Организация рекламной кампании фармацевтического предприятия с использованием программно-целевого подхода

3. Предложен механизм организации взаимодействия основных участников рекламной кампании фармацевтического предприятия с использованием программно-целевого подхода и выявлены взаимосвязи между ними как на уровне формирования и развития инфраструктуры (внешний контур управления), так и на корпоративном уровне (внутренний контур управления).

4. Дана комплексная оценка этапам, базовым элементам и процессам организации рекламной деятельности в канале распространения рекламы, базирующаяся на использовании программно-целевого подхода для проведения функционально-структурного анализа потенциальных возможностей фармацевтического предприятия, совершенствования его рекламной кампании и распространении рекламной продукции. Разработана программа организации взаимодействия участников канала распространения рекламы фармацевтического предприятия.

5. Определены направления организации рекламной кампании фармацевтического предприятия, ориентированные на использование программно-целевого подхода при совершенствовании механизмов управления каналами распространения рекламы ЛС (лечебные средства) и БАД (биологически активные добавки), к основным из которых относятся:

- разработка модели технологической цепочки для каналов распространения рекламы ЛС и БАД в мобильном маркетинге;

- оценка эффективности организации рекламной кампании фармацевтического предприятия при продвижении ЛС и БАД.

6. Сформулированы предложения по совершенствованию организации рекламной кампании фармацевтического предприятия с использованием программно-целевого подхода, включающие в себя необходимость: реорганизации структуры управления, совершенствования механизмов принятия решений, разработки системы контроля планов и проектов рекламной деятельности, а также создание механизмов стимулирования интеграционных процессов в отрасли.

Теоретическая и практическая значимость результатов  исследования обусловлена необходимостью конструктивного использования методов и механизмов рекламной деятельности и стимулирования продаж в различных отраслях промышленного производства. Применение полученных автором теоретических выводов и практических рекомендаций, ориентированных на совершенствование рекламных коммуникаций и каналов распространения рекламы, разработке научных и практических решений по их формированию и эффективному функционированию, способствует обеспечению целей устойчивого социально-экономического развития отечественной экономики.

Изложенные в диссертационной  работе теоретические выводы и практические рекомендации по совершенствованию  организации рекламной кампании и управления каналами распространения рекламы вносят существенный вклад в развитии теоретических основ маркетинга и рекламы, а также могут быть использованы в практике деятельности центральных экономических служб РФ (Минэкономразвития РФ и других). Результаты диссертационного исследования могут быть использованы в ходе индивидуальной разработки и реализации мер по организации рекламной деятельности промышленных предприятий, направленных на улучшение механизмов развития бизнеса и обеспечение конкурентного преимущества различных отраслей промышленности.

Материалы диссертационного исследования были использованы при проведении занятий со студентами по дисциплине «Рекламная деятельность» в ГОУ ВПО «Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова».

Апробация результатов  диссертационного исследования. Разработанные положения были апробированы в дискуссиях по докладам на 21-й и 22-й Всероссийских научных конференциях молодых ученых и студентов «Реформы в России и проблемы управления» в 2006, 2007 гг.: Международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы управления -2006» в 2006, на 14-м Всероссийском студенческом семинаре Государственного университета управления в 2006 г. На научно-практических семинарах кафедры рекламы ГОУ ВПО «Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова» в 2007 и 2008 годах. Разработанные предложения были апробированы при организации и проведении рекламной кампании фармацевтического предприятии ООО «ДальЭко»

Публикации автора. Результаты диссертационного исследования изложены в пяти научных работах общим объемом 8,2 п.л. (в том числе 1 работа в рецензируемом издании, рекомендованном ВАКом).

Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографии из 97 наименований. Результаты диссертационного исследования изложены на 167 стр. основного, машинописного текста, содержат 24 табл. и 22 рис.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы диссертации, сформулированы цель и задачи исследования, раскрыта научная новизна, объект и предмет исследования, а также определены теоретическая и практическая значимость диссертационной работы.

