Реклама на выставках и ярмарках и ее специфика

- взаимосвязь целей участия  в выставке и общих целей  маркетинговой кампании туристского предприятия;

- выбор подходящей выставки  с точки зрения места и времени  ее проведения, профессионализма  компании-организатора, ожидаемого состава посетителей и экспонентов, возможностей размещения стенда;

- планирование отдельных  организационных процедур при  подготовке и проведении выставки и своевременное и качественное их исполнение;

- правильный подбор туристских  продуктов и услуг, представляемый на выставке с учетом сложившейся на рынке ситуации, а также обоснованный уровень цен на туристские продукты и услуги по сравнению с конкурентами;

- удачно выбранное месторасположение  стенда и качество его оформления;

- профессионально подготовленный  и квалифицированный персонал  стендистов;

- согласованный и высокий  уровень мероприятий по рекламно-информационному сопровождению участия в выставке;

- своевременный мониторинг  всех мероприятий по плану  подготовки и участию в выставке;

- реализация плана мероприятий  в послевыставочный период.

Только подобный комплексный подход к реализации рекламно-выставочного проекта способен обеспечить его результативность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Неудовлетворительная степень достижения целей выставочной я ярмарочной деятельности, может быть, для предприятия равносильна неудаче, однако для него  это должно быть не поводом для разочарования, а стартовой площадкой для углубленного изучения вызвавших ее причин и условий. 

При этом необходимо отметить две из наиболее распространенных ошибок, в которые впадают многие экспоненты, производя оценку своего участия в ярмарке или выставке, а именно:

Выводы делаются ими сразу же после закрытия экспозиции, так что недооценивается возможность заключения так называемых послеярмарочных (послевыставочных) соглашений, роль которых, особенно на выставках и ярмарках инвестиционных товаров, очень велика.

Оценка значимости ярмарки (выставки), в которой участвовали эти экспоненты, производится ими уже с первого участия.

Если же выбор  оказался правильным и коммерческое предложение предприятия соответствовало требованиям посетителей, практика показывает, что для достижения ощутимых и жизнеспособных результатов необходимо принимать участие  в конкретной ярмарке или выставке, по крайней мере, в течение трех лет подряд.   

Только тогда предприятие «вольется» в эту сферу маркетинга, которая переживает в настоящее время значительные трансформации, связанные с широкомасштабным применением телекоммуникаций, современных средств связи, Интернета.

Существует даже предположение, что в скором времени физическое присутствие на ярмарке или выставке будет заменено «интерактивным» присутствием. Однако сторонников, которые стремятся превратить ярмарки и выставки в обычную деловую процедуру, пока еще меньше, чем противников этой точки зрения, выступающих за сохранение колорита ярмарочных и выставочных мероприятий.

 С течением веков  ярмарки и выставки постепенно  трансформировались из сферы  узкоторговых отношений в сферу многоплановых коммуникаций, что сделало их ареной острой конкурентной борьбы. Организация такого рода мероприятий предполагает высокую степень профессионализма, требует своевременного планирования, наличия квалифицированного персонала, тесного сотрудничества всех работников предприятия, на которых возложена совместная ответственность за подготовку и осуществление участия предприятия на выставках или ярмарках. 

Эти требования достаточно часто не выполняются на национальных российских выставках и ярмарках, что является поводом для беспокойства. Однако в то же время в России начинают  прослеживаться благоприятные тенденции в развитии выставочной и ярмарочной деятельности. В сфере отечественного выставочного бизнеса специалисты отмечают появление важных тенденций:

растет количество специализированных выставок по сравнению с универсальными (соответственно, 76% и 24%), что весьма выгодно фирмам-экспонентам, наблюдается рост числа российских фирм, участвующих в международных выставках стабильно растет интерес зарубежных фирм к России

Этот бурный рост выставочной активности в настоящее время свидетельствует о стремлении  предпринимателей восстановить старые и найти новые хозяйственные связи и постепенно занять значительные позиции на мировых рынках.

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе»
2. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе»
3. «Академия рынка: маркетинг»/ под ред. Дайан А., Букерель Ф. 2001.
4. Айзенберг М. –  Менеджмент рекламы, М., ТОО ”ИнтелТех” 2000.
5. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. ЮНИТИ. 2004.
6. Дихтль Е. Хершген Х. – Практический маркетинг, М., “Высшая   школа” 2001.
7. Котлер Ф – Основы маркетинга, М., “Бизнес-книга” “Има-Кросс  Плюс” ноябрь 2001.
8. Критсотакис Я.Г. «Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации» 2001.
9. Морозова Н.С. «Реклама в социально-культурном сервисе и туризме» 2008.
10. Назаренко Л.Ф. «Выставка как инструмент маркетинга» 2001.
11. Наймушин А.Д. – Основы организации рекламы, М., “Внешторгиздат” 2001.
12. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. Издательский дом Дашков и К. 2004.
13. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. «Рекламная деятельность» 2003.
14. Семенцова Т. «Современные технологии выставочного маркетинга» // Вопросы экономики-2001-№3.
15. Титкова Л.М. Рекламная деятельность. ДизайнПРО. 2005.
16. Швальбе Х. «Практика маркетинга для малых и средних предприятий»2000.

14.Хапенков В. Н. Организация рекламной деятельности. Издательство:   Академия. Серия: Экономика. Управление. Право. 2005.