Анализ валовой прибыли и прибыли от реализации ЧТУП «Универмаг Беларусь»

Дополнительный  объем реализации под воздействием рекламы определяется по формуле:

 

 _{,     (31)}

 

где    Ор_д – дополнительный объем реализации, р.;

ОР_с – среднедневной объем реализации дорекламного периода, р.;

П – прирост за рекламный и послерекламный период, %;

Д – количество дней.

Данный  показатель удобно использовать для  сравнения эффективности различных  рекламных действий.

Рассчитаем  дополнительный объем реализации, который  будет получен, если в 2013 году ЧТУП «Универмаг Беларусь» осуществит следующие рекламные действия:

- размещение  реклама в каталоге "Бизнес  Беларусь";

- создание  и рассылка рекламных буклетов  о предприятии и его продукции потенциальным покупателям,

Размещение  рекламы в специализированных СМИ (в деловых передачах на телевидении  и радио, в отраслевой прессе). Стоимость  рекламы в специализированном издании составляет до 5500 рублей за см²на первой полосе. Таким образом, стоимость одного цветного рекламного объявления размером 7х5см на первой полосе составит 192500 рублей без учета скидок. При заключении договоров на долговременной основе на срок более 6 месяцев предоставляются скидки в размере 35 %. Таким образом, годовая стоимость размещения цветного объявления на первой полосе составит 6,5 млн р.  (192500 х 52 х 65 %).  При размещении объявления на внутренних полосах газеты годовая стоимость может снизиться до 3,9 млн р.

Рассчитаем  дополнительный объем реализации  ЧТУП «Универмаг Беларусь» за 2013 год, который может быть получен в результате выполнения указанных рекламных действий:

Прирост объема реализации составит 7 %.

Среднедневной объем реализации = 200584 : 365 = 549,55 млн р.

 

=14041 млн р.

 

Далее рассчитаем дополнительный объем реализации после проведения каждого из двух рекламных действий:

- после  создания и рассылки рекламных  буклетов о предприятии и его  продукции потенциальным покупателям (прирост объема реализации 2 %);

- после размещения рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь» (прирост объема реализации 5 %).

Рассчитаем  дополнительный объем реализации после  создания и рассылки рекламных буклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям:

 

=4011,72 млн р.

 

Рассчитаем  дополнительный объем реализации после  размещения рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь»:

 

= 10029,29 млн р.

 

Таким образом, дополнительный объем реализации за 2013 год ЧТУП «Универмаг Беларусь» в результате рекламных действий составит               14041 млн р., в том числе за счет создания и рассылки рекламных буклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям – 4011,72 млн р., за счет размещения рекламы в каталоге "Бизнес Беларусь" – 10029,29 млн р.

Рассчитаем  прибыль и рентабельность после  проведения вышеперечисленных рекламных мероприятий: объем реализации после проведения рекламы (200584 млн р. + 14041 млн р.) составит  214625 млн р.

 

 

 

 

 

 

 

 

Проведенный анализ показал, что реклама в  ЧТУП «Универмаг Беларусь»в 2013 году будет эффективной при условии проведения вышеперечисленных рекламных мероприятий и приведет к росту валовой прибыли на 34 %, а прибыли от реализации на 183,3 %. Следовательно, предприятию необходимо будет разрабатывать меры по совершенствованию и организации рекламной деятельности, чтобы максимально привлечь потенциальных покупателей.

Грамотная, хорошо разработанная реклама может  повлиять на рост выручки не только в текущем, но и в долгосрочном периоде. При этом в данном случае целесообразно проводить имиджевые рекламные компании, с использованием радиорекламы и наружной рекламы на крупных строительных рынках республики, что позволит охватить большую аудиторию потенциальных потребителей продукции предприятия.

4. Обеспеченность квалифицированными трудовыми ресурсами, повышение квалификации работников. Наличие квалифицированных работников имеет большое значение для ЧТУП «Универмаг Беларусь», так как этот фактор способствует повышению производительности труда, оказанию высококвалифицированной помощи клиентам при выборе производимой продукции. В условиях конкуренции этому фактору должно уделяться особое внимание.

Проведение  семинаров и тренингов, выделение  дополнительных средств на образовательные  программы по повышению квалификации, приглашение квалифицированных  специалистов на предприятие для  обучения менеджеров специфики работы, все это увеличит квалификацию работника.

