Конкурентоспособность в рыночной экономике

Общая выручка ЗАО «Конфитюр» за проданную продукцию составила: 3975+3589,25+3782,5+2037 = 13383,75 руб.

ЗАО «Конфитюр» была возвращена часть поставленной продукции от покупателей. Необходимо составить  накладную по возврату продукции.

Были возвращены: торт «Заказной» - 5 шт., торт «Праздничный» - 5 шт., торт «Любимый» - 9 шт., пирожное «Малыш» - 20 шт.

Стоимость возвращённой продукции  составила 2197 руб. (5шт*132,5руб.+5ш*143,57руб.+9шт*75,65руб.+20шт*6,79руб.).

Нормативная прибыль торт «Заказной» = 15,49руб.*30шт = 464,7руб.

Нормативная прибыль торт «Праздничный» = 16,78руб.*25шт = 419,5руб.

Нормативная прибыль торт «Любимый» = 8,84руб.*50шт = 442руб.

Нормативная прибыль пирожное «Малыш» = 0,79руб.*300шт = 237руб.

Общая нормативная прибыль = 464,7+419,5+442+237 = 1563,2руб.

Фактическая выручка = 13383,75-2197 = 11186,75руб.

Для того чтобы оценить  результат от продажи продукции  необходимо сравнить общую сумму  нормативной прибыли 1563,2руб. и фактическую  выручку от продажи 11186,75руб. (1563,2<11186,75).

Предприятие по выпуску кондитерских изделий ЗАО «Конфитюр» работает безубыточно, но прибыль получаемая предприятием недостаточно высока для  нормального функционирования на рынке  с высокой конкуренцией. Для поддержания  стабильного положения предприятия  на рынке сбыта, необходимо изменить маркетинговые мероприятия, с целью  улучшения качественных характеристик  продукции, повышения её продаж и  сокращения возврата.

 

 

2.2 Проведение  расчётов после внедрения маркетинговых  мероприятий (Приложения Д, Е, Ж, З, И, К,П, Р, С, Т)

 

ЗАО «Конфитюр» изменило дизайн упаковки продукции и запустило рекламу в СМИ, с целью привлечения внимания покупателей. В результате чего выросли общехозяйственные расходы предприятия на изготовление продукции.

После внедрения маркетинговых  мероприятий объёмы продаж увеличились, а возвраты продукции сократились. Общее количество проданной продукции  составило 595 шт (45шт+35шт+65шт+450шт).

Затраты  на маркетинговые  мероприятия = 6000руб. + 5000руб. = 11000руб. (на весь выпуск).

Общехозяйственные расходы  на 1 единицу продукции = 11000руб./595шт. = 18,49 руб.

В связи с тем, что расходы  на изготовление продукции увеличились, необходимо пересчитать калькуляции  себестоимости затрат по видам изделий.

Составим калькуляцию  себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции ЗАО  «Конфитюр» - торт «Заказной»:

Материальные затраты  на данный вид изделия составляют 80 руб. на 1 ед. продукции.

Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (80*2%)/100% = 1,6 руб.

Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 5,80 руб.

Дополнительная заработная плата со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(5,80*20%)/100% = 1,16 руб.

Расходы на содержание оборудования составляют 1,50 руб. на 1ед. продукции.

Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 3,1 руб. на 1 ед. продукции.

Общепроизводственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (5,80*20%)/100% = 1,16 руб.

Заработная плата управленческого  персонала со страховыми взносами и  другими отчислениями составляет 1,9 руб.

Общехозяйственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы, вместе с расходами  на маркетинговые мероприятия = (5,80*10%)/100%+18,49 = 19,07 руб.

Полная себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 80+1,6+5,80+1,16+1,50+3,1+1,16+1,9+19,07 = 115,29 руб.

Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (115,29*16%)/100% = 18,45 руб.

Оптовая цена складывается из полной себестоимости изделия  и нормативной прибыли = 115,29+18,45 = 133,74 руб.

НДС составляет 18% от оптовой  цены на 1 ед. продукции = (133,74*18%)/100% = 24,07 руб.

Исходя из всех произведённых  расчётов, отпускная цена торта «Заказной» составила 157,81 руб. (Оптовая цена + НДС = 133,74+24,07).

