Теория ценовой чувствительности

Получив сведения о предпочтениях  покупателей по ряду продуктов или  парам товаров с различиями в  качестве, исследователь затем обрабатывает информацию, чтобы определить ту ценность (полезность), которую имеет для респондентов каждый параметр (свойство) товара, или то значение, которое это свойство имеет для принятия решения о покупке. Если такое обследование проведено для репрезентативной группы покупателей, то становится возможным построение модели покупательских предпочтений. А уже на основе этой модели можно прогнозировать, по какой цене покупатели согласятся приобрести товар, содержащий определенный набор свойств (причем могут быть смоделированы реакции на товары с наборами свойств, пока отсутствующими на рынке). Можно также прогнозировать, какая доля покупателей предпочтет товар той или иной марки, т.е. строить прогнозы предельно возможных объемов сбыта.

Таким образом, способность  данного метода выявлять скрытые (подсознательные) предпочтения открывает дорогу для прогнозирования реакции покупателей даже на те уровни цен и потребительских параметров товаров, которые впрямую в исследовании не фигурировали (но находятся в рамках диапазона значений, охваченного анкетами).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Цена – индикатор  маркетинговых усилий. Ценовая политика тесно связана с продуктовой, распределительной и коммуникативной политикой предприятия. При этом цена не рассматривается как единственный элемент маркетинга. Все элементы маркетинга во взаимодействии друг с другом формируют доходы предприятия.

Ценовые решения в  области маркетинга связаны с  учетом факторов внешнего и внутреннего  характера. Влияние внешних факторов определяет восприятие ценности товара потребителем (спрос). Внутренние факторы диктуют необходимость безубыточности ценовых решений (маржинальная прибыль).

Важной особенностью использования цены в комплексе  маркетинга является учет фактора психологического восприятия потребителем уровня и соотношения цен. Цена есть стоимостное отражение полезных свойств товара для потребителей.

Организация продаж способна оказать  существенное влияние на цену, по которой можно продать товар. Так, продажа товаров в специализированных магазинах, торгующих предметами роскоши, создает эмоциональную дополнительную полезность по сравнению с продажей в обычных универсальных магазинах.

Повышение осведомленности  покупателей об уровнях цен повышает их чувствительность к уровням этих цен. Именно на этом обстоятельстве строится обычно реклама предприятий, которые избирают для себя стратегию ценового прорыва.

В области установления цен принимаются следующие маркетинговые  решения:

• Определение места и роли цены в обеспечении объемов продаж.
• Выбор способов выбора цен.
• Использование методов ценообразования.

Важность решений в  области цен для маркетолога  обусловлена следующими соображениями:

• цена определяет уровень спроса и, следовательно, объём продаж, а также долю рынка;
• цена формирует общее восприятие товара и его позиционирование  в глазах потенциальных покупателей;
• цена служит удобной базой для сравнения конкурирующих товаров или марок;
• цена является неотъемлемой составной частью маркетинговых усилий предприятия.

Такие возможности сделали  декомбинационный анализ чрезвычайно модным в последние годы, когда на его основе проведено было множество исследований самых различных товаров и услуг. Однако нельзя этот метод переоценивать: и ему присущи определенные слабости, подрывающие достоверность получаемых выводов.

 

Список использованной литературы

 

1. Гукасъян Г.М. Экономическая теория: Учебное пособие. – СПб.: Изд.дом Питер, 2004. – 480 с.
2. Гэбэй Д. Маркетинг: новые возможности: пер. с англ. - М.: Гранд; Фаир-Пресс, 2002. - 352с.
3. Джей Р. Энциклопедия менеджера: Алгоритмы эффективной работы: пер. с англ. / Джей Р., Темплар Р. - 2-е изд. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 675с.
4. Котлер Ф. Маркетинг XXI века: сборник: пер. с англ. - СПб.: Нева, 2005. - 425с. - (Бизнес бестселлер.
5. Цены и ценообразование / Под ред. Есипова В. Е. – СПб.: Изд – во «Питер», 2000.- 563с
6. Цены и ценообразование / Под ред. Салимжанова И. К. – М.: «Финстатинформ», 2001. – 365с.
7. Экономика предприятия / Под ред. Карлика А. Е., Шухгальтер М. Л. – М.: ИНФРА-М, 2004.- 459с.
8. Экономика. Организация производства. Менеджмент: (опыт, проблемы, перспективы) / Отв. ред. К.Т.Джурабаев. - Новосибирск, 2002. – 31.
9. Экономика качества: Основные принципы и их применение: пер. с англ. / Под ред. Кампанеллы Дж. - М.: Стандарты и качество, 2005. - 230с. - (Практический менеджмент) (Б-ка Всерос. организации качества.
10. Глушакова Т. Удовлетворенность управляет качеством. //Лаборатория рекламы. 2001. №11_12 (19).
11. Гнатенко П., Конпов В. Отдел маркетинга должен стать лидером в СМК // Стандарты и качество. – 2006. – №5. – С. 32-36.
12. Клейн К.А. Стратегический маркетинг как основа стабильного роста компании // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2005. – №1. – С. 2-8.
13. Липсиц И.В. Marketing Mismanagement, или зачем фирме служба маркетинга? // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №6. – С. 2-6.
14. Маслов Д., Белокоровин Э. Японский бизнес: фокус на потребителя // Маркетолог. – 2005. – №2. – С. 17-21.
15. Междисциплинарный словарь по менеджменту: учеб. пособие / Сост. Баранов В.В. и др. - М.: Дело, 2005. - 254
16. Печенкин А. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей / А.Печенкин, В.Фомин // Маркетинг. - 2000. - N 2. - С.23-26.
17. Похабов В. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятии / В.Похабов, И.Пономаренко // Маркетинг. - 2001. - N 5. - С.102-120
18. Семенов И. Взаимосвязь менеджмента и маркетинга в современной организации // Маркетинг. - 2003. - N 4. - С.117-124.
19. Стигер У. Новый глобальный менеджмент: (наблюдения и оценки) / У.Стигер, Г.-Д.Локман // Маркетинг. - 2003. - N 4. - С.81-85.
20. Цыпкин Ю.А. Менеджмент: учеб. пособие / Ю.А.Цыпкин, А.Н.Люкшинов, Н.Д.Эриашвили. - М., 2001. - 439с
21. Щербина В.В. Особенности менеджмента как направления управленческой деятельности // Социолог. исслед. - 2001. - N 10. - С.48-58.

         22. При написании курсовой работы использовались труды отечественных экономистов в области менеджмента, стратегического управления и управления организацией, таких как  Гукаьяш Г.М., Котлер Ф., Липсиц И.В., Печенкина И, Салимжанова И.К. и т.д.. К.Л. Келлер(12-ое издание)

  23. http://www.marketolog.ru/- журнал