Анализ реализации продукции в магазинах «Продукты»

Проведение вышеуказанных  мероприятий позволит привлечь внимание к работе магазина, будет способствовать привлечению новых покупателей  и повышению лояльности уже сложившегося круга покупателей и приведет к росту товарооборота.

Для привлечения  в магазин большего числа покупателей необходимо провести следующие рекламные мероприятия.

Проведем расчет затрат на рекламу

Расходы на телевизионную  рекламу:

Ртел = К * Р *Н = 15 * 15 * 10 = 2250 руб.

Р тел. - стоимость телерекламы;

К - количество слов в  рекламе.

Р - расценка за одно слово, руб.

Н - количество запусков рекламы

Запуск видео-ролика (клип), время - 30сек., стоимость - 5000 руб.

Просмотр по телевизору 500*7= 3500 руб. (при условии 10 выходов за день в течении недели).

Всего телевизионная  реклама: 5000 + 3500 = 8500 руб.

Расходы на рекламу по другим видам:

Радиореклама  = 15 * 6 * 20 = 1800 руб.

Реклама в газете: 50 * 20 = 1000 руб.

Изготовление штендера наружного = 2000 руб.

Изготовление листовок, использование промоутов: (2дн*4часа*2чел.*100 руб. = 1600 руб). (Используются 2 человека с устной рекламой и листовками, с оплатой в час - 100 руб.)

Таблица 12

Общие затраты на рекламу

№	Наименование рекламы	Количество раз	Год, руб.
1	Телереклама, строка	10	2250
2	Видеоролик	1	8500
3	Радиореклама	20	1800
4	Газетная реклама	20	1000
5	Штендер	1	2000
6	Листовки	10	1600
7	Итого		17150

 

Затраты на проведение рекламных мероприятий в магазинах «Продукты» составят 17150 руб.

Далее рассмотрим показатели деятельности магазина до и после проведения дополнительной рекламы в магазинах «Продукты» Комаричского ПОСПО.

Таблица 13

Показатели деятельности магазина до и после проведения дополнительной рекламы и других мероприятий в магазинах «Продукты»

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Проект на 2011 г.	Абсолютный прирост 2011 г.  по отношению  к 2010 г.
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	52273	53152	60974	70120	9146
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	41184	41877	48383	53221	4838
Коммерческие расходы, тыс. руб.	9893	9806	11451	10878	-573
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1196	1469	1140	6021	4881
Рентабельность продаж, %	2,3	2,8	1,9	8,6	6,3

 

Таким образом, можно  сделать вывод, что рентабельность продаж 2011 г.  по отношению к 2010 г. после проведения дополнительной рекламы в магазинах «Продукты» увеличилась на 6,3 п.п. С помощью увеличения себестоимости проданных товаров на 10% или на 4838 тыс. руб. за счет расширения ассортимента товаров и снижения коммерческих расходов на 5% или на 573 тыс. руб. за счет эффективного использования фонда оплаты труда. В 2011 г. планируется увеличение выручки от продаж товаров на 15% или на 9146 тыс. руб. за счет внедрения предложенных мероприятий. Следовательно, прибыль от продаж увеличится на 4881 тыс. руб. по сравнению с 2010 г.

 

 

 

 

 

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

Объектом исследования курсовой работы являются магазины «Продукты» Комаричского ПОСПО.

Данные магазины работают с 8-00 до 20-00, без перерыва, праздников и выходных.

В организацию ПОСПО  входит 12 магазинов. Из них 3 магазина самообслуживания и 9 специализированных магазинов. Данные магазины работают с 8-00 до 20-00, без перерыва, праздников и выходных.

Площадь всех магазинов  составляет 916 м², площадь торговых залов составляет 450 м², на подсобные помещения для хранения товарных запасов отводится остальные 420 м².

Форма обслуживания посетителей – самообслуживание.

Большинство продукциии магазинов «Продукты» завозится  от поставщиков г. Брянска, за исключением  частичной поставки из г. Железногорска хлебобулочных изделий, колбасных изделий и рыбы солёной. Также небольшое количество продукции поставляется из г. Рогачев, п. Локоть, п.г.т. Комаричи, г. Севск и п. Добрунь.

За 2008-2010 гг. самый  большой объем товарооборота  в магазинах «Продукты» приходится на бакалейные товары (7560,8 тыс. руб.), мясные и рыбные продукты (8353,4 тыс. руб.), и кондитерские изделия (11219,2 тыс. руб.), а также на молочные продукты (5670,6 тыс. руб.) и ликеро-водочные изделия (6951 тыс. руб.). Также практически по всем группам товаров объем товарооборота с каждым годом увеличивается.

За анализируемый  период выручка магазинов «Продукты» с каждым годом увеличивалась так в 2010 г. она составила 60974 тыс. руб. Прибыль от продаж за 3 анализируемых года варьирует так в 2010 г. она равнялась 1140 тыс. руб. Среднегодовая численность всех работников в 2010 г. составила 53 человека, а среднегодовая численность работников занятых в торговле в 2010 г. равнялась 26 работникам.

В магазинах «Продукты» Комаричского ПОСПО действует слабый уровень специализации, т.е. магазины данной организации не специализируются ни по одной группе товаров, а ассортимент распределяется достаточно равномерно.

