Процедура банкротства «Финансовое оздоровление»

Выводы по ценовой политике:

1. В качестве методов ценообразования использовать ориентацию на конкуренцию и метод издержек.
2. Следить за действиями конкурентов в отношении установления цен и реагировать на них.
3. Постоянно отслеживать изменения в себестоимости продукции и искать пути её снижения для получения большей свободы при формировании цены. 
4. Применять методы персонифицирования цен: при заключении контрактов искать индивидуальные пути установления цен для каждого отдельного клиента, в зависимости от его репутации, опыта работы, важности и перспектив отношений с ним и т.д.

Используя эти рекомендации в дальнейшей работе, ОАО «Брянский  мясокомбинат» сможет повысить конкурентоспособность, как отдельной группы продукции, так и предприятия в целом.

6.Деятельность в сфере  маркетинга предприятия

Маркетинговая стратегия  – это подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений  по номенклатуре, ассортименту, качеству и объёму производства продуктов, а  также реализации продуктов на соответствующих  рынках.

ОАО «Брянскому мясокомбинату» для достижения успеха в конкурентной борьбе рекомендуется использовать стратегию концентрации на сегменте, следуя которой предприятию необходимо концентрировать свои усилия на разработке маркетинговой программы для  потребителей со средними и низкими  доходами и в возрасте от 18 до 35 лет, которая будет в лучшую сторону  отличаться от программ конкурентов (сфокусированное  дифференцирование).

 Это даст комбинату  возможность стать одним из  лидеров в отрасли по мясным  полуфабрикатам и тем самым  обеспечить высокий уровень спроса  на рынке.

Рассчитаем координаты для ОАО «Брянский мясокомбинат»:

;

;

Модель БКГ предлагает типовой набор стратегических решений по конкретным бизнесам в зависимости от их попадания в тот или иной квадрант матрицы. Матрица для нашего предприятия ОАО «Брянский мясокомбинат» представлена на рис.8.

 

Темпы роста строительной отрасли 20%	Высокие	«ЗВЕЗДЫ»	«ТРУДНЫЕ ДЕТИ»
	Низкие	«ДОЙНЫЕ КОРОВЫ»	«ГРУСТНЫЕ СОБАКИ»
		Высокая                                   1                     Низкая                       0,1
		Доля предприятия на рынке относительно главного конкурента

Рис.8 Матрица БКГ

Большинство продуктов Брянского  мясокомбината находятся на этапе  зрелости. В этом случае характеристика бизнеса следующая: бизнес находится на стадии зрелости, приносит максимум прибыли предприятию. Дойные коровы стремятся всеми силами сохранить свою долю рынка, готовы избыток финансов направлять на развитие других бизнес-направлений и проведение научных исследований и разработок.

Матрица МакКинзи – многофакторная модель анализа стратегических позиций конкретных бизнесов.

В матрице МакКинзи горизонтальная ось - это интенсивная многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса, а вертикальная ось - интегральное многофакторное измерение привлекательности рынка поданному конкретному бизнесу.

 Введем две шкалы:  шкалу важности с весовыми  коэффициентами (3 – очень важно, 2 – важно, 1 – не важно); оценочную  шкалу (1 – очень плохо, 2 – плохо, 3 – удовлетворительно, 4 – хорошо, 5 – отлично).

Ключевыми факторами успеха для строительной отрасли, как следствие, существенными критериями оценки, являются:

• относительная доля рынка;
• материально-техническая база;
• рентабельность производства;
• квалификация персонала.

Аналогично выделим критерии оценки для экспертной и проектной  сферы деятельности предприятия:

• позиция на рынке;
• наличие клиентов;
• качество оказываемых услуг;
• доступная цена.

Расчет координат по осям «Х» и «У» представлены в таблицах 20 и 21.

Таблица 20

Расчет фактического показателя по оси Х.

Ось Х. Позиция в конкурентной борьбе	Важность 1-3	Оценка					Результат В х О	Координата
		1	2	3	4	5
1. Относительная доля рынка	3			Х			9	35/9=3,9
2.Материально-техническая база	2				Х		8
3.Рентабельность производства	2				Х		8
4. Квалификация персонала	2					Х	10
ИТОГО:	9						35

 

 

Таблица 21

Расчет фактического показателя по оси Y.

Ось Y. Привлекательность рынка	Важность 1-3	Оценка					Результат В х О	Координата
		1	2	3	4	5
Темпы роста рынка	2			Х			6	35/10=3,5
2.Норма прибыли в отрасли	3				Х		12
3. Конкурентная ситуация	3			Х			9
4.Ценность продукции для потребителя	2				X		8
ИТОГО:	10						35

 

Матрица МакКинзи рассматривает три основных стратегических рекомендации:

1. Наступательная стратегия (инвестирование);

2. Оборонительная стратегия (сохранение позиций);

3. Отход, ликвидация (дизинвестирование).

Матрица МакКинзи представлена на рисунке 9.

 

 

 

 

 

 Y

Победитель 1	Победитель 2	Вопрос
Победитель 3	Средний бизнес	Проигравший 1
Создание прибыли	Проигравший 2	Проигравший 3

 

 

 

Рис.9  Матрица МакКинзи

Продажа колбасных изделий попадает в квадрат матрицы «Победитель 2».

Квадрат характеризует средняя рыночная привлекательность, но явные преимущества на рынке. ОАО «Брянский мясокомбинат» необходимо удерживать позиции и получать максимум прибыли.

Бизнес-стратегия должна предусматривать: необходимость работать на этих рынках и инвестировать в рост этих бизнес-единиц. Для данной стратегии рекомендуется:

• поиск растущих сегментов;
• инвестирование в рост на этих сегментах, чтобы расти быстрее рынка;
• усиливать свое лидерство на рынке.

Каждый бизнес проходит 4 стадии жизненного цикла. Необходимо определить на какой ступени находится основные бизнес-единицы предприятия: изготовление  мясных изделий и полуфабрикатов. Для этого сведем данные для анализа в таблицу 22.

Из таблицы 22 можно сделать  следующие:

1. производство мясных изделий находится на стадии «зрелость» жизненного цикла отрасли. Следовательно, исследуемый бизнес попадает в ячейку «сильная/зрелость», которая характеризуется наличием положительной прибыли и денежного потока в деятельности предприятия и возможность реинвестирования в бизнес по мере необходимости. Рекомендовано выбрать следующие возможные стратегии: удержан<span class="Normal__Char" style=" font-family: 'Ti