Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Ноября 2012 в 13:24, курсовая работа
Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю. Разные методы и формы продажи являются главными факторами, определяющими содержание и последовательность операций технологического процесса и имеют свои цели и задачи. В повышении культуры торговли важное место отводится такой прогрессивной форме продажи, как продажа товаров по образцам, когда в торговом зале магазина выставляются только образцы товаров, имеющихся в продаже
Введение………………………………………………………………………3-4
Глава 1. Продажа товаров по образцам……………………………………..5-6
Общие положения о продаже товара по образцам………………6-7
Порядок продажи товаров по образцам………………………….8-9
Договор розничной купли - продажи товаров по образцам…….9-11
Глава 2. Демонстрационный (торговый) зал.
2.1. Устройство и планировка торгового зала товарных образцов….12-15
2.2. Мебель для залов товарных образцов…………………………….15-17
2.3. Размещение и выкладка товаров в зале товарных образцов
(на примере магазина стройматериалов «Молоток»)…………...17-21
Глава 3. Права потребителей при продаже товаров по образцам………...21-24
Заключение……………………………………………………………….......24-25
Список литературы
-8-
В ООО «Трон» закупочной деятельностью материала для изготовления мебели и готовую мебель занимается товаровед, который принимает заявки на товар, оформляет их, рассылает поставщикам, договаривается с ними о сроках доставки товара и контролирует их работу. Закупки товара по важности стоят на первом месте, т.к. именно с закупок начинается деятельность предприятия – без закупок не будет продаж, а, следовательно и прибыли.
Функциональные обязанности службы закупок:
Эффективность работы службы закупок на фирме оценивается следующими показателями: товар должен закупаться вовремя, не должно быть перебоев в поставках, закупать только ходовой товар по более выгодным ценам.
В связи с тем, что фирма является розничным предприятием и продаёт товары по образцам, покупателю предоставляется возможность самостоятельно или с помощью продавца ознакомиться с демонстрируемыми образцами или предложенными описаниями товаров, выбрать и приобрести необходимые товары, передаваемые покупателю после их доставки в указанное им место, если иное не предусмотрено договором. При продаже товаров по образцам продавец обязан предложить покупателю услуги по
-9-
доставке товара– перевозкой транспортом, а также по сборке мебели. Также в обязанности продавцов входит подготовка к демонстрации образцов товара, организация рабочего места, контроль за сохранностью образцов, оформление заказов на товар, расчетные операции с покупателями.
Эффективность работы службы сбыта оценивается следующими показателями: объем продаж за месяц, квартал, год; аттестация сотрудников; товар должен доставляться покупателям в определенное время, место и в определенный срок, указанный в договоре; также оценить эффективность работы продавцов можно проанализировав книгу жалоб и предложений, с помощью опросов покупателей и т.д.
В мебельном салоне имеется сеть Интернет, которая позволяет оперативно и вовремя отсылать заказы покупателей на фабрику и получать различного рода информацию от своих партнеров.
Заключение
Мною проанализирована организация работы мебельного салона «Трон», который продаёт мебель по образцам. Продажа мебели по образцам – это метод розничной продажи, основанный на свободном доступе и выборе товаров покупателем по образцам, выставленным в торговом зале, их оплате и получении соответствующих образцам товаров с возможной доставкой на дом (по желанию покупателя). Выяснено, что торговая площадь магазина используется эффективно, так как значительная ее часть предназначена для обслуживания покупателей. Для размещения образцов в торговом зале магазина используют различное торговое оборудование. Образцы выставлены в зале по группам, снабжены ярлыками с указанием цены, описания и логотипа фирмы. Ширина проходов соответствует норме, покупатели свободно передвигаются по залу, им удобно рассмотреть образцы
-10-
мебели, открыть дверцы, выдвинуть ящики и т.д. Проводя анализ потребителей, можно сделать вывод, что основными потребителями продукции ООО «Трон» являются: люди среднего достатка. 50% клиентов въезжая в новые квартиры обновляют кухонные гарнитуры, 50% обновляют интерьер. При исследовании данного салона можно выделить сильные и слабые стороны ООО «Трон»:
- слабые стороны: недостатки в рекламной политике; средний уровень цен; нет собственного каталога.
Предприятие в целом работает стабильно, имея достаточно высокие темпы повышения прибыли и рентабельности, соблюдаются правила торговли товарами по образцам. Некоторые недостатки необходимо учесть: разработка собственного каталога, совершенствование рекламной деятельности мебельного салона: участие в работе различных мебельных выставках, ярмарках, использовать PR методы: пресс-релизы, отправка почтовых открыток клиентам. Ведь эффективно организованная деятельность по продаже товаров по образцам, качество обслуживания покупателей, способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения, обеспечивает рентабельную работу предприятия и достижения победы в конкурентной борьбе.
Информация о работе Права потребителей при продаже товаров по образцам