Бизнес-план ОАО «Асбестцемент»

 I – импорт.

С=1750-87,5-3,5=1666 млн.усл.пл.

Предприятие придерживается стратегии единых цен или установления единой цены для всех потребителей, что укрепляет доверие потребителя.

Конкуренция

Анализ конкуренции

 

Четверка наиболее крупных асбестоцементных комбинатов, производит в сумме более 50% АЦЛ. В 2011 году (производила 55,6% АЦЛ ) она была следующей: ОАО «Себряковский Каци», ОАО «Белаци», ОАО «Вольский Заци», ОАО «Сухоложск АЦ» В 2012 году первые два лидера не изменились, а дальше на позиции вышли: ОАО «Лато», ЗАО «Красный строитель», - произвели 59,6% АЦЛ от общего объема. В результате цена листа шифера выросла в 2 раза, но комбинат увеличил объемы сбыта за счет вытеснения на региональном рынке новых кровельных материалов, стоимость которых из-за затрат на транспортировку выше, чем в центральной части России

 

Таблица 2.1.

Кто наши конкуренты?	1. ОАО Себряковский КАЦИ 2. ОАО Сухоложскасбоцемент 3. ОАО Волна 4.         ОАО «БЕЛАЦИ»
Каковы их сильные и слабые стороны?	Сильные стороны: 1. Гибкая ценовая политика. 2. Высококвалифицированные  маркетологи. 3. Новое оборудование. Слабые стороны: 1. Узкий ассортимент выпускаемой  продукции. 2. Низкий процент использования  производственных мощностей. 3. Нестабильное финансовое  состояние.
Какие стратегии маркетинга используют конкуренты, и в каких пределах?	Конкуренты в основном используют стратегию удержания имеющейся доли рынка, и лишь незначительное их число стремятся к ее увеличению.
Какие новые конкуренты могут появиться (товары близкого назначения, многофункциональные изделия и т.д.)?	Существует возможность появления новых видов асбестоцементных изделий, активным поиском которых занимается как ЗАО так и его конкуренты.

 

Таблица 2.2.

Собственные позиции на рынке

	Наши успехи в прошлом	Наши неудачи
1. Установка технологической линии по производству ЛКМ для окраски шифера. 2. Установка технологической линии по производству мелкоразмерной плитки.		1. Не вполне тщательно  изучается конъюнктура рынка.

Выделим сильные и слабые стороны предприятия и проведем SWOТ-анализ.

Таблица 2.3.

Сильные и слабые стороны ОАО

Аспект среды	Сильные стороны	Слабые стороны
1	2	3
Производство	1) Высокое качество выпускаемой  продукции. 2) Контроль качества сырья  и готовой продукции. 3) Высока производственная  мощность. 4) Широкий ассортимент  выпускаемой продукции	1) Высокая степень износа ОФ (76%) 2) Технологические линии, требующие больших производственных  площадей.
Кадры	1) Хорошая динамика структуры  и опыт персонала. 2) Квалифицированный персонал.	1) Определенная пассивность  в деятельности по улучшению  результатов работы организации
Маркетинг	1) Налаженные каналы сбыта. 2) Участие в выставках, конференциях и т. п.	Плохо изучена конъюнктура рынка. Отсутствуют программы по продвижению товаров. Отсутствие собственных каналов продвижения продукции до конечного потребителя.
Организация	1) Простота организационной  структуры. 2) Четкие отношения подчинения. 3) Разделение труда.	Осложнены горизонтальные связи. Отсутствует отдел маркетинга. Большой объем информации у руководителей.
Финансы	1) Устойчивое финансовое  состояние. 2) Регулярно получаемая прибыль направляется на расширенное воспроизводство и выплату дивидендов.	1) Неликвидный баланс. 2) Неспособность рассчитаться  с текущими обязательствами максимально  быстро.

 

Данная таблица наглядно показывает, что наиболее сильными сторонами предприятия являются производство, кадры и финансы, хотя в областях производства и финансов есть некоторые проблемы.

SW0Т- анализ.

Итогом анализа среды предприятия является сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с угрозами и возможностями (таблица 2.4.)

Таблица 2.4.

Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
Квалифицированный персонал. Высокое качество продукции. Относительно низкая себестоимость продукции. Возможность увеличение объемов выпуска за счет имеющихся мощностей. Наличие близких подъездных путей (в том числе ЖД) и источника поставки цемента. Финансовая устойчивость. Широкий ассортимент продукции. 8. Положительный имидж	Высокая степень износа ОФ (76%). Зависимость от поставщика цемента. Отсутствие результативной политики продвижения новых товаров на рынок. Отсутствие своих каналов сбыта. Преобладание в объеме производства старых ассортиментных групп. Неэффективность организационной структуры по отношению к управлению проектами.
Возможности	Угрозы
1) Расширение ассортимента  выпускаемой продукции. 2) Сложившийся круг поставщиков. 3) Выход на новые рынки  сбыта.  Ориентация на выпуск  других видов продукции из  асбеста. Частичное перепрофилирование производства на выпуск смесей с цементом.   .	1) Активные поиски конкурентами  новых видов продукции. 2) Нестабильная экономическая  ситуация в стране. 3)Появление асбестовых  материалов с высокими потребительскими  свойствами

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. ПЛАН МАРКЕТИНГА

Стратегия маркетинга

1. Маркетинг направлен  на рынок кровельных материалов, с целью увеличения доли рынка  за счет продажи асбестоцементных  листов.