В течение анализируемого периода времени предприятие является финансово устойчивым так, доля собственных средств стоимости имущества предприятия на конец 2010 г. составляла 3,2%, что ниже норматива. Это свидетельствует о дефиците собственных средств для обеспечения работы предприятия. В целом предприятие недостаточно обеспечено собственными источниками финансирования, данный показатель за 3 года варьирует. Предприятие испытывает проблемы с погашением обязательств, так на конец 2010 г. предприятие вообще не имеет денежных средств для погашения обязательств при норме 20%. При условии возврата дебиторской задолженности оно может погасить лишь 1,2% задолженности при норме 70%. И лишь продав все оборотные активы, предприятие сможет погасить долги.

За анализируемый период наблюдается снижение деловой активности предприятия. Ресурсоотдача  в 2010 г. в сравнении с 2008 годом снизилась на 0,2 п.п., а в сравнении с 2009 годом на 0,3 п.п.

В целом деятельность предприятия рентабельна, но при  этом с каждым годом показатели снижаются. Таким образом предприятие является финансовоустойчивым, но платежеспособность имеет проблемы с погашением обязательств, деятельность предприятия рентабельна, но уровень деловой активности снижается.

Магазины «Продукты» Комаричского ПОСПО в целом прибыльная организация с хорошими экономическими показателями, но для совершенствования ее коммерческой деятельности, целесообразно было бы остановиться на том, как очень важно правильно и грамотно выставить витрину в магазинах, расставить товар, какое торговое оборудование лучше использовать. Все чаще на различных предприятиях этим занимаются мерчендайзеры и для магазинов «Продукты» Комаричского ПОСПО было бы результативным приобретение такого специалиста, его работа бы значительно отразилась на показателях эффективности работы организации. Также для улучшения показателей деятельности магазинов следует провести дополнительную рекламную деятельность в магазинах «Продукты», за счет чего в 2011 г. планируется увеличение выручки от продаж товаров на 15% или на 9146 тыс. руб. В том числе целесообразно было бы расширить ассортимент на некоторые виды продукции. Хотелось бы найти поставщиков у которых продукция более дешёвая.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: «Дело и сервис», 2001.
2. Альбеков А. У. Экономика коммерческого предприятия : учеб. пособие для вузов / А. У. Альбеков, С. А. Согомонян. - 2-е изд. - Ростов н/Д : Феникс, 2004. - 448 с.
3. Арзуманова Т. И. Экономика предприятия: практикум / Т. И. Арзуманова, М. Ш. Мачабели. - М.: Дашков и К, 2003. - 82 с.
4. Баканов М.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа.-М.: Финансы и статистика,2006.-536 с.: ил.
5. Белов А. М. Экономика организации (предприятия). Практикум: учеб. пособие для вузов / А. М. Белов, Добрин Г. Н., Карлик А. Е.; под ред. А. Е. Карлика. - М.: Инфра-М, 2003. - 272 с.
6. Донцова Л. В. Анализ финансовой отчетности. Практикум : учеб. Пособие для вузов / Л. В. Донцова, Н. А. Никифорова. – 2-е изд., переработ. – М. : Дело и Сервис, 2006. – 144 с.
7. Зенкина И. В. Экономический анализ в системе финансового менеджмента : учеб. пособие / И. В. Зенкина. – Ростов н/Д: Феникс, 2007. – 320 с.
8. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле : учебник для вузов / Л. И. Кравченко. - 9-е изд., испр. – М. : Новое знание, 2007. – 509 с.
9. Любушин Н. П. Экономический анализ : учеб. пособие для вузов/ Н. П. Любушин. – 2-е изд., переработ. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2007. – 423с.
10. Налетова И.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: : учеб. пособие для вузов / И.А. Налетова. – М.:ИНФРА – М, 2006. – 128 с.
11. Моисеева Н. К., Анискин Ю. Л. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. — М.: Внешторгиздат, 2003.
12. Налетова И.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: : учеб. пособие для вузов / И.А. Налетова. – М.:ИНФРА – М, 2006. – 128 с.
13. Савицкая Г. В. Экономический анализ : учебник для вузов / Г. В. Савицкая. – 12-е изд., испр. и доп. – М. : Новое знание, 2006. – 679 с.
14. Фатхутдинов Р. А. Конкурентосрособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2000.
15. Феоктистова Е. М., Красюк И. Н. Маркетинг: теория и практика. — М.: Высшая школа, 2002.
16. Чуев И. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : учебник / И. Н. Чуев, Л. Н. Чуева. – М. : Дашков и К, 2006. – 368 с.
17. Финансовый менеджмент. Под ред. В.С. Золотарева/ 2-е изд., перераб. и доп. Серия «Учебники и учебные пособия». Ростов н/Д. «Феникс», 2000г. – 224с.
18. Финансовый менеджмент: теория и практика Учебник.  / Под ред. Е. С. Стояновой.-6-е. изд.-М.: Изд-во «Перспектива», 2007г.-656с.
19. Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа предприятия. - М.: Инфра-М, 1996.
20. www. fsgs. ru Федеральная служба статистики
21. www.manager.ru.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