Бизнес- план ООО "Energy"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Октября 2014 в 19:15, курсовая работа

Краткое описание

Цель написания бизнес плана: создание общества с ограниченной от-ветственностью «Energy», планирование организации бизнеса и привлечение для этого необходимых инвестиций.
Задачи бизнес плана:
1) Проанализировать ситуацию в отрасли;
2) Проанализировать рынок сбыта;
3) Проанализировать конкурентов;
4) Разработать маркетинг - план;
5) Разработать организационный план;
6) Разработать производственный план;
7) Составить финансовый план;
8) Исследовать потенциальные риски.

Содержание

РЕЗЮМЕ 3
Раздел 1. ПРЕДПРИЯТИЕ И ЕГО ПРОДУКЦИЯ 6
Раздел 2. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА 7
Раздел 3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 12
Раздел 4. ПЛАН МАРКЕТИНГА 17
Раздел 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 23
Раздел 6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 26
Раздел 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 32
Раздел 8. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ 37
ПРИЛОЖЕНИЕ 38

 

Скачать полностью (559.53 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

БП_Уразбаева.docx

— 596.30 Кб (Скачать документ)

 

Принятие решения о покупке:

Этап

Маркетинговые мероприятия

Осознание проблемы

- рабочее время с 10:00 до 22:00, 
- без возрастных ограничений,  для мужчин и женщин,

- первый месяц 20% скидка

Поиск информации

- реклама на телевидение 
- расклейка объявлений

Отбор вариантов

- проведение занятия на  свежем воздухе с инструктором  или тренером, 
- продажа аудио и видео тренингов, для людей с большой занятостью

Принятие решения о покупке

- Соц. опрос (исследовать  причины неудовлетворенности потребителей  и своевременно их устранять), 
- Предоставлять только достоверную информацию, чтобы не вызывать разочарования покупателя после покупки. 
- достоверная реклама с «+» и «-» товара.

Покупка

- регистрация посетителей, 
- оплата обучения, 
- начало занятий

Отношение к товару и предприятию после покупки

- проведение 

опроса в спорткомплексе или анонимный опрос на сайте спорткомплекса. 
- на сайте рубрика, «пожелания компании».


 

 

РАЗДЕЛ 3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Так как на данном рынке пока нет конкурентов, то анализ конкурентов мы будем делать исходя из средних показателей конкурентов для данной сферы услуг.

SWOT-анализ:

Возможности

1.Открытие филиалов компании

2.Привлечение дополнительной  клиентуры

3.Расширение услуг, предоставляемых  клиентам

Сильные стороны

1.Хорошая репутация

2.Использование современных  технологий

3.Удобное месторасположение

4.Широкая клиентура

Угрозы

1.Появление конкуренции

2.Возникновение сложности  в поиске инвестора

Слабые стороны

1.Уменьшение доли рынка  с приходом новых конкурентов

2.Неэффективное использование  некоторого оборудования


 

PEST-анализ:

Политические факторы

Экономические факторы

1. Политическая стабильность.

1. ВВП в 2014 году снизился  на 0,5 %, сальдо торгового баланса  выросло на 19,4%.

2. Изменение в законодательстве  по налогам и сборам (изменение  ставки налога на прибыль).

2. Инфляция в январе 2014 года составила 0,6%.

3. Увеличение госсобственности  в бизнесе и промышленности.

3. Уровень безработицы  (% к экономически активному населению) 5,6.

4. Содействие предпринимательству со стороны государства.

4. Официальный курс рубля  к доллару 35.55 ( на 9.04.2014)

5. Антимонопольное регулирование, контроль за соблюдением правил конкуренции.

5.Цены на энергоресурсы  на 9.04.2014.

Электрическая энергия - 2,03 Руб/кВт.

Холодное водоснабжение - 21,30 Руб/м3.

Социальные факторы

Технологические факторы

1. Естественный прирост  населения на конец 2013 года: 22,7 тысячи человек - трудоспособное население.

1. Развитие инновационных  технологий в спорте и спортивных  тренажёрах (частота сердечных сокращений, датчик измерения силовых показателей  и т.д.).

2. Реально располагаемые  денежные доходы население составляет 4,4% с 5,25% предыдущего года.

2. Федеральный закон от 04.12.2007 N 329-ФЗ (ред. от 23.07.2013) «О физической культуре и спорте в российской федерации».

3. Среднедушевые денежные  доходы 20,2 - 21,4 тыс.рублей

 

4. Расслоение общества, низкая  социальная мобильность.

 

 

Концепция 4Р:

Product

Атлетические упражнения имеющие определенное свойство (здоровье, внутренние ощущение).