Важным  фактором успешного развития прибыли  предприятия является обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность  использования рабочего времени, рост производительности труда. Производительность труда работников ЧТУП «Универмаг Беларусь»определяется экономическими, техническими, технологическими, организационными и социальными факторами. Большое влияние на повышение производительности труда работников предприятия оказывают улучшение условий работы. Доподлинно известно, что при усовершенствованной вентиляции производительность труда повышается на 5-10 %, правильном освещении помещений – на 5-10 % и даже за счет окраски стен и других окружающих предметов на рабочих местах в специально подобранные тона – на 2-4 %.

Росту прибыли предприятия содействует  манипулирование тремя переменными, определяющими его рентабельность:

1) ускорением товарооборачиваемости;

2) уменьшением массы издержек;

3) увеличением нормы прибыли путем повышения цен.

Все вышеназванные цели и факторы  сами находятся в тесной взаимосвязи  и взаимообусловленности. Важно, чтобы  все мероприятия, проводимые предприятием по росту прибыли (при использовании всех возможностей), способствовали достижению важнейших целей развития предприятия.

В настоящее  время предприятия Республики Беларусь имеют неограниченную свободу действий в области установления цены. Положение осложняется также тем, что низкая рентабельность промышленных предприятий и низкая обеспеченность собственными оборотными средствами не позволяют рассчитывать на резервы финансовой устойчивости. Это, в свою очередь, приводит к значительному риску при использовании разнообразных маркетинговых стратегий, основанных на установлении низких цен.

Потребители оперативно реагируют на все изменения  цен на рынке, что приводит к колебанию  спроса на потребительские товары. В связи с этим     ЧТУП «Универмаг Беларусь»необходимо постоянно работать не только над снижением издержек обращения, но и над разработкой более гибкой системы ценообразования.

Таким образом, в данном разделе предложены основные пути и резервы увеличения прибыли предприятия, соблюдение которых будет способствовать повышению прибыли и эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Следуя предложенным направлениям увеличения прибыли, предприятие может значительно улучшить экономические показатели своей деятельности и максимизировать прибыль.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

В заключение данной курсовой работы можно сделать  следующие выводы.

Конечным  результатом деятельности предприятий  является прибыль. Прибыль – это  обобщающий показатель работы любого предприятия, которое реализует  свою продукцию потребителям, получая  за неё денежную выручку.

Основными показателями, характеризующими финансовые результаты предпринимательской деятельности торговых предприятий, являются валовая  прибыль (реализованные торговые и  оптовые надбавки), другие доходы, прибыль и рентабельность. Для выявления валовой прибыли необходимо сопоставить выручку от реализации с себестоимостью продукции. Предприятие получает прибыль, если выручка превышает себестоимость; если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции и прибыль отсутствует; если затраты превышают выручку, то предприятие получает убыток, т.е. отрицательный финансовый результат, что ставит его в сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница  между валовой прибылью, управленческими  расходами  и расходами на реализацию.

Основными источниками информации о валовой  прибыли и прибыли от реализации являются:

- бизнес-планы;

- планы  и прогнозы экономического и  социального развития;

- бухгалтерская  и статистическая отчетность («Отчет  о прибылях и убытках» форма № 2, «Отчет о финансовых результатах» форма № 5-ф, «Отчет о затратах на производство и реализацию продукции, работ, услуг» форма № 5-з);

- регистры  учета;

- машинограммы.

Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), роста валовой прибыли и прибыли от реализации. При изучении прибыли основное внимание обращается на анализ влияния внутренних факторов на прибыль, так как он позволяет определить внутренние резервы роста.

ЧТУП  «Универмаг «Беларусь» образован в  соответствии с приказом Министерства торговли БССР № 50 от 3 мая 1978 г. и в своей деятельности подотчетен Главному управлению торговли Мингорисполкома. Универмаг является самостоятельным государственным предприятием, основанным на государственной собственности, закрепленной за ним на правах владения, пользования и распоряжения в пределах, установленных действующими законодательными актами Республики Беларусь.

Анализ  показателей хозяйственной деятельности ЧТУП «Универмаг «Беларусь» будет проводиться за 9 месяцев 2010-2012 гг. Основой анализа является формы бухгалтерской отчетности организации: «Отчет о прибыли и убытках» и «Бухгалтерский баланс» за анализируемый период.

