Применение стратегии агрессивной конкуренции на примере гостиницы ООО "Белка-Отель"

 

 

Анализ информации и конкретные выводы, сделанные на основе полученных результатов, лежат в производственной стратегии ООО "Белка-Отель". Так изучая вкусы и предпочтения потенциальных клиентов, предприятие обеспечивает объёмы производства, позволяющие обеспечить рентабельность и устойчивое положение на рынке. Исследуя конкретный опыт оценки спроса, можно сделать следующие выводы:

1) вся стратегия ООО "Белка-Отель" построена на использовании методов  систематизации и анализа мнений  клиентов, с помощью чего были  выявлены конкретные объёмы продаж, предприятия на рынке;

2) применение данных методов  доступно и дёшево и отличается  быстротой получения достоверной  информации от клиентов;

3) с помощью маркетинговых  приёмов предприятие выявляет  потребности реальных и потенциальных  клиентов, подкреплённые финансовыми  средствами; обеспечивает превращение  покупательной способности в  конкретный спрос;

4) установление обратной  связи с потребителем является  залогом успеха маркетинговой  деятельности ООО "Белка-Отель".

Исходя из анализа портфеля продукции ООО "Белка-Отель" очевидно, что для достижения поставленной цели целесообразным будет проведение стратегии дифференциации. То есть предприятие стремится к внутреннему росту путем расширения ассортимента и производства новых видов блюд в базовой отрасли при использовании существующих технологий.

При этом выбранный вариант развития соответствует поставленным перед предприятием целям.

 

Таблица 4 – Анализ конкурентной позиции ООО "Белка-Отель"

 

Конкурентная позиция фирмы
		слабая	сильная
Темпы роста рынка	высокие	II Стратегия концентрации в базовой отрасли. Покупка другой фирмы той же отрасли для усиления конкурентных преимуществ. Вертикальная интеграция. Диверсификация. Закрытие фирмы, банкротство, если другие меры не помогли.	I Продолжение концентрации выбранной отрасли. Международная экспансия. Вертикальная интеграция. Диверсификация в смежные отрасли.
	низкие	III Пересмотр стратегии концентрации в базовой отрасли. Слияние с конкурирующей фирмой Вертикальная интеграция Диверсификация Стратегия "сбора урожая". Ликвидация.	IV Диверсификация концентрического и горизонтального роста. Диверсификация в новую отрасль. Совместные предприятия в новых отраслях. Вертикальная интеграция. Продолжение стратегии концентрации, рост за счёт отвоевания доли рынка у слабых конкурентов.

 

 

Мероприятия стимулирования сбыта ООО "Белка-Отель", направленные на потребителя, чаще всего преследуют цель:

- познакомить потребителя  с новинкой;

- "подтолкнуть" его  к покупке;

- поощрить постоянных  клиентов;

- снизить временные колебания  сбыта и др.

ООО "Белка-Отель" использует стратегию медленного проникновения на рынок. ООО "Белка-Отель" устанавливает низкие цены на ассортимент и должно усиленно рекламировать его в средствах массовой информации.

Руководством ООО "Белка-Отель" было решено в целях увеличения выручки и повышения эффективности деятельности предприятия приобрести инновационную разработку проекта, который принесёт немалый доход предприятию.

Целью данного проекта является расширение спектра услуг и привлечение новых клиентов, а также повысить конкурентные преимущества гостиницы за счет нововведения.

Сутью проекта является предложение мероприятий по совершенствованию конкурентных преимуществ.

Рис. 1. Классификационные характеристики проекта совершенствования стратегии конкурентных преимуществ фирмы.

Можно сделать вывод, что проведенный анализ ООО "Белка-отель" выявил целесообразность применения стратегии диверсификации.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Конкурентные стратегии это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке. Для каждого сегмента характерно оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте.

Устойчивое конкурентное преимущество – это длительная выгода применения некоторой уникальной, создающей потребительскую ценность, стратегии, основанной на уникальной комбинации внутрифирменных ресурсов и способностей. Оно дает возможность твоему бизнесу поддерживать и улучшать свои конкурентные позиции на рынке и выживать в борьбе с конкурентами.

Чтобы правильно выбрать конкурентную стратегию, надо определить позицию организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов, проведя сбор и анализ необходимой информации. На силу конкурентной борьбы в сфере коммерции влияет множество факторов. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.

Конкуренция - это соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров, услуг. Разные виды конкуренции зависят от определённых показателей состояния рынка.

Важное значение в конкуренции имеют пять сил конкуренции по М.Портеру: новые конкуренты; товары-заменители; внутриотраслевая конкуренция и ее интенсивность; сила воздействия поставщиков; сила воздействия покупателя. 

Существует множество стратегий агрессивной конкуренции. Применение конкретной стратегии на практике определяется экономической ситуацией на рынке и у предприятия.

Проведенный анализ ООО "Белка-отель" выявил целесообразность применения стратегии диверсификации.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Азоев, Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев.- М.:ПРЕСС, 2010.- 354 с.
2. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник /  И.Л. Акулич. –Минск.: 2010- 476с.
3. Алексунин, В.А. Маркетинг ( учебник для ссузов ) / В.А. Алексунин. - М.: Дашков и К, 2010. - 216 с .
4. Безрутченко, Ю.В.. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме: учебное пособие / Ю.В. Безрутченко.-М.: 2010-232 с.
5. Белоусова, С. Н. Маркетинг / С. Н. Белоусова, А.Г. Белоусов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2010.-287 с.
6. Годин, А.М. Маркетинг: учебник / А.М. Годин. – М.: Дашков и К, 2011-656с.
7. Гринберг, Джеральд Организационное поведение: от теории к практике / Д. Гринберг, Р. Бейрон. - М.: «Вершина», 2010. - 878 с.
8. Еремина, Е.И. Маркетинг: учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования / Е.И. Еремина, Н.М. Мурахтанова - М. : Альфа Пресс, 2012-194 с.
9. Кноринг, В. И. Теория, практика и искусство управления / В. И. Кноринг. - М.: НОРМА, 2010. - 528 с.
10. Крутик, А.Б. Предпринимательство в сфере сервиса: учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования / А.Б. Крутик, М.В.Решетова.- М.:2012-207 с.
11. Мурахтанова, Н. М. Маркетинг / Н. М. Мурахтанова. - М.: «Академия», 2010. – 431с.
12. Носова, Н. С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы / Н. С. Носова. - М.: Анлейс, 2009 – 256 с.
13. Синяева, И. М. Маркетинг в коммерции: учебник / И.М. Синяева.- М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 207с.
14. Федеральный закон от 09.01.1996 "О защите прав потребителей", ФЗ-2 с изменениями и дополнениями.
15. Федеральный закон от 18.07.1995."О рекламе", ФЗ-108 с изменениями и дополнениями.
16. Федеральный закон от 20.02.1995. "Об информации, информатизации и защите информации", ФЗ-24 с изменениями и дополнениями.
17. Федеральный закон от 23.09.1992. "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товара".
18. Юданов, А. Ю. Конкуренция: теория и практика / А. Ю. Юданов. - М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2013. - 398 с