Анализ коммерческой деятельности ОАО «Прогресс»

- анализ эффективности  операций по взаимозачетам и  поиск путей оптимизации этих  цепочек;

- анализ причин неудовлетворенного  спроса на товары и услуги предприятия и разработка предложений по снижению его размеров;

- создание и оперативное ведение баз данных «Потребители» и «Конкуренты»;

-определение точек  насыщения сбыта по группам  продукции и/или отдельным ее  видам;

- разработка и формирование кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов по сбыту продукции по отраслям и регионам и/или сегментам рынка и кварталам;

- разработка предложений  по освоению новых рынков/сегментов  рынка;

- разработка предложений  по освоению новых видов продукции,  снятию с производства или использованию их в новых сферах, отвечающих запросам новых Потребителей и требованиям вновь открывающихся рынков;

- выбор наиболее перспективных  регионов с целью создания  в них дилерских центров, участие  в разработке порядка взаимоотношений с дилерами и в их создании (участие в разработке типового Договора, определяющего порядок взаимоотношений с ними);

- разработка предложений  по концепции ценовой стратегии,  включая: систему скидок в рамках  программ по стимулированию сбыта;

- разработка предложений по основному и альтернативному плану сбыта (на случай непредвиденных обстоятельств, например, сезонных изменения конъюнктуры рынка и др.);

- разработка предложений  по концепции стратегии достижений  целей сбыта и организационных  мер по ее осуществлению. Подробная тактика действий и составление графика КТО?,ЧТО?, КОГДА?, ГДЕ? делает и ЗА ЧТО? несет персональную ответственность;

- разработка предложений  по созданию/корректировке элементов  фирменного стиля, их правильному  использованию в оформлении внутренних и внешних помещений предприятия, на выставках и ярмарках, а также во всех используемых средствах рекламы;

- разработка плана мероприятий по рекламе и паблик рилейшнз, с использованием наиболее эффективных средств рекламы, оперативный анализ эффективности их проведения и, при необходимости, корректировка;

- разработка предложений  по формированию/корректировке положительного  имиджа предприятия в сознании  Потребителей и единой корпоративной  культуры, непосредственное участие  в их практическом осуществлении с использованием и средств рекламы;

- поиск исполнителей/соисполнителей  для проведения работ по маркетингу  и рекламе среди сторонних  организаций, постановка перед  ними задач, оперативный контроль  и анализ выполненных ими работ;

- разработка предложений о порядке информационного взаимодействия, между службой маркетинга и другими структурными подразделениями предприятия;

- разработка предложений  по формированию плана маркетинга  на текущий период;

- разработка предложений  по проектированиюорганизационной структуры предприятия с целью эффективного решения задач в соответствии с принятым планом маркетинга;

-систематизация, анализ  и контроль плана маркетинга.

III.Структура группы маркетинга

• Маркетологи - 2 человека.

Маркетологи ведут конкретные отрасли и поставщиков, включая решение вопросов от поиска новых потребителей и поставщиков до создания дилерских и дистрибьюторских центров.

За маркетологами закреплены следующие  обязательства:

Маркетолог 1 – ответственный за рынок, исследование рынка, а именно:

• работа с поставщиками продукции,
• реализация товара,
• исследование работы фирм – конкурентов,
• анализ рентабельности реализуемой продукции;

Маркетолог 2 – ответственный за рекламу. В его обязанности входит:

• распространение рекламы в прессе, в аудио-визуальных средствах, на рекламных щитах, плакатах.
• контроль за наличием в организации рекламной продукции, для раздачи клиентам и посетителям, а именно буклетов, каталогов, календариков с эмблемой организации.
• анализ эффективности своей деятельности при помощи анкетирования клиентов организации.

Основные функции начальника отдела маркетинга и сбыта по маркетингу:

1. Утверждение планов и программ разработки осваивания новых видов товаров и услуг
2. Изъятие нерентабельных видов товаров
3. Выделение соответствующих финансовых средств на маркетинговые исследования
4. Анализ, контроль за эффективностью работы отдела маркетинга
5. % от эффективности деятельности каждого маркетолога
6. Материальное стимулирование (поощрение или лишение премии) работников отдела маркетинга

IV. Права

Сотрудники отдела имеют  право:

- получать необходимую  им информацию во всех подразделениях предприятия;

- знакомиться и вносить  корректировки в планы закупа  реализации продукции, в зависимости  от конъюнктуры рынка;

- требовать соблюдения  фирменного стиля; 

- представлять предприятие  в других организациях в пределах своей компетенции.

V. Ответственность

Сотрудники отдела маркетинга несут ответственность:

• за своевременную подачу достоверной маркетинговой информации руководству и подразделениям предприятия по принадлежности;
• за научно-экономическую <span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439_0020_0028_0432_0435_0431_0029__Char" style=" font-size: 14pt; te