Сбытовая политика на примере предприятия ООО «Мега Айс»

         Высшим органом управления предприятия является Общее собрание директоров. Работники - могут участвовать в работе Общего собрания с правом совещательного голоса.

ООО «Мега Айс» несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления различных видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

Одной из важных задач, стоящих перед руководством предприятия, является создание дееспособного коллектива сотрудников, т.е. обеспечение организации надежными и компетентными кадрами. Подбор кадров заключается в установлении пригодности работников и отборе наиболее подготовленных из них для выполнения обязанностей по определенной должности.

В настоящее время на предприятии работает 47 человек, которые объединены в функциональные подразделения. Структура носит линейно-функциональный характер, т.е. управленческие воздействия разделяются на линейные, обязательные для исполнения, и функциональные - рекомендательные для исполнения. В данной структуре общий руководитель и руководители подразделений разделяют общее воздействие на исполнителей по функциям. Генеральный директор (президент) осуществляет линейное воздействие на всех участников структуры, а функциональные руководители (зам. ген. директора по общим вопросам, исполнительный директора) оказывают технологическое содействие исполнителям в выполняемых работах.

Структура управления изменяется во времени в соответствии с динамикой масштабов и содержания функций управления. Обязанности сотрудников отражены в должностных инструкциях, находящихся у каждого руководителя подразделения. Однако в настоящее время эти документы не отвечают требованиям стратегического управления, ориентированного на потребителя. В таблице 2 представлена структура предприятия.

   Таблица 2 - Структура 000 «Мега Айс»

Специалисты предприятия, работая с лучшим ассортиментом вино-водочной продукции, предлагают населению высококачественную продукцию, которая соответствует мировому стандарту, отвечающая требованиям современного рынка. Покупателям предлагается широчайший ассортимент продукции различного назначения.

В 2005 году предприятие внесено в реестр участников внешнеэкономической деятельности выход на мировой рынок. За короткий период совместной работы предприятие завоевало большое доверие у иностранных партнеров.

Имея сильную и развитую материально-техническую базу, в настоящее время ООО «Мега Айс» предлагает продукцию европейского уровня и рассчитывает, что российский потребитель по достоинству оценит работу предприятия.

2.2   Анализ экономических показателей деятельности фирмы,                                          характеризующих сбыт продукции

         Эффективность деятельности коммерческого предприятия определяется как отношение полученного ею дохода от реализации товара к сумме расходов на приобретение сырья, издержек обращения на производство и реализацию готовой продукции.

Отслеживая динамику эффективности, можно осознанно подойти к решению ряда задач, среди которых можно выделить следующие: выбор наиболее выгодной номенклатуры для реализации продукции; определение наиболее оптимальной цены, торговой наценки; планирование торгового оборота каждого вида товара по объему и времени его сбыта.

Анализ динамики эффективности при решении перечисленных задач          - это не область бухгалтерского учета и отчетности, а постоянная забота коммерческой службы предприятия, которая исходит из конкретных условий ее работы на рынке.

Основные показатели, характеризующие деятельность ООО «Мега Айс», представлены в таблице 3.

Таблица 3 - Экономические показатели деятельности 000 «Мега Айс»

Данные таблицы 3 свидетельствуют о стабильном положении предприятия. По всем показателям 2005 год можно сказать был удачным для фирмы. Значительное увеличение товарооборота в 2005 году связывают с резким улучшением материального благополучия конечных покупателей и появлением (активизацией) конкурентов, среди которых можно выделить «Алко-Профи», «Абраю Дюрсо», «Юля и К», «Ладожское», «Сочи Винпром» «Вера» «Перспектива Смирновъ» и другие. Увеличение объема продаж в 2006 году определено появлением в номенклатуре производимой и реализуемой продукции новых позиций, а именно: линия ассортимента для баров, кафе и ресторанов, таких как, вина Франции, Италии, Японии, Молдавии; коньяки Франции, Германии, Японии, Италии; виски Шотландии и ликеры Франции, Германии и других стран мира.

Реализация продукции осуществляется через розничные торговые предприятия и оптовых (мелкооптовых) посредников. По сравнению с 2005 годом удельный вес продаж через магазины увеличился на 15,4 %.

Из данных видно, что реализация продукции через розничную сеть носит закономерный характер и особых изменений в 2005 году не наблюдается по сравнению с прошлым годом. Так, например, в марте месяце наблюдается рост продаж на протяжении двух лет. В апреле и мае идет снижение, затем наблюдается увеличение объема реализации вино-водочной продукции и наибольшее значение достигается в июле-августе месяце. Это связано с увеличением оборота денежных средств в целом по стране, а именно: сезоном отпусков, с получением больших денежных сумм (отпускных), обналичивание денежных средств за продукцию, что влечет за собой приобретение продукции для личного пользования (таблица 4).

Таблица  4 - Реализация продукции по магазинам за 2005 - 2006 гг.

Если    проанализировать объем розничной реализации в разрезе по каждому магазину, то наибольшая доля продаж приходится на: магазин  2-32% магазин  4 -15% магазин  3-14% магазин  6-13%, что составляет 74% от общей реализации через магазины.

Остальные 36% готовой продукции реализовано через торговых      

партнеров, которые работают с предприятием на условиях полной и частичной реализации, бартера, предоплаты.

Динамика объема продаж за 2005 год носит прогрессивный характер, так как на протяжении всего года наблюдается равномерное увеличение объема реализованной продукции.

Осуществлены изменения в рекламно-информационном обеспечение в продвижении продукции на рынке, что привело к значительному расширению географии сбыта и мотивированной покупке рекламируемого товара; внесены изменения в сбытовую систему предприятия, т.е. внедрена гибкая система скидок для оптовых покупателей.

Увеличение  объема реализации  оптом  связано  с  переходом     предприятия  на складскую программу, а также с внесением изменений в ассортимент.

        Состояние «больных» статей отчетности.

В результате анализа финансовой отчетности ООО «Мега Айс», а именно убытков (форма 1 - строки 310, 320, 390, форма 2 строки - 110, 140, 170), долгосрочных и краткосрочных кредитов банков и займов, непогашенных в срок (форма 5 строки 111, 121, 131, 141, 151) просроченной дебиторской и кредиторской задолженности (форма 5 строки 211, 221, 231, 241) а также просроченных векселей (форма 5 строка 265) наличия сумм на этих статьях не обнаружено, что в общем, свидетельствует о прибыльности функционирования предприятия, а также о его способности нормально расплачиваться со своими кредиторами и вовремя получать денежные средства от дебиторов.

Необходимо отметить, что предприятие полностью использовало прибыль отчетного года (12594,32 тыс. руб.). Это обусловлено тем, что значительный удельный вес в расходах фирмы занимают затраты на закупку товаров для собственного магазина и офиса (таблица 5).

Таблица 5 - Интегрированный уплотненный баланс-нетто, 2006 г., тыс.руб.

         Оценку имущественного положения организации следует проводить в 

три этапа:

-  Анализ интегрированного уплотненного баланса-нетто

         -   Анализ динамики имущества

         -   Анализ имущественных показателей

В целом структурные показатели баланса отражают вышеприведенную динамику -если, в активе баланса структура статей осталась практически прежней, то в пассиве можно отметить явный рост доли краткосрочных пассивов за счет соответствующего уменьшения доли долгосрочных пассивов, что также является отрицательным моментом. Анализ показателей группы имущественного положения предприятия ООО «Мега Айс» (таблица 6).

Таблица 6 - Свод аналитических показателей группы имущественного положения, 2006г.