8. Отдел коммуникаций и сбыта:

• Поиск клиентов для продажи инновационной технологии
• Ведение переговоров с компаниями
• Заключение договоров

     Заработная  плата персонала  R&D компании.

     Численность компании составляет 50 человек, между  ними заработная плата распределяется таким образом:

     Руководитель  инженерно-конструкторского отдела: 65 000 – 80 000 руб.

     Руководитель  финансового отдела: 55 000 - 70 000 руб.

     Персонал  финансового отдела (3 человека): 35 000 – 45 000 руб.

     Менеджер  по персоналу: 50 000 – 60 000 руб.

     Помощник  менеджера по персоналу: 40 000 – 45 000 руб.

     Руководитель  отдела коммуникаций и сбыта: 50 000 – 65 000 руб.

     Персонал  отдела коммуникаций и сбыта (5 человек) : 35 000 – 42 000 руб.

     Директор  компании: 80 000 – 90 000 руб.

     Менеджер  подотдела разработки программного обеспечения: 50 000 – 60 000 руб.

     Разработчики  программного обеспечения (10 человек): 35 000 – 45 000 руб.

     Главный инженер: 60 000 – 65 000 руб.

     Рядовые инженеры (10 человек): 35 000 – 40 000 руб.

     Менеджеры проектов (8 человек): 50 000 – 60 000 руб.

     Бизнес-аналитики (6 человек): 35 000 – 45 000

     В компании SAMSUNG на осуществление данного проекта помимо производственных рабочих необходима команда маркетологов, которая будет заниматься разработкой мощной рекламной политики.

 

     Источники финансирования

     Рассмотрим  возможные источники финансирования нашего инновационного проекта и  оценим их эффективность.

     Выделяют  следующие основные виды финансирования в зависимости от источников финансирования:

• Финансирование из внутренних источников.
• Финансирование из внешних источников.
• источники неформального сектора (физические лица, бизнес ангелы, частные компании и т. д.)
• формального сектора (венчурные фирмы, фонды, институциональные инвесторы, банки и т. д.).

 

     Финансирование из внутренних источников.

     Внутренними источниками являются собственные  средства предприятия – прибыль  и амортизационные отчисления.

     Разработки  для данного проекта требуют  крупных финансовых затрат. Прибыль  компании самостоятельно не может покрыть  данные затраты, следовательно нам  нужно искать другие виды финансирования. 

     Финансирование из внешних источников.

     Неформальный  сектор

1. Частные средства, данные в долг (private investment).
2. Гранты (grants).
3. Средства спонсоров, спонсорство (promoter sponsor).
4. Средства специализированных фондов по поддержке науки, инноваций, развития технологий и др. (special purpose funds).
5. Бизнес-инкубаторы - (business-incubators) инвестиции в форме аренды помещений и предоставления доступа к оборудованию, средствам связи и станочному парку, а также консультациям юристов, финансистов, маркетологов и т. д. на льготных условиях.
6. Средства бизнес ангелов (business angels).

     Формальный  сектор

1. Фирмы венчурного капитала (venture capital firms).
2. Фонды венчурного капитала (venture capital funds).
3. Инвестиционные компании (business investment companies).
4. Нефинансовые корпорации (non-financial corporations).
5. Промышленно-финансовые группы (industrial-financial groops).
6. Национальные банки (national banks).
7. Коммерческие банки (commercial banks).
8. Транснациональные венчурные фонды (transnational venture funds)

     Банки  и другие организации, предоставляющие  кредиты не является эффективным  в нашем случае, т.к. вероятность  предоставления кредита компаниям, занимающимся высоко рискованными разработками очень мала.

     Весь  проект мы условно разделили на два  этапа.

1. Разработка технологий
2. Производство и сбыт телефонов изготовленных с применением данной технологии

 

     Источники финансирования на данных этапах будут  различаться.

     На  этапе разработке технологий мы привлечем  венчурное финансирование.  Мы планируем использовать венчурное финансирование только на ранних стадиях.

