Бизнес планирование Социально инвестиционная программа «Пуховый мир»

Если  фирма, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных  мощностей для их производства, то она может пойти либо путем  привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым  она передает изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических  процессов и также разрабатывает  соответствующий бизнес - план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне  ее. Он необходим руководству фирмы  для ориентации в условиях акционерной  собственности и, в определенной мере, при создании товарищества. Именно при помощи бизнес-плана руководство  фирмы принимает решение, какая  часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес - план используется при обосновании  мероприятий по совершенствованию  и развитию организационно - производственной структуры фирмы, в частности, для  обоснования уровня централизации  и ответственности.

Следует отметить, что бизнес - план активно  помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовать совместное планирование развития групп фирм, связанных с кооперированием  и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение готового продукта определяет необходимость развития производства у фирм - партнеров, изготавливающих в порядке кооперирования узлы, детали, являющиеся частями технологического процесса. Либо обоснование изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение его ресурсов, определяет необходимость соответствующего изменения операций по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы - участники одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование.

Наиболее  активно бизнес - план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д.

Помогает бизнес - план крупным  предпринимателям и фирмам, которые  собираются расширить дело, купив  акции существующей фирмы или  организовав новую организационно - производственную структуру.

Многие  инвесторы любят читать одно -   или двухстраничное краткое, содержание бизнес - плана, что позволяет им увидеть важные особенности и  преимущества проекта. Такой документ носит название бизнес-предложение. Он используется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы.

Бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме  и структуре.

Он  должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному  лицу получить четкое представление  о существе дела и степени заинтересованности своего участия в нем.

Объем и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью ее деятельности.

Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Особое внимание следует уделить резюме. Этот раздел может быть написан только после  завершения работы над документом, но помещается он обычно в его начале. Резюме - это часть плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая в определенном смысле представляет собой "визитную карточку" дела.

Как часто должен составляться бизнес-план? Бизнес-план предприятия составляется, как правило, на несколько лет  вперед и пересматривается по мере необходимости, но не реже чем раз  в год, в моем случае бизнес –  план составляется на срок 5 лет. Возможно, первоначальный план придется пересматривать основательно. По мере накопления опыта  облегчается не только процесс собственного планирования, но и корректировка  плана. Параллельно могут разрабатываться  локальные бизнес-планы внутри родительской организации.

В зависимости от конкретной поставленной цели (или ряда целей) необходимо тщательно  продумать концепцию бизнес-плана, его логическое развитие, всю идеологию  построения своего предложения, проекта, программы.

Автор должен думать, представлять себе круг слушателей (которым адресован этот бизнес-план), представлять себе их реакцию, вопросы, выступления; мысленно им отвечать на вопросы и аплодировать их выступлениям; на какое-то время мысленно меняться с ними местами и стараться  объективно оценить свои ответы; автор  должен быть одновременно (в своих  мыслях) и докладчиком, и аудиторией и все возможное время думать над поставленной задачей, опровергая собственные доводы или убеждаясь  в их справедливости.

Это состояние очень точно и кратко сформулировал известный литературный классик "обдумывая, обдумывай и  обдумывай, потом ничего не стоит  будет написать: а написанное необдуманно  само ничего не стоит".

В таких изнуряющих самособеседованиях, мозговом штурме, автоанализе, самокритике  постепенно все более четко выявляется сложность проблемы, сильные и  слабые стороны предложенного решения, возможные направления или пути совершенствования, постепенно появляются критерии типизации и классификации, а значит, и средства решения, четко  ориентированные на проведенную  классификацию. В результате структурируется  определенная система взглядов, методов, способов, доводов и тому подобное. Затем обязательно прочтите советы российскому предпринимателю (раздел 1.2.).

Как только достигнуто состояние информационной наполненности на заданную тему по перечисленным выше показателям, тогда  можно переходить в своей работе к разработке бизнес-плана.

1.2. Советы предпринимателям

Точно установите, чем вы хотите заниматься, и правильно выберите форму собственности. Помните, изменить структуру бизнеса  в ходе работы сложнее всего. Не рискуйте личной собственностью, особенно жильем.

Обращаясь в фирму, занимающуюся открытием  предприятий, Учитывайте, что вам  предложат типовой вариант устава, который подходит всем, но никого не удовлетворяет по-настоящему. Те, кто помогает вам открыть дело, могут быть связаны с тем или иным банком, получая от него комиссионные за каждого клиента. Проверяйте банк, который вам рекомендуют.

В России на данный момент остро не хватает  квалифицированных юристов, способных защищать интересы предприятий, особенно на международной арене. Обращаясь  к юристу, помните об этом. Читайте сами хотя бы основные законы они публикуются во многих официальных изданиях. В любой момент в любой закон могут быть внесены изменения. Следите за ними!

Многие стороны предпринимательской  деятельности еще  не урегулированы законодательно. Найдите неформальные пути, чтобы установить, какова в этих случаях общепринятая практика.

Не пытайтесь самостоятельно заниматься бухгалтерским учетом, не пройдя хотя бы вечерних курсов и не пролистав, например, подшивку такой газеты, как "Экономика и  жизнь", за последний  год.

Будьте  готовы к тому, что чиновники и  контролеры сами не знают всех тонкостей  и положений. Посещайте семинары, организуемые различными государственными организациями, прежде всего налоговой  инспекцией.

Обратите  особое внимание на юридическую сторону  ваших взаимоотношений с сотрудниками. Обязательно проконсультируйтесь  с юристом.

