Национальный  исследовательский университет - Высшая школа экономики 

Факультет менеджмента

Кафедра маркетинга фирмы 
 
 
 

Бизнес-план 
 

«Телефон с гибким экраном Galaxy Skin» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Подготовили: Зыкова Елизавета

Рамазанова  Карина

Юдицкая Карина

Группа 421 
 

Москва 2011

Оглавление 
 

Паспорт бизнес-плана 3

Описание бизнес среды 5

Конкурентный анализ 9

Маркетинговый план 17

План по персоналу 20

Источники финансирования 24

Производство 28

Оценка и классификация рисков 30

Финансовый план Ошибка! Закладка не определена.

Интегральные показатели 35 
 

 

Паспорт бизнес-плана

 

     В настоящий момент одним из наиболее перспективных направлений в области мобильных технологий являются гибкие электронные компоненты.

     Главными достоинствами новой модели телефона являются гибкий AMOLED-дисплей и гибкий корпус из электроактивного полимера с графеновым покрытием, негибкой остается только верхняя часть телефона. Гибкий корпус является одним из управляющих элементов наряду с сенсорным дисплеем.

     Операционная  система Android, но так как основной характеристикой является гибкость, операционная система носит название Android.Flexy, это не просто интерфейсная надстройка, а более глубокая модификация платформы.

• Galaxy Skin работает на базе процессора с тактовой частотой 1 ГГц,
• дисплей имеет стандартное на сегодняшний день WVGA-разрешение (480x800 точек),
• из верхнего торца выглядывает объектив пикопроектора.
• Разрешение камеры составляет 8 мегапикселей,
• камера поддерживает автофокус, панорамную съемку и множество других стандартных функций.
• Поддерживаются все популярные интерфейсы, в том числе USB 2.0, а также беспроводные локальные протоколы Bluetooth 3.0 и Wi-Fi 802.11 b/g/n.
• В зависимости от версии объем встроенного накопителя составляет 16 или 32 гигабайта.
• При общей толщине 8 мм Galaxy Skin может похвастаться аккумулятором емкостью 1500 мАч. Батарея, конечно, тоже гибкая.

     Функция гибкости делает телефон куда более удобным и практичным.

     Если  раньше у всякого телефона был  свой форм-фактор (моноблок, слайдер, раскладушка, ротатор, браслет и т.д.), то Galaxy Skin, благодаря своей гибкости, сможет иметь практический любой из этих типов корпуса. Более того, с каждым из них будет ассоциироваться та или иная функция этого мобильного телефона. Смартфон можно изогнуть так, что он станет подставкой сам для себя, и тогда можно будет со всем комфортом смотреть видео на ближайшей стене. К примеру, если просто сложить Galaxy Skin вдовое, то это будет обычный мобильный телефон, если сложить его вдвое и чуть раздвинуть кончики, то так будет очень хорошо проводить видеосвязь. Повернув аппарат набок и чуть согнув его бока, вы получите аудио-видеосистему, повернув набок и чуть согнув посередине – настольный будильник. Выставив один из кончиков телефона на высоте параллельно основанию, вы сделаете мультимедийный проектор.

     Гнущийся  корпус позволит надеть Galaxy Skin на руку в качестве браслета, прикрепить его к ремню штанов как флиппер. Да и в кармане джинсов он будет лежать еще более удобно.

     В дальнейшем мы будем обозначать телефон  Galaxy Skin как Samsung Galaxy Skin, т.к. на стадии реализации проекта мы планируем продать наши разработанные инновационные технологии компании Samsung. 
Описание бизнес среды

     России  на мировом рынке мобильных телефонов  принадлежит около трех процентов. По данным социологов, в списке самых  популярных расходов россиян мобильные  телефоны заняли почетное второе место  после ремонта квартиры, что свидетельствует  о важности этих устройств в жизни  населения России.  
 
Примерно треть абонентов ежегодно покупает новые телефоны на замену старых. Как правило, их выбор падает на более дорогие модели. Вместе с тем люди, впервые покупающие мобильный телефон, тоже всё чаще выбирают дорогие. Растёт и техническая подкованность потребителей. Они не только понимают преимущества таких новинок как EDGE, GPS и других, но и готовы за них платить.

       Российский рынок мобильных телефонов,  наряду со многими отраслями  экономики, находится под влиянием  различных политических, экономических,  социальных и технологических  факторов.

     PEST-анализ:

 

     Количество  проданных в России телефонов в первом полугодии 2011 г., по предварительной оценке выросло на 20% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Реализовано порядка 17,4 млн аппаратов. 