В первой главе «Теоретико-методологические основы организации рекламной кампании фармацевтического предприятия» рассмотрены и проанализированы состояние и основные аспекты формирования и развития инфраструктуры современного медиарекламного рынка, основные участники каналов распространения рекламы фармацевтического предприятия. Обобщены и систематизированы научные точки зрения по определению материальных, идеальных пространств, их совокупности, медиасреды и медиакультуры, рекламы, рекламной деятельности, теории и практики рекламы, рекламируемые объекты, двойственный характер рекламы, каналы распространения рекламы и их совокупности, цели, функции, участники, их трансформации в XXI веке.

Выявлен устойчивый рост и распространение международного медиарекламного рынка, основные тенденции и направления развития медиасегментов в пространстве и социально-экономических средах. Определены характерные причины и проблемные трудности роста в целом по рекламной индустрии и по основным медиасегментам. Проанализированы сложившиеся ресурсы и потенциальные возможности нового медиа (new media) в рекламной деятельности фармацевтического предприятия: Интернет-реклама, Indoor-TV, мобильный маркетинг. Определены тенденции развития основных медиасегментов на ближайшую перспективу. Выявлен устойчивый рост отечественного медиарекламного рынка и его основных сегментов, определены причины, сдерживающие факторы и проблемные трудности роста в целом, а также по сгруппированным, основным рыночным медиасегментам. Оценено качественное и количественное влияние модернизации современной отечественной медиасреды и медиакультуры на национальный рекламный рынок и его основные сегменты.

Современная инфраструктура рекламного рынка сформировалась в  соответствии со сложившимися направлениями, тенденциями развития материальных и идеальных пространств совокупности медиасреды, маркетинга, рекламной деятельности, целями рекламной политики и представляет собой множество взаимосвязанных каналов распространения рекламы. Реклама, как товарный продукт, созданный с совместным использованием материальных и идеальных методов, технологий, операций и инструментов, является по своей сути все-таки материальным объектом, который призван воздействовать на духовное восприятие людей, формировать и притягивать интересы потенциальных потребителей.

Канал распространения рекламы фармацевтического предприятия – это определенная совокупность технических, технологических, коммуникационных средств, материальных, физических и интеллектуальных ресурсов организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям или лицам наиболее полную, исчерпывающую, доступную, доходчивую и воздействующую на потенциальных покупателей информацию о производимой товарной продукции или услуге, в том числе и о самой рекламе, предлагаемой на рынке во времени, пространстве и для определенной социально-экономической среды потребителей. Основные направления организации и функционирования каналов распространения рекламы фармацевтического предприятия могут быть детализированы до двух основных уровней:

-out doors – вне дверей, вне дома;

-in doors – за дверьми, внутри дома.

Целью организации рекламных кампаний фармацевтического предприятия является доставить эффективную рекламную продукцию на товары и услуги, которые на любом уровне и в разной степени высоты, ширины и глубины потребительского спроса, востребованы потребительским рынком в современных условиях и/или которые возможно будут востребованы в ближайшем и перспективном будущем, в необходимом самом разнообразном ассортименте и количестве, надлежащего качества в нужное место, в нужное время, с определенной частотой, конкретным группам потребителям, с оптимальными затратами. Совокупность каналов распространения рекламы формирует систему управления рекламной деятельностью фармацевтического предприятия. На рис. 1 показано влияние характеристик каналов распространения рекламы на процесс организации рекламных кампаний современного фармацевтического предприятия.

Комплекс основных функций  и операционных процедур организации рекламной кампании фармацевтического предприятия представлен следующими основными характеристиками:

1. Исследовательская, аналитическая работа. Здесь результаты построения канала распространения рекламы используются при перспективном планировании рекламной деятельности фармацевтического предприятия;

2. Накопление опыта эффективной рекламной деятельности (РД). Здесь очень важно классифицировать структуры кратко живущих, средне живущих и долгоживущих, эффективных рекламных методов, технологий, операций, решений.

Рис. 1. Влияние характеристик каналов распространения рекламы на процесс организации рекламных кампаний фармацевтического предприятия

3. Работа по поиску, сбору, хранению и использованию информации по субъектам и объектам РД. Здесь исследовательская работа должна быть направлена на изучение структур данных по товарным категориям и группам, отдельным товарным продуктам, услугам, конкурентам и т.д.

4. Проведение анализа альтернативных вариантов, принятие решения по выбору для использования планируемых рекламных носителей. Здесь важно сформировать структуры данных по печатной рекламе, щитовой, стендовой, витринной, манекенной, макетной, радио- видео- телерекламе, рекламе по сотовой связи и Интернет и т.д.

