Бизнес-план предприятия по производству кованых изделий и элементов художественной ковки

Бизнес-план предприятия

по производству кованых изделий  и 

элементов художественной ковки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Общество с ограниченной ответственностью

«Строймодерн»

 

Россия

г. Челябинск

ул. Марченко, 22

тел.: 8 (351) 771-71-03

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Челябинск

2009 г.

 

Содержание

Резюме 3

1 Состояние отрасли 4

2 Маркетинговая часть бизнес-плана 5

2.1 Продукция 5

2.2 Ценовая политика 5

2.3 Рынок сбыта 6

2.4 Продвижение продукции 7

2.5 Конкуренты 8

3 Производственный план 9

3.1 Технологическая схема работы цеха художественной ковки 9

3.2 Оснащение предприятия. Производственные помещения 9

3.3 Капитальные затраты 13

3.4 Затраты на сырье и материалы 14

3.5 Персонал и расходы на оплату труда 16

4 Организационный план 18

4.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия 18

4.2 Организационный план 18

4.3 Важнейшие принципы экономического управления 18

5 Финансирование 20

5.1 Источник финансирования 20

5.2 Расчет окупаемости организации предприятия по производству изделий художественной ковки 20

5.3 Прогноз продаж 21

6 Анализ чувствительности проекта 22

6.1 Расчет показателей проекта 22

6.2 Анализ чувствительности проекта 23

Приложение А 24

Приложение Б 26

Приложение В 28

 

Резюме

Суть проекта: организация современного предприятия по производству изделий и элементов художественной ковки на базе готовых производственных площадей с использованием высокотехнологического оборудования для холодной ковки металла серии «Ажур» для выхода на российский рынок.

Вид выпускаемой продукции  – изделия и элементы художественной ковки.

Продукция имеет широкое  применение в строительстве, а именно при оформлении интерьеров и экстерьеров, а также в мебельной промышленности.

Цель проекта – оценка всех возможных затрат и вложений при создании современного предприятия по производству кованых изделий.

Бизнес-план разработан в  соответствии с «Методическими рекомендациями по оценке эффективности инвестиционных проектов».

При подготовке использовались следующие источники информации:

1. Интернет;
2. Опрос специалистов фирм

Для реализации проекта  необходимо 1 341 290,00 рублей, которые являются собственными средствами.

Срок окупаемости проекта, рассчитанный по показателям чистой прибыли, амортизации и объема инвестиций, составляет 12 месяцев.

В течение  первого года реализации проекта будет получен чистый дисконтированный бюджетный доход в размере 1 185 000 рублей.

Внутренняя  норма доходности – 82%. Срок окупаемости проекта, рассчитанный составлет 12 месяцев. Проект создает 11 рабочих мест.

Как видно из рассчетов, проект по всем показателям является эффективным, приносит бюджетный эффект и создает новые рабочие места.

 

1. Состояние отрасли

В последнее  время наблюдается рост интереса, как и несколько прошлые лет, к изделиям художественной ковки  среди разных слоев населения. Реставрация старинных, и строительство современных зданий, оформление интерьеров банков, офисов, магазинов, а также интенсивное возведение загородных дач, особняков, в художественном металле для их отделки. Прежде всего, это оконные и дверные решетки, которые выполняют не только охранную функцию, но и придают большую выразительность архитектурному объекту. Кованый металл стал также неотъемлемой частью интерьеров. Например, гостиная, зал с коваными наборами для обслуживания камина, зеркала в кованых рамах, затейливые подсвечники и изысканные люстры – все это необычно, оригинально.

В России создан Союз кузнецов, имеется Союз кузнецов Урала.

Художественная  ковка хорошо развита в С.Петербурге, Ульяновске, Туле, Москве, Подмосковье, Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени, то есть в тех городах, где идет интенсивное  строительство.

Ковка на многих фирмах производится вручную, очень  трудоемка, при острой нехватке хороших  кузнецов. На всех фирмах имеются бригады  по монтажу изделий.

В среднем  стоимость 1 м² ковки без покрытия и монтажа составляет 1000 – 1500 тыс. рублей; в Москве и С.Петербурге 3000 - 4000 тыс. рублей за 1 м².

В небольшом  количестве компаний по всей России производство оснащено специальными станками для  художественной ковки металла. В  некоторых крупных фирмах имеются зарубежные станки для художественной ковки, в основном, это станки немецкой фирмы, оснащенные ЧПУ, стоимостью примерно 6,0 млн. рублей и больше в зависимости от комплектации.

Широко  в России представлены изделия итальянской  фирмы «IND.I.A» с представительством в России фирмой «Артеферро Руссиа»  в Нижнем Новгороде.

 

2. Маркетинговая часть бизнес-плана

1. Продукция

Продукция, которая будет выпускаться компанией «Строймодерн» – это кованые металлические элементы и созданные из данных элементов изделия и предметы, применяемые для украшения интерьеров и экстерьеров:

1. Предметы интерьера:
1. Предметы мебели: столы, стулья, диваны, скамейки, кровати, кресла, светильники, люстры, вешалки, этажерки, рамы для зеркал, подставки под цветы.
2. Оформление интерьера: лестницы, каминные принадлежности, какие-либо перегородки, декоративные элементы.
2. Предметы экстерьера:
1. Входные конструкции и уличные лестницы;
2. Оконные и балконные решетки;
3. Ограды и заборы, ворота;
4. Ландшафтные композиции: мостики, садовые беседки.

Данная  продукция будет отличаться высоким  качеством и точностью выполнения, сократится время ожидания своих  заказов клиентами. При этом эстетические характеристики во многом превосходят  уже существующие аналоги. Всего  этого возможно достигнуть при помощи использования специального оборудования для художественной ковки серии  «Ажур» челябинского машиностроительного холдинга «Ажурсталь».