     Таким образом, мы будем активно привлекать различные венчурные фонды к финансированию нашего проекта. После того, как ранний этап будет закончен и идея и технология будут проданы, венчурные фонды и венчурные инвесторы получат 75% от первоначальной суммы, которую мы планируем получить от крупной компании, которая занимается производством мобильных телефонов, и далее процент от реализации нашего продукта, который будет выплачиваться нам телефонной компанией, будет разделён между нами и нашим инвестором пополам, то есть 70% и 30% соответственно. По договорённости с венчурными инвесторами , мы будем выплачивать им проценты до тех пор, пока не окупятся их инвестиции в наш проект и ещё 130% от их инвестиций с учетом инфляции.

     Далее представлены основные статьи расходов на ранних стадиях за год:

     Персонал: 140 600 $

     НИОКР (затраты на НИОКР, на создание документации по НИОКР, экспериментальных образцов, оплату патентных пошлин и тд.): 10 000 000 $

     Аренда: 627 300 $

     Далее, когда технология будет разработана, мы предложим крупным компаниям, занимающим на рынке смартфоном в России лидирующие позиции (т.к. Samsung, Nokia и пр.) купить нашу технологию.

     Причиной  продаже технологий на данной стадии, а не поиском дальнейшего финансирования проекта на наш взгляд является то, что для эффективного продвижения  товара никому неизвестного бренда на существующий рынок потребуется значительно большие финансовые затраты, нежели продвижение данного товара под брендом, например, Samsung.

     Заведомо  запантетовав разработанную технологию, мы продадим идею с правом на получение 15% выручки от продаж телефона, произведенного с использованием данных технологий.

 

Производство

 

     Производство  мобильных телефонов будет выполняться  на заводах компании Samsung. 

     Приблизительный подсчет стоимости производства Samsung Galaxy SKIN (в долларах США): 

     Функциональность                                                        16Гбайт           32Гбайт

     ========================================================

     Функции медиаплеера

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     Процессор приложений                                                 $23.50           $25.50

     Видеопроцессор                                                              $7.50             $8.50

     Цифровой  сигнальный процессор (DSP)                      $7.50             $7.50

     Аудиокодек                                                                       $0.90             $0.90

     Управление  питанием/Зарядка аккумулятора и т.д.    $4.20             $4.20

     Память (NAND-флэш)                                                     $40.00           $80.00

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     Итого                                                                                 $83.60           $126.60

     ========================================================

     Прочие  функции

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     802.11b/g                                                                          $18.35           $18.35

     Bluetooth 2.0/EDR Baseband Plus RF Section                $5.75             $5.75

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     Итого                                                                                 $24.10           $24.10

     ========================================================

     GSM/EDGE

     ------------------------------------------------------------------------------------------------------Baseband Section                                                             $13.25           $13.25

     Дополнительное  управление питанием                        $3.20             $3.20

     Радиочастотный  тракт                                                    $6.70             $6.70

     Усилитель мощности                                                      $4.10             $4.10

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     Итого                                                                                $27.25            $27.25

     ========================================================

     Другие  устройства, расположенные  на печатной плате

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     Память - Mobile

     DRAM(512Mbit)/NOR Flash (128Mbit)                            $15.80            $15.80

     Датчик  положения в пространстве,

     датчик  близости к объекту,

     датчик  освещенности для подсветки экрана                $4.25              $4.25

     Контроллер  сенсорного экрана                                      $3.15              $3.15

     Печатная  плата                                                               $6.00              $6.00

     Другие  пассивные и другие

     дискретные  полупроводниковые элементы                  $23.00             $23.00

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     Итого                                                                                 $52.20             $52.20

     ========================================================

     Модуль  камеры

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     8-мегапиксельная камера с неподвижными линзами   $22.00             $22.00

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     Итого                                                                                 $22.00             $22.00

     ========================================================

     Дисплей

     -----------------------------------------------------------------------------------------------

     Super AMOLED сенсорный экран 4 дюйма,

     разрешение 800*480                                                       $44.50             $44.50

     -----------------------------------------------------------------------------------------------