Планирование товародвижение как составляющая сбытовой политики предприятия

Компания выпускает свою продукцию под двумя марками  – «Gee Jay» и «Gloria Jeans». Основал ее Владимир Мельников, первым запустивший производство джинсовой продукции в России в 1988 году. Со времени основания «Глории Джинс» ее ассортимент значительно расширился, и помимо джинсовой продукции в сети ее магазинов стала продаваться повседневная трикотажная одежда, нижнее белье, купальники, обувь, куртки и многое другое. Магазины «Глория Джинс» находятся во многих торговых центрах и на улицах российских и украинских городов.

Ассортимент выпускаемой  продукции «Глории Джинс» можно  разделить на четыре возрастные группы:

1. Дети в возрасте от 0 до 2 лет. Эта группа включает в себя одежду, обувь, различные аксессуары (слюнявчики, головные уборы и прочее) для девочек и мальчиков необходимые в их первые годы жизни.
2. Мальчики и девочки от 2 до 9 лет. В данной категории представлены детские коллекции джинсовой, трикотажной одежды и аксессуаров на каждый день.
3. Мальчики и девочки от 8 до 14 лет. В коллекцию входят разнообразные наряды для любых случаев, яркие головные уборы, шарфы и прочие аксессуары, одежда и обувь для учебы и спорта.
4. Молодежная одежда для девушек и парней от 13 лет и больше. Эта категория занимает наибольшую долю в ассортименте «Глории Джинс», она включает в себя одежду, обувь и аксессуары разных фасонов и расцветок.

Одним из главных направлений  в развитии и продвижении продукции  в компании является следование модным тенденциям, веяниям, запросы покупателей, удобство и креативность одежды. Каждый новый каталог «Глория Джинс» отражает современные взгляды своих  покупателей, их требования, подчеркивает стиль жизни. Разнообразие коллекций  и ассортимента позволяет каждому  человеку подобрать одежду в его  вкусе.

Коллекции «Глории Джинс» выпускаются в разных стилях, это  повседневный и уличный стили, которые  отлично подходят для учебы, работы, прогулок по городу, походов в кинотеатр  или кафе, а также спортивный стиль  для активной жизни или отдыха на природе. Большой выбор аксессуаров  и ярких бижутерий находит  отклик у юных девочек и молодых  девушек, которые любят дополнять  свой наряд стильными аксессуарами.

Все коллекции изобилуют  одеждой ярких и позитивных тонов. Футболки и майки с романтичными и дерзкими принтами, летние платья, джинсы с модными потертостями и многое другое создано «Глорией Джинс» специально для молодежи, которая во всем ищет элементы креатива, позитив и самостоятельно формирует собственный стиль.

Цены на продукцию компании «Глория Джинс» весьма демократичны, что является очень выгодным для  семей с небольшим или средним  достатком. Большой ассортимент  детской одежды и привлекательные  цены очень выгодны для молодых  родителей. Многие семьи отдают предпочтение магазинам «Глория Джинс», потому что в них они всегда могут  найти недорогие и качественные вещи для себя и свои детей вне  зависимости от их возраста.¹⁵

Как уже было сказано, Глория Джинс – вертикально-интегрированный ритейлер, самая крупная и быстрорастущая торговая сеть в России в своем сегменте. Компания специализируется на дизайне, производстве и продаже модной молодежной одежды, обуви и аксессуаров под брендами Gloria Jeans и Gee Jay через собственную сеть магазинов в 286 городах России и Украины. На конец 2012 года собственная сеть магазинов выросла до 545.

Бизнес-модель Глории Джинс  основана на реализации концепции fast fashion, что представляет собой оперативную разработку, производство и продажу ассортиментного ряда, находящегося на пике моды, по доступной цене. В течение 2012 года произведено 110 млн. изделий.

На конец 2012 года собственная сеть магазинов выросла до 545, а чистая прибыль до 2,74 млрд. руб.

Центральный офис Компании находится в городе Ростове-на-Дону, из него происходит управление 9 региональными  представительствами, 6 логистическими комплексами и 35 фабриками.

В компании Глория Джинс  работает более 20 тыс. человек.

Глория Джинс открывает  магазины форматов: 500+, 700+, 1000+ кв.м в городах с населением от 30 000 человек. Ассортимент разделен на четыре возрастные группы: от 0 до 2, от 2 до 9, от 9 до 14 и 13+, что отражено в оформлении магазинов, общая торговая площадь которых на конец 2012 года составляет 220 000 кв.м.

Глория Джинс тесно  сотрудничает с международными консалтинговыми  агентствами – McKinsey, PricewaterhouseCoopers, D+P, Gerber, KSA, JDA - и внедряет с их помощью передовые технологии.

Собственные центры дизайна  и мерчендайзинга находятся не только в России, но и в Стамбуле, Шанхае, Сан-Паулу, Чикаго, Вьетнаме, Сеуле и Токио.

Основные финансовые показатели развития исследуемой компании представлены в Табл. 1.

Таблица 1.