Продукция будет интересна потребителям своим высоким качеством и  привлекательным внешним видом, а также фирма будет предлагать индивидуальный подход к выполнению каждого из заказов. В связи с  этим возможно развить и поддержать в последствие лояльность потребителей именно к фирме «Строймодерн» и ее продукции.

2. Ценовая политика

Система установления цены на кованые изделия  может выглядеть следующим образом:

Цена = Себестоимость (затраты на сырье и материалы, покупные изделия, ТЗР, ОПР, ОХР, заработная плата производственных работников, ППР)+НДС+% прибыли

Процент прибыли в нашем случае будут варьироваться в зависимости от конкретного изделия от 15 до 30 %.

В приложении А представлен прайс по кованым изделиям  компании «Строймодерн».

Активная  политика фирмы в сфере ценообразования  состоит в установлении цен на продукцию на основе рассмотрения следующих  факторов:

• цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;
• ценовая политика обеспечивает реализацию объемов продукции, заложенных в бизнес-плане, а также покрывает себестоимость.

3. Рынок сбыта

Основными потребителями выпускаемой ООО  «Строймодерн» продукции могут  быть как частные заказчики, использующие кованые элементы и созданные  из них изделия в обустройстве собственного дома, сада, так и компании, занимающиеся малоэтажным загородным строительством, а также государственные  организации – к примеру, для  благоустройства парков, улиц, административных и муниципальных зданий.

Таким образом, можно выделить следующие основные сегменты потребителей:

1. По уровню клиентов:
1. Частные потребители;
2. Компании, занимающиеся производством мебели, дверей и др.
3. Государственные и административные организации;
2. По объему и видам заказам:
1. Покупка кованых элементов;
2. Заказ кованых изделий

Круг физических лиц определен следующими характеристиками:

Возраст: от 25 лет.

Уровень дохода: высокий и выше среднего (свыше 20 тысяч рублей)

Место жительства: г. Челябинск и города Челябинской области, а также, возможно, жители г. Екатеринбург

Мотив приобретения: стремление к обладанию качественными коваными изделиями с высокохудожественным внешним видом, индивидуальными изделиями (единственными в своем роде).

В среднем  процент такого населения составляет 25% (по данным Госкомстата России). Таким образом, в Челябинске проживает около 325 тыс. потенциальных потребителей, в Челябинской области в целом – около 906,25 тыс. человек, и в г. Екатеринбурге – 450 тыс. потенциальных потребителей.

Даже  не смотря на экономический спад по всему миру, процент такого населения уменьшился не сильно, а остался на практически том уровне, который был до наступления вышеуказанного периода. Таким образом, можно говорить о стабильности данного сегмента рынка.

Среди компаний-заказчиков могут быть предприятия из мебельной  отрасли, отрасли по производству дверей, дизайнерские фирмы и фирмы, занимающиеся ландшафтным дизайном, ритуальные агентства, строительные фирмы – для выполнения клиентских заказов. Для собственных нужд кованые изделия могут использовать кафе, рестораны, гостиницы, бары, промышленные предприятия, соборы, монастыри, церкви, мечети на всей территории региона;

Среди государственных  и муниципальных организаций  продукция компании будет востребована администрацией города, школами, детскими садами и другими для собственных нужд – к примеру, заборы, решетки на окна, мебель и другое.

Распространение продукции возможно осуществлять при помощи прямых продаж менеджерами непосредственно из фирмы.

4. Продвижение продукции

Основными направлениями деятельности в области продвижения продукции в первое время будут являться:

• публикации рекламных объявлений в периодической печати
• прямые личные контакты с потенциальными потребителями – возможно на уровне работы с компаниями-потребителями с активным поисками клиентов.

Затем возможно больше внимания уделять пиару.

5. Конкуренты

На российском рынке в каждом регионе в области  художественной ковки работает много  мелких фирм, которые в большинстве  своем выполняют кованые изделия  и элементы ручным (традиционным) способом.

В настоящее  время в Удмуртии – около 20 предприятий, в Челябинской области – около 40. В Челябинске около 15 компаний, занимающихся художественной ковкой, при этом оснащение  каждого из этих предприятий различное  – от традиционного ручного способа  ковки до современной ковки при  помощи специального оборудования. Следует  отметить, что современных цехов  ковки в настоящее время не так много.

Преимущество  компании «Строймодерн» в том, что  все элементы будут изготавливаться  при помощи высокотехнологичного кузнечного оборудования, поэтому они будут  иметь одинаковую форму и размеры, и будут выпускаться с производительностью, превышающей ручной способ ковки в несколько раз. К тому же следует отметить, что такое производство требует меньшего физического труда. Такая компания будет иметь меньшие затраты на аренду производственных помещений, заработную плату работникам и др. Такой способ отличается меньшими временными затратами на выполнение необходимых операций ковки металла.

В целом  продукция конкурентов имеет  одинаковое качество исполнения с небольшими отклонениями именно по творчеству и  реализации каждого проекта.

Но при  этом цены примерно одинаковы. С другой стороны, изделия художественной ковки  – это чаще всего индивидуальные заказы, цены на которые и устанавливаются индивидуально.

 

3. Производственный  план

1. Технологическая схема работы цеха художественной ковки

Технологическая схема работы предприятия художественной ковки выглядит следующим образом:

1. Закупка, транспортировка и разгрузка сырья для производства кованых изделий.
2. Производство кованых элементов. В соответствии с этим пополняется запас на складе готовых элементов для того, чтобы сократить время выполнения заказов клиентов.
3. Изготовление кованых изделий по эскизам заказчиков, в зависимости от сложности занимает разное время.