Бизнес- план ООО "Energy"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Октября 2014 в 19:15, курсовая работа

Краткое описание

Цель написания бизнес плана: создание общества с ограниченной от-ветственностью «Energy», планирование организации бизнеса и привлечение для этого необходимых инвестиций.
Задачи бизнес плана:
1) Проанализировать ситуацию в отрасли;
2) Проанализировать рынок сбыта;
3) Проанализировать конкурентов;
4) Разработать маркетинг - план;
5) Разработать организационный план;
6) Разработать производственный план;
7) Составить финансовый план;
8) Исследовать потенциальные риски.

Содержание

РЕЗЮМЕ 3
Раздел 1. ПРЕДПРИЯТИЕ И ЕГО ПРОДУКЦИЯ 6
Раздел 2. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА 7
Раздел 3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 12
Раздел 4. ПЛАН МАРКЕТИНГА 17
Раздел 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 23
Раздел 6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 26
Раздел 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 32
Раздел 8. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ 37
ПРИЛОЖЕНИЕ 38

 

Скачать полностью (559.53 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

БП_Уразбаева.docx

— 596.30 Кб (Скачать документ)

 

 

При выработке ценовой политики предприятие должно учитывать как будет складываться рыночная ситуация.

Тип рыночной ситуации, в которой будет действовать предприятие:

  • Быстрое возмещение затрат – установление крайне низкой цены, рассчитанной на продажу больших объемов продукции и возмещение затрат, связанных с ее разработкой. Требуется при быстром расширении производства.

Метод на установление цены:

  • Метод «затраты + прибыль» учитывает уровень себестоимости и желаемую долю прибыли в структуре цены, его используют для установления пределов приемлемых цен. Определите величину надбавки к производимым затратам, которая будет применяться на нашем предприятии: 15-20%.
  • Цена, определяемая спросом, учитывает различные виды спроса и динамику его развития: полноценный спрос – цены стабильные, т.к. производитель удовлетворен своим торговым оборотом.

Каналы распространения товаров:

У предприятия есть две возможности продавать свою продукцию: через прямые поставки конечным потребителям или через посредников.

Канал сбыта: одноуровневый канал сбыта осуществляет снабжение через розничную торговлю и устанавливается в том случае, если ассортимент продукции достаточно широкий и количество сегментов невелико.

Вид транспорта, которым будет пользоваться предприятие: автомобильный, заказной в транспортных фирмах.

Методы стимулирования продаж:

Стимулирование продаж должно быть направлено на создание предпочтения у покупателей, чтобы покупки ими совершались часто и регулярно, и при этом, чтобы покупатели почувствовали ощутимую выгоду от приобретения товара. По отношению к посредникам стимулирование сбыта направлено на то, чтобы они старались работать активно, с творческой инициативой, расширяя круг потребителей и тем самым, увеличивали объем продаж.

Метод стимулирования продаж:

  • Стимулирование потребителей: скидки за объем купленной услуги.
  • Стимулирование сферы торговли: премии продавцам за определенный объем продаж; оформление витрины торгового помещения; подготовка торгового персонала, обмен опытом.

Реклама:

Задача рекламы состоит в том, чтобы проинформировать потенциального покупателя о существовании данного товара, обратить внимание на преимущества товара и побудить к покупке.

Вид рекламы, для того чтобы товар успешно продвигался на рынок:

  • избирательная реклама – ориентирована на определенный сегмент рынка («Спорт – это модно!»);
  • сравнительная реклама - подчеркивает преимущества вашего товара перед товарами конкурентов («Мы гарантируем только высокое качество»);
  • напоминающая реклама – напоминает покупателям о необходимости купить данные товары, состоит из названия фирмы, товара и, как правило, содержит рекламный лозунг («Лето не за горами, Energy с вами!»).

СМИ, с помощью которого будет рекламироваться услуга, и где потребитель наиболее расположен к восприятию информации:

  • наружная реклама на плакатах, щитах, световых вывесках;
  • телевизионная и радиореклама (рейтинговые передачи).

Оптимальный размер расходов на рекламу в зависимости от типа выпускаемой продукции и отрасли:

  • расходы на потребление товаров длительного пользования более высокие, так как обращение к покупателю является косвенным (через телевидение, публикации в газетах и журналах, информацию на рекламных щитах).   При этом предприятие концентрирует свои усилия на улучшение через рекламу имиджа предприятия в целом или имиджа определенной группы изделий. Рекламные расходы составляют  4-5% от объема продаж.

Текст рекламного обращения:

  • «Энергия. Красота. Жизнь» - вместе с Energy.
  • «Инстинкт быть в форме»
  • Energy. Здоровье - дороже золота. Для вас и вашей семьи.
  • «Energy» Яркий путь к совершенству.
  • Заряди себя энергией вместе с Energy!

+ 
ул.Ленина 35, мы ждём Вас!

 

 

РАЗДЕЛ 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Планирование численности персонала позволяет установить на заданный период времени качественный и количественный состав персонала.

Численность персонала:

Должность

Кол-во

Заработанная плата (тыс.руб./мес.)