Составим калькуляцию  себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции ЗАО  «Конфитюр» - торт «Праздничный»:

Материальные затраты  на данный вид изделия составляют 90 руб. на 1 ед. продукции.

Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (90*2%)/100% = 1,8 руб.

Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 5,3 руб.

Дополнительная заработная плата со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(5,3*20%)/100% = 1,06 руб.

Расходы на содержание оборудования составляют 2 руб. на 1ед. продукции.

Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,24 руб. на 1 ед. продукции.

Общепроизводственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (5,3*20%)/100% = 1,06 руб.

Заработная плата управленческого  персонала со страховыми взносами и  другими отчислениями составляет 2,9 руб.

Общехозяйственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы, вместе с расходами на маркетинговые мероприятия = (5,3*10%)/100%+18,49 = 19,02 руб.

Полная себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 80+1,6+5,80+1,16+1,50+3,1+1,16+1,9+19,02 = 123,38 руб.

Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (123,38*16%)/100% = 19,74 руб.

Оптовая цена складывается из полной себестоимости изделия  и нормативной прибыли = 123,38+19,74 = 143,12 руб.

НДС составляет 18% от оптовой  цены на 1 ед. продукции = (143,12*18%)/100% = 25,76 руб.

Исходя из всех произведённых  расчётов, отпускная цена торта «Заказной» составила 168,88 руб. (Оптовая цена + НДС = 143,12+25,76).

Составим калькуляцию  себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции ЗАО  «Конфитюр» - торт «Любимый»:

Материальные затраты  на данный вид изделия составляют 50 руб. на 1 ед. продукции.

Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (50*2%)/100% = 1 руб.

Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 1,5 руб.

Дополнительная заработная плата со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(1,5*20%)/100% = 0,3 руб.

Расходы на содержание оборудования составляют 1руб. на 1ед. продукции.

Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,12 руб. на 1 ед. продукции.

Общепроизводственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (1,5*20%)/100% = 0,3 руб.

Заработная плата управленческого  персонала со страховыми взносами и  другими отчислениями составляет 0,9 руб.

Общехозяйственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы, вместе с расходами на маркетинговые мероприятия = (1,5*10%)/100%+18,49 = 18,64 руб.

Полная себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 50+1+1,5+0,3+1+0,12+0,3+0,9+18,64 = 73,76 руб.

Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (73,76*16%)/100% = 11,8 руб.

Оптовая цена складывается из полной себестоимости изделия  и нормативной прибыли = 73,76+11,8 = 85,56 руб.

НДС составляет 18% от оптовой  цены на 1 ед. продукции = (85,56*18%)/100% = 15,4 руб.

Исходя из всех произведённых  расчётов, отпускная цена торта «Любимый»  составила 100,96 руб. (Оптовая цена + НДС = 85,56+15,4).

Составим калькуляцию  себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции ЗАО  «Конфитюр» - пирожное «Малыш»:

 Материальные затраты  на данный вид изделия составляют 3,5 руб. на 1 ед. продукции.

Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (3,5*2%)/100% = 0,07 руб.

Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 0,56 руб.

Дополнительная заработная плата со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(0,56*20%)/100% = 0,11 руб.

Расходы на содержание оборудования составляют 0,2 руб. на 1ед. продукции.

Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,15 руб. на 1 ед. продукции.

Общепроизводственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (0,56*20%)/100% = 0,11 руб.

Заработная плата управленческого  персонала со страховыми взносами и  другими отчислениями составляет 0,2 руб.

Общехозяйственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы, вместе с расходами на маркетинговые мероприятия = (0,56*10%)/100%+18,49 = 18,55 руб.

Полная себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 3,5+0,07+0,56+0,11+0,2+0,15+0,11+0,2+18,55 = 23,45 руб.

Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (23,45*16%)/100% = 3,75 руб.

Оптовая цена складывается из полной себестоимости изделия  и нормативной прибыли = 23,45+3,75 = 27,2 руб.

НДС составляет 18% от оптовой  цены на 1 ед. продукции = (27,2*18%)/100% = 4,9 руб.