Place

Играет не особо важную роль. Желательно близость к центру города. Спорткомплекс будет расположен в центре города.

Price

Зависит от 2 факторов (цена конкурентов, новизна услуги).

На данном рынке конкурентов нет.  Новизна услуги - люди не привыкли платить за материальное воздействие на свое здоровье, они будут считать любую цену завышенной.

Promotion

Лидеры рынка (мы) используют все каналы взаимодействия с потребителем "интегрированную маркетинговую коммуникацию".


 

Влияние на фитнес-центр «Energy» 5 сил конкуренции:

Сила конкуренции

Влияние

1.Соперничество между  имеющимися конкурентами.

В настоящее время на рынке спорткомплексов, фитнесов, спортивных залов города Колпашево, Томской области конкурентов нет.

2.Угроза появления новых конкурентов.

Эта угроза также является одной из самых главных для спорткомплекса. Рынок Колпашево является относительно  перспективным. Вполне возможно появление конкурента.

3.Угроза появления услуг-заменителей.

В связи с появлением конкурентов, возможно появление конкурентов предоставляемых услуги-заменители. К примеру организация, проводящая зарядку на свежем воздухе.

4.Способность поставщиков  торговаться.

Эта угроза является существенной. Потому что наш спорткомплекс только входит на рынок города Колпашево, и поставщики способны не торговаться.

5.Способность покупателей  торговаться.

Предоставляются потребителям скидочные карты частым клиентам 10%. Предоставление возможности приобрести скидочную карту на 5, 10 и 15%.


 

 

Ключевые факторы успеха:

Предприятия-конкуренты производящие аналогичную продукцию: крупные производители, расположенные в ближайших городах (Спорткомплексы «Юпитер», «Победа», г.Томск), мелкие производители, находящиеся в городе Томске (Фитнес - центры «Виктория», «Фристайл», г. Томск).

Количество предприятий, предлагающих подобную продукцию: достаточно большое (в городе Томске и близлежащих городах).

Конкурентоспособность предприятия:

  • Конкурентоспособность нашего предприятия 4,25 баллов;
  • Коэффициент конкурентоспособности 1,58; 3,22.

Сравнительный анализ конкурентов:

Показатели конкурентоспособности

Весомость

Баллы

К-способность

qф

qфк1

qфк2

Кф

К фк1

К фк2

1. Качество продукции

0,09

5

3

1

0,45

0,27

0,09

2. Исключительность

0,05

3

1

1

0,15

0,05

0,05

3. Уровень цен

0,04

3

3

3

0,12

0,12

0,12

4. Технические характеристики устройства

0,08

4

2

1

0,32

0,16

0,08

5. Функциональные возможности устройства

0,08

4

2

1

0,32

0,16

0,08

6. Дизайн, упаковка.

0,09

5

4

1

0,45

0,36

0,09

7. Миниатюрность (для электронной  техники)

-

-

-

-

-

-

-

8. Возможность установки силами потребителя

-

-

-

-

-

-

-

9. Гарантийный срок

0,06

4

3

1

0,24

0,18

0,06

  1. Послепродажное

обслуживание

0,05

3

1

1

0,15

0,05

0,05

11. Уровень сервиса

0,08

4

3

2

0,32

0,24

0,16

12. Репутация фирмы

0,03

2

4

2

0,06

0,12

0,06

13. Месторасположение

0,09

5

3

2

0,45

0,27

0,18

14. Квалификация 

персонала

0,09

5

4

2

0,45

0,36

0,18

15. Сертификация 

предприятия

0,09

5

3

2

0,45

0,27

0,0405

16. Активная реклама

0,08

4

1

1

0,32

0,08

0,08

Общая весомость

1

Суммарная оценка

4,25

2,69

1,3205


 

Конкурентоспособность нашего предприятия Кф:

К  =  å ( ai  x  qi  ) ,   

Кф = 4,25

Кфк1 = 2,69

Кфк2 = 1,3205.

Коэффициент конкурентоспособности предприятия Кkc:

Кkс  =  Кф   / К фк  ,   

Kkc = Kф/Кфк1 = 4,25/2,69 = 1,58

Кkc = Кф/Кфк2 = 4,25/1,3205 = 3,22

Ккс > 1 – наше предприятие считается конкурентоспособным.

Конкурентная стратегия предприятия:

  • Стратегия дифференциации – создание предприятием продукта с универсальными свойствами, которые, как правило, проявляются в лучшем качестве, ассортименте, технологическом превосходстве, дополнительных услугах, а также репутации фирмы.