Заработанная плата (тыс.руб./год)

Директор

1

35

420

Менеджер обслуживающего персонала

1

18

216

Фитнес менеджер

1

15

180

Медицинский работник

1

25

300

Главный тренер тренажёрного зала

1

21

252

Главный тренер фитнес зала

1

21

252

Главный тренер по ЛФК

1

20

240

Инструктор тренажёрного зала

1

16

192

Инструктор фитнес зала

1

16

192

Инструктор по ЛФК

1

15

180

Уборщица

1

10

120

Доп.рабочие (дворник, электрик)

      

ИТОГО:

  

212

2544


 

Структурирование организации:

Набор основных функций, которые будут осуществляться на предприятии: предоставление услуг.

Организационная структура: функционально-ориентированная организационная структура (для средних предприятий). В качестве основного структурного признака выступают производственные функции. Руководитель не может охватить все процессы управления, и поэтому привлекаются специалисты-менеджеры, которые профессионально управляют стоящими перед ними задачами.

Потребность в кадрах:

Примерный перечень должностных обязанностей и характеристик

Должность

Образование

Стаж

работы

Функциональные

обязанности

Управленческий персонал (руководители и специалисты)

1. Директор предприятия

высшее профессиональное образование

не менее 5 лет

управление предприятием, осуществление контроля за деятельностью других работников, планирование и прогнозирование деятельности организации, принятие решений относительно ее развития и функционирования, координация деятельности подчиненных

2. Менеджер обслуживающего персонала

высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в области менеджмента

не менее 2 лет

оперативное управление организацией, решение текущих вопросов, организация маркетинговых мероприятий (продвижение фирмы на рынок, отслеживание ситуации на рынке и принятие соответствующих решений, организация мероприятий, стимулирующих спрос и привлечение новых клиентов), контроль за деятельностью нижестоящих работников, подбор персонала, не связанного непосредственно с оказанием услуг

3. Фитнес менеджер

высшее профессиональное образование

не менее 5 лет

решение вопросов, связанных непосредственно с деятельностью организации (спортивные занятия), запись посетителей, закупка оборудования для зала, контроль за исполнением главными тренерами и инструкторами своих обязанностей

4. Гл.тренер тренажерного зала

высшее профессиональное образование

не менее 5 лет

посещает занятия младших инструкторов, использует в своей работе наиболее эффективные методы спортивной подготовки и их оздоровления, проводит отбор и спортивную ориентацию наиболее перспективных для дальнейшего спортивного совершенствования, обеспечивает повышение уровня физической, теоретической, морально-волевой, технической и спортивной подготовки спортсменов в процессе занятий, безопасность учебно-тренировочного процесса, разрабатывает годовые и текущие планы подготовки, составляет клиенту программу индивидуальных тренировок

5. Гл.тренер фитнес зала

высшее профессиональное образование

не менее 5 лет

посещает занятия младших инструкторов, составляет план занятий для младшего инструктора, помогает вести занятия, составляет клиенту программу индивидуальных тренировок

6. Гл.инструктор занятий по ЛФК

высшее профессиональное образование

не менее 3 лет

посещает занятия младших инструкторов, составляет план занятий для младшего инструктора, помогает вести занятия, использует в своей работе наиболее эффективные методы оздоровления, мотивирует клиентов к посещению занятий, для их же улучшения здоровья, составляет клиенту программу индивидуальных тренировок

7. Инструктор тренажерного зала

высшее или среднее профессиональное образование или специальная спортивная подготовка

не менее 5 лет

проведение занятий в соответствии с расписанием, помощь в индивидуальных занятиях, по просьбам клиентов разъяснение вопросов по поводу занятий, здоровья и спорта

8. Инструктор занятий ЛФК

высшее физкультурное образование с дополнительной подготовкой по ЛФК

не менее 3 лет

проведение занятий в соответствии с расписанием, помощь клиентам в адаптации к занятиям, по просьбам клиентов разъяснение вопросов по поводу занятий, здоровья и спорта, проведение тренингов по улучшению здоровья клиентов, помощь в составлении индивидуальных занятиях

9. Инструктор фитнес зала

высшее или среднее профессиональное образование или пецииальная спортивная подготовка

не менее 5 лет

проведение занятий в соответствии с расписанием, помощь клиентам в адаптации к занятиям, по просьбам клиентов разъяснение вопросов по поводу занятий, здоровья и спорта, помощь в составлении индивидуальных тренировок

Производственный персонал

10. Медицинский работник

среднее профессиональное образование по специальности

Не менее 1 года

оказание первой медицинской помощи, прописание необходимых клиенту медикаментов

11. Уборщица

среднее образование

-

уборка помещений не менее двух раз в день, согласно графику, устанавливаемому менеджером

12.Доп.рабочие (1-дворник, 2-электрик)

1-Среднее образование

2-Профильное техническое образование по электротехнической специальности

- 
2-не менее 6 месяцев

1-Уборка территории 
2- устройство различных электрических машин постоянного и переменного тока, защитных и измерительных приборов, коммутационной аппаратуры; наиболее рациональные способы проверки, ремонта, сборки, установки и об-служивания электродвигателей и электроаппаратуры; способы защиты их от перенапряжений; принцип действия и схемы максимально-токовой защиты; технические требования к исполнению электрических проводок всех типов