Исходя из всех произведённых  расчётов, отпускная цена пирожного  «Малыш» составила 32,1 руб. (Оптовая  цена + НДС = 27,2+4,9).

Необходимо оформить выписку из договора о поставке ЗАО «Конфитюр».

ЧП «Дорис» приобрело  у ЗАО «Конфитюр» торт «Заказной» в количестве 45 штук и торт «Праздничный»  в количестве 35 штук. Цена за 1 торт «Заказной» составляет 157,81 руб., а цена 1 торта  «Праздничный» - 168,88 руб.

За 45 тортов «Заказной» ЗАО  «Конфитюр» получило выручку в сумме 7101,45 руб. (45шт*157,81руб.), а за 35 тортов «Праздничный» - 5910,8 руб. (35 шт*168,88руб.).

ЧП «Алиса» приобрело  у ЗАО «Конфитюр» торт «Любимый»  в количестве 65 штук и пирожное «Малыш»  в количестве 450 штук. Цена за 1 торт «Любимый» составляет 100,96 руб., а  цена одного пирожного – 32,1 руб.

За 65 тортов «Любимый» ЗАО  «Конфитюр» получило выручку в сумме 6562,4 руб. (65 шт*100,96руб.), а за 450 пирожных «Малыш» - 14445 руб. (450шт*32,1руб.).

Общая выручка ЗАО «Конфитюр» за проданную продукцию составила: 7101,45+5910,8+6562,4+14445 = 34019,65 руб.

ЗАО «Конфитюр» была возвращена часть поставленной продукции от покупателей. Необходимо составить  накладную по возврату продукции.

Были возвращены: торт «Заказной» - 1 шт., торт «Любимый» - 2 шт., пирожное «Малыш» - 2 шт.

Стоимость возвращённой продукции  составила 423,93 руб. (1шт*157,81руб. +2шт*100,96руб.+2шт*32,1руб.).

Нормативная прибыль торт «Заказной» = 18,45руб.*45шт = 830,25руб.

Нормативная прибыль торт «Праздничный» = 19,74руб.*35шт = 690,9руб.

Нормативная прибыль торт «Любимый» = 11,8руб.*65шт = 767руб.

Нормативная прибыль пирожное «Малыш» = 3,75руб.*450шт = 1687,5руб.

Общая нормативная прибыль = 830,25+690,9+767+1687,5 = 3975,65руб.

Фактическая выручка = 34019,65-423,93 = 33595,72руб.

Для того чтобы оценить  результат от продажи продукции  необходимо сравнить общую сумму  нормативной прибыли 3975,65руб. и фактическую  выручку от продажи 33595,72руб. (3975,65<33595,72).

После внедрения маркетинговых  мероприятий на предприятии резко  увеличились объёмы продаж, сократились  возвраты продукции и как следствие, увеличилась прибыль. Для поддержания  и улучшения достигнутого положения  ЗАО «Конфитюр», необходимо разрабатывать новые маркетинговые мероприятия.

Вывод: Предприятие по выпуску кондитерских изделий ЗАО «Конфитюр» до внедрения маркетинговых мероприятий находилось в весьма плачевном состоянии и не могло конкурировать на рынке сбыта продукции. Изделия не рекламировались, и в их упаковке не было ни чего примечательного, таким образом, круг потребителей был весьма не велик. Из-за больших партий возврата продукции прибыль предприятия была недостаточно высокой, как хотелось.

После того как ЗАО «Конфитюр» внедрило рекламу в СМИ и изменило дизайн упаковки, объёмы продаж увеличились  и сократились возвраты продукции. Проведённые маркетинговые мероприятия  дают возможность ЗАО «Конфитюр» бороться за место на рынке с ближайшим  конкурентом ЗАО «Ирис», хотя на данный момент ЗАО «Ирис» продолжает лидировать по объёмам продаж и величине выручки (Приложение У, Ф).

Кондитерские изделия  ЗАО «Конфитюр» являются более дешевыми, в то время как качеством ни чем не уступают конкуренту и возможно в ближайшей перспективе займут лидирующие позиции на рынке продаж.

 

 

 

 

 

 

  

 

 

 

 

3 глава Правовое  регулирование конкурентоспособности  предприятия

3.1 Правовое регулирование  качества продукции и способов  производства