Основные экономические  показатели развития

 

Показатель/конец года	2010	2011	2012
Продажи (млрд.руб.)	9	15.6	23.3
Операционная прибыль (млрд.руб.)	1.9	3.1	3.8
Количество магазинов	320	435	545
Количество сотрудников	11 473	15 621	20 472

 

Как видно из данных Табл. 1, компания постоянно растет и развивается. Проиллюстрируем данные Табл. 1 с помощью Рис. 1.

Рис. 1. Основные финансовые показатели деятельности Глория Джинс

В планах Глории Джинс на ближайшие пять лет - добиться продаж в более чем $2,5 миллиардов долларов, открыть флагманские магазины площадью более 1500 кв.м. во всех городах России с населением более миллиона человек, довести среднюю торговую площадь магазина до 700 кв.м., построить логистические комплексы в Новошахтинске, Новосибирске, расширить свое присутствие на международных рынках.

Собственное производство было запущено в Ростове-на-Дону в начале девяностых. Фабрика позволяла выпускать  около 40 000 изделий в год. Бизнес Компании рос, и мощности одной фабрики  уже не хватало.

Сегодня «Глория Джинс» владеет 33 фабриками, большинство из которых  расположено в Ростовской области (Шахты, Новошахтинск, Гуково, Зверево, Миллерово, Сальск, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Красный Сулин, Донецк, Пролетарск, Егорлыкская, Шолоховская, Песчанокопское, Белая Калитва, Морозовск, Обливская, Зимовники, Кашары, Чертково, Целина, Зерноград). Также запущено предприятие в Волгоградской области (Суровикино). Еще одна фабрика находится в городе Прохладный (Кабардино-Балкарская Республика). Активно развивается производство на Украине: восемь предприятий в Луганской области (Луганск, Белокуракино, Красный Луч, Рубежное, Старобельск, Первомайск, Беловодск, Червонопартизанск) и одна фабрика в Донецкой области (Снежное). В Шахтах расположен основной распределительный склад Компании.

Производство Компании оснащено новейшим оборудованием, позволяющим  выпускать ежегодно более 37 000 000 изделий.¹⁶

2.2. Организация  закупок на предприятии

В данной работе рассматривается  магазин торговой сети Глория Джинс, расположенный в г. Барнаул, в  ТЦ «Огни».

Несмотря на то, что исследуемое  предприятие является частью огромной российской сети, при анализе организации  закупок в магазине был выявлен  ряд существенных недостатков, мешающих  работе организации.

Организацией закупок  на предприятии занимается товаровед (менеджер по закупкам). К сожалению, рабочее место товароведа пока не компьютеризировано, поэтому все  операции по закупкам проводятся им вручную. Объем закупок достаточно велик, поэтому менеджеру по закупкам приходится держать в голове очень большой объем информации.

Вся информация о продажах и расходовании товаров получается путем записи в журналах продаж (вручную). Каждое изменение остатков необходимо отслеживать самостоятельно.

Закупки на фирме происходят в том случае, когда оставшегося  товара не хватит на ближайшую рабочую  неделю, т.е. остатки товаров меньше объема продаж за неделю. Кроме того, товаровед должен вручную заполнять  бланки заказов продукции.

Расчеты, составление накладных  и ввод данных, осуществляемые  вручную, приводят к многочисленным ошибкам  и затратам времени, в том числе, много времени затрачивается  на поиск необходимой информации и её анализ, например, пользуясь документами гораздо сложнее подсчитать экономические показатели и их динамику, что необходимо для динамически развивающегося предприятия. Одна из самых частых ошибок — ошибка в сообщении о наличии товара на складе. При условии многочисленности ассортимента товаров, такая ошибка может возникать достаточно часто. Необходимо учитывать большое количество документов, с которыми приходится работать: счета фактуры, накладные, приходные и расходные ордера, сертификаты качества, контракты, спецификации, отчеты,  приёмные акты, заказы, прайс-листы, платежные поручения, перечень товаров, хранящихся на складе и т.д. Если хотя бы часть из этих операций будет автоматизирована, то это позволит повысить эффективность работы предприятия.

Таким образом, товаровед  вынужден держать в голове огромный объем информации и совершать  практически ненужную работу. Помимо этого, менеджером по закупкам тратится огромное количество времени на обработку  всех заказов на поставку вручную, а  также на самостоятельное отслеживание остатков по товарам.

Закупочная деятельность очень важна для любого предприятия. В данном случае задача осложняется  отсутствием единой информационной базы, большим количеством поставщиков, поставляющих разнообразную продукцию, большим числом обрабатываемых документов и т.д.

Таким образом, для оптимизации  процесса работы товароведа, а также  для уменьшения потерь времени при  ручной обработке заказов и остатков товаров необходимо автоматизировать рабочее место менеджера по закупкам.

В связи с вышеперечисленными недостатками предприятию рекомендуется  принять решение о компьютеризации  рабочего места товароведа, а также  об использовании специальных программ, предназначенных для специалистов, занимающихся закупками продукции, т.е. внедрить автоматизированную информационную систему, направленную на улучшение  качества работы товароведа (менеджера  по закупкам).

