Разработка рекламной кампании магазина «МузТорг»

Такие преимущества, как низкие затраты  и высокое качество, могут влиять на позицию товара, но во многих случаях  они не являются определяющими факторами. Потребители часто оказываются заваленными информацией относительно товара и услуг. Для того чтобы упростить процесс принятия решения, потребители обычно распределяют разные товары и услуги по целому ряду категорий – «позиционируют» в своём сознании те или иные товары, услуги компании. Позиция отводимая какому-либо товару, представляет собой сложный набор восприятий, впечатлений и ощущений, складывающихся у потребителя при сравнении данного товара с конкурирующими товарами. Так или иначе с помощью или без помощи маркетологов, потребители осуществляют позиционирование товара. Однако маркетологи не желают оставлять процесс позиционирования своих товаров на волю случая. Они планируют занятие именно тех позиций, которые обеспечили бы их товарам наибольшее преимущество на выбранных целевых рынках, а для того, чтобы занять эти запланированные позиции они разрабатывают последовательность позиционирования:

1. Понимание потребительских  мотивов выбора: В нашем варианте  молодёжная аудитория приобретает музыкальную продукцию с целью проведения досуга, создания праздничной атмосферы на молодёжных вечеринках. Также здесь играет далеко не последнюю роль реклама осуществляемая с помощью СМИ (интернет, печатные издания и.т.д.) или это могут быть советы друзей, знакомых, которые могут посоветовать приобрести ту или иную музыкальную продукцию. Естественно молодёжной аудитории становится интересно о той или иной рекламируемой музыкальной продукции, на них может также иногда повлиять оформление обложки альбома определённой группы (исполнителя). Также музыкальные фирмы и магазины учитывают рекомендации от молодёжной аудитории о том какую музыкальную продукцию стоит продавать, а какую нет. Конечно это не означает что они учитывают пожелания всех и вся. То есть музыкальные фирмы могут проводить на своих официальных сайтах голосования, а также существуют рубрики рецензий музыкальной продукции, где слушатели составляют свои мнения о той или иной музыкальной продукции, на основе этих мнений музыкальные фирмы ориентируются, что стоит выпускать на территории страны, а что нет.

2. Выбор средств дифференциации: дифференциация помогает компании  извлекать из конкуренции выгоду  для себя. Она дает ей конкурентное  преимущество. Если компания ничем  не выделяется среди остальных конкурентов, она будет вынуждена прибегнуть к ценовой конкуренции. В одних отраслях добиться дифференциации сложнее, чем в других, однако за редкими исключениями творчески мыслящий маркетолог всегда найдет способы дифференциации рынка. Существует четыре основных способа дифференциации: дифференциация по товару, дифференциация по обслуживанию, дифференциация по обслуживающему персоналу, дифференциация по имиджу. В нашем случае будет доминировать дифференциация по товару. То есть каждая фирма должна создавать свой неповторимый вид товара и качество лучше чем, у конкурента, чтобы потребитель мог направить свой спрос именно на этот товар. Сегодня при выборе товара потребители всё больше обращают внимание на отличия в уровне обслуживания и имидже товара. Поскольку системы и методы обслуживания быстро становятся достоянием многих фирм, большое значение приобретает дифференциация по уровню личностных качеств персонала.

Стратегией рекламной  кампании «МузТорг»  станет  –  имидж марки. Она рассчитанная на психологическую дифференциацию людей. При этом товар становится символом определённого психологического типа человека, реклама символически закрепляет за маркой яркий образ человека, его стиль жизни, манеру держать себя и одеваться, характерный для его мир круг предметов или природное окружение и прочее. Так как у нас целевая аудитория активная, творческая. Поэтому им очень подойдет такая стратегия, ведь все творческие люди неординарны и для них неприемлемо слияние с толпой.

 

 

6 ВЫБОР НОСИТЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ

 

Коммуникация должна быть разработана таким образом, чтобы в наибольшей степени психологическим  аспектам восприятия целевых групп. Задачи продвижения лицензионной музыкальной  продукции на наш рынок будут  выражаться в создании первичного проникновения  с помощью информативной рекламы, в которой будет рассказываться рынку об основных свойствах товара и преимуществах перед пиратской продукции.

При формировании коммуникационной политики для первого сегмента были выбраны следующие виды и средства продвижения:

1. Реклама в прессе;

Реклама в прессе, наряду с рекламой на телевидении, продолжает пользоваться огромной популярностью  среди рекламодателей. Согласно многочисленным исследованиям, человек лучше всего  воспринимает информацию в письменном виде. К тому же данный вид рекламы имеет ряд преимуществ.

Так, рекламная информация в прессе доступна в любое время, то есть всегда можно обратиться к  макету/статье повторно, что исключено, например, в телевизионной и радиорекламе. Немаловажна также длительность рекламного контакта: объявление можно прочитать, обдумать, сравнить варианты, снова вернуться к макету…

Пресса, как правило, четко  сегментирована и имеет свою определенную аудиторию, так что вероятность  попадания рекламной информации «в цель» очень высока. Еще один аргумент в пользу рекламы в прессе - «эффект отдаленности», это когда процесс покупки отдален во времени от выхода рекламной публикации. Объявление можно просто вырезать и сохранить на некоторое время.

Немаловажно и то, что  объявления в газетах и журналах не прерывают чтение, не мешают читателям и не раздражают, как, например, реклама в электронных СМИ. Средний покупатель за неделю видит около ста рекламных блоков, а читает за это время всего от одного до трех изданий.

Реклама в прессе может  позволить себе быть гораздо информативнее, чем реклама в электронных СМИ, и удерживать внимание гораздо дольше.