1.3. Об  особенностях подходов к бизнесу  в России и за рубежом

    Российская специфика. Многие бизнесмены, проштудировавшие не одну зарубежную книгу по разработке бизнес-планов и смело следовавшие изложенным в них советам и рекомендациям, столкнулись с неуказанными в них, да и. неизвестными на Западе трудностями. В отличие от западных стран деловое планирование в России имеет ряд особенностей. Это объясняется тем, что специальная литература, в которой рассматриваются различные методические вопросы разработки бизнес - проектов, бизнес-планов и бизнес - справок, в основном переводная. В ней подробно излагаются вопросы бизнес - планирования применительно к фирмам, работающим по законам развитой рыночной экономики. Отечественные предприятия имеют пока небольшой опыт разработки вопросов бизнес - планирования, да и рыночные отношения еще весьма далеки от желаемого уровня. Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российские предприятия, зачастую не позволяют им осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес-планов. Необходима их адаптация к реальным хозяйственным, социальным, правовым и другим условиям нашей страны.

Российское  законодательство в настоящее время  не закрепляет обязательность разработки бизнес-планов. Он является новым документом для большинства российских»  предприятий. Даже в настоящее время  широко распространена 1 позиция, отрицающая целесообразность разработки развернутого бизнес-плана и предполагающая в  качестве альтернативы краткое технико-экономическое  обоснование. Считается, что отсутствие проработанного бизнес-плана может  быть компенсировано знанием "глубин" отечественного бизнеса и интуицией.

В современных условиях такая позиция  не может являться достаточной для  получения или выделения инвестиций под конкретные проекты. Условия  нарождающегося рынка диктуют необходимость  использования общепринятой в других странах практики продвижения предпринимательских  проектов для инвестирования. К сожалению, российская специфика инвестиционного  климата даже усложняет процедуры  разработки бизнес-планов и учета  в них ряда трудно предсказуемых  факторов. К ним можно отнести  уровни инфляции, различающиеся для  оцениваемых в бизнес-плане показателей (например: общая инфляция, инфляция на заработную плату, на основные фонды  и т.д., плавающие банковские и  налоговые ставки, перевод рублевых показателей в твердые валюты, проблемы оплаты поставок из-за кризиса  неплатежей, недостаточность информационных и статических данных).

Зарубежный  опыт и пока еще небольшой опыт отечественных предприятий показывают, что даже в условиях переходного  периода составлять бизнес-планы  заставляет сама жизнь, подвергающаяся сильным децентрализованным воздействиям.

Возникает вопрос о преемственности применяемой  ранее системы долгосрочного (стратегического), среднесрочного и текущего планирования, методологии технико-экономических  обоснований и техпромфинпланов, с одной стороны, и методологии  делового планирования, с другой. Авторам  этой книги представляется, что такая  преемственность не только возможна, но и крайне необходима. Механизм делового планирования как и прежде включает в себя теорию, методологию и практику, охватывающие все ранее названные  особенности российского экономического климата. Изменились ориентиры, методы и инструменты в их движении. Деловое  планирование призвано объединить в  себя все этапы Реализации предпринимательского проекта от идеи до воплощения в  жизнь. На примере крупного проекта  деловое Санирование включает в  себя: выбор возможных проектов Реализации идей; выявление наиболее реального  проекта и оценка на его осуществимость на основе предварительного технико-экономического обоснования; разработку деталированного  бизнес-плана;

-обеспечение  реализации бизнес-плана; оценку  фактической эффективности внедрения;

-корректировку плана с целью  повышения эффективности. функционирования (постоянное перепланирование).

Поскольку бизнес-план становится главным документом внутрифирменного планирования на действующем  предприятии, снова возникает вопрос: в какой мере при его разработке следует использовать накопленный  опыт составления техпромфинпланов? В условиях переходного периода  бизнес-план предприятия должен быть планом изучения рынка и конкурентов, рисковой производственной, хозяйственной  и финансовой деятельности и продаж, своеобразной трансформацией годового техпромфинплана, обеспечивать его  адаптацию к новым условиям. Такой  подход предполагает возможность и  необходимость разработки локальных  бизнес-планов по отдельным проектам, продуктам (товарам) и услугам. В  любом случае было бы ошибочным противопоставление бизнес-плана техпромфинплану как  совершенно разных документов. Они  отличаются по целям, но полное отрицание  взаимосвязи методических вопросов их разработки не отрицает необходимость  и преемственность всякого планирования. При этом игнорируется богатейший опыт работников плановых служб предприятий.

И в заключение. Несмотря на отсутствие законодательных актов, прямо обязывающих  разработку бизнес-планов, сегодня  в России принято значительное количество указов и других законодательных  актов, которые формируют деловую  среду предпринимательства. Функционирование в ней предполагает необходимость  разработки бизнес-плана для получения  финансирования проекта. В кризисных  же условиях переходного периода  бизнес-план предприятия должен прежде всего решать задачи улучшения его  финансового состояния.

  Американская специфика. Следует помнить, что при переносе рекомендаций на Русскую почву необходима коррекция и замена отдельных американских реализации российскими. Наиболее реальными представляются следующие моменты.

Для американца предпринимательская деятельность ассоциируется с такими понятиями, как свобода, независимость, самореализация и, если угодно, честь, что проявляется  в отношении к предпринимателям. В Америке предпринимательство  является прежде всего образом жизни  и только затем способом зарабатывать деньги. Обратит внимание, что в  США для предпринимателя начало собственного дела означает резкое снижение уровня жизни по меньшей мере, на три года по сравнению с уровнем  продолжении работы в чужой фирме. Как следствие, многие предприниматели  предпочитают американский термин "бизнес" русскому понятию "дело".