2. Добиваться следует  увеличения объема упомянутого  выше продукта.

3. Необходимо заметно увеличить объемы выпуска а/ц листов.

4. Все должно быть проведено  в кратчайшие сроки.

 

Стратегия проникновения на рынок

 

Данная стратегия предполагает увеличение объема продаж уже имеющегося у предприятия товара, на рынке, где предприятие уже имеет определенную долю.

Проникновение на рынок Вероятность успеха, % Риски, % 80; 20	Развитие рынка Вероятность успеха, % Риски, % 40; 60
Разработка товара Вероятность успеха, % Риски, % 60; 40	Диверсификация Вероятность успеха, % Риски, % 20; 80

 

Данная стратегия имеет следующее соотношение рисков и выгод:

• вероятность успеха - 80%
• риски - 20%

В то время как остальные:

• развитие рынка (риски 60%; успех 40%)
• разработка товара (риски 40%; успех 60%)
• диверсификация (риски 80%; успех 20%)

Таким образом, можно сделать вывод, что с учетом нынешнего состояния предприятия, его возможностей, а также учитывая позиции и возможности основных конкурентов наиболее эффективной и безопасной стратегией для ЗАО является стратегия проникновения на рынок.

 

Стратегия роста

 

Эта стратегия является логическим следствием выбранной стратегии проникновения. Рост будет иметь интенсивный характер, т.е. за счет применения более совершенных технологий и факторов производства.

За счет выбранной стратегии предполагается увеличение ряда количественных параметров предприятия.

 

4. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ

И ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Анализ организационно-технического уровня

ОАО «Асбестцемент» имеет сложную производственную структуру:

1. Основное производство:

• шиферный завод №1, оснащенный тремя технологическими линиями по производству волновых листов СВ-8 и плоских непрессованных листов;

• шиферный завод №2, оснащенный четырьмя технологическими линиями по производству листов СВ-7 и СВ-8, включая две технологические линии по окраске асбестоцементных изделий;
• трубный завод, имеющий четыре технологических линии, среди которых одна линия по производству листов СВ-8.

2. Вспомогательное производство:

• парокотельный цех;
• компрессорный цех;
• электроремонтный цех;
• электроподстанция;
• цех погрузки;
• автогараж;
• водонасосная;
• деревообрабатывающий цех;
• ремонтно-строительный комплекс;
• очистные сооружения;
• участок изготовления краски;
• участок покраски шифера.

Основное технологическое оборудование, установленное на предприятии:

• бегуны СМ-139, СМ-87;
• гидропушители;
• турбосмесители;
• ковшовые мешалки СМ-889;
• листоформовочные машины СМ-943;
• гильотинные ножницы раскроя;
• автоматические весовые дозаторы;
• мешалки обрезков;
• увлажнители СМ-1021;
• переборщики СМ-1020;
• укладчики СМ-109;
• конвейеры предварительного твердения СМ-109-04;
• съемник-столы СМ-109-05;
• муфто-фрезерные станки РТ-363;
• заточные станки;
• волнировщики.

Производство механизировано полностью и практически полностью автоматизировано.

Это приводит к сокращению потерь на всех стадиях производственного процесса, повышению производительности труда, улучшению качественных показателей сырья и, в целом, готовой продукции.

На предприятии существует ОТК, который ведет контроль, за технологическим режимом: входящий контроль сырья, промежуточный, контроль готовой продукции.

Для соблюдения экологических норм на ЗАО установлено множество очистных сооружений.

Ремонтный цех контролирует эффективную, слаженную работу оборудования, что сокращает время ремонтов, простои по техническим причинам.

Все цеха во взаимодействии представляют собой бесперебойный процесс производства продукции.

Для оценки степени механизации и автоматизации рассчитаем следующий показатель.

Фондовооруженность.

Таблица 4.1

Вспомогательная таблица для расчета фондовооруженности

Показатели	2011год	2012год
Чппп	1333	1340
ОПФср.год	115942,5	143145,5
Фв (стр.2/стр.1)	86,98	106,83

 

Анализ производственного плана

Выполнение производственной программы предприятия

Для начала введем основные понятия.

Под производственной программой предприятия понимается научно обоснованное плановое задание по объему, номенклатуре, ассортименту и качеству выпускаемой продукции разработанное на основе заключенных договоров и утвержденное на предприятии соответствующим органом.

Производственная мощность это максимально возможная годовая выработка продукции в натуральном выражении при максимальном использовании оборудования, рабочего времени. Производственная мощность определяется по оборудованию, участку, цеху, предприятию.

Вспомогательная таблица для определения степени выполнения

производственной программы.

Таблица 4.2.

Показатели	2011год	2012год
План	281590	322508
Фактически	292572	337021
% выполнения плана	103,9	104,5

 

 

Таблица 4.3.

Вспомогательная таблица для анализа производственной мощности предприятия.

Виды продукции	Ед.измер.	Производственная мощность		Выпуск продукции		Использование мощности, %
		2011 год	2012год	2011 год	2012год	2011 год	2012год
Листы асбестоцементные	млн.усл. пл.	349,3	349,7	292,572	337,021	83,8	96,4
Трубы асбестоцементные	усл.км.	5669	5600	3079	3421	54,3	61,8