусловленный характером и масштабом предпринимательских действий, а случайные, непредвиденные, но потенциально возможные потери, возникающие вследствие отклонения реального хода предпринимательства от задуманного сценария.

 

Чтобы оценить вероятность тех или иных потерь, обусловленных развитием событий по непредвиденному варианту, следует, прежде всего, знать все виды потерь, связанных с предпринимательством, и уметь заранее исчислить их или измерить как вероятные прогнозные величины. При этом естественно желание оценить каждый из видов потерь в количественном измерении и уметь свести их воедино, что, к сожалению, далеко не всегда удается сделать.

 

Говоря об исчислении вероятных потерь в процессе их прогнозирования, надо иметь в виду одно важное обстоятельство. Случайное развитие событий, оказывающее влияние на ход и результаты предпринимательства, способно приводить не только к потерям в виде повышенных затрат ресурсов и снижения конечного результата. Одно и то же случайное событие может вызвать увеличение затрат одного вида ресурсов и снижение затрат другого вида, т.е. наряду с повышенными затратами одних ресурсов может наблюдаться экономия других.

 

Так что, если случайное событие оказывает двойное воздействие на конечные результаты предпринимательства, имеет неблагоприятные и благоприятные последствия, при оценке риска надо в равной степени учитывать и те и другие. Иначе говоря, при определении суммарных возможных потерь следует вычитать из расчетных потерь сопровождающий их выигрыш.

 

Потери, которые могут быть в предпринимательской деятельности, целесообразно разделять на материальные, трудовые, финансовые, потери времени, специальные виды потерь.

 

Материальные виды потерь проявляются в непредусмотренных предпринимательским проектом дополнительных затратах или прямых потерях оборудования, имущества, продукции, сырья, энергии и т.д. По отношению к каждому отдельному из перечисленных видов потерь применимы свои единицы измерения [8, С. 11].

 

Наиболее естественно измерять материальные потери в тех же единицах, в которых измеряется количество данного вида материальных ресурсов, т.е. в физических единицах веса, объема, площади и др.

 

Однако свести воедино потери, измеряемые в разных единицах, и выразить их одной величиной не представляется возможным. Нельзя складывать килограммы и метры. Поэтому практически неизбежно исчисление потерь в стоимостном выражении, в денежных единицах. Для этого потери в физическом измерении переводятся в стоимостное измерение путем умножения на цену единицы соответствующего материального ресурса.

 

Для достаточно значительного количества материальных ресурсов, стоимость которых заранее известна, потери сразу можно оценивать в денежном выражении.

 

Имея оценку вероятных потерь по каждому из отдельных видов материальных ресурсов в стоимостном выражении, можно свести их воедино, соблюдая при этом правила действий со случайными величинами и их вероятностями.

 

Трудовые потери представляют потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами. В непосредственном измерении трудовые потери выражаются в человеко-часах, человеко-днях или просто часах рабочего времени.

 

Перевод трудовых потерь в стоимостное, денежное выражение осуществляется путем умножения трудо-часов на стоимость (цену) одного часа.

 

Финансовые потери - это прямой денежный ущерб, связанный с непредусмотренными платежами, выплатой штрафов, уплатой дополнительных налогов, потерей денежных средств и ценных бумаг. Кроме того, финансовые потери могут быть при недополучении или неполучении денег из предусмотренных источников, при невозврате долгов, неоплате покупателем поставленной ему продукции, уменьшении выручки вследствие снижения цен на реализуемые продукцию и услуги.

 

Особые виды денежного ущерба связаны с инфляцией, изменением валютного курса рубля, дополнительным к узаконенному изъятием средств предприятий в государственный (республиканский, местный) бюджет.