5. Проведение конструкторских, дизайнерских, художественных, творческих разработок по рекламе. Эффективность рекламной деятельности фармацевтического предприятия может быть достигнута при построении структур данных по рекламным методам, рекламным материалам, рекламным технологиям, рекламным инструментам и т.д.

6. Проведение анализа альтернативных вариантов, принятие решения по выбору мест размещения рекламы. Здесь важно сгруппировать структуры данных по подвижным и неподвижным объектам, как внутри объектов, так и снаружи, в функциональных пределах и за пределами населенных пунктов и т.д.

7. Проектирование, подготовка, организация и проведение рекламных кампаний, акции, презентации фармацевтического предприятия. Здесь важно произвести группировку структур данных по эффективным рекламным кампаниям, акциям, презентациям, выставкам, аукционам, лотереям, викторинам и т.д.

8. Организация распространения привлекательной для потребителей на рынке информацию о товарах. Результатом деятельности здесь должны стать сформированные структуры данных по эффективным рекламным кампаниям, акциям, презентациям, выставкам, и т.д.

9. Установление контактов с группами потенциальных покупателей. Здесь важно оформить рекламу в соответствии с требованиями правительственных, налоговых, муниципальных органов.

10. Организация движения рекламы фармацевтического предприятия. Для надлежащего выполнения указанной функции важно провести переговоры, найти необходимые компромиссы и консенсусы, учесть интересы партнеров, посредников и покупателей.

11. Обеспечение движения рекламы по ее каналу. Здесь важно реализовать процедуры по анализу, снижению уровня и степени угроз, рисков для предприятия от осуществления им активной коммуникационной деятельности фармацевтического предприятия.

12. Принятие на себя ответственности, связанной с рисками, со сбоями и нарушениями в осуществлении рекламной кампании фармацевтического предприятия. Это важно сделать правильно, пропорционально от долевого вклада, степени участия и уровня эффективности. По факту это позволит правильно распределить доходы, коммерческую прибыль по факту осуществления рекламной кампании фармацевтического предприятия.

Программно-целевой подход к организации рекламной кампании - целенаправленная рекламная деятельность фармацевтического предприятия на основе развернутой комплексной программы (или совокупности программ) с четко намеченными целями и вытекающими из них задачами, обозначенными средствами и методами их достижения, необходимыми материальными и иными ресурсами, обеспечивающими эффективное взаимодействие основных участников канала распространения рекламы.

Также, программно-целевой подход к организации рекламной кампании фармацевтического предприятия означает, что любое принимаемое предприятием решение должно отвечать не только его текущим интересам, но и главным образом долговременным целям рекламной деятельности. Такая комплексная программа, регулярно корректируемая, вооружает коллектив фармацевтического предприятия четкой перспективой действий, позволяет концентрировать усилия на решающих направлениях рекламной деятельности. Благодаря программе становится ясным, какие ресурсы требуются для достижения намеченных целей и решения текущих задач построения и функционирования канала распространения рекламы. В итоге она создает основу для динамичного, гибкого реагирования на изменчивость внешнего рынка и обеспечивает стабильное развитие рекламной деятельности фармацевтического предприятия.

Чтобы более полно использовать возможности программно-целевого подхода, в работе обосновано, что рекламный рынок следует рассматривать в двух аспектах: привлекательности для рекламной деятельности (в том числе учитывая его потенциальные возможности, товарный ассортимент и т.д.) и степени деловой активности на нем. В результате получают девять возможных вариантов сочетаний этих факторов и, соответственно, программ деятельности фармацевтического предприятия при построении канала распространения его рекламы. Достоинство программно-целевого подхода, широко применяемого при организации рекламных кампаний, состоит в том, что он позволяет конкретизировать планы рекламной деятельности, подводить под них реальное основание и придавать рекламной деятельности действительно активный характер. С помощью программно-целевого подхода намечают и осуществляют "прорывы" на внешние рынки с наиболее перспективными товарами, закрепляются и устойчиво расширяют свои позиции на одних рынках и ведут "оборонительную" политику на других, маневрируют ассортиментом, что в итоге приводит к крупному коммерческому успеху для фармацевтического предприятия.