 

 

РАЗДЕЛ 4. ПЛАН МАРКЕТИНГА

Плюсом данного рынка является его ненасыщенность на данный момент. В городе Колпашево нет спортивных фитнес – центров рассчитанных на возраст (демографический признак) – 18+, при населении 23 188 человек.

Для открытия фитнес - центра был выбран Ленинский район города Колпашево. Это связано с тем, что население в основном приобретает продукты у услуги в центре города. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес - центра имеется, а предложение не высоко.

Замысел товара: оздоровление, поддержание фигуры, приобретение желаемых форм, самоудовлетворение.

Реальное исполнение товара:

  • Фирменный стиль: цвета – зелёный, жёлтый, белый; логотип -
  • Дизайн: весь дизайн фитнес – центра основан на 3-х цветах – зелёный, жёлтый, белый.
  • Качество: высокое качество оборудования, безопасность оборудования и проведения занятий, экологическая чистота всех помещений.

Сопровождение товара:

Все услуги демонстрируется по телевиденью в видео – ролике.

Стадия жизненного цикла, на котором в данное время находится товар: стадия выведения товара на рынок – на данной стадии необходимо проводить осведомление о товаре с помощью интенсивной рекламной кампании.

Товарная политика:

Факторы

«Energy»

Конкурент 1

Конкурент 2

Широта ассортимента

     

Велотренажёры

+

-

+

Беговые дорожки

+

+

+

Эллипсоиды

+

-

-

Министепперы

+

-

-

Волейбольная сетка

+

+

-

Мячи

+

+

+

Скакалки

+

-

+

Обручи

+

+

-

Коврики для йоги

+

-

-

Тренажёры для пресса

+

+

+

Силовые тренажёры

+

+

-

Суммарная оценка

11

6

5

Глубина ассортимента по тренажёрам для пресса

     

Упоры для отжимания

5

0

0

Скамьи для пресса

3

2

1

Глубина ассортимента по силовым тренажёрам

     

Стойка силовая

2

1

1

Силовой центр

3

0

1

Штанга наборная

5

3

2

Силовой комплекс

2

1

1

Гантели

10

7

10


 

Для успешного выхода фитнес - центра на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой центра. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в СМИ, реклама в Интернет. Также необходима вывеска центра, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты.

Затраты на рекламу рассчитываются  исходя из стоимости размещения рекламного объявления с учетом действующих расценок в рекламно-информационных агентствах города Томска и специализированных отраслевых журналах. Следует учесть, что предельная величина рекламных расходов, относящихся на себестоимость продукции не должна превышать 1%  выручки  от реализации в соответствии со статьей 264  Налогового Кодекса РФ.

Ценообразование:

Ценовая политика – это изменение цен в зависимости от ситуации на рынке, с целью оказания влияния на спрос и проведение ценовой конкуренции.

Стоимость занятий:

Наименование:

Описание:

Цена (руб.)

Фитнес зал - 1 занятие

1 час занятий в тренажерном зале, в фитнес зале, в зале ЛФК.

200

Баскетбольный зал - 1 занятие

С 1 человека 1 час занятий в баскетбольном зале.

100

Абонемент на месяц –«8»

8 занятий на 1 месяц в  тренажерном, фитнес и зале ЛФК.

1500 (100руб.экономии)

Абонемент на месяц-«10»

10 занятий на 1 месяц в тренажерном, фитнес и зале ЛФК.

1800 
(200руб.экономии)

Абонемент на месяц-«12»

12 занятий на 1 месяц в  тренажерном, фитнес и зале ЛФК.

2100 
(300руб.экономии)

Баскетбольный зал – группа от 4-6 чел.

. За 1 час занятия в  баскетбольном зале

450

Баскетбольный зал – группа от 7-10

За 1 час занятия в баскетбольном зале

850

Баскетбольный зал – группа от 11-15

За 1 час занятия в баскетбольном зале

1000

СКИДКИ:

Постоянный клиент -5

Выдается клиенту, посетившему 10 занятий за 2 недели.

5% скидки от  суммы

Постоянный клиент-10

Выдается клиенту взамен 5%, если тот посетил 20 занятий за месяц.

10% скидки от  суммы

Постоянный клиент-15

Выдается клиенту взамен 10%, если тот посетил 20-занятий за месяц, и привел 2-друзей, которые посетили 7 занятий за 2-недели.

15% скидки от  суммы

Постоянный клиент-20

Выдается тренеру команды после 2 раза посещения со всей командой.

20% скидки от  суммы

Информация о работе Бизнес- план ООО "Energy"