Анализ товарооборота и доходности торговой оргаризации

Соотношение источников формирования активов организации будет являться оптимальным, если оно обеспечивает максимальное приращение рентабельности собственного капитала в сочетании с приемлемой величиной финансового риска.

В ряде случаев предприятию целесообразно получать кредиты и в условиях, когда имеет место достаточная величина собственного капитала, поскольку рентабельность собственного капитала увеличивается вследствие того, что эффект от вложения дополнительных средств может быть значительно выше, чем процентная ставка за пользование кредитом.

Кредиторы данного предприятия так же, как и ее собственники (акционеры) рассчитывают на получение определенных сумм доходов от предоставления средств этого предприятия. С позиций кредиторов показатель рентабельности (цены) заемных средств будет выражаться следующей формулой:

Плата за пользование заемными средствами (это прибыль для кредиторов) умноженная на 100% деленная навеличину долгосрочных и краткосрочных заемных средств.

Рентабельность совокупных вложений капитала

Обобщающим показателем, выражающим эффективность использования общей величины капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, является рентабельность совокупных вложений капитала.

Этот показатель можно определить по формуле:

Расходы, связанные с привлечением заемных источников средств плюс прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия умножить на 100% делить на величину совокупного используемого капитала (валюта баланса).

Рентабельность продукции

Рентабельность продукции (рентабельность производственной деятельности) может быть выражена формулой:

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия умноженная на 100% деленная на полную себестоимость реализованной продукции.

В числителе этой формулы может быть также использован показатель прибыли от реализации продукции. Данная формула показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Данный показатель рентабельности может быть определен как в целом по данной организации, так и по отдельным ее подразделениям, а также по отдельным видам продукции.

В ряде случаев рентабельность продукции может быть исчислена как отношение прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (прибыли от реализации продукции) к сумме выручки от реализации продукции.

Рентабельность продукции, рассчитанная в целом по данной организации, зависит от трех факторов:

от изменения структуры реализованной продукции, увеличение удельного веса более рентабельных видов продукции в общей сумме продукции способствует повышению уровня рентабельности продукции;

изменение себестоимости продукции оказывает обратное влияние на уровень рентабельности продукции;

изменение среднего уровня реализационных цен, этот фактор оказывает прямое влияние на уровень рентабельности продукции.

Рентабельность продаж

Одним из наиболее распространенных показателей рентабельности является рентабельность продаж. Этот показатель определяется по такой формуле:

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) умножить на 100% делить на выручку от реализации продукции (работ, услуг).

Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции. Этот показатель называют также нормой прибыльности.

Если рентабельность продаж имеет тенденцию к понижению, то это свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции на рынке, так как говорит о сокращении спроса на продукцию.

Рассмотрим порядок факторного анализа показателя рентабельности продаж. Предполагая, что структура продукции осталась неизменной, определим влияние на рентабельность продаж двух факторов:

изменение цены на продукцию;

изменение себестоимости продукции.

Обозначим рентабельность продаж базисного и отчетного периода соответственно как и .

Тогда получим следующие формулы, выражающие рентабельность продаж:

,

где Р₀, Р₁- прибыль от реализации продукции, работ, услуг ( соответственно базисного и отчетного периода);

N₀, N₁-- реализация продукции (работ, услуг).

Представив прибыль как разность между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью, получили эти же формулы в преобразованном виде:

,

 

,

 

где N₀, N₁-- реализация продукции (работ, услуг);

S₀, S₁- себестоимость продукции (работ, услуг);

∆К -- изменение (приращение) рентабельности продаж за анализируемый период.

Пользуясь методом (способом) цепных подстановок, определим в обобщенном виде влияние первого фактора -- изменения цены на продукцию -- на показатель рентабельности продаж.

Затем исчислим влияние на рентабельность продаж второго фактора -- изменения себестоимости продукции.

где ∆К_N -- изменение рентабельности за счет изменения цены на продукцию;

∆К_S -- изменение рентабельности за счет изменения себестоимости продукции. Общее влияние двух факторов (баланс факторов) равняется изменению рентабельности по сравнению с ее базисной величиной:

∆К = ∆К_N + ∆К_S,

Итак, повышение рентабельности продаж достигается повышением цен на реализуемую продукцию, а также снижением себестоимости реализуемой продукции. Если в структуре реализуемой продукции увеличивается удельный вес более рентабельных видов изделий, то это обстоятельство также повышает уровень рентабельности продаж.

Чтобы повысить уровень доходности продаж, организация должна ориентироваться на изменения конъюнктуры рынка, наблюдать за изменениями цен на продукцию, осуществлять постоянный контроль за уровнем затрат на производство и реализацию продукции, а также осуществлять гибкую и обоснованную ассортиментную политику в области выпуска и реализации продукции.

 

2 Анализ деятельности организации

2.1 Организационная характеристика

Полное название организации: Индивидуальный предприниматель Поздняков Владислав Васильевич

Сокращенное название организации: ИП Поздняков В.В.

Место нахождения: 152919, Ярославская обл., г.Рыбинск, ул.Степана Разина, 26

ИП Поздняков Владислав Васильевич, на рынке с 1995г.

Является дистрибьютором компаний:

ООО «МАРС» с 2001г.

ОАО «ЭКЗ «Лебедянский» с 2005г.

ОАО «ПРОГРЕСС» с 2006г.

ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи» с 2008г.

ООО «КРЦ «ЭФКО-Каскад» с 2008г.

Основной вид деятельности предприятия оптовая торговля продуктами питания.