     

     Рис. 1. Российский рынок мобильных устройств, 2008-2011 гг., тыс. шт.

     В денежном выражении в первом полугодии 2011 г. рынок вырос на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, объем составил 76,0 млрд руб.

     

     Рис. 2. Российский рынок мобильных устройств, 2008-2011 гг., млрд руб.

     Что касается смартфонов, то их продажи в России в первом полугодии 2011 г. составили 2,8 млн шт, что в 2,8 раза больше, чем год назад (по сравнению с 1-м полугодием 2010 г).

     Российский  рынок мобильных телефонов можно  разделить в зависимости от совокупности характеристик телефона на следующие  классы: классические мобильные телефоны, смартфоны и коммуникаторы, телефоны для бизнеса, телефоны для общения  в социальных сетях.

     Мы  более подробно остановимся на рынке  смартфонов и коммуникаторов.

     Объем российского рынка коммуникаторов и смартфонов за 2010 г. составил 2 млн. 615 тыс. штук.

      

      
Несмотря на то, что смартфоны  значительно подешевели, продолжают расти продажи смартфонов, относящихся  к верхнему ценовому сегменту –  «более 25 000 руб.». За год доля таких  смартфонов увеличилась на 2 п.п.  
 
Большая часть смартфонов ценового сегмента «более 25 000 руб.» в 3 кв. 2011 года была представлена смартфонами Apple на iOS, на долю которых пришлось 66% всего сегмента. Конкурентами в верхнем ценовом сегменте для смартфонов компании Apple являются смартфоны Samsung и HTC на операционной системе Android.  
 
Стоит отметить, что смартфоны на базе Android представлены во всех ценовых сегментах и по итогам 3 кв. 2011 года они являются лидерами в диапазоне от 7 500 до 25 000 руб. 

 

     

Конкурентный  анализ 

     Абсолютных  субститутов Samsung Galaxy Skin на рынке смартфонов не существует, потому как пока не одна компания пока ещё не владеет технологией гибкого AMOLED-дисплея и гибкого корпуса из электроактивного полимера с графеновым покрытием, где негибкой остается только верхняя часть телефона. Однако другие смартфоны всё равно могут в той или иной мере быть субститутом Samsung Galaxy Skin.

     

     Samsung Galaxy Skin относится в верхнему ценовому сегменту, однако стоит для начала рассмотреть всех конкурентов,  во всех ценовых сегментах, а далее более подробно остановиться на верхнем ценовом сегменте.

       
 
Лидером на российском рынке смартфонов, в натуральном выражении, по-прежнему остаётся компания Nokia. На конец 3 кв. 2011 года доля компании составила 40%, с накоплением за 9 месяцев 2011 года – 52%.  
 
Однако самой быстрорастущей компанией на рынке смартфонов оказалась компания Samsung, чья доля на конец 3 кв. 2011 года составила 33%, а по итогам 9-ти месяцев – 25%.

      
Заметно увеличила свою долю компания HTC – на конец периода – 11%, по итогам 9-ти месяцев – 9%.

     

     В денежном выражении, на конец 3 кв. 2011 года компания Samsung оказалась очень близко к лидеру рынка, к компании Nokia, доли составили 30% и 32% соответственно.

      
Компания HTC по итогам сентября, незначительно, но обошла компанию Apple с разницей в 1%. По результатам 9-ти месяцев с такой же разницей Apple опережает компанию HTC. Доли компаний за 9 месяцев составили 14% и 13% соответственно.

     Аналитики отмечают, что главной причиной популярности устройств Samsung стала разнообразная продуктовая линейка устройств на платформе Android, а также наличие большого количества дешевых моделей устройств на своей платформе bada. В Samsung сообщают, что только одна модель — устройство Galaxy S II, работающее на платформе Android, обеспечило компании продажи в 10 млн.

      
Теперь остановимся на не менее  важном факторе - операционная система смартфонов. Samsung Galaxy Skin работает на операционной системе Android, однако существует другие операционные системы, которые можно увидеть на графике.

      

     В натуральном выражении с незначительным отрывом продолжают лидировать смартфоны  на операционной системе Symbian.  
 
Смартфоны на базе Android по итогам сентября заняли 37% рынка, а по итогам 9-ти месяцев увеличили свою долю по отношению к аналогичному периоду прошлого года на 18 п.п. и достигли 27%.  
 
Продолжают набирать популярность смартфоны на операционной системе Bada, доля на рынке которых на конец 3 кв. 2011 года составила 16%, а по итогам 9-ти месяцев – 12%.