Разработка бизнес плана модного магазина женской одежды «Bonito» оnline и offline

Таким образом, бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить организации, как в ближайшем будущем, так и на перспективу. В нем содержаться оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или услуг.

Качественно разработанный бизнес-план при соответствующей его реализации позволяет повысить конкурентоспособность предприятия.

К статическим показателям оценки инвестиционных проектов относится расчет простой (бухгалтерской) нормы прибыли и расчет периода окупаемости проекта.

Основным критерием ценности инвестиционного проекта является критерий чистого дисконтированного дохода (NetPresentValue, NPV).

В настоящее время дисконтированный индекс доходности (DiscountedProfitabilityIndex, DPI) является одним из часто используемых измерителей относительной ценности инвестиционного проекта.

Дисконтированный индекс доходности позволяет аналитику оценить инвестиционные альтернативы различных масштабов путем сопоставления доходности проектов.

 

 

 

 

 

Глава 2 Расчет бизнес плана по открытию магазина модной женской одежды  «Bonito»

2.1 Резюме

Настоящий проект представляет собой открытие нового магазина женской одежды «Bonito» путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с целью  привлечения инвестора в лице «Сбербанка» - один из крупнейших банков. Сегодня сегмент женской одежды традиционно занимает большую часть структуры рынка по потребительскому назначению – по итогам 2012 года на ее продажи пришлось порядка 60% всего рынка. В среднем, в 2012 году каждый мужчина потратил на одежду почти в 3 раза меньше, чем женщина и в 3,6 раза меньше, чем было потрачено на каждого подростка. На детскую одежду в 2012 году родители потратили в среднем по 11 тыс. руб. на каждого ребенка. Основной целью проектируемого магазина является завоевание доли рынка на  30%,  а  в долгосрочной  перспективе  открытие  новых  магазинов в крупных торговых центрах города Улан-Удэ.

Главной задачей проекта будет являться выход на рынок. Для этого необходимо:

• провести маркетинговые исследования;
• подобрать помещение, закупить оборудование (оргтехнику) и товар;
• заключить договора на поставку товара;
• подбор персонала и др.

Важным фактором успеха предприятия является тот факт, что в фирме будут работать высококвалифицированные кадры.

Данный проект - это еще  и  новые  рабочие  места  для  населения,  повышение  качества обслуживания  до  уровня  мировых стандартов.  

 

 

 

2.2 Описание продукта

Модный магазин женской одежды «Bonito» online и offline предназначен для обеспечения жителей города в частности женщин непродовольственными товарами (одеждой).

Организационно-правовая форма магазина «Bonito»  ИП.

Основной целью магазина является усиление конкурентных преимуществ на рынке женской одежды.

Основными видами деятельности торгового предприятия является:

1. Организация торговли одеждой online и offline;

2. Закупка и продажа товара;

Магазин «Bonito» будет обслуживает контингент покупателей с различным уровнем дохода. В основном магазин ориентирован на покупателей со средним уровнем дохода. Торговая организация будет расположена в центре города в торговом центре «Столичный», где наблюдается большая проходимость людей. Это говорит о том, что в нём всегда будут покупатели. А также в интернете  будет представлен отдельный сайт на котором  можно будет заказать модную женскую одежду.

В магазине будет представлена следующая продукция:

1. Блузки/рубашки
2. Брюки
3. Джинсы
4. Кофты/кардиганы
5. Пиджаки/жакеты
6. Платья
7. Свитеры
8. Туники
9. Топы
10. Футболки
11. Юбки

Магазин «Bonito» будет отличаться от конкурентов рядом преимуществ: доступная стоимость товаров, высокое качество товара, качество обслуживания, современный дизайн, широкий ассортимент продукции.

Доступная цена товара будет достигнута благодаря выгодному сотрудничеству с крупными китайскими производителями, которые напрямую будут поставлять товары в Улан-Удэ по оптовым ценам Китая. Заказы будут осуществляться в интернет магазине китайского сайта taobao.com.

Мода является степенью удовлетворения одеждой, поэтому в магазине женской одежды «Bonito» будут продаваться только модные и стильные вещи.

Гарантия на одежду составляет 30 дней со дня покупки. Гарантийный срок начинает действовать с момента покупки.

По мере развития магазина «Bonito» предполагается открытие сети магазинной в других торговых центрах города.

 

2.3 Анализ отрасли и  рынка

Сегмент женской одежды традиционно занимает большую часть структуры рынка по потребительскому назначению – по итогам 2012 года на ее продажи пришлось порядка 60% всего рынка. В среднем, в 2012 году каждый мужчина потратил на одежду почти в 3 раза меньше, чем женщина и в 3,6 раза меньше, чем было потрачено на каждого подростка. На детскую одежду в 2012 году родители потратили в среднем по 11 тыс. руб. на каждого ребенка.

В 2012 году на приобретение одежды, обуви, тканей всех видов население потратило порядка 15,5% от всех потребительских расходов - продукты, услуги, непродовольственные товары. В структуре расходов гражданина РФ расходы на одежду составляют 8,2%. Расходы российских семей на одежду в 2012 году увеличились, однако их структура оставалась почти неизменной. Так, в общей совокупности значительную долю традиционно составляют расходы на женскую одежду (не менее 60%). Менее 18% уходит на покупку изделий для мужчин, менее - 32% на детские.