За счет грамотной ассортиментной и ценовой политики в ИП Поздняков В.В. постоянно увеличивает долю на рынке продовольственных товаров.

Высшим органом управления является Поздняков В.В. Текущее управление осуществляется единолично руководителем. Он самостоятельно решает текущие вопросы деятельности предприятия, имеет право первой подписи, осуществляет приём и увольнение работников. Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материалов, трудовых и финансовых ресурсов. Главный бухгалтер вырабатывает учетную политику предприятия, фиксирует все финансовые, кредитные и расчетные операции. Ему подчиняется бухгалтерия предприятия, состоящая из 2 человек.

Отдел кадров в лице одного человека занимается начислением заработной платы; обеспечивает предприятие необходимым количеством рабочих требуемых профессий, специальностей и квалификаций; осуществляет эффективный подбор и расстановку кадров в соответствии с их деловыми и профессиональными качествами, а также участвует в формировании и развитии стабильного трудового коллектива, создании благоприятного социально-психологического климата.

Основным рынком сбыта продукции является город Рыбинск. ИП Поздняков В.В. осуществляет оптовую продажу продовольственных товаров по розничным магазинам г. Рыбинска.

Основные клиенты организации:

ООО Продовольственный магазин №103 (сеть Дружба);

ООО Микрономика, Ип Нечаев В.Ф. (сеть Мировые);

ООО Лина;

ООО Музыка;

ООО Переборы плюс;

ООО Хотэй;

ООО ТД Росич;

ИП Марутян, ИП Морозова Н.В. (Лидер);

ООО Атрус;

ОАО Газпром (заправки);

ООО Любава 97;

ИП Пенин Н.Ю.;

ИП Силаев М.А.

2.2  Анализ хозяйственной деятельности

 

Изучение хозяйственной деятельности организации заключается в анализе экономических показателей. Технико-экономические показатели - это система измерителей, характеризующая материально-производственную базу предприятий и комплексное использование ресурсов; они применяются для планирования и анализа организации производства и труда, уровня техники, качества продукции, использования основных и оборотных фондов, трудовых ресурсов.

Анализ хозяйственной деятельности осуществляется на основании расчета аналитических показателей, которые можно классифицировать и сгруппировать по различным признакам: по содержанию, по степени использования в процессе анализа, по отношению к объекту исследования, по степени воздействия на изучаемый объект и т.д.

По содержанию выделяют количественные и качественные показатели. К количественным показателям относят: объем реализации услуг, прибыль, численность работающих, количество оборудования и т.п. Качественные показатели показывают свойства и особенности изучаемых объектов, к таким показателям можно отнести: фондоемкость, фондовооруженность и т.п.

Важное условие, которое нужно соблюдать при анализе основных технико-экономических показателей - необходимость обеспечения их сопоставимости, поскольку сравнивать можно только качественно однородные величины.

Основным видом хозяйственной деятельности рассматриваемой организации является оптовая торговля продовольственными товарами. Основные показатели, характеризующие результаты финансово-хозяйственную деятельность ИП Поздняков В.В. за 2009 - 2010 гг. отображены в таблице 1.

 

Таблица 1 Основные показатели деятельности ИП Поздняков В.В.

Показатели	2009 г.	2010 г.	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Темп роста, %
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	102429	118915	16486	116,10
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	85421	97065	11644	113,63
Валовая прибыль, тыс. руб.	17008	21850	4842	128,47
Среднесписочная численность, чел.	46	48	2	104,35
Среднегодовые товарные запасы, тыс. руб.	7568	9875	2307	130,48
Среднегодовая выработка на 1 работающего, тыс. руб./чел.	2226,72	2477,40	250,68	111,26
Коэффициент оборачиваемости	13,53	12,04	-1,49	88,97
Длительность 1 оборота, дни	27,0	30,3	3,34	112,39

 

В 2010 году увеличилась выручка от продаж на 16486 тыс.руб., себестоимость реализованной продукции выросла на 11644 тыс. руб., темп роста себестоимости от продаж ниже, чем темп роста выручки, это говорит об увеличении отпускных цен на товары. Валовая прибыль в 2010 г. увеличилась сравнению с 2009 г. на 4842 тыс.руб. Это произошло за счет значительного увеличения выручки.

Отрицательным фактором является снижение длительности оборота среднегодовых товарных запасов на 3,34 дня.

Основные показатели, характеризующие результаты финансово-хозяйственную деятельность ИП Поздняков В.В. за 2010 - 2011 гг. отображены в таблице 2.

 

Таблица 2 Основные показатели деятельности ИП Поздняков В.В.

Показатели	2010 г.	2011 г.	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Темп роста, %
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	118915	144358	25443	121,40
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	97065	111411	14346	114,78
Валовая прибыль, тыс. руб.	21850	32947	11097	150,79
Среднесписочная численность, чел.	48	44	-4	91,67
Среднегодовые товарные запасы, тыс. руб.	9875	12635	2760	127,95
Среднегодовая выработка на 1 работающего, тыс. руб./чел.	2477,40	3280,86	803,47	132,43
Коэффициент оборачиваемости	12,04	11,43	-0,62	94,88
Длительность 1 оборота, дни	30,3	31,9	1,64	105,40

 

В 2011 году так же как и в 2010 году значительно увеличилась выручка от продаж на 25443 тыс.руб., темп роста себестоимости от продаж ниже, чем темп роста выручки, отпускные цены на товары растут. Валовая прибыль в 2011 г. увеличилась сравнению с 2010 г. на 11097 тыс.руб.