Для рекламы в прессе можно привести в пример следующие  издания, специализирующиеся на музыкальной  продукции:

1. Журнал Play – музыкальное издание. Тираж 25000 экземпляров. Издание ориентировано, хоть и на разные возрастные группы, но в основном читает его молодёжная аудитория.

2. Журнал Fuzz – музыкальное издание. Тираж 45000 экземпляров. Основные подписчики и покупатели данного издания – студенты, т.е. именно тот сегмент, на который ориентируется наши музыкальные фирмы в своей деятельности.

3. Журнал Dark City – культурно – просветительское издание. Тираж 10000 экземпляров. Этот журнал активно публикует рекламу музыкальной продукции на своих страницах. В основном его читательская публика молодёжная аудитория от 15 до 28 лет.

2. Распространение цветных  листовок, буклетов, а также музыкальных  каталогов.

Используются печатная продукция в основном на разного  рода выставках или конференциях, либо для адресной рассылки потенциальным клиентам. Их отличительная черта - невысокая стоимость, что позволяет при минимальных финансовых вложениях донести максимум информации о компании и продаваемом товаре до потенциальных покупателей.

3.Реклама в сети интернет на сайте магазина;

Многие сегодня отдают предпочтение интернет-рекламе, организовывая интернет-магазины. В случаи с магазином музыкальной продукции сайт будет нести ознакомительный характер. Такой сайт следует обновлять как можно чаще, загружая информацию о новых поставках, товаре и скидках.

4. Сувенирная продукция

Сувениры - это не редкость. Футболки, банданы, рюкзаки, значки, ручки, наклейки с символикой магазина раздаются  при покупке товара. Сувениры должны быть привлекательными, при использовании постоянно находиться перед глазами или под руками у того, кому их подарили.

 

 

7 МЕДИАПЛАН РЕКЛАМНОЙ  КАМПАНИИ

Распределение расходов на рекламу в «Музторг» на 2012 год

	Мероприятие		январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	итого
1	Реклама в прессе	тыс. руб.	3.2	3.2	3.2	3.2	3.2	3.2	3.2	3.2	3.2	3.2	3.2	3.2	38.40
2	Создание веб-сайта	тыс. руб.	29												29.00
3	Обновление сайта	тыс. руб.	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	6.00
4	Изготовление буклетов, брошюр и пр.	тыс. руб.	1.4	0.5	1	0.7	0.6	0.5	0.7	0.8	0.5	0.5	0.5	0.8	8.50
5	Участие в выставках, конференциях	тыс. руб.	12	12						15	15				54.00
6	Сувенирная продукция	тыс. руб.	2.9	2.9	2.9	2.9	2.9	2.9	2.9	2.9	2.9	2.9	2.9	2.9	35.00
итого															170.90

 

Исходя из данных, представленных в таблице видно, что основная сумма расходов на реализации рекламной кампании приходится на январь и апрель - период снижения покупательского спроса населения, март и декабрь - время повышения покупательской способности населения в связи с наступающими праздниками.

Проведем смету расходов на рекламную деятельность «МузТорг» в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.

Анализ расходов на рекламную деятельность «МузТорг»

Показатель	Сумма
1.Реклама в прессе, тыс. руб.	38,4
2 .Создание веб – сайта, тыс. руб.	29
3.Модернизация WEB сайта каждый месяц, тыс. руб.	6
4.Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры), тыс. руб.	8,5
5.Участие в выставках и конференциях, тыс. руб.	54
6.Сувенирная продукция, тыс. руб.	35
Итого, тыс. руб.	170,9

 

Календарный план рекламной кампании «МузТорг» на 2012 год

Мероприятие

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

1.Реклама в прессе

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

2.Создание веб -сайта

+

3.Модернизация WEB сайта каждый месяц

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

4.Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры)

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

5.Участие в выставках и конференциях

+

+

+

+

6.Сувенирная продукция

+

+

+

+

+

+

 

Медиаплан «МузТорг»

№	Носитель рекламы	Стоимость носителя, руб.	Кол-во контактов	Стоимость тыс. контакт., руб.
1	2	3	4	5
1	Реклама в прессе	38400	142000*2чел*12мес.=340800	38400руб*12мес.=460800*1000/ 340800 = 1352,11
2	Веб - сайт	35000	1шт.*250000 чел. в мес. =250000	35000*1000/250000 = 140
3	Полиграфическая продукция	8500	6000шт* 1 чел* 12мес = 72000	8500руб * 12мес. = 102000* 1000 / 72000= 1416,66
1	2	3	4	5
4	Участие в выставках  и конференциях	54000	10000чел*4 раза в год=40000	54000*1000/40000 = 1350
5	Сувенирная продукция	35000	700чел в год +(700*30) =21700	35000*1000/21700 =1612,9
	Итого	170900	724500

 

Из медиаплана видно, что самым эффективным видом  рекламы будет веб-сайт, а сувенирная продукция самое затратное.

 

 

8 ОСНОВНОЕ ПОСЛАНИЕ  РЕКЛАМЫ

 

Рекламное сообщение:

«Музторг» – Только самое лучшее.

Здесь есть все необходимое  для начинающего и профессионального  музыканта, звукорежиссера и продюсера, владельца ресторана, клуба, кинотеатра.

Особая атмосфера творческой тусовки, мастер-классы, презентации, дисконтные программы... — всего лишь верхний слой насыщенной событиями жизни музыкальных салонов «МузТорг».

Реализация профессионального  звукового и светового оборудования – это «МузТорг». Но не только!  Компания предлагает индивидуальные решения в области сложных инсталляций современных развлекательных и культурных объектов.

Главный фактор успешного  развития сети «МузТорг» — постоянный поиск новых форм сотрудничества при неизменно дружеском отношении к нашим клиентам.