В настоящее время в торговом центре «Столичный» находятся такие магазины женской одежды как:

1. Магазин женской одежды «МоднаяТочка»
2. Магазин женской одежды Luky
3. Бутик женской одежды «Апрель-корпорейшн»
4. Бутик одежды Dresscode
5. Магазин женской одежды Motivi
6. Бутик молодежной одежды и аксессуаров Melisse
7. Магазин женской одежды и нижнего белья «Даниэль»
8. Бутик одежды «Калинка fashion»
9. Бутик  женской одежды «Особая»
10. Магазин женской молодежной одежды «ТебеИдет»
11. Магазин женской одежды «Тэйлор»
12. Магазин женской одежды «ТакРада»

Общее количество торговых точек в торговом центре «Столичный» составляет 74 места из них 12 бутиков женской одежды. Средняя стоимость покупки составляет  2000-3000 рублей.

Помимо бутиков женской одежды находящихся в торговом центре «Столичный» в городе имеются крупные всероссийские  магазины одежды такие как: Gloria Jeans, Ostin, Mango,  Love Republic, Inciti.

Сильными сторонами данных конкурентов является их более раннее появление на рынке женской одежды и, как следствие, узнаваемость марки и магазина.

Таблица 1

Основные факторы конкурентоспособности

 

 

Факторы	"Gloria Jeans"	"Ostin"	"Mango"	"Love Republic"	"Inciti"
1	2	3	4	5	6
Качество  обслуживания	Качество обслуживания – низкое,  т.к.    в основном персонал состоит из студентов не имеющих соответствующего  уровня  подготовки  и  знаний	Качество обслуживания выше среднего	Качество  обслуживания  выше среднего,  так как продавцы имеют соответствующую квалификацию	Качество обслуживания  выше  среднего	Качество  обслуживания  среднее
Соотношение между ценой и качеством	Цены низкие и соответственно качество товаров низкое	Цены средние, качество товаров выше среднего	Цены высокие, качество товаров выше среднего	Цены очень высокие и качество соответственно высокое	Цены низкие, качество тоже низкое
Дизайн помещения	Дизайн Обычный	Можно оценить как средний	Дизайнерские решения оцениваются как хорошие	Дизайн можно оценить как новаторский и оригинальный	Дизайн  можно оценить как довольно приемлемый
Средняя цена на повседневное платье	800 руб.	1000 руб.	2000 руб.	2500 руб.	1000 руб.

 

 

Таким  образом,  анализ  данных,  представленных  в  таблице 1, свидетельствует,  что   уровень  цен  на  женскую одежду колеблется.  В таких магазинах как Gloria Jeans, Ostin, Inciti повседневное платье можно приобрести за 800-1000 рублей. В магазине Mango,  Love Republic цена на подобное платье составит 2000-2500 рублей.

Качество  обслуживания  большинства  магазинов находится  на  среднем, низком и чуть выше среднего уровня,  это  является  причиной  низкой квалификации кадров. 

Лидерами направления интернет - магазинов являются –  www.otto.ru  и  www.bonprix.ru. Цены в этих магазинах  колеблются в пределах 1500–4000 руб. В www.otto.ru онлайн-торговля подкреплена еще и продажей через каталог. Точнее, она исторически выросла из каталожной продажи. Что приятно в этих магазинах – привлекательные цены,  есть полный размерный ряд, различные варианты расцветки. Недостатки – отправка только по почте. Доставка может быть свыше трех недель, основной способ оплаты – наложенный платеж. Помимо этих крупных сайтов есть много и других магазинов, а также интернет сообществ в социальных сетях. Их минус в том, что доставка осуществляется 2-3 недели и оплату необходимо произвести сразу всю сумму или половину суммы.

В  целом  можно  отметить, что  рынок  женской одежды является  развивающимся  и  спрос на женскую одежду всегда остается высоким.

 

2.4 План маркетинга

Розничная торговля - одна из наиболее значительных для общества отраслей хозяйства. В России насчитывается 1,4 млн. розничных торговцев, совокупный годовой объем продаж, которых превышает 1 трлн. долларов. В сфере розничной торговли занято около 20 млн. человек. За последние 10 лет в России численность работников торговли возросла на 30%, в то время как численность производственных рабочих сократилась на 21%.

Рынок интернет-торговли одеждой становится одним из лидеров по увеличению сектора онлайн-продаж – почти 85% опрошенных планируют в 2014 году увеличить затраты на покупку одежды и обуви через Интернет. Анализ российских интернет-магазинов одежды показал, что в сети в основном популярна женская одежда. Отметим, что именно в этом сегменте торговли можно наблюдать разнообразие подходов к позиционированию, сервису и ассортименту интернет-магазинов. 

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции магазина одним из наиболее наглядных является разработка SWOT-анализа. Сущность такого анализа заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности компании в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении компании, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ компании с учетом выявленных возможностей и угроз.