 

Заключение

В процессе выполнения данной работы были сделаны следующие выводы:

• Особая роль функции закупок с целью их дальнейшей переработки или перепродажи обусловливает распространенность этих процессов для любого предприятия, что делает их влияние на экономику производства существенным, а по каким-то параметрам и решающим.
• Под технологией товароснабжения розничной торговой сети понимается система мероприятий, представляющая собой сложный комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли. Рациональная организация товароснабжения возможна при соблюдении некоторых принципов. Среди них наиболее значимыми являются: планомерность, ритмичность, оперативность и экономичность.
• Значение договора поставки состоит в том, что он как договор купли- продажи опосредует процессы товарного обмена в обществе, в частности материально-техническое обеспечение субъектов хозяйствования. Действительно, купля-продажа является универсальной юридической формой отношений обмена, позволяющей опосредовать различные его виды, а общественно-экономические отношения, регулируемые договором поставки и купли-продажи, в основном тождественны: они лежат в сфере товарного обращения и представляют собой куплю-продажу в ее экономическом значении.
• В зависимости от источников поступления товаров применяют транзитную или складскую форму товароснабжения розничной торговой сети. При транзитной форме доставка товаров в магазины осуществляется непосредственно из производственных предприятий промышленности или сельского хозяйства. При складской форме товары сложного ассортимента, нуждающиеся в предварительной подсортировке, завозятся в магазины со складов оптовых предприятий. Выбирают наиболее оптимальные источники и формы товароснабжения розничных торговых предприятий с помощью разработки схем завоза по каждой товарной группе. Источники товароснабжения:

1. производственные предприятия (хлебозаводы, молокозаводы, пищекомбинаты);

2. склады оптовых баз (товары сложного ассортимента);
3. заготовительные предприятия, личные подсобные и фермерские хозяйства, лица, занимающиеся индивидуальной трудовой деятельностью.

• Выбор источников товароснабжения зависит от многих факторов. При этом учитывается ассортимент товаров, типы и размеры магазинов, количество звеньев товародвижения, скорость товарооборачиваемости и уровень транспортных расходов.

• Исследуемая компания Глория Джинс – вертикально-интегрированный ритейлер, самая крупная и быстрорастущая торговая сеть в России в своем сегменте. Компания специализируется на дизайне, производстве и продаже модной молодежной одежды, обуви и аксессуаров под брендами Gloria Jeans и Gee Jay через собственную сеть магазинов в 286 городах России и Украины. На конец 2012 года собственная сеть магазинов выросла до 545. Производство Компании оснащено новейшим оборудованием, позволяющим выпускать ежегодно более 37 000 000 изделий.
• Несмотря на принадлежность к огромной сети, в организации закупок был выявлен ряд существенных недостатков. Организацией закупок на предприятии занимается товаровед (менеджер по закупкам). В настоящее время на рабочем месте товароведа отсутствует компьютер, поэтому менеджер по закупкам вынужден все  операции проводить и записывать вручную. Таким образом, товаровед вынужден держать в голове огромный объем информации и выполнять ту работу, которую можно было бы гораздо проще выполнить на компьютере.
• В связи с вышеперечисленными недостатками предприятию рекомендуется принять решение о компьютеризации рабочего места товароведа, а также об использовании специальных программ, предназначенных для специалистов, занимающихся закупками продукции, т.е. внедрить автоматизированную информационную систему, направленную на улучшение качества работы товароведа (менеджера по закупкам).  
  

Список  использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ), действующая редакция от 01.03.2013 г.
2. Бакаева В.В. Организация и технология розничной торговли. Н.: СибУПК, 2007.
3. Брезе О.Э., Царегородцева О.Р. Организация и управление торговых предприятий. Курс лекций. Кемерово, 2004.
4. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. / М.; 2008.
5. Мишина Л.А. Логистика: конспект лекций. М., 2008.
6. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. М.: Дашков и К, 2006.
7. Сысоева С.В. Книга директора магазина. СПБ.: Питер, 2005.
8. Википедия. http://ru.wikipedia.org/wiki/%C3%EB%EE%F0%E8%FF_%C4%E6%E8%ED%F1
9. Курс лекций учебной дисциплины «коммерческая логистика». // http://www.skyhighhobbies.com/kurs-lektsij-uchebnoj-distsipliny-kommercheskaya-logistika/172-texnologiya-tovarosnabzheniya-roznichnoj-torgovoj.html
10. Предприятия в сфере коммерции. Ответы на вопросы. // http://www.uamconsult.com/book_516_chapter_7_1.5._Praktika_primenenija_dogovorov.html
11. Розничная и оптовая торговля. // http://knigi-uchebniki.ru/roznichnaya-i-optovaya-torgovlya
12. http://dmslogistik.at.ua/publ/3_zakupochnaja_dejatelnost_v_logistike/33_sushhnost_zakupochnoj_dejatelnosti/9-1-0-38
13. http://pravo-ex.ru/page60.html
14. http://www.economedu.ru/logistika/267-kommercheskaya-logistika.html
15. http://www.gloria-j.ru/index.php?mod=about
16. http://www.gloria-jeans.ru/