Основные  технико-экономические показатели деятельности ЧТУП «Универмаг Беларусь» представлены в таблице 2.1.

Анализ  основных показателей хозяйственной  деятельности  ЧТУП «Универмаг «Беларусь» показывает, что предприятие имеет рост товарооборота и прибыли в 2012 году и  рост товарооборота и снижение прибыли в 2011году. Снижение уровня издержек в 2012 году оценивается положительно, так как это свидетельствует об экономии средств. Численность персонала снизилась в 2011 году по сравнению с 2010 годом, однако в 2012 году численность персонала возросла. Производительность труда также возросла как в 2011 году так и в 2012 году.

Многообразие  воздействия на прибыль внешних  и внутренних факторов диктует необходимость  их систематизации.

К внешним  факторам относятся:

• рыночно-конъюнктурные факторы (повышение конкурентоспособности в оказании услуг, организация эффективной рекламы новых видов товаров);
• уровень развития внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые продукцию и услуги в результате инфляции;
• хозяйственно-правовые и административные факторы (налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование тарифов и цен).

К внутренним факторам относятся:

• материально-технические (проведение модернизации и реконструкции материально-технической базы предприятия);
• организационно-управленческие (разработка стратегии и тактики деятельности и развития предприятия, информационное обеспечение процесса принятия решения);
• экономические (финансовое планирование деятельности предприятия, анализ и поиск внутренних резервов роста прибыли, рентабельности, налоговое планирование);
• социальные (повышение квалификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников).

После проведения факторного анализа прибыли  ЧТУП «Универмаг Беларусь» за 2010-2012 гг. можно сделать определенные выводы. Прирост объема валовой прибыли в 2012 году по сравнению с 2010 годом составил 33,3312 %. Положительное влияние на изменение прибыли повлияли рост товарооборота и рост цен, отрицательное влияние оказали себестоимость реализованной продукции, это объясняется  опережающим ростом цен на сырье, материалы, топливо по сравнению с ценами на готовую продукцию. Положительное влияние на рост валовой прибыли также оказали рост уровня валовой прибыли, рост цен, снижение в 2012 году уровня расходов на реализацию, отрицательное влияние оказали рост налогов, уплачиваемых из выручки.

Важнейшими  направлениями роста прибыли  ЧТУП «Универмаг Беларусь» являются:

- увеличение  объема выручки;

- рациональная  ценовая политика;

- эффективная  работа с поставщиками сырья;

- формирование  позитивного имиджа предприятия  в глазах потребителей;

- поставка  новых видов материалов.

Одним из источников роста прибыли ЧТУП «Универмаг Беларусь» может рассматриваться  изменение ассортимента, а именно, увеличение удельного веса продукции, характеризующейся более высокой  рентабельностью за счет снижения в структуре ассортимента доли средне и низко рентабельной продукции.

Росту прибыли предприятия содействует  манипулирование тремя переменными, определяющими его рентабельность:

а) ускорением товарооборачиваемости;

б) уменьшением  массы издержек;

в) увеличением  нормы прибыли путем повышения  цен.

 

список использованных источников

 

 

1. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л. И. Кравченко. -  Минск: Новое  знание, 2009. – 372 с.
2. Побед,  Т. Объект налогообложения // Налоги и бухгалтерский учет/ Т. Побед. Минск, 2008. – № 3. – с. 15.
3. Медведева, И.В. Статистический сборник «Национальные счета Республики Беларусь». – Минск: Минстат Республики Беларусь, 2005. – 156 с.
4. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб.пособие/ под общ. ред. Л. Л. Ермолович. – Минск: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2007. – 576 с.
5. Ефимова, О.В. Анализ финансовой отчетности / под ред. О. В. Ефимовой, М. В. Мельник. - Минск: Омега-Л, 2006.
6. Анташов, Комплексный анализ работы предприятия//Экономика, финансы, управление / В.А. Анташов, Г.В. Уварова. - 2009. № 2. - с. 58-71.
7. Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник для торговых вузов/ М. И. Баканов. – Москва: Экономика, 2008. – 350 с.
8. Бойкачева, Е.В. Особенности анализа хозяйственной деятельности в других отраслях: учеб. / Е.В. Бойкачева. – Гомель: БелГУТ, 2009. – 137 с.
9. Валевич, Р.П. Экономика организаций торговли: учеб.пособие/ под ред. Р. П. Валевич, Г. А. Давыдовой. - Минск: БГЭУ, 2010. – 671 с.
10. Вахрушина, М.А. Бухгалтерский управленческий учет: учеб.для вузов / М. А. Вахрушина. – Москва, 2007. – 622 с.
11. Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия: учеб.пособие для вузов / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; под ред. С.Н. Лебедевой. – Гомель: ГКИ, 2008. – 196 с.
12. Максименко, Н.В. Экономика предприятий торговли: учеб.пособие / под ред. Н. В Максименко, Е. Е. Шишковой. - Минск: Вышэйшая школа, 2008. – 542 с.
13. Организация и технология торговли: Учебник/ С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова, С. П. Гурская и др.; под общей редакцией С. Н. Виноградовой. Минск: Вышэйшая школа, 2008, - 460 с.
14. Оптовая и розничная торговля Республики Беларусь: статистический сборник. – Режим доступа: http://www.belstat.gov.by/. – Дата доступа: 20.11.2012.
15. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб./ Осмоловский В.В [и др.]; под общ. ред. В.В. Осмоловского. - Минск.: Новое знание, 2008. - 318 с.
16. Основные положения по составу затрат, включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг): утвержденные Министерством экономики Республики Беларусь, Министерство финансов Республики Беларусь,Министерство труда и социальной защиты Республики Беларусь  30.10.2008 г. № 210/161/151 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 03.02.2009, № 28, 8/20374.
17. Панкратов, Ф. Г. Организация и технология торговых процессов: учебник/ Ф.Г. Панкратов - Москва: Экономика, 2007. – 354 с.
18. Платонов, В. Н. Организация торговли: учеб.пособие/ В.Н. Панкратов. - Минск.: БГЭУ, 2007. - 287 с.
19. Пономаренко, П.Г. Экономика торговли: учебник для вузов. В 2 т. Т. 2 / П.Г. Пономаренко. – Минск.: Выш. шк., 2007. – 428 с.
20. Программа социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011–2015 годы, утв. Указом Президента Республики Беларусь 11.04.2011 года № 136.
21. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учеб. пособие/Г.В. Савицкая. - 4-е изд. - Москва: ИНФРА-М, 2007. - 384 с.
22. Селезнева, Н. Н. Анализ финансовой отчетности организации / Н. Н. Селезнева, А. Ф. Ионова. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 639 с.
23. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учеб.для вузов / А.Н. Соломатина; под общ. ред. А.Н. Соломатина. – Москва: ИНФА. – М. 2007. – 295 с.
24. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: учебник для студ. экон. спец. /М.И.Баканов, А. Д. Шеремет. – 4-е изд., доп и перераб. – Москва: Финансы и статистика, 2008. – 415 с.
25. Ткачук, М. И  Основы финансового менеджмента: учеб.пособие / М. И. Ткачук, Е.Ф. Киреева.  – Минск: Книжный Дом; Экоперспектива, 2005. – 537 с.
26. Управление затратами на предприятии /Под ред. В.Г. Лебедева, - Спб.: Издательский дом "Бизнес-пресса", 2007, - 265с.
27. Фридман, А.М. Экономика и планирование кооперативной торговли: Учебник для студентов вузов: В 2 т/ А.М Фридман, Н.Ф. Байдаков – Москва: Экономика, 2007. – 216 с.
28. Хамидуллина, Г.Р. Издержки обращения: учет, анализ, контроль: учеб.пособие / Г. Р. Хамидуллина. – Москва: Изд. «Экзамен», 2006. – 336 с.
29. Шеремет, А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник / А.Д. Шеремет. – Москва: ИНФРА-М, 2006. – 415 с.
30. Экономика торгового предприятия: учебное пособие / Под ред. С.Н. Лебедевой. – Минск: Новое знание, 2008. – 241 с.
31. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / под общ.ред. А.Н. Соломатина.- Москва: ИНФРА-М, 2008. - 295 с.
32. Экономика предприятий торговли: учеб.пособие / Н. В. Максименко [и др/]; под общ. ред. Н. В. Максименко, Е. Е. Шишковой.- Минск.: Выш. шк., 2007. - 542 с.