 

 

 

РАЗДЕЛ 6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

План подготовки и организации производства:

Площадь помещения:

Наименование:

Количество:

м2:

Баскетбольный зал

1

18*25=450

Тренажерный зал

1

45

Фитнес зал

1

45

ЛФК зал

1

45

Туалет

3

36

Служебное помещение

1

9

Хол

1

30

Душ

2

24

Раздевалка

2

40

Кабинет директора

1

15

Кабинет медицинского работника

1

20

Кабинет тренеров и инструкторов

1

25

Кабинет менеджеров

1

16

ИТОГО:

17

800


 

 

Потребность в инвестициях: объекты и направления инвестиций.

Наименование объекта

Кол-во

Цена за единицу (тыс.руб./мес.)

Общая стоимость (тыс.руб./год)

1.Аренда производственных  помещений (800м2)

1

80

960

ИТОГО по разделу 1:

  

80

960

2.Приобретение оборудования и техники

      

2.1.Компьютер

1

25

25

2.2.Принтер

1

3,8

3,8

2.3.Телефон

2

0,8

1,6

2.4.Кассовый аппарат

1

3,9

3,9

2.5.Кресла

11

4,8

52,8

2.6.Стулья

9

1,2

10,8

2.7.Рабочий стол

4 
2

4,5 
5

28

2.8.Диваны

1 
3

19 
13

58

2.9.Музыкальный центр

3

7

21

2.10.ЖК-телевизор

1

31

31

2.11.Скамейки для раздевалки

8

2,5

20

2.12.Жалюзи

40

0,56

22,4

2.13.Шкафы для бумаг

4

6,2

24,8

2.14.Шкафы для раздевалки

1

3,8

3,8

2.15.Кондиционер

3

9

27

2.16.Кушетка медицинская

1

20,7

20,7

2.17.Спортивный инвентарь

      
  • Велотренажёры

2

16

32

  • Беговые дорожки

2

23,2

46,4

  • Эллипсоиды

1

13,4

13,4

  • Министепперы

2

2,19

4,38

  • Сетка волейбольная со стойками

1

9

9

  • Мячи:
      

Волейбольные

3

0,9

2,7

Баскетбольные

3

1,8

5,4

для ЛФК

7

1,3

9,1

  • Скакалки

7

0,5

3,5

  • Обручи

7

0,17

1,19

  • Коврики для йоги

7

0,5

3,5

  • Тренажеры для пресса
      

Упоры для отжимания

2

0,67

1,34

Скамья для пресса

1

2,9

2,9

  • Силовые тренажёры
      

Стойка силовая

1

19,9

19,9

Силовой центр со встроенными весами

1

23,5

23,5

Штанга наборная

1

18,08

18,08

Силовой комплекс

1

21,79

21,79

Гантели:

      

1кг

7

0,150

1,05

2кг

7

0,200

1,4

2,5кг

5

0,240

1,2

3кг

5

0,280

1,4

сборные

4

2,0

8,0

2.18.Душевая кабина

4

25,5

102

2.19.Кулер для воды

4

5,8

23,2

ИТОГО по разделу 2:

  

351,73

710,93

3.Расходы на монтаж и наладку

  

5

5

4.Производственный ремонт  помещения

-

-

-

5.Организационные расходы (канцелярия)

1

2

24

ИТОГО по разделу 3,4,5:

  

7

29

Всего инвестиций, в том числе:

  

 

 

1699,93

Собственные средства

    

50,93

Заемные средства

    

1649


 

 

 

 

 

Планирование себестоимости продукции:

Для определения плановой себестоимости продукции необходимо составить смету затрат на производство. Смета затрат составляется чаще всего на год, при разработке бизнес-плана составляется месячная смета затрат и на ее основе – годовая. Смета затрат позволяет определить общую потребность в ресурсах, необходимых для производства продукции.

Материальные затраты на месячную производственную программу исходя из планируемого объема производства при условии выхода на 75%-ю загрузку мощностей.

Стоимость материалов и комплектующих изделий в месяц

Наименование материала

Норма

 расхода материала

Цена

единицы материала

Стоимость материалов в месяц

1.Бутылки для куллера

8

0,140

1,12

2.Аптечка

1

5,5

5,5

3.Туалетное мыло (жидкое)

100

0,067

6,7

4.Туалетная бумага

1000

0,008

8

5.Полотенце бумажное (2шт.)

100

0,120

12

6.Мусорное ведро 10л (10шт.)

10

0,145

1,45

7.Мешки для мусора (1уп.)

30

0,030

0,9

8.Швабра

2

0,050

0,1

9.Моющие средства

50

0,053

2,65

10.Тряпки

15

0,030

0,45

11.Лампочки 
(Светодиодные лампы)

50

0,200

10

Всего

48,87


 

Затраты на потребляемую электроэнергию:

  • Стоимость электроэнергии на технологические цели:

Информация о работе Бизнес- план